“北极光-清华”首届全国大学生公益创业实践赛竞赛手册228.docx

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1、“北极光光-清华华”首届全全国大学学生公益益创业实实践赛竞竞赛手册册一、 背景宗旨旨人类社会会进入221世纪纪以来，科科学发现现、技术术发明与与商品产产业化之之间的关关系越来来越紧密密，科技技成果转转化为现现实生力力的周期期越来越越短，科科技进步步和创新新越来越越成为经经济社会会发展的的重要决决定性因因素。这这些都给给处于改改革攻坚坚阶段的的中国带带来巨大大的机遇遇和严峻峻的挑战战；同时时，日益益严峻的的能源资资源危机机，迫切切需要中中国走可可持续发发展的道道路。中中国正在在更高的的层次和和更广的的领域直直接面对对全球技技术、信信息和资资本市场场的竞争争。因此此，培养养和早就就一批具具有强烈烈

2、社会责责任感，能能够迎接接新世纪纪新经济济挑战的的高素质质人才，已已经成为为实现中中华民族族伟大复复兴的时时代要求求。近几年来来，创业业计划竞竞赛风靡靡全球高高校。它它借用风风险投资资的运作作模式，要要求参赛赛者组成成优势互互补的竞竞赛小组组，围绕绕一个具具有市场场前景的的技术产产品或服服务概念念，以获获得风险险投资为为目的，完完成一份份包括企企业概述述、业务务与业务务展望、风险因因素、投投资回报报与退出出策略、组织管管理、财财务预测测等方面面内容的的创业计计划书，最最终通过过书面评评审和秘秘密答辩辩的方式式评出获获奖者。这样的赛赛事一方方面配合合高校教教育教学学改革，适适应了培培养复合合型、

3、创创造性人人才的需需要，合合作完成成一项创创业计划划过程，可可以帮助助完善知知识结构构，提高高综合运运用知识识能力，也也培养了了创新意意识和创创新能力力，更锻锻炼了与与人合作作的能力力和团队队精神；另一方方面加快快了科研研成果转转化，促促进了产产学研结结合。由由创业计计划竞赛赛到创新新企业的的这种崭崭新模式式，必将将为造就就一批拥拥有自主主知识产产权的高高新技术术企业开开辟新路路。学生生努力发发掘拥有有自主知知识产权权的技术术产品，同同时一些些有远见见的教师师把自己己的科研研成果交交给学生生创业团团队去变变成对投投资家有有吸引力力的创业业计划，实实现了科科研成果果走向市市场并转转化为生生产力的

4、的转变；最后，创创业计划划竞赛还还鼓励了了学生们们自主创创业的意意识，培培养创业业精神，鼓鼓励和支支持学生生在合适适的学业业阶段或或毕业之之后用自自己的智智力优势势创办对对社会经经济发展展有利的的创新企企业。19988年，清清华大学学学生科科技创业业者协会会发起并并举办了了中国首首个创业业计划竞竞赛，首首届大赛赛历时55个多月月，共有有3200名同学学组成998个竞竞赛小组组递交了了1144份预赛赛作品，受受到了众众多媒体体、专家家、企业业家和风风险投资资家的密密切关注注，在全全国高校校中掀起起了一轮轮创新创创业热潮潮，并孕孕育了一一批高科科技公司司，如易易得方舟舟、视美美乐等。视美乐乐团队更

5、更得到上上海第一一百货股股份有限限公司552500万元风风险投资资，开创创了中国国大学生生创业同同风险投投资相结结合的先先例。目前，创创业计划划竞赛已已经与课课外学术术科技作作品竞赛赛一道，成成为“挑战杯杯”旗帜下下重要赛赛事，成成为校园园文化建建设的龙龙头，并并形成两两赛隔年年举办的的格局。经过数数年市场场竞争的的洗礼，创创业计划划竞赛使使大学校校园创新新意识、创业能能力的教教育与培培训工作作得到了了进一步步发展，成成为学生生素质教教育的新新载体。在这个基基础上，随随着“企业社社会责任任”不断被被社会各各界所熟熟知和认认同，为为了促进进社会公公益事业业发展、倡导大大学生积积极投身身社会公公益

