华东液态工业气体市场营销策略研究14633.docx

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1、华东液态态工业气气体市场场营销策策略研究究普莱克克斯华东东区的市市场营销销策略剖剖析及建建议中文摘要要31.1研研究背景景51.2研研究的目目的61.3论论文的结结构及研研究方法法72 工业业气体市市场与国国民经济济的关系系82.1 国际工工业气体体产业的的沿革和和发展趋趋势82.2 我国气气体工业业的发展展现状1122.3工工业气体体产业与与国民经经济的关关系一三三2.3.1 中中国宏观观经济环环境分析析经济预预测一五五2.3.2 WTOO中国经经济的影影响1772.4 国内宏宏观经济济的市场场价格环环境对工工业产品品市场的的影响2203华东工工业气体体市场概概况及发发展趋势势研究2253.

2、1 华东工工业气体体市场概概述2553.1.1 华华东工业业气体市市场发展展的宏观观经济基基础及机机遇2553.2 普莱克克斯中国国华东区区概况2273.2.1 普普莱克斯斯华东区区概况2273.2.2 普普莱克斯斯华东区区SWOOT分析析293.3 华东工工业气体体市场的的供需情情况分析析313.3.1 气气体市场场中组织织购买者者的特点点313.3.2华东工工业气体体市场的的供需情情况分析析363.4 华东工工业气体体市场的的五种力力量模型型分析4443.5 竞争对对手的比比较与分分析4663.6 价格战战的隐忧忧及搏弈弈分析4494普莱克克斯华东东区的营营销策略略研究及及建议5534.1

3、供供应链的的价值优优化5334.1.2 与与客户共共创价值值544.1.2 顾顾问式销销售5774.1.3营销销物流55842客客户关系系管理6614.2.1 建建立和维维护有价价值的客客户关系系634.2.2流失失顾客的的挽救6644.3 大客户户的服务务和管理理674.3.1大客客户生命命价值6673.3.2 大大客户的的识别和和策略（由由于涉及及商业紧紧密，在在此仅作作理论分分析）6684.3.3 协协作式大大客户营营销69944 经销商商渠道的的完善77145 战略的的竞争和和合作77446 定价组组合策略略及灵活活性75547 客户服服务为核核心产品品增加价价值7885组织织营销在在

4、工业中中间产品品市场中中的作用用和意义义82致谢866中文摘要要液态工业业气体产产业是国国民经济济中的重重要组成成部分，由由于液态态工业气气体产品品是工业业经济各各产业中中必不可可少的基基础工业业中间产产品，其其发展动动态既深深刻的影影响工业业经济，同同时又是是国民经经济的晴晴雨表。本本论文对对华东液液态工业业气体市市场的现现状和发发展趋势势进行了了较为深深入的研研究和探探讨，运运用波特特的五种种力量模模型进行行了产业业整体分分析，同同时一方方面从宏宏观角度度对华东东液态工工业气体体产品市市场的供供需状况况进行了了研究，另另一方面面又从微微观层面面对华东东液态工工业气体体市场的的参与者者组织购

5、购买者与与气体供供应商的的市场地地位及其其市场行行为特征征进行剖剖析，在在此基础础上揭示示出华东东液态工工业气体体市场的的发展走走向：供供大于求求的市场场失衡和和国有气气体供应应商的非非理性市市场行为为将导致致整个市市场的价价格战趋趋势。未未雨绸缪缪，笔者者针对普普莱克斯斯华东区区在华东东液态工工业气体体市场中中的领导导地位的的特点和和SWOOT分析析，从供供应链的的价值优优化、客客户关系系管理、大大客户营营销、经经销商渠渠道的完完善、与与竞争对对手的战战略竞争争和合作作、定价价组合策策略和灵灵活性、客客户服务务为核心心产品增增加价值值等七个个方面提提出相应应的营销销策略，以以积极应应对市场场

6、的变化化。作为为结论，笔笔者通过过华东液液态工业业气体市市场的研研究，对对组织营营销在工工业中间间产品市市场中的的作用和和意义进进行了思思考和总总结，为为工业中中间产品品的市场场营销提提供了自自己的经经验和建建议。关键词：液态工工业气体体、组织织营销、营营销策略略、关系系管理BBrieef CConttenttsThe liqquidd IGG inndusstryy iss a mosst iimpoortaant parrt oof iinduustrry eeconnomiics. Liiquiid IIG iis aa kiind of bassic matteriialss ttha

