工商管理专业认识实习报告（精选范文）.docx

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1、工商管理专业认识实习报告（精选范文）一、实习目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索 和资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的 能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。二、实习时间2014年02月01日2014年03月15日三、实习地点常州市盛世名门丙单元7301室四、实习单位凯斯电梯实习部门销售部五、实习主要内容（一）公司是一家专业从事电梯销售、维修、保养等具集研发、生产、销售为 一体的专业公司。其产品涵盖了工程（商业）户外和室内各种款式电梯，为客户提 供全方位的半导体服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为 使命;公

2、司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深 受国内外客户的青睐。电梯维修的主要内容有：电梯在维修保养时，不得乘客或 载货，必须在该梯基站放置电梯停止使用的告示;机房的电梯维修保养时，应先断 开机房总电源后，才能进行各掣板的清理、保养等工作。严禁用湿毛巾榛机身； 在轿顶工作时，应合上检修开关，在轿顶须停车长时间维修或保养时应断开轿顶 急停开关，严禁一脚站在厅门口一脚站在轿顶或轿内长时间工作。严禁开启厅门 探身到井道内或在轿厢顶探身到另一井道检查电梯;、在底坑应将底坑的急停开关 断开或将限速器张紧装置的平安开关断开，底坑和轿顶、机房不得同时作业，如 须同时作业，作业人员必须带

3、平安帽，必须注意工件、工具不得下落，以防落物 伤人;操作时应由主持和助手协同进行，并保持随时互相呼应;操作时如果需轿内 人员配合进行，轿内操作人员要精神集中，严格服从维修人员的指令;严禁维修人 员拉吊井道电缆线，以防电缆线被拉断;使用的手灯必须带护罩，并采用36伏以下的平安电压；电梯维修保养考前须知：a非维修保养人员不得擅自进行维修作业，维修保养时应谨慎小心，b二作完毕后要装回平安罩及挡板，清理工具不得 留工具在设备内，c离去前撤除加上的临时短路线，电梯检查正常后方可使用。（二）公司宗旨：21世纪的今天，经济高速开展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力

4、紧张的议题已经提到了国务 院的议程;况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家 和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国 家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个 城市繁荣的象征，目前很多亮化工程一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的 考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率 LED照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。（三）实习内容：在公司实习期间，我从事的销售经理工作，主要负责销售部的日常工作，包 括制定替换计划，对销售人员的在职培训，制定替换人员的绩效考核和

5、激励机制; 对替换人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查;对替换本钱 的合理控制，学习公司替换业务流程;与公司其他部门之间的配合，与公司财务部 的对接等工作。替换部对于公司来说，责任重大，公司的本钱控制和利润的大小, 替换部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、替换业务的熟悉、科 学的管理手段，是替换经理必须具备的应有素质。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增 长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社 会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调

6、整好自己的学习方式，适应社会，才 能被这个社会所接纳，进而生存开展。刚进入单位的时候我有些担忧，经历了一 连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及开展方向, 我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道 路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公 认的人才。对即将毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在 实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它 让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识， 运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加

7、深对会计工作的认 识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，到达学以致 用的目的，为成功走向社会做准备。一：实习目的经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管 理的基本理论知识，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时 所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点, 优势以及劣势。也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的开展 所要具备的基本素质。不过这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的 外表上，如果要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可防止的要从实践中获 得经验，掌握一些基于理论又

8、高于理论的实践应用，使自己的知识更上一层楼。 所以今年的三月一日开始，我就开始了在闽侯县晓峰工艺品厂的实习经历。回顾 实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。二：实习相关晓峰工艺品厂地处福建闽侯县，在实习期间，我采用了看、问、做等方式。 分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进行过短暂的 近一个月的毕业实习。三：实习经历1:背景我所实习的闽侯县晓峰工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要生产仿 真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型 新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。 其产品很大局部为出口产品。这家外向型独

9、资民营企业，创立于1998年，总厂占 地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，拥有资产300万元，年生产能力 500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工130余人, 其中管理人员和技术人员占据15%。晓峰工艺品厂下设两个分厂，多家代理商遍 布全国各地。晓峰工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有 的技术实力，在短短的7年多时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品 两大系列，尤其是树脂装饰品的研制成功，博得了专家和广大同仁的一致好评， 倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品。仿真装饰品是我厂多年来生产经营的工程，