6、事业业，在大大学生群群体中树树立、传传播、深深入环境境保护的的意识，加加强当代代大学生生关注社社会、深深入社会会、回报报社会的的责任意意识，进进一步激激发其创创新精神神和创业业的动力力，清华华大学拟拟在20010年年邀请共共青团中中央、全全国学联联主办首首届全国国大学生生公益创创业实践践赛。该赛事事要求参参赛者在在一定的的项目经经费支持持下，经经过社会会需求调调研，设设计并完完成一项项社会公公益项目目，要求求切实形形成具体体的兼具具公益和和创业价价值的项项目成果果。二、 竞赛章程程第一章总则则第一条“北极光光-清华华”全国大大学生公公益创业业实践赛赛是由北极极光创投投赞助，共青团清华大学委员会

7、主办的大学生课外创业计划类赛事、社会实践和公益活动中一项具有导向性、示范性和群众性的竞赛活动。 第二条竞赛的的目的：引导和和激励高高校学生生完成具具有创新新性、可可持续性性、可推推广性的的公益项项目，给给予团队队资金支支持和培培训指导导，让同同学们在在项目运运行中体体会和锻锻炼创业业所需要要的基本本素养。第三条竞赛的的基本方方式：高高等学校校在校学学生申报报公益创创业计划划参赛；参赛者者在一定定的项目目经费支支持下，经经过社会会需求调调研，设设计、完完成一项项社会公公益项目目，并要要求切实实形成具具体的兼兼具公益益和创业业价值的的项目成成果；聘请专专家评定定出优秀秀作品，给给予奖励励；组织织交

8、流和和创业实实施成果果的展览览活动。第二章组织机机构及其其职责第四条竞赛设设立领导导小组，由由主办单单位和承承办单位位的有关关负责人人组成，负负责指导导竞赛活活动，并并对全国国组织委委员会和和全国评评审委员员会提交交的问题题进行协协调和裁裁决。 第五条竞赛设设立全国国组织委委员会，由由主办单单位、承承办单位位有关负负责人组组成。主主办单位位和承办办单位分分别委派派有关负负责同志志作为组组委会成成员。全全国组织织委员会会设主任任一名。 第六条全国组组织委员员会的职职责如下下： 1审议议、修改改竞赛的的章程和和评审规规则；2筹集集竞赛组组织、评评审、奖奖励所需需的经费费；3议决决其它应应由组委委会

9、议决决的事项项。第七条竞赛设设立全国国评审委委员会，由由主办单单位聘请请的相关关学科具具有高级级职称的的非高校校专家组组成。全全国评审审委员会会设主任任一名，评评审委员员若干名名。 全国评审审委员会会经主办办单位批批准成立立，有权权在本章章程和评评审规则则所规定定的原则则下，独独立开展展评审工工作。第八条全国评评审委员员会职责责如下： 1在本本章程和和评审规规则基础础上制定定评审实实施细则则；2审看看参赛作作品及其其演示，对对作者进进行问辩辩；3确定定参赛作作品获奖奖等次。第三章参赛资资格与作作品申报报第九条凡具备备大学本本科、研研究生在在读，品品学兼优优，在校校期间未未受过任任何处分分者，经

10、经所在高高校团委委核定或或推荐，均均可报名名参与本本次比赛赛。第十条积积极参与与公益组组织和活活动，参参加过各各类公益益创业实实践类大大赛或有有过公益益实践或或创业经经历的同同学优先先。第十一条条有较强强烈意愿愿在毕业业后投身身公益组组织、NNGO组组织的同同学优先先。第十二条条参与决决赛的选选手需确确定在220100年暑期期有充足足的时间间实践自自己的公公益创业业项目，并并需事先先确认220100年100月222日至110月224日间间能够赴赴京参加加最终决决赛。第四章奖励第十三条条大赛的的组织经经费、各各决赛团团队创业业实践经经费及赛赛事奖金金都全部部由组委委会提供供，每支支参加决决赛的队

11、队伍提供供总额不不超过11.5万万元的实实践经费费支持。第十四条条大赛决决赛设金金奖1名名，奖金金2万元元；设银银奖2名名，奖金金1万元元；设优优胜奖33名，奖奖金5千千元。第五章附则第十五条条本章章程自全全国组织织委员会会审议通通过之日日起生效效，由竞竞赛主办办单位及及全国组组委会秘秘书处负负责解释释。三、 参赛团队队指导（参参考）1 项目自我我评价指指导需要更多多具有创创新性的的项目具有创新新性的项项目是针针对一些些以前没没有得到到足够关关注的公公益方向向，或是是用以前前没有被被实践过过的方式式来进行行的公益益行为，包包括对现现有公益益行为的的扩展、演变、和革新新。有些些团队提提出的创创意

