2022药店促销方案(15篇).docx

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1、2022药店促销方案(15篇)药店促销方案1以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，其次个是关于“药店促销活动方案”的规划。一、平常在与门店的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够支配，打算不刚好，到了节日才临时策划促销活动，结果发觉时间不够支配，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草支配一个主题完事，自然很难获得好的效果。2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策。3、针对宣扬存在的几个问题：媒体广告宣扬成本过高，政府对派发传单的监管限制，顾客对传单的反感，员工无效派发的奢侈。4、

2、搞促销活动的时候感觉人力惊慌，人手不够。 5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节支配一个促销主题。3、常规促销活动全部门店都统一参加，假如部分活动细微环节仅限部分门店，可以在宣扬单上注明仅限门店。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店

3、；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。 三、许多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事务、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大实惠、会员实惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必需明白的道理1、节日只是一个载体，商品的实惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。 2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活动的主题肯定要明朗。 5、形成节日商机主要有五个方面：

4、1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么肯定要购买什么的要求。2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。4）商家为了宣扬而利用的节日，或者自己依据药店的状况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。 五、我们要依据节日来设定促销活动的内容第1类节日：（

5、五一、国庆节）并没有规定肯定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的实惠活动。 第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣扬单上，干脆以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；第4、5类节日：主要是药房依据自己的策划实力而组织的活动；当然

6、我们都要考虑当时的气候而举荐的商品品类，如夏季举荐防暑防晒，冬季举荐滋补、抗寒保暖。六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣扬，而常规的活动主要是以活动的实惠内容来做主要宣扬点。3月8日，作为女性的一个重大节日，药房起先做重点宣扬并举办针对妇科促销活动。五一、十一等节日，我们可以发觉，宣扬重点在实惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品实惠恒久是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越干脆的实行品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在探讨药房的历年的促销活动，我们可以

7、发觉，常规促销发展的趋势：1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。5、员工熟识活动的内容并主动专业的给顾客举荐。 6、有效的员工促销考核方案。7、坚持持续不断的策划促销活动，培育顾客消费习惯。 8、完善的促销安排及促销操作流程。 9、实惠对顾客仍旧是最有吸引力的。10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。七、一个连锁药房，肯定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。年度促销安排大纲促销方案（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、

8、激励方案等）促销活动部门工作时间支配表促销操作须知促销商品配置表促销物料安排表月度促销市调表促销活动执行监督表月度促销商品销量评估表这些都特别重要，要高效运营，肯定要有标准化的操作流程。八、许多连锁药房，特殊是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？第一、没有关系，大家都是这样状况。其次、坚持努力找寻有卖点的新药品。 第三、适当变换主题。第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告知供应商，努力获得供应商的支持，共同搞好销售工作。第五、限制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣扬

9、资金投入。药店促销方案2在药品的整个营销环节中，药店是最终一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严峻的状况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就须要不定期的有针对性地开展一些促销活动，终归不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?依据笔者的阅历，应留意以下三个方面：1.创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠

10、活动对于抢占市场份额、拉动销量是最干脆、最有效的，因此特别频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采纳一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就须要走出既定的思维模式，大胆设想、当心求证，不能闭门造车，常常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最须要什么。2.关联性要强赠品的设计要与产品本身有肯定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖

11、尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“*销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采纳的赠品是糖尿病患者限制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出特别合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(假如是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点肯定

12、要切记。3.好用性、可操作性要强笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号须要多少，选购时就须要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场协作做2-3天的话，活动结束后还能够刚好退换，但假如活动周期较长，而且赠品是由药店限制，实际操作起来就特别麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本限制，因为这干脆关系到促销活动的投入产出比，同时，假如赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢

13、了“角儿”的戏，舍本逐末了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客恒久不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程举荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买*。否则只能采纳些小礼品。至于赠品的选购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以常常到那里看一下，很多药品企业订制的礼品都可以看到，或许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个稀奇制胜、切实有效的促销方案来。药店促销方案3一、活动主题甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派二、活动门店1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。2、非重点活动门店：*医药其他门店三、活动时间2月11、12

14、、13、14日(重点活动门店)2月13、14日(非重点活动门店)四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。五、活动目的1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;3、消化春节期间购进，尚未运用完毕的蛋黄派。六、活动形式1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无运用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提;药店促销方案4一、活动背景：中秋、国庆佳节是举家团聚、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈设等一系列市场建设行为上赐予