10、其生产规模和市场占有率高于同 行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人。 市场前景大好。晓峰工艺品厂自创立之日起，就本着“以质量求生存，以特色求开展”的原 那么和“以人为本”的管理策略，把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把 重要标尺，靠高超的专业技术，过硬的产品质量，连续多年被市授予“先进私营 企业”、“重合同守信誉企业”。2005年获得“IS09001： 2000质量体系证书”。为继续宏扬民族文化，振兴民族经济，满足世界人民创造美好生活环境的良 好愿望，晓峰人将矢志不渝，继续加大产品开发力度，赢得消费者信赖和广阔美 好的市场前景。2：实习过程晓峰工艺品厂虽然

11、只是一个小企业，但是“麻雀虽小，五官俱全。”一个公司 所应该具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是生产和销售，所以生产部门和 市场部相对其他部门来说还是比拟庞大些。我实习的第一站就在生产部门。根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所知道，所 感觉到的。企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负 责，对自己负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运 行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责，生产线和工人的这种管理制 度，这让我想起了管理学上的6S。这种方法在海尔的管理原那么上也明确提出。虽然管理者可能不知道6S到底是 什么，也不知道国际的

12、大企业也正在用他为自己创造的管理方法。也可能在本企 业运用这种方法也有不完善的地方。但是可以确定的是，管理者正在运用这种方 法管理自己的员工，这也三产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说,也是客户满意的保证。6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整顿、清扫、清洁和素养。是源于 车间生产现场的一种基本管理技术。中国企业根据实际需要，增加了第六个S 一平安。为了应对日益激烈的竞争环境，企业对现场管理的要求在不断提高。整理(SEIRI)：及时将无用的物品清除现场。整顿(SEITION)：将有用的物品分类定置摆放。清扫(SEISO)：自觉地把生产、工作的责任区域、设备等清扫干净。清洁(SEI

13、KETSU)：认真维护生产、工作现场，确保清洁生产。素养(SHITSUKE)：养成自我管理、自我控制的习惯。平安(SAFETY)：贯彻“平安第一、预防为主”的方针，在生产、工作中， 必须确保自身、设备、设施平安，严守国家机密。今年X月X日上午开始，我在XX公司进行了工商管理实习工作。在实习中, 我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本 上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识， 用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习 生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层 次的感性和理性的

14、认识。我所实习的XX公司,隶属于XX公司。XX公司成立于1953年，是以水工、 市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营工程的国有大型骨干建筑施工企业, 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、 钢结构一级、机电设备安装一级、商硅与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二 级、建筑材料试验甲级等资质。回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等 方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开 展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的浇注明天的服务品牌，构筑精品, 造福社会的企业使命，务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。

15、一、公司目标1 .坚持以经营为龙头，不断开拓xx地区传统施工领域抢抓水工市场快速开展的良好机遇，进一步加大了对XX港、XX港、XX港等 大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的 经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心 标段、XX港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略工程不丧失。同时，发 挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和XX国电等工程，在开拓传 统工程领域发面取得了新进展。2 .强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和 业务指导，对内

16、审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关 部室双向评价体系，不合格报告同比降低了 50%,符合率和得分率较前年有了增 长，三标一体管理体系得到有效的运行。3.坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续开展。2005年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组， 建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原那么，充分发挥经营工作的 三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。“1433”经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反应迅速的公 司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导;建立经营分公司、厦门分公司、上 海分公司和陆

17、域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能 力;坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原那么;充分调 动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。二、存在的问题同时通过实习我发现xx公司也存在问题：1、市场观念和经营体制不适应公司快速开展的要求，市场开拓的步伐与企业 快速开展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待 于进一步提高。2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行 施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差 距，只是我们有的工程在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，

18、不能满足业 主要求。3、本钱意识不强，本钱控制水平不高，个别工程不存在管理粗放、施工大手 大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以 至于我们的本钱控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在 程序不衔接、管理不闭合的现象;工程部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管 理手段和制度落实上存在薄弱环节。5、依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护 企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要 求。三、我的有关建议和对策企业的开展取决于经营的质量

19、和效果，只有广开源头，多揽工程，企业开展 才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市 场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干 精品、打品牌，树立一流的企业形象。效益是企业生存和开展的根本，只有实施“零缺陷低本钱”战略，才能适应 市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的开展。因此，企业上下必须 以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低本钱”向精细化管理要效益的 观念，努力降低本钱，提高效益。通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强工程基础管理，结合“三标 一体”管理体系运行，完善工程管理，加大监控检查整改力度，到达闭合管理

20、。 建立公司综合考评体制，加大对工程质量、平安、文明工地的检查力度，抓好整 改落实，促进施工管理水平的提高。深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干 部，特别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力， 完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。四、实习总结短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦, 也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人 做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。 但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识, 使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理 工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结 合。