12、与参参考范例例如出一一辙，没没能有效效地阐述述出自己己的创新新。有些些项目在在没有本本次大赛赛资源支支持的情情况下已已经有一一些过去去成功的的经验，在在复赛阶阶段提交交项目计计划时却却没能成成功地描描述出在在原有基基础上更更进一步步的创新新、以及及大赛资资源所能能为活动动带来的的附加值值。项目的可可行性可可以反映映一个团团队的社社会经验验和可预预期的成成功几率率项目的可可行性可可以反映映一个团团队的社社会经验验和可预预期的成成功几率率。有些些项目提提出利用用政府、媒体、或其他他机构的的力量，而而这些对对于一个个大学生生团队来来说一般般都是不不可控的的因素，当当一个项项目的主主要部分分都依赖赖于

13、其他他机构或或外部环环境时，它它的可行行性也就就相应地地降低了了。大赛赛会为获获奖项目目提供资资金支持持；每个个项目则则由相应应的大学学生团队队本身全全权负责责。 此外，对对于一些些专业性性要求较较高的项项目，比比如涉及及建立网网站的创创意，可可行性研研究就需需要有较较强的专专业知识识，比较较深入具具体的实实施步骤骤和相关关材料来来支撑。社会效益益的衡量量社会效益益的衡量量分直接接效益和和间接效效益两个个部分。这里最最简单的的辨别方方法就是是询问每每一个项项目都会会“帮助谁谁？影响响谁？”。少数数项目只只写出了了问题所所在，或或者一个个目标，缺缺乏实际际行动的的想法或或计划，甚甚至只是是一些大

14、大而空的的口号。我们希希望参赛赛大学生生不是简简单地寻寻找问题题、暴露露问题、宣传公公益，我我们鼓励励他们通通过大赛赛这个平平台、利利用自己己的优势势、身体体力行地地去尝试试解决自自己身边边、社区区、社会会里的问问题。有有些项目目的主体体是社会会考察或或媒体呼呼吁，我我们会探探询每一一个项目目会直接接帮助谁谁？会间间接影响响谁？参参赛团队队本身会会做些什什么？从从可比性性出发，我我们主要要考虑的的是一个个项目在在预定的的时间（暑暑假）、人力（学学生 个人人或团队队）、资资金的范范围内，综综合当地地实际情情况，所所设定的的、切实实可行的的公益目目标。项目需要要落实项目公益益赛在培培养同学学们学会

15、会对社会会的公益益事业做做贡献的的同时，也也力求培培养同学学们的企企业家素素质以及及创业素素养。任任何只停停留在创创意和计计划的项项目都没没有实际际价值。真正去去落实一一个项目目，会遇遇到很多多问题和和困难，解解决这些些问题，克克服这些些困难的的过程正正是培养养企业家家素质以以及创业业素养的的良好机机会。因因此，在在评审中中，我们们更加注注重项目目落实的的成果，而而不是一一个计划划或者一一份调研研报告，而而是切实实为一个个区域，一一个人群群等解决决一些问问题，为为社会创创造出了了一些价价值。公益性应应该是每每个项目目的根基基作为公益益创意大大赛，公公益性应应该是每每个项目目的根基基。部分分落选

16、项项目其实实是以创创业、旅旅游、中中介、或或新技术术研发为为主体，而而公益目目标反而而成了附附属、工工具。少少数项目目带有明明显的商商业宣传传目的，这这会大大大降低项项目的公公益性。可推广性性公益益不是具具有短期期市场效效应的商商业项目目我们希望望寻找的的不是具具有短期期市场效效应的商商业项目目，而是是脚踏实实地、可可以长期期实践并并推广的的公益创创意。有有些项目目提出在在短期内内访问多多个城市市、地区区进行公公益活动动，从推推广的角角度讲，那那些在某某一个或或少数地地区更深深入进行行的项目目会有更更高的可可推广性性和推广广价值。一个项目目团队的的激情常常常会起起关键性性的作用用在达到以以上基

17、本本要求后后，一个个项目团团队的激激情常常常会起关关键性的的作用。在这里里，我们们需要的的是对公公益的热热情，而而不是对对获奖的的积极。激情的的表现不不在于反反复地提提交同一一个项目目或问题题，每个个团队的的投入会会渗透在在项目计计划的字字里行间间。有些些项目准准备非常常充分地地利用近近两个月月的暑假假，甚至至做了有有持续性性的计划划安排，这这就远比比那些一一个月或或几个星星期的计计划更能能有说服服力。有有些团队队已经做做了许多多前期的的调研，并并写进了了计划书书，这在在可行性性上就比比那些准准备在暑暑假前期期再开始始调研的的项目领领先了一一大步。我们也也欣赏那那些创建建了项目目博客的的团队，

