2010年疯狂再拓客之四赢拓客(上) 疯狂拓客.docx

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1、2010年疯狂再拓客之四赢拓客(上) 疯狂拓客 在全球一体化经济浪潮中，美容产业也在不断发展壮大，美容连锁方兴未艾，群雄并起，有识之士已醒悟地意识到：标准连锁化发展是专业美容产业发展的最终目标与趋势，2010年既是中国美容产业复兴与腾飞的一年，又是美容连锁突飞猛进的转折年与分水岭。敬请关注由众诚王勇刚美容商学院为有志于美容连锁事业的同业者带来赢在美容走向连锁系列专题讲座。 何谓四赢拓客 四赢拓客的客观思路 1，开展互换式教化或富二代下乡活动，即美容院老顾客的孩子有机会下到农村接受再教化，通过环境来变更孩子的世界观与人生观，变更种种不良习惯，从而让孩子懂事知礼，真正成熟起来抓住了孩子，也就抓住了

2、家长(顾客)的心。 2，开展老顾客捐书等活动，将相关书籍、文具等通过教化局、希望小学等机构捐赠给农村须要书籍的孩子，让他们也有课外书、教科书，甚至有机会到城市顾客的家中体验新的生活方式。此外，还可以依据自己的状况，捐赠一部分资金。 3，开展美容院爱心评比活动，进行“学问变更人生、漂亮谱写华蜜”的爱心传递卡销售。如原来疯狂拓客的方法，让老顾客帮助卖卡或赠卡，当转介绍几个名额时，自己的孩子就有机会在夏天参与青年志愿者集训营，去农村接受教化，甚至是在相关“结对家庭”中生活一段时间，从而从艰难的环境、清贫的生活中完成自我反思。还可以开展长征青少年成人礼、将来领袖精英训练营等活动。针对部分老顾客，也可以

3、考虑在美容院达到肯定消费金额时赠送名额。 4，可以与相关单位联系，聘请一些初中学毕业的农村女孩到美容院来免费培训，让她们成长为美容师，同时可以对店内原有美容师进行很好的思想教化，成立“爱心美容师之家”等。 公益和商业结合，回报社会，达到四赢 爱心传递促和谐社会，以上活动可以一年做2次，把公益活动与美容院的拓客有机结合起来，当美容院做大做强时，更能体现美容院真正回报社会的价值观，从而获得以四赢： 美容院赢美容院除了拓进有效顾客，并能转化成老顾客外，还能通过真正的公益活动，获得社会关注、顾客支持以及美誉度与好口碑。 美容师赢美容师真正能够成长，改善客情，提高服务，还能通过活动受到教化，成长为懂礼貌

4、、有爱心、识大体、顾大局的社会人。另外还可以聘请美容师，完成美容院人员储备，解决美容师不好聘请的问题。 顾客赢帮助老顾客的下一代成长，让老顾客真正受益，新顾客以后也会享受同样的机会。 社会赢提倡和谐社会，提倡爱心人生，全社会都来关注下一代成长。 四赢拓客操作大全 活动主题 主标题：关注下一代成长青少年上山下乡夏令营 副标题：爱心传递漂亮集结 操作步骤： 第一步：联系相关单位，打算活动开展。 有“大做”、“小做”两种方案。大做者，联系当地相关的教委(教化局)、民政局、青年团委、希望小学或相关贫苦偏远农村山区的学校，沟通相关活动内容，获得支持，并编写提倡书(盖印章)。小做者，通过本美容院来自农村或

5、边远经济落后地区的美容师，让她们帮助联系一家产地的小学，另外联系12家能供应小孩入住的家庭(也可以是该美容师自己的家里)。假如条件允许，同时联系一位青少年成长的心理辅导老师。 其次步：编写活动倡议书，设计卡项，完成宣扬资料。 活动倡议书 关注现代城市的孩子： 吃精制食物，娇弱的胃口让他们厌恶劳动，多种元素缺乏、瘦弱与肥胖体质下降： 居高楼大厦，远离儿童嬉戏、远离儿童自然的集体主义孤独： 能看到汽车和钱，看不到日出的磅礴和日落的辉煌，看不到地平线的壮丽心胸开阔不了， 每天听到机械叫卖声，听不到鸟儿的啼叫、林子的簌响、河水的吟唱情感缺乏自然陶冶； 可以在商店买到各种糖果，但不行以摘下树上的果实收获