15、我司的实惠或免费支持、提升我司保健品销量。二、活动目的：1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、分别把握两个方面的消费者需求：1）风光、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有劝服力的实例、承诺打动消费者的心。3、充分消化现有保健品库存。三、活动时间：1、造势时间：9月10日24日2、活动时间：9月25日10月9日（为期两周）四、活动地点：三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店五、主推产品：160粒xx六、活动形式：买一盒送一盒形式一：购160粒xx1盒送40粒xx或80粒xx

16、x1盒购160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒七、促销策略：1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣扬：“xxxxxx，特殊相宜免疫低下、易疲惫者”“xxxx中国驰名商标产品”。2、用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣扬，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈设统一为：产品+赠品+手绘pop。3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟识公司保健品成份、功效，统一输出口径。为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业供应相互沟通的机会，希望全国各零售连锁超市选购总监、选购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要

17、参与，把我们最具新奇、独特，可操作性强的金点子方案都呈现给大家以便相互沟通，相互学习。药店促销方案5一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参加和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到干脆的经济效果和快速扩大占据市场的目的。二、活动内容依据主题确定活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣扬模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不行少的手段.三、活动前的打算工作1、信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采纳宣扬单投递、口碑宣扬，各家各户高密度甩投，其宣扬单总量为1万份，投递的重点为

18、集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.、从11月26日10月27日起先发布促销活动广告信息。、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更多人参加。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。(4)询问台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测服务台.人员支配(1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。(2)现场要有秩序维持人员。或参加义诊活动。以

19、免造成负面效应。(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互协作。四、现场执行要点1.人员,活动物资打算就绪.2、宣扬人员现场派发宣扬单，介绍活动内容，引导顾客进药店3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册管理,活动后会员实惠政策的制定3、顾客看法的整理与落实#p药店促销方案6活动目的：1、借新店开业契机进一步宣扬仁康泰大药房品牌形象一切为了人民健康。2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的变更给您

20、再一次惊喜，从而提升知名度。3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是胜利的一半。活动时间：20xx年5月11日5月20日活动内容：第一重：开门有礼，来就送活动时间：20xx年5月11日5月12日活动内容：凡开业期间来本店消费的顾客挚友即可免费赠送精致礼品一份,每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精致礼品一份(详细礼品待定)其次重：欢欣鼓舞满就送活动时间：20xx年5月11日5月13日活动内容:凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份满68元送晒衣架满98元送维达卷纸一条满1

21、28元送900ML金龙鱼调和油满168元送精致收纳箱一个第三重：百刮百中疯狂送时间：20xx年5月11日5月13日活动内容：购物28冰箱搬回家开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参与抽奖,28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。奖项设置：一等奖价值1000元，名牌空调一台1名二等奖价值600元，饮水机一台2名三等奖价值200元，10KG大米一包，10名四等奖价值20元，高级太阳雨伞一把500名五等奖：，抽纸一盒20xx名第四重：健康开业，一切为您您身边的健康专家活动时间：5月11日5月16日活动内容：开业期间仁康泰知名专家现场为您免费询问

22、、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。第五重：开业狂享，1折买活动内容：凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、其次件5折、第三件1折第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店(没什么比开来更便宜)活动期间选择8个商品作为开业超低价商品、商品必需是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购第八重：共享尊贵，更实惠活动内容：1、活动期间免费办理睬员卡2、选择部份会员独享商品第九重：厂家大联动活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品一、开业前期宣扬(一)社区活动宣扬A.内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。(二)开业横幅宣扬A.开来前五天在门店周边

23、各路口悬挂条幅B.条幅内容：罕见“开业价”引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大开业C.数量：10条(三)开业DM宣扬开业海报：20xx年5月11日5月18日A.内容：开业特价B.派发范围：新店周边社区方圆2公里C.印刷数量：1.5万D.派发方法：员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，(门关闭者可投入信箱或夹在门缝)(四)门店上方巨幅宣扬A.内容：热情庆贺仁康泰大药房中南xx店，xx店5月6日隆重开业B.布置位置：二楼外墙C.规格：10mx5m(高)D.数量：2幅E.发布日期：20xx年5月8日二、现场布置A.路边插彩旗材料：色丁布高档彩旗规格：1.5mx0.5m数量：500面位置：门店所在