18、相相对于使使用个人人博客的的项目，他他们更能能让人感感受到热热情与投投入。如何填写写预算项目中涉涉及的全全部资金金都应该该用于暑暑期项目目本身，包包括所有有可能的的收入，不不应有一一分钱变变成个人人、团队队、机构构、社团团、或商商业的收收入。我我们建议议项目团团队认真真调研，使使预算现现实可行行。如果果预算中中出现 “水分”，会大大大降低低它的可可信度。在与其其它项目目的横向向比较中中，严谨谨负责和和节约的的预算计计划无疑疑会得到到更多的的青睐。对于每每一项支支出，都都应该考考虑它的的必要性性；例如如有些项项目提出出要有“统一的的制服”，针对对于不同同的项目目，如何何考虑制制服带来来的社会会效

19、益是是什么？从社会会效益的的角度讲讲，那些些投资小小、回报报大的项项目会有有更高的的推广价价值。2 项目运行行安排（参参考）注：各团团队可根根据自身身情况合合理自行行安排时时间，但但请务必必于组委委会规定定的6月月15日、8月10日、10月月16日日前完成成材料提提交。流程时间结点点具体内容容创意形成成组建团队队5月255日根据生活活中碰到到的问题题，形成成自己的的公益创创业创意意。创意形形成后，寻寻找志同同道合且且具有一一定实践践基础的的同学加加入到自自己队伍伍中，完完成团队队的人员员搭配和和分工。初步调研研6月5日日根据自己己的创意意，进行行相关的的市场调调研、社社会调研研，完成成统计，同

20、同时通过过咨询老老师、查查资料形形成初步步的实施施方法。完成项目计划划书6月7日日根据调研研的结果果及查询询资料，完完成初步步的项目目计划书书。其中中应包括括项目的的实施背背景、团团队介绍绍、项目目可行性性分析以以及项目目实施流流程等。参加公公益实践践赛初赛赛。项目实践践7月至99月通过初赛赛的团队队，将获获得155,0000元的的实践经经费，团团队可利利用这笔笔资金在在暑假中中按照项项目策划划书对项项目进行行实践，实实践的过过程需要要向组委委会提交交项目进进行报告告等文件件。在实实践结束束后完成成对该项项目社会会效应、盈利状状况和公公益性等等的分析析。材料整理理至10月月16日日各团队完完成

21、最终终的项目目实施报报告，并并提交组组委会。决赛10月117-224日完成答辩辩PPTT和在一一些媒体体上进行行项目的的宣传。在清华华参加公公益赛全全国决赛赛。赛后项目推进进赛后在参加完完全国大大赛后，通通过所得得到的资资金支持持，对项项目进行行后续的的推进工工作，主主要包括括开拓市市场、扩扩大生产产规模、完善产产业链以以及扩大大社会效效应。四、 高校组织织工作建建议1 初赛开展展注：各高高校可根根据各自自时间及及流程安安排自行行设计开开展初赛赛，主办办方不对对选拔过过程进行行干涉，此此处提供供报名表表予各高高校参考考，请推推荐两支支项目优优秀、实实际操作作性强的的团队入入围决赛赛并填写写附件

22、11中的“北极光-清华”首届全国大学生公益创业实践赛决赛团队报名表。（学校名名称）公公益创业业实践赛赛选拔报报名表个人报 名姓名性别院系学号手机固定电话邮箱团队报名名（可附页页）姓名性别院系学号手机固定电话话邮箱项目信息息项目名称称是否保密密是否否团队人数数团队负责责人简历历（包括学学习经历历、科研情情况、社会工工作经历历、所获奖奖励、工作实实习经历历、个人性性格介绍绍等）团队介绍绍（包括团团队背景景及目标标、团队成成员简要要介绍及及分工、团队优优劣势分分析等）项目说明明书（包括项项目背景景、项目目概况、预期受受益人群群、项目目日程表表、预算算、宣传传计划、可行性性分析、可推广广性分析析、可持

