2021年世界电信日促销活动总结.docx

《2021年世界电信日促销活动总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年世界电信日促销活动总结.docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2021年世界电信日促销活动总结 2021年世界电信日促销活动总结 撰写人：_ 日 期：_ 2021年世界电信日促销活动总结 一年一度的世界电信日促销活动，是我们通信行业必不行少的事务营销黄金季节。连续几年_、参加县分的现场促销活动，详细负责客户服务团队成员的促销点现场管理与协调，有一些收获，与区县同仁_ 一、要有一个活动方案。古语告知我们“凡事预则立，不预则废”，活动方案是安排性的行动路途，指导我们现场如何详细分工，确立活动目标与要求，明确奖惩措施等等，确保现场促销活动井然有序，分工合作，实现团队作战成果最大化。 二、活动促销点要有督导。岁末年初促销活动时，我们就采纳了这一模式。将后台的几位

2、主管分别委派到各班组进行活动现场督导，一方面增加人力资源支持，另一方面对促销点进行现场管理与协调。同时将现场促销的实际效果与各位主管的绩效挂钩，确保各位主管的权利与义务对等，能更好地促进现场促销效果。我们团队有位主管，将他委派到一位置稍偏的营业厅现场督导，三天促销活动期过后检验促销效果，每天的活动成果竞然比位置较好的营业厅不前不后，实践证明这一举措是行之有效的。三、要擅长营造活动氛围。活动氛围营造得好坏，干脆关系到现场促销的效果。路演平台布置，要严格根据公司下发的规范执行，统一外部形象，提高客户认同;帐蓬位置的摆放，肯定要选择便捷于客户的地方，即人流量大，位置空旷，适合于现场促销活动绽开;海报

3、的制作与张贴，有公司下发的海报即可干脆取用，没有公司下发的海报，自己制作书写时要规范美观，要点突出，张贴的位置要醒目;促销桌功能区的划分要清楚，要体现宣扬单页区、业务办理区、礼品展示区等功能区域;礼品堆头的布置肯定要抢眼，摆放要有规范，凹凸层次感要突出，中学低档礼品上还要用标签明示，便于吸引客户眼球。以上明列的都是促销点活动氛围营造的关健要素，要专心去思索，用行动去落实，现场的活动氛围就肯定会亮点纷呈。四、要解决“出工不出力”的问题。在往年团队促销活动中，总有个别同事每天的促销活动下来，收获是零。我们不能说是该同事工作不努力，因为她是在规定的时间内到达促销点和离开促销点，而且在每天的促销活动起

4、先和结束时，与大家一起动手清理活动物品，而且没有偷懒成份，我想这就要解决“出工不出力”现象。细致分析一下，其实质是因为这些同事在参加现场促销时，活动效果的收益没有与她们进行现场安排，在肯定程度上说是属于“义务劳动”范畴。同时销售的产品不便于在促销点与客户快速地达成交易，须要有一个“生产过程”(在营业厅前坪时，如有购买意向的客户即带到营业厅前台办理;在其他地方时，如有购买意向的客户即向营业前台“报单开户”)，促销同事操作流程繁琐。我们是这样处理这个问题的，在促销活动起先前，统一批开肯定量的熟卡，分发到每位促销同事的手中，熟卡销售完成后有“差价”可以由销售者自己获益，同时规定分发的熟卡不能退库，没

5、有销售完成须一次性买断。这样促销的同事自己有压力了，达成交易后还会有收益，这样一来，原来“出工不出力”的问题一下子就解决了。此类模式适合于薪酬不与销售量挂钩的同事，如客户经理、后台员工。五、要有活动奖惩措施。在促销之前制定活动奖惩措施，是调动团队力气完成既定目标的有效措施之一。主要明确嬉戏规则，即奖惩标准。现场促销活动本身就是一件比较辛苦的劳动，我们须要公司领导的确定与激励，须要在取得业绩时将成就感与团队成员一起_。完成了公司下达的目标任务，我们要适当适时地赐予团队成员以褒扬，我们是好样的!没有完成目标任务，我们也要适当适时地赐予团队成员以鞭策，我们还须要努力!当然，我们肯定会给全面完成公司下达目标任务的团队现金嘉奖，没有完成公司下达目标任务的团队进行绩效扣分，并处警示谈话以示惩戒。六、成果是总结出来的。促销活动结束后肯定要刚好进行总结，分析活动过程的得失，总结活动过程中的阅历与教训，对达到嘉奖标准的团队或个人进行嘉奖，通报表现欠佳的团队或个人的处理措施。我们团队的促销竞赛活动始终持续到_月底，在_月初刚好召开517促销活动总结会议，现场给获奖的团队发放现金嘉奖，同时对活动中涌现出来的亮点进行总结与褒扬，为以后的促销活动供应了促销活动模板。 范文仅供参考 感谢阅读