2021年五一黄金周商场促销活动总结.docx
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1、2021年五一黄金周商场促销活动总结 2021年五一黄金周商场促销活动总结 撰写人:_ 日 期:_ 2021年五一黄金周商场促销活动总结 今年的五一节天气较好,大_大地增进了商场的人流活动及购买欲,我们商场从_月_日到_月_日短短三天的销售额比往年猛增了_%,这其中一方面有天气的帮助,另外一方面我们促销预备工作做得好,做得早,从而激起了人们的购买欲。 活动时间支配牢牢扣住五一假期状况,一样在_日至_日之间也出现了连续三日匀称营业额_元,并将这类情势持续到_月_日。本次活动前期宣扬用度,_月_日_刊封底整版_元,展板和_展架_元,宣扬费销售占比_%。从礼品发放状况来看,单比消费额有所提升,但消费
2、额集中。礼品发放数目比实际估计数目削减_%。在_日活动内销售联通手机体验卡_张。与联通公司合作活动看,这类新型营销模式给消费者带来一些新意,特殊是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通_百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的_份宣扬单页,“缤纷节日_百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣扬,同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。从以上状况来看 1、媒体选择: 本次活动在媒体平台选择上存在不足,_日广告宣扬打出,_日(周六)销售比上个周六却着陆17。_%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,特殊是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣扬范围狭
3、隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺少安排性: 促销活动是在时间的迫使下_实施的,当然具有了肯定市场基础,在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝合力。3、营利部分与非营利部分工作调和性差: 各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部往的企划部,专厅促销信息成
4、了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持,在活动安排拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,愈甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时,失往看法。4、活动执行力差: 一项活动,不管大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人往实施,他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够,缺少服务热忱,对促销活动增进上缺少技能和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售进程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,也许销售”,也限制了
5、销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够: 企划部成员应常走出往,了解最新市场信息,做好信息回整,并多了解时尚前沿时尚资讯。五一黄金周商场促销活动总结 活动时间是_、_5、2 但是事实上从_月中旬就起先了。首先是_月一整个月的小区驻点宣扬活动以_店为圆心向四周新老社区驻点。针对老社区主要是以旧换新新社区则是新的乔迁居民装修用户结婚家庭。宣扬手段是派发单页免费办-理睬员卡登记以旧换新用户预存订金等。刚起先别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望看法但是时间一长对我们也打消了顾虑就都很踊跃的报名参与。总结 1、将前期好的活动持续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会接着预
6、存同时也会给我们带来他们的_挚友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失 2、规范驻点宣扬人员加强宣扬力度驻点员工都必需将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣扬不再是守株待兔而是主动出击。发宣扬单页给客人并具体介绍活动内容。3、针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主激励客人现场交旧并一次性办-理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺当拿到以旧换新费用都肯定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍运用而且还能现场领取赠品实惠多多。其次是_、_5、
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