6、感的失落； 可以得到各种电动玩具，但无处可以捉到一只星斑的天牛和金龟子自然的远离； 每天诚惶诚恐看的是大人的脸色，而不是怡然自得地视察四季的颜色无名的焦虑； 一切事情家里已经做妥，唯一能做的事是给大人挣回点面子期望的压力； 不再听奶奶讲狼和小羊的故事因为家家都有好看的彩色电视胡亲子沟通缺乏； 吃饭要吃大把的钙片和维生素，出门要昕妈妈反复交代的留意车、留意坏蛋社会环境担心； 在摔家里的东西以及和爸爸妈妈顶嘴，在老师面前和顺得像小绵羊一样双重人格： 派头体现在一身的名牌、开生日PARTY，哪管父母下岗在街上叫卖不懂体谅： 成熟体现在上小学就起先谈恋爱，但对“什么是爱”缺乏真正的理解情感饥渴； 全部

7、的孩子不谈学习都活泼可爱，而面对书本只有发呆厌学无术： 会按图示垒起精致的积木，再也造不出一把木枪和苇笛一没有创新： 现代孩子生活在五彩缤纷的世界里，而童年的记忆却是没有色调社会的问题、民族的悲伤! 所以他们自私自利、忤逆反叛、恋爱成风、上网成瘾、贪图享乐、厌学轻生、没有志向，缺乏自律，现代的孩子啊!现代的问题青少年啊! 环境确定性格，性格确定命运! 而在偏远乡村的孩子，没有有线电视，没有移动通讯设备，更没有因特网他们生活贫苦，甚至没有书读，为了生计干农活，肩头担当太多重担，孩子们获得学问的唯一途径几乎就是书籍。 因此，我们提倡：爱心传递，漂亮集结，“关注下一代成长青少年上山下乡夏令营”! 活

8、动内容1捐出一本书捐出本书，奉献一片爱，传递一份情，收获一份希望，变更一个命运，成就一个幻想。为山区农村的孩子架起一道了解外面世界的桥梁，为山区的孩子，建立起爱心书社。 活动内容2成就一份爱 由单位与美容院共同举办的“爱心传递，漂亮集结，关注下代成长青少年上山下乡夏令营”将正式拉开帷幕，由某美容院进行系列活动操作，每个美容师要求从服务的顾客中举荐捐书活动的捐赠人，进行评比，成果优秀者将获得“爱心传递漂亮大使”的称号与荣誉证书。 活动内容3传递一种美 为了答谢美容院新老顾客的支持与厚爱，美容院将供应“爱心漂亮卡”，只要到美容院交纳288元的爱心公益费并激活，均可以享受此次爱心实惠活动。老顾客只要

9、帮助美容师完成35个捐赠名额，即可获得“爱心传递荣誉证书”，同时让孩子参与“爱心传递，漂亮集结，青少年上山下乡夏令营”。 活动内容4健康一代人 爱心传递荣誉证获得者将有机会在寒暑假时(或“五一”、“十一”)参与此次公益活动，活动为期一周。对象为爱心捐助家庭中716岁的青少年，内容包括：体验农村家庭生活、干农活、体验农村教化，另外配备一名青少年心理成长辅导老师(或由一家长带队)。 活动内容5成就一个梦 送人玫瑰，手有余香，让美在社会、爱在人间，学问变更人生，漂亮谱写华蜜。可针对该地区贫困家庭的供应爱心助学就业安排，从中聘请一些初高毕业生来美容院免费学习，制订上岗就业安排，帮她们圆城市梦、美容师梦。 第三步：在美容院绽开活动 在美容院开展此活动的宣扬与推广，列出有适龄孩子、有消费劲的老顾客名单，然后进行上门探望，提出捐书活动，并把爱心传递卡交给顾客，落实活动时间与相关内容。 第四步：后期上山下乡体验成长活动 由一位青少年成长心理辅导老师或当地相关学校的老师带领顾客的小孩进行一周左右的农村生活体验与再教化，住宿可以考虑放到相关农户的家中进行互换式家庭教化，也可以考虑部分家长或者选一位家长做代表全程陪伴监管，或让全体美容师一同下农村，进行为期12天的体验。