23、持续性分分析以及及可能遇遇到的困困难等，8800字字以内）（可附页页）院系团委委或研究究生团委委意见（此项内内容各学学校可根根据自身身情况自自行选择择）（盖 章）年 月 日日2 项目初赛赛评审建建议指标标创新性（分分三档）(1) 项目为某某领域中中较为普普遍的创创意(2) 项目为某某领域中中少有的的创意(3) 项目为未未曾关注注过或者者未曾被被实践过过的创意意商业价值值（分三三档）(1) 项目须持持续投入入资金方方能长时时间运营营，且资资金募集集难度较较大；(2) 项目须持持续投入入资金方方能长时时间运营营，但资资金募集集容易或或已有支支持；(3) 在初期投投入后，项项目基本本能自给给自足的的

24、长时间间运营，甚甚至略有有盈余。短期社会会效益（分分两档）(1) 所投入的的人力、资金和和时间等等与产生生的社会会效益比比例较小小，或产产生社会会效益的的区域较较小，影影响有限限(2) 所投入的的人力、资金和和时间等等与产生生的社会会效益比比例较大大，或产产生社会会效益有有一定区区域和社社会影响响长期社会会效益（分分四档）(1) 项目只适适合本次次实施条条件下进进行；(2) 项目有一一定的推推广性，但但需要做做相当的的完善工工作；(3) 项目有很很强的推推广性，并并且可以以提供推推广工作作的详细细指导书书；(4) 项目可以以大范围围推广，且且本次实实践就能能产生很很强的社社会影响响。可行性（分

25、分三档）(1) 项目具有有一定可可操作性性，人力力和资金金和项目目大小较较匹配(2) 项目具有有一定可可操作性性，计划划安排详详细，人人力和资资金较为为合理(3) 项目本身身计划较较成熟，较较明确，团团队和预预算已有有雏形调研情况况（分四四档）(1) 未进行调调研(2) 依托网络络、文献献等现有有资料出出具的调调研报告告(3) 实地考察察，并有有详细的的数据依依托的调调研报告告(4) 详细考察察，有数数据依托托并且分分析出运运行方案案3 公益创业业实践策策划书模模板（附附件3）注：该策策划书为为未进行行实践环环节前的的初步项项目计划划书，重重计划及及分析。4 中期材料料提交表表格（附附件2）注

26、：报告告项目进进展情况况，分析析企业运运行过程程中遇到到的问题题及解决决办法，对公益创业实践的认识，以及实践过程中对原有方案的改进。5 公益创业业项目总总结模板板（附件件4）注：该项项目总结结为进行行实践环环节后的的总结，对对比前策策划书，增增加了市市场的考考验，增增加项目目运营情情况，增增加实际际财务报报告，并并根据市市场进行行项目后后续安排排。五、 相关问题题说明1 材料提交交时间结点点内容材料要求求6月100日244:000决赛团队队提交电电子版材材料附件1中中决赛团团队报名名表；最终版公公益创业业计划书书（pddf格式式）；发送至电电子邮箱箱：chuuanggyen6月155日（以到达

27、达时间为为准）邮寄纸板板材料附件1中中纸板决决赛团队队报名表表；最终版公公益创业业计划书书；一式三份份，提交交至大赛赛组委会会。8月100日提交实践践中期汇汇报电子子版附件2中中创业实实践中期期汇报表表；发送至电电子邮箱箱：chhuanngyeetssingghuaa.eddu.ccn10月116日224:000决赛团队队提交最最终电子子版材料料最终的项项目实施施报告，即即公益创创业项目目总结；发送至电电子邮箱箱：chuuanggyen10月221日决赛团队队提交决决赛材料料决赛答辩辩PPTT及媒体宣宣传材料料最终提提交确定定。2 资金问题题各高校大大赛初赛赛自行开开展，组组委会提提供组织织经

28、费550000元，用用于宣传传、活动动组织等等；初赛赛选拔出出的两只只团队，组组委会为为每支团团队提供供150000元元的创业业实践经经费。确认各高高校参与与后，主办方方会将全全部组织织经费（550000元）和和两只团团队500%的团团队实践践经费（共共150000元元）划拨拨至各参参与高校校团委，以以支持团团队暑期期实践工工作开展展；剩余余部分实实践经费费，请各各团队凭凭借项目目决算和和原始凭凭证，于于10月月在京决决赛期间间到组委委会处报报销领取取。附件1“北极光光-清华华”首届全全国大学学生公益益创业实实践赛决决赛团队队报名表表项目名称称所在高校校人员信息息(可附附页）姓名性别年级所在专

