售楼处选址原则.ppt

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1、售楼处选址原则售楼处选址原则原则1：时间实现1.自建售楼处，尽量缩短工期2.搭建临时售楼处，销售期结束后拆除3.租用现有建筑进行改造，酒店，商铺等，待项目售楼处建成后再搬至新售楼处 销售中心选址房地产业属于资本密集型产业，和金融业密切相关，因此，每个项目都会对资金周转提出要求。售楼部的进驻，对尽早开展销售工作大有裨益，利于项目回款。案例：合肥丰盛华庭临时售楼处临时售楼处华联商场项目现场丰盛华庭位于合肥市蜀山区怀宁路和长江西路交叉口西南处，在售楼中心尚未完工时，便在项目北侧的华联商厦广场搭建了临时的接待中心。案例：贵阳花果园售楼处n作为旧城改造项目，总拆迁量2万余户，选择在最先实现净地的地块搭建

2、售楼处n售楼处是临建，采取玻璃幕墙盒子形式建设，节省外部成本和提升速度，主体搭建仅用15天完成n玻璃盒子外用叠水和局部景观做区隔n售楼处外部重点发力在大门，采取高门头和铜门配置，提升进入时的观感案例：贵阳花果园售楼处售楼处占地面积近2万平米，4个足球场大小，样板房区、洽谈区和合同财务区是主要空间，展示区相对较小，洽谈和财务区是主要卖压营造区原则2：昭示性1.售楼处在项目内，一般选择地块内最受瞩目、昭示性最强的地方2.位于市内繁华区的售楼处，在昭示性方面有着天然的优势3.在城市主要干道设置售楼处，并在道路上设置导视牌，可以有效提升售楼处的昭示性4.设计奇特的售楼处，更容易吸引行人的目光 销售中心

3、选址售楼部作为建筑体存在，也是一个巨大的广告，对于吸引路过客户进入和客户口碑的二次传播，具有很强大、很现实的拉动作用。为了更好的展现项目的景观优势，提升项目整体品质，营造绿色生态氛围，选择在代建城市公园南侧设立售楼部，以体验营销为优势，建立良好的客户信任感、认同感。广渠路广渠路东东三三环环西西大大望望路路南磨房路南磨房路九九龙龙花花园园东东路路大郊亭三街大郊亭三街售楼处设置区域作为销售楼盘的主要阵地，售楼处最好建在人流量大的地方，比如十字路口。其次，售楼处的交通要便利，以便客户可以选择多种出行方式。首城国际中心售楼处位置选择案例：北京首城国际中心售楼处广渠路 九龙花园东路 大郊亭三街 售楼处p

4、 此动线以直行为主，相对简单，且广渠路作为城市交通要道，易于指引；p 只需在广渠路上设立明确的指示牌，即可引导客户进入正确的交通动线。p 此动线可环绕大半个城市公园，如能较好的做到“公园景观先行”，则可让客户实地感受项目生态园林的优势。广渠路东三环西大望路南磨房路九龙花园东路大郊亭三街首城国际中心售楼处看房动线案例：北京双井富力城售楼处富力城5公里“这个彩蛋在这儿有两年多了，样子很独特，拆了怪可惜的，年轻人常把这里的双井桥叫作彩蛋桥。”双井附近居民“虽然这个这里只是一个临时售楼处，但它已经成为标志性建筑，如果在它周围建一个绿地，那就真成了东三环的一景儿了，我们也能在这儿遛遛弯儿。”双井附近居民

5、北京富力城地处于朝阳双井东三环中路，其总建筑面积（含地上和地下）达140余万平方米，定位于CBD商务圈旁的纯居住区。项目售楼处设计别具一格，具有天然的昭示性，之后项目蛋形的售楼处也在其他的许多项目中得到了复制。原则3：到达便利性1.售楼处在项目内，一般选择地块内最易到达、人流量最大的地方2.位于远郊的项目，往往会在市区内设立分售楼处，方便市内的客户接待3.选择交通动线便利、方便停车的位置 销售中心选址售楼处是置业顾问与潜在客户洽谈的地方，要便于到达，一般规避选择在人流较少的巷内等地方。孔雀大卫城安定门店孔雀大卫城西单大悦城店孔雀大卫城广安门店孔雀大卫城陶然亭店孔雀大卫城公益西桥店案例：孔雀大卫

6、城市区售楼处市区售楼处位置特点：n采取一主多辅布点策略；n 市区内主售楼处设于西二环西单核心区地标性建筑大悦城内，周围商业繁华，交通便利；n 多个辅售楼处分散于于西南二至四环间，靠近地铁沿线。市区售楼处布置特点：n西单售楼处总面积较大达350平米，内部装修精美；具有基本的接待与展示功能；n辅售楼面积主要在50-120平米之间，内部装修简单，主要功能为接待，展示作用弱。区位特点：东临西单北大街，南临复兴门内大街，地铁1号线、4号线西单站，大悦城写字楼功能分布：由接待室以及两个单间组成，总面积350平米售楼处租金：约6万元/月销售人员：5人左右大悦城售楼处位于西二环西单核心商圈中大悦城写字楼七层，

7、交通便利，总面积350平米孔雀大卫城西单大悦城售楼处选址原则4：景观展示最大化1.项目如果有山、河、湖泊等强势资源，多数会在展示区中进行最大程度的展示2.针对度假养老等客群的项目，强调资源强势占有的别墅项目，往往更重视景观资源的展示 销售中心选址售楼处一般与景观展示区设立在一起，在景观展示区也就是售楼处外部展现项目的强势景观资源，对于提升客户口碑，促进销售，具有显著的拉动作用。案例：青岛龙湖滟澜海岸售楼处与展示中心青岛龙湖滟澜海岸n项 目 规 模:占地50.9万平米(约760亩)n展示区面积:占地1.6万平米(长400米宽约40米)n展示区内容:园林展示区 停车场 营销中心 样板间 网球场篮球

8、场n展示动线展示动线:园林展示区园林展示区 停车场停车场 营销中心营销中心园园林林样板间样板间 篮球网球场篮球网球场示范区范围展示动线园林展示区停车场营销中心样板间篮球网球场白 沙 河入口园林园林龙湖滟澜海岸沿白沙河打造展示区，灌输客户对项目产品的景观资源价值认知案例：青岛龙湖悠山郡售楼处与展示中心停车场示范区范围展示动线营销中心入口园林样板间样板间样板间样板间园林园林青岛龙湖悠山郡n项 目 规 模:占地22万平米(约330亩)n展示区面积:占地1.1 万平米n展示区内容:停车场 营销中心 样板间 园林n展示动线展示动线:围挡围挡停车场停车场 园林园林营销中心营销中心 样板间样板间白云山公园(改造中)依托山体公园达到景观展示最大化