24、主路两边内容：热情庆贺仁康泰大药房，xx店，xx店隆重开业B.DM活动巨幅材料：灯布规格：10mx5m(待定)数量：2幅内容：开业海报活动及特价信息位置：正门上方楼层C.拱门及灯笼立柱数量：各2个时间：开业一周位置：正门5、腰鼓娱队，2队(各门店一队)6、地毯100平方米(各门店门口)用于布置门店大门口三、活动前期路游宣扬活动时间：20xx年5月8日10日活动地点：新店周边活动形式：每天组队三十人以上举牌及队旗进行路游宣扬随路发放海报四、活动前期车队游街宣扬活动时间：20xx年5月8日10日活动地点：新店周边活动形式：每天组织三辆宣扬车，挂上活动宣扬画及喇叭录音随车传宣xx大药房中南二店开业方

25、案五、门店包装宣扬活动形式：各门店形象突出开业气氛!活动执行：一、企划部1、负责整个活动的策划执行跟进2、全部宣扬物料的设计制作3、活动宣扬推广工作的监督工作4、活动留意事项及细微环节会议的传达至各部各门店5、活动各门店气氛检及促销商品陈设检查。6、活动各门店赠品及奖品送至各门店二、部门协作：1、商品部负责海报商品的选定2、信息部负责海报商品调价3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员支配全面做好销售工作4、社区小组及门管部各门店主动协作，按要求做好宣扬推广及社区活动5、门管部负责游街人员及车队的支配(行走路途支配)活动费用预算：一、DM广告物料费用1、4PDM，15000份，2100元2

26、、门店气氛装饰包装，400元/店x2个=1000元3、路游举片及大旗，20个，约800元4、车队游街，3辆，包装费用：1000元5、活动刮刮卡10000张，800元6、前期巨幅条，1000元8、升空汽球6x400，2400元7、拱门自备8、地毨，100平方，600元9、开业广告帽，100元共计：9700元药店促销方案7一、活动背景：_医药益生堂、庆云、郭店、斜桥四家门店人员目前面临的共同问题是客户群不足，在当地影响力不够大;除益生堂药店外，其他药店均处于亏损状态;除益生堂外，其他药店普遍士气不高或者素养偏差，缺乏营销意识;在品种结构方面或者员工对品种结构调整的相识方面。因此，本次活动侧重在塑造

27、企业温情形象，同时，通过让利等形式，让顾客来门店体验我们服务水平的提高和品种结构的调整，增加我们的客流总量。也借此机会，对员工进行一次全面培训，提高营销水平和促销意识。针对以上要求，特制定本活动策划方案。二、活动时间及主题时间：20xx年10月2日10月5日，共计3天。主题：“健康久久、快乐重阳”三、活动门店四、活动主要形式1、来就送，温情鸡蛋送老人。活动期间，凡年满65周岁的老人，凭本人身份证原件(其他证件无效)，来活动门店填写健康档案的，即奉送温情鸡蛋两枚，并可享受免费健康询问。2、百样礼品任你猜!活动期间，凡购物金额超过18元者，凭小票可参与“百样礼品任你猜”活动。活动规则在摸奖箱中摸出

28、一张纸条，上面写的是什么礼品，就送您什么礼品，并将小票和礼品纸条进行公示。每天限100名。参与本活动需收回小票。主要礼品包括六年根红参或燕窝等。3、超值换购在享受其他实惠的基础上，每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴，每购物满28元，加5元，换500ml美露华植物润肤洗手液1瓶，上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参与其他活动。4、非常低价卖每天上午10点后，每整点后非常钟，对部分心脑血管、感冒用药根据超低价销售。非常低价卖商品见dm单书目。本环节商品不享受其他实惠。5、多购多实惠全场参茸、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买其次件一折起

29、惊喜价酬宾。本环节商品不享受其他实惠。6、全场家用医疗器械八折起。7、免费测血糖、血压，免费用药询问。活动目的 重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代奇妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。活动时间20xx年10月2日活动方案一、关爱老人送暖和 特价销售保暖衣，凡在10月2日-5日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。二、孝敬老人 佳威嘉奖 凡在10月

30、2日重阳节当日的子女陪伴父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特别商品不在购买范围之内)。三、佳节不忘孤寡老人 组织慰问团携礼品探望孤寡老人，并在各媒体进行报道。四、免费赠送代金券 凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内) 场外布置 制作条幅99重阳节 佳威提示您常回家看看广告制作版面1、喷绘重阳节的来历2、制作活动内容版面。一、重阳节营销活动主题菊品为尚，情浓重阳;礼敬老人，温馨健康。二、重阳节营销活动时间20xx年10月2至 20xx年10月5日三、重阳节营