29、业业手机邮箱项目信息息是否保密密是否否团队人数数团队负责责人简历历（包括学学习经历历、科研研情况、社会工工作经历历、所获获奖励、工作实实习经历历、个人人性格介介绍等）团队介绍绍（包括团团队背景景及目标标、团队队成员简简要介绍绍及分工工、团队队优劣势势分析等等）项目说明明书（可可附页）（包括项项目背景景、项目目概况、预期受受益人群群、项目目日程表表、预算算、宣传传计划、可行性性分析、可推广广性分析析、可持持续性分分析以及及可能遇遇到的困困难等，8800字字以内）高校团委委推荐意意见（盖 章）年 月 日日注：请各各参赛高高校将决赛团团队报名名表及最最终版公公益创业业计划书书（pddf格式式）于66

30、月100日晚112：000前发发送至组委会会指定的的电子邮邮箱：cchuaangyye；纸版报名名表及计计划书均均填写准准备完毕毕，一式式三份，于于6月115日前前邮寄至至大赛组组委会处处（以到到达时间间为准）。附件2“北极光光-清华华”首届全全国大学学生公益益创业实实践赛创创业实践践中期汇汇报表项目名称称所在高校校实践开始始时间实践地点点项目进展展（包括项项目实施施情况、市市场占有有情况等等）遇到困难难问题及及改进（包括团团队在项项目实施施过程中中遇到的的问题、与计划划的差距距、解决决办法、实践中中的改进进等）对公益创创业的理理解（包括通通过实践践对公益益创业实实践的认认识和理理解等）附件3

31、“北极光光”杯清华华大学首首届公益益创业实实践赛复赛项目目“甘霖计计划”项目策策划主办方：清华大大学共青青团委员员会科创创中心赞助方：“北极光光”创投公公司团队成员员：院系系 姓名名一、项目目宗旨：“甘霖计计划”旨在解解决土地地贫瘠地地区农村村妇女的的收入问问题，引引进简单单易学的的丝网花花制作工工艺，帮帮助她们们联系进进货和销销售渠道道，并培培训简单单的技艺艺，将利利润归还还妇女，为为她们今今后的手手艺制品品进货提提供资金金投入来来源。不不同于传传统的公公益项目目的是，我我们以一一次实践践解决一一个农村村长期的的收入问问题，使使其自行行运转。二、 项目背景景：l 公益性关爱爱贫困地地区农村村

32、妇女 关爱对象象城乡收入入差异长长期影响响着我国国的社会会和谐发发展，而而农村妇妇女的劳劳动收入入则相对对更少。在在某些地地区，由于自自然条件件、历史史因素等等原因，农农村妇女女既难于于从事繁繁重的农农业劳动动，又缺缺乏其它它从事手手工艺生生产的机机会，导导致生活活极度贫贫困，只只能依靠靠拣柴、编筐、拾煤等等劳动维维持低水水平的生生活。 项目起源源：项目模式式可借鉴鉴印度格格兰美银银行建立立的商业业模式。印度某某农村妇妇女靠项项目承包包商人提提供的原原材料从从事编筐筐副业，每每只筐成成本0.5元,售价55元,妇妇女每只只筐获利利0.11元,巨巨额差价价利润归归承包商商所有。妇女因因缺乏现现金投

33、资资而长期期被压迫迫剥削。现格兰兰美银行行行长, 原大大学教授授穆罕默默德尤尤努斯将将40000美元元借贷给给妇女自自行进货货,生产产销售。一个月月后，妇妇女不仅仅还清了了贷款，还还积累了了财富，可可以继续续投资、生存下下去。因因此，对对于某些些贫困农农村妇女女而言，最最缺乏的的是第一一笔启动动资金和和能做的的简单手手工艺。 手工艺选选择针对贫困困地区农农村妇女女从事收收益率低低的非农农业生产产的现状状，我们们提出应应将技术术障碍低低、收益益率较高高的劳动动需求引引入农村村，使她她们从事事劳动密密集型、时间消消耗型的的轻型体体力劳动动。丝网网花制作作成本低低、收益益高，利利润空间间广阔，低低耗

