xx年公司总经理个人工作总结.docx

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1、xx年公司总经理个人工作总结 xx年公司总经理个人工作总结 撰写人：_ 日 期：_ xx年公司总经理个人工作总结 工作总结范文 依据重庆固威商贸有限公司发展战略，结合xx年公司业务开展和企业建设现状，现将xx年度的工作作出如下汇报： 在工作方面，公司在xx年的发展中取得了如下的成果： 一、xx年重庆固威商贸有限公司以自身资源为优势独立进入外贸领域可谓恰当刚好，而且重庆绝大部分市场竞争对手以及潜在竞争对手如合盛工业、凯米尔等机电生产或销售企业也几乎是在同时从xx月份到xx月份先后进入阿里巴巴或环球资源等B2B电子商务平台开展外贸和内销业务。重庆作为西部最大的工商业城市，从xx年到xx年短短三年间

2、外贸出口总额翻了一翻，从15亿美元到了30亿美元，年均增长超过30%，足以显示了重庆作为西部地区一个良好的出口窗口的巨大优势。加之今年三峡工程已顺当完工实现蓄水，三峡水运将给重庆带来便捷实惠的出海大通道，重庆区域优势将更加明显，与沿海地区的差距进一步缩小，交通运输方面的快速发展给重庆带来无限的商机。作为一家重庆本土的生产贸易型企业，聚集天时、地利、人和，坚决做好外贸出口工作应是企业发展的必定之趋势。我们应当大力发挥企业在生产加工方面的优势，走出去，引进来，使企业向着国际化，规模化，现代化的大型集团公司迈进。 二、重庆固威商贸有限公司现阶段的主要产品：微耕机、机械零部件以及通机产品都特别适合国际

3、市场的须要。此三类产品皆是重庆地区强势产品： 尤其是在微耕机一块，重庆企业以其重庆强大的生产加工实力，以及完善的销售及售后服务体系占据了国内60%的市常除了合盛，威马等极少数生产厂家能以自有品牌出口，连凯米尔，嘉木等众多生产厂家也只是为国内外品牌做OEM。很大一部分缘由是无法在海外建立起自身的终端销售及物流体系，无法供应像本田等大型跨国企业完善的售后服务。所以，短期内重庆固威商贸有限公司可以在欧美国家先从为国外客户OEM生产加工做起，逐步树立自有品牌，熟识海外认证体系，最终以自有品牌形式进入欧美市常而在亚非拉等发展中国家，我们应当主动找寻海外经销商，尽快建立自有销售体系，占据国际市场份额。在机

4、械零部件一块，我们可以通过参与国内外大型展会，接触国际大型选购商，力争进入其国际选购系统，并在同时，不断完善加工基地的TS-16949认证体系的建设，以一个管理规范，质量过硬的生产实力，为我们赢得更多的国外客户。在通机产品一块，应利用手中的外贸渠道和资源，发掘潜在客户，使重庆地区的通机产品德销国内外。三、重庆固威商贸有限公司在建立之初，就相识到B2B电子商务平台和企业网站的重要性。借助B2B电子商务平台，我们可以获得发达的资讯，身处中国经济对外的窗口，经济浪潮的风口浪尖，任何一点讯息的改变，我们都可以在互联网中第一时间得到反溃中国的信息产业及电子商务并没有在经济浪潮中落伍，相反以中国商业之人气

5、，以中国优势制造业之地位，使得阿里巴巴快速崛起，并成为世界最大最具吸引力的一个电子商务平台，反过来也会更大地促进中国经济的改革开放和中国企业的快速发展。但还是有两个因素制约着这种快速发展，一是存在着良莠不齐，鱼龙混杂的各种状况，使得我们通过互联网选择恰当的合作伙伴困难重重。二是甚至有些发达国家的资讯甚至都落后于发展中的中国，他们习惯于一些传统的贸易方式，一时还很难变更。但是这两种只是短期内的问题，更便捷、更快速的B2B贸易方式将会是大势所趋。所以我们应当大力推动本公司B2B电子商务平台，以及公司网站的建设，为企业在国际市场树立一个展示企业形象和产品的重要窗口。在明年的工作中我们已经明确提出网站

6、的改版建设，并在时机成熟的时候加入阿里巴巴中国金牌供应商的行列，为企业的外贸发展供应更广袤的市常 四、xx年xx月，公司整合加工基地的制造优势，适时地参与了中国国际工业转包展。参与展会的主要作用有四点： (1)在展会中宣扬了公司及产品，增加了企业知名度，不论是经销商还是干脆消费者，假如在合作或购买产品之前曾经听说或知道公司及品牌，其购买的信念会增加，了解会更深。(2)我们通过展会熟识了同行及市场的流行趋势，“知己知彼，方能百战不殆”，假如没有更多的精力去了解市场和消费者需求，那么在展会中可以了解到同行业最新的产品及技术及对方的发展思路，反思自己的优势、劣势及不足。(3)我们通过展会努力找寻干脆

7、客户，争取与有意向的客户达成合作协议，在这次展会中，在组委会的协调支配下，已经有德国博世和德国大众方面的选购人员对本公司的生产加工基地进行了参观，并提出了一些珍贵的看法，有助于企业在将来的竞争中不断变更企业的相关软硬件设施，使得企业在市场中更具有市场竞争力;我们也面对面的与外商进行贸易洽谈更有利于干脆了解对方需求，有利于双方在同等互利的基础上协商并达成长期合作协议。(4)公司参与这次在重庆地区举办的大型的展会，为今后广泛参加国内外大型展会积累了丰富的阅历，使公司全体员工实实在在感受到参加展会对本公司的重要意义。五、重庆固威商贸有限公司在xx年初步建立起了对外业务的基本框架，在硬件方面获得企业独

8、立进出口权，并进行了海关电子口岸注册登记，软件方面进行了一般纳税人资格申报，确定公司各主要职位人选，并实现了公司上下对开展外贸工作必定性的相识。各部门也对开展外销工作的流程刚好间支配有了一些基本的相识。公司销售人员对本公司核心产品也有了较深的了解和相识，从根本上达到了外贸出口的基本要求。在工作方面，公司在xx年的发展中也存在以下的不足，有待我们在新的一年中去不断完善和变更： 一、公司现有产品存在严峻的相识不足：我们对消费者购买产品的需求不够了解。质量包括了产品的包装、材料、制作工艺、性能、承诺和售后服务。任何一个环节的缺失，功能的夸大与缩小都是产品质量不行的依据。作为本公司的顾客，中间商也好、

9、批发商及零售商要面对的都是挑剔的消费者，他们假如在向其客户宣扬的过程中出现了任何的差错，将干脆影响到企业的形象和消费者的信任。所以对中间商的培训仍旧是我们作为一个生产厂家的必休之课。现阶段主要可以通过三种结合的途径来解决。A：带领客户参观工厂，了解产品性能，实地的演示和操作，让客户有一个直观的感受。B：利用固威机电网丰富的内容及图片影像多媒体展示，实时更新最新最全的企业产品资料。C：完善的企业宣扬资料(中英文)，这一点最重要。尤其是在外销工作中，与客户干脆不见面的状况下，只能靠宣扬资料来实现展示产品的安装，检测，运用和修理。假如对方觉得不便利，很快就会放弃。所以建立建全电子文件和印刷完全能看得懂的并且简洁明白的中英文宣扬资料是全部环节中的重中之重。工作总结范文 当新年的脚步悄然而至，我在xx建筑有限公司的工作也告已段落。 范文仅供参考 感谢阅读