31、销活动餐厅打算1、为协作重阳节的气氛，在餐厅正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳xx餐厅赏菊会”的主题横幅;2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意;3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等;4、在餐厅各楼层惹眼位置摆放不同品种的珍贵菊花，供餐厅顾客欣赏。四、重阳节营销活动内容活动一餐厅在重阳节营销活动期间，推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐。活动二1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。2、当天过生日的来宾凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。活动三

32、举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳实惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。活动四 重阳节特价酬宾保健酒类、保健品类保健食品类其它老年用品等五.重阳节营销活动宣扬安排1、报纸广告：在重阳节前的周四xx晚报发表重阳节营销活动内容，以彩板见报;2、网络广告：在大众点评网、饭统网、中国吃网等餐饮网络平台上发布重阳节营销活动信息。药店促销方案8中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋接近，各行各业层浪逐高的促销活动也起先将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试，拿出星剑药业集团的主打产品茸桂补肾口服液和好谓口参芩

33、口服液参加市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的符号名目上，肯定得符合目标消费者的接受心理。说究竟，促销活动的实质就是万变不离其送。大家都在送，看谁送得好，送得妙!近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满足程度，企业往往担当不起。怎么化有限的送为无限的吸引力？我觉得这次促销活动应当这样着手：主题口号：1、爱心奉献社会幸运输给顾客2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊3、心健大药房购药抽奖大活动时间：9月28日10月7日地点：心健大药房中心店内容：1、爱心奉献社会幸运输给顾客1)在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可

34、实惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；2)其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的实惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的实惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。3、心健大药房购药抽奖大活动两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券

35、一张，多买多送，购买其它的医药产品可参与抽奖，中奖率为100%。(详细抽奖事宜另行)。宣扬：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。好处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏劝服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清晰。故而，促销广告也须要进行细心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中

36、，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在详细的操作比较上，降价和打折所涉及到的详细的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成损害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获得的低成本甚至是无成本，也特别简单引动获得者的尝试性消费，这种效果是许多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平

37、，这就难怪许多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，假如操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：留意爱好欲望行动满意。留意、爱好、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就特别重要。一、活动前媒体宣扬通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参加和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广

38、告，将产品信息发布出去，以达到快速占据市场的目的。二、活动内容依据主题确定活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少的手段三、活动前的打算工作1、信息发布活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。娄底人民广播电台，从9月26日10月6日起先发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每每天10次滚动播放。在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。刊发可提高参加热忱和人数的信息，例：活动在9：30起先，请不要太早排队。留

39、意要在广告边角上加上活动说明权归公司全部内容，以避开惹一些不必要的麻烦。2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更多人参加。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。(4)询问台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。人员支配(1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。(2)现场要有秩序维持人员(支配集团公司保安帮助)。(3)现场询问人员、销售人员既要分工明确又要相互协

40、作。(4)应急人员(一般有领导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员打算销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场短暂保留至可能时间。7、现场销售台接着销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是非常重要的一环。只有不断

41、的总结，才能避开以后的活动中少走弯路。药店促销方案9一、活动目的加强药店外在形象，扩知名度。二、活动时间依据国家法定节日或周末时间提前自行支配三、活动方式打折、买赠、义卖四、活动内容1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条顾客可以享受八折实惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、僻家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx僻基金，用于无钱就医同胞。凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。五、活动宣扬宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。六、活动预

42、算药店依据自身状况自行确定七、活动留意1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前打算，统肯定做。最终，再次提示，药店两节活动打算要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己受众人群适度调整。八、主题口号：1、真情回报,购物有礼,型实惠活动2、专家现场免费义诊,仪器免费检测3、会员奖企派送药店促销方案10一、促销主题：持医保卡消费实惠多多。二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。三、活动时间：20xx年11月

43、1日20xx年11月5日四、促销方式：1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。2、保健品8、8折(汤臣倍健系列、惠世康系列)，中药贵细精品8、8折3、持医保卡消费满就送：持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶持医保卡消费满48元海天酱油一瓶持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)持医保卡消费满288元送5KG香米一包持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16、5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11、8元/包，

44、阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25、8元/盒，701跌打镇痛膏3、9元/盒(大参林会员价4元/盒)，25MG倍他乐克5、5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19、9元/盒，拜新同33、5元/盒。药店促销方案11一、活动主题：此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年，黄金周爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的实惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动项目。二、详细活动项目1、是围绕五周年为主题，对于在1955年5月5日诞生的老同志，凭身份证复印件来xx的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。2、是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。3、是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚，维系顾