34、时、技术壁壁垒低，适适应了农农村妇女女的劳动动需要。l 创业性适应应市场需需求 传播手工工艺文化化丝网花制制作工序序简单，凝凝聚了传传统与现现代的多多元文化化。借中中国河北北农村妇妇女的精精妙工艺艺品传统统手工艺艺制作文文化瑰宝宝。 迎合现代代生活理理念网上调查查显示：近年来来，家居居饰品追追求简约约明快，手手工绢花花、串珠珠、十字字绣等饰饰品受到到消费者者的广泛泛欢迎。大学生生中也不不乏用手手工艺制制品装点点宿舍的的人群。丝网花花在日本本是一个个成熟的的产业，在在中国还还处于起起步阶段段，在农农村加工工，抓住住以青年年和家庭庭装饰为为主的购购买群体体，效益益有保障障。丝网网花工艺艺虽技术术简

35、单，但但耗时长长，工作作繁忙的的城市居居民极少少愿意自自制，使使得隽秀秀清丽，造造型多变变的成品品在城市市有很大大需求量量。l 社会性调动动高校力力量 调动高校校资源“甘霖计计划”第一期期策划、联系的的实施工工作由清清华大学学在校生生进行，后后期在清清华大学学本科生生服务团团注册项项目，做做为清华华长期实实践项目目，并积积极与当当地大学学生合作作，共同同到农村村实践，借借助当地地学生资资源扩大大销售市市场，并并力图创创造品牌牌项目。 在高校中中的推广广首期（220099年8月月）实施施后，计计划搭建建“甘霖计计划”的网络络平台，向向首都重重点高校校及实践践地的重重点高校校推荐本本项目，共共同将

36、多多种手工工艺引进进农村，保保证项目目延续性性，拓展展可复制制性。三、项目目流程四、现金金管理l 规模和效效率预计计每名妇女女每小时时制做4朵，每每天（33小时，部部分从事事手工艺艺工作）可可制作112朵；10天天实践中，每每名妇女女制作122*100=1220朵。一个有有10000人口口的中等等规模村村子，若若10%妇妇女能从从事丝网网花制作作，则有有10000*550%*10%=50妇女女。共制制作6,0000朵。l 成本预算算 材料成本本三米单/双色丝丝袜0.55元元/条0.665元/条；水晶花花芯5.8元/扎成本合计铁丝丝网花芯配叶花杆蓝色妖姬姬0.8220.20.10.0880.36

37、60.088玫瑰0.8220.20.10.0880.3660.088牡丹2.10.4660.70.50.3660.088荷花1.5220.30.50.20.40.122百合0.8440.20.1550.0550.3660.088马蹄莲0.7990.20.10.0550.3660.088野菊0.9110.30.1330.0440.3660.088郁金香0.8880.1220.20.1220.3660.088向日葵1.6220.40.2660.2880.60.088以最常见见的百合合花为例例，6,0000朵共需需成本660000*0.84=5,0400元制作胸针针等成本本5000*1=5000元。

38、另另加花瓶瓶等，共共需约660000元。 运输成本本（短途途轻型，由由农村到到最近的的中等以以上城市市）约5500元元。 宣传成本本：传单单100000份份在校内内分发，约约4000元。 实践成本本：1000元/人/天天食宿，88人100天共880000元。车票（至至河北硬硬座计）1150元元/人，共共12000元。实际费费用约110,0000元元。 总预算：10,0000+6,0000+5000+4400=16,9000元l 收益预算算丝袜花售售价100-155元/朵，以批发发价8元元计，660000朵花至至少收益益60000*8=48,0000元元。与妇女的的利润分分成有待待签订协协议。五

39、、宣传传计划l 项目启动动阶段宣宣传 宣传目的的：获得乡村村和经销销商供求求双方的的信任与与支持，为为下一阶阶段确定定基础。在社会需需求群体体中产生生广泛知知名度与与影响力力，获得得社会的的认知。 宣传方式式设计团队队loggo、标标语口号号，在校校园和网网络上发发布张贴贴；问卷调查查：调研研丝网花花的市场场需求，同时宣传。媒体宣传传：1）平平面媒体体宣传：主要是是报纸、杂志等等。2）各大大BBSS，开通通专版进进行展示示与讨论论。手册宣传传：制定定丝网花花电子宣宣传册，向向经销单单位和需需求群体体群发邮邮件，提提供电子子版画册册，宣传传此次项项目的社社会意义义。l 项目运行行中宣传传 宣传方

40、式式：媒体宣传传：以平平面媒体体为主，报纸进行跟踪报道网络宣传传：较成成熟的手手工作坊坊等浏览览频率较较高的网网站进行行产业宣宣传；公益网站站对活动动宣传，在在网站上上开启浏浏览和订订购丝网网花的窗窗口，并并开通留留言栏；BBS：招募志志愿者与与供求伙伙伴，吸吸纳改进进建议建立网站站：提供供图文资料料，跟进进对于网网站进行行管理和和维护，努努力保持持社会对对于该活活动的关关注度以以及市场场需求。六、可行行性分析析l 市场当前前状况分分析： 产品市场场前景及及优势丝网花起起源于日日本，清清丽淡雅雅，造型型多变，欣赏及装饰效果颇佳。传入中国大陆仅十年，是一个手工艺品行业尚未开发的“处女市场”。相比

41、于绢绢花和塑塑料花，丝网花在市场上有较大新鲜感。相较于鲜花，本产品保存时间长久，成本价格低，市场利润空间大，不因季节交替而发生缺货现象。 同类产品品状况：绢花和塑塑料花是是本产品品的同类类产品，在在国内生生产销售售已有多多年，市场基基础十分分良好。随着近近几年国国际室内内装饰业业每年以以40%以上的的速度递递增，绢绢花和塑塑料花一一年的产产业需求求也在逐逐年增加加，年均均达到数数百亿元元以上，拥拥有十分分旺盛的的市场需需求。l 产品生产产供给与与需求分分析： 原材料供供给分析析：本产品的的原料为为彩色丝丝袜、彩色铁铁丝、彩色胶胶带、花杆、花芯等常常见手工工材料。产商较较多，成成本低廉廉。 市场

42、需求求情况分分析：销售渠道道多元广广阔：当当地集市市；附近近城市和和北京的的饰品店店、花店店、家居居市场、批发市市场；网网店销售售。产品消费费群体：购买成成品赠送送亲友、装饰家家居、陶陶冶情操操的普通通消费群群体，本本行业投投资批发发销售人人。第一类消消费群体体主要关关注本产产品独特特典雅的的装饰价价值，基基于该群群体人员员分散分分布，不不同阶层层人士需需求不同同的特点点，计划划生产不不同类型型不同档档次的产产品，价价格也可可根据的的市场的的具体走走向而另另行制定定。第二类消消费群体体发现了了丝网花花市场的的发展潜潜力，并并热衷于于对其进进行市场场推广，这这是我们们在前期期需要重重点关注注的群

43、体体。l 产品生产产人员分分析： 农村闲置置妇女拥拥有完成成纯手工工产品的的两大必必要优势势：大量量空余时时间和简简单的手手工艺技技巧。目目前与我我队联系系紧密的的河北农农村妇女女由于土土地贫瘠瘠盐碱化化，生活活贫困，苦苦于没有有从事副副业途经经来改善善生活状状况，急急需可靠靠的外部部资源扶扶持帮助助。时间间调研发发现，当当地妇女女妙手慧慧心，通通过简单单培训即即可克服服妇女的的技术障障碍。l 外联工作作分析外联工作作中主要要沟通的的团体有有村政府府、供应应商、销销售商。目前已已经能得得到三方方对于本本项目的的信任和和信心政府选择合适适的农村村，关注注贫困农农村本身身存在着着的需求求。咨询询政

44、府部部门、基基金会、经管学学院老师师的建议议，掌握握沟通技技巧。由由实践队队伍注入入第一笔笔资金，购购买原材材料、联联系销售售渠道，降降低当地地政府所所承担的的商业风风险，得得到当地地政府、妇联、团委和和高校的的支持的的。 供应商批量购置置原材料料大大降降低成本本，直接接与生产产商沟通通可行性性较大。一旦与与生产商商谈判失失败，我我们仍然然可以以以加盟商商的身份份与许多多从事手手工艺加加盟招商商行业的的网站商商店（如如蝶恋花花）达成成协议，作作为应急急方案。 销售商两种方案案确保销销售顺利利：一是是充分发发挥队内内成员，自自己开设设网店销销售，计计算机电电子背景景的两名名队员熟熟悉开设设网店的的方法，经经管队员员制定的宣宣传营销销策略，先先在校园园开展，再再扩展至至社会，销销售的前前景较为广阔阔的；二二是在实实践前先先与饰品品商店签签订订单单，保证证部分产产品的销销售。这这两种销销售渠道道的加强强与支持持作用，解解决了销销路问题题。七、我们们的团队队l 责任心我们怀揣揣着对公公益事业业的热爱爱和清华华人的历历史史命命感，坚坚定的要要克服困困难、将将项目进进行下去去。清华华人将以以严谨、求实的的态度努努力实践践，改善善贫困地地区妇女女的生活活状况。l 外联能力力团