7、tt arre nneceessaary forr alll iinduustrrys. Itt noot oonlyy iss weeathhergglasss oof mmacrroecconoomicc,buut aalsoo itts ddeveeloppmennt aaffeect inddusttry ecoonommy ddeepply. Thhis artticllesttudiied tthe staatuss inn quuo aand treend of liqquidd IGG maarkeet iin eeastternn Chhinaa. IIn tthiss ar

8、rticcle ,thheree iss thhe ttheoory of fivve sstreengtth mmodeel iinveenteed bby MMichhaell Pootteer tthatt arre uusedd tto aanallysee thhe IIG iinduustrry. Baasedd onn thhe sstuddy oof ssuppply VS demmandd annd tthe anaalyssis aboout orgganiizattionnal buyyer & IIG ssuppply in marrkett, iit iis bbro

9、uughtt foorwaard thaat tthe priice warr wiill occcur by anyy poossiibillityy reesulltedd frrom thee brreakkdowwn oof ssuppply VS demmandd baalannce andd thhe uunreeasoonabble acttionn off naatioon-oowneed IIG ssuppplieer. To deaal wwithh thhe pprobblemm, iit iis ssugggestted thaat PPX EEastternn Chh

10、inaa shhoulld iimprrovee thheirr woork on suppplyy chhainncuustoomerr reelattionnshiip mmanaagemmentt BBig acccounnt mmanaagemmenttchhannnel buiildiingstrrateegiccal commpettitiion andd cooopeerattionn wiith commpettitoorppricce ttacttic cuustoomerr seerviice addd vaaluee innto corre pprodductt. TTh

11、rooughh thhe sstuddy oof lliquuid IG marrkett inn eaasteern Chiina, soome expperiiencces andd thhougghtss arre cconttribbuteed iintoo orrgannizaatioonall maarkeetinng aappllicaatioon iin iinduustrriall seemiffiniisheed pprudductt maarkeet.Key worrds：IG=inddusttry gass, oorgaanizzatiionaal mmarkketii

12、ng, maarkeetinng sstraateggy, CRMM=cuustoomerr reelattionnshiip mmanaagemmentt1、总论论1.1研研究背景景液态工业业气体是是工业经经济的重重要基础础物质，液液态工业业气体被被比喻为为现代工工业的“血液”，作为为基础产产业，与与水、电电、石油油一样在在国民经经济中有有着重要要的地位位和作用用，广泛泛应用于于化工、冶冶金、石石油、石石化、机机械、电电子、轻轻工、纺纺织以及及航空、航航天、核核工业等等诸多领领域，在在国防建建设和医医疗卫生生等领域域中的作作用也十十分突出出。全球球化的工工业化为为工业气气体产业业的发展展带来

13、机机遇，同同时，工工业气体体产业与与石油、电电力等基基础产业业一起为为工业化化奠定基基础，并并为电子子、化工工、食品品、新材材料等产产业的迅迅速崛起起提供了了加速器器。经过近百百年的发发展，世世界上的的气体工工业已由由原来分分散在钢钢铁、化化工等行行业的分分散部门门，逐渐渐脱颖而而成为一一个跨部部门、跨跨地区、跨跨行业的的基础工工业门类类，形成成了专业业化、独独立化的的工业气气体产业业。气体体市场的的发展体体现了如如下特点点与趋势势：以大大型空分分设备为为基点，辅辅以管道道联接构构筑网络络，实现现区域供供气管道道化；在在中小企企业逐步步淘汰小小空分与与钢瓶气气，实现现供气液液体化与与现场制制气

14、设备备专业化化；在用用气量小小、使用用点分散散、用气气不稳定定的加工工、制造造等企业业实现供供气钢瓶瓶化；客客户需要要的不再再仅仅是是气体产产品本身身，而是是安全、高高效、便便捷的系系统化供供气解决决方案。气体产品品包含了了从空气气分离产产品到化化学工艺艺制品等等上千个个品种，液液态工业业气体主主要指空空气分离离产品，是是空气通通过气体体制造设设备生产产出氧、氮氮、氩等等气体产产品。这这类产品品同时根根据其生生产和储储存的方方式不同同形成不不同的产产品层次次，如下下表所示示：表1.11 工工业气体体的供应应方式分分类钢瓶气体体液态工业业气体小型现场场制气装装置大型空气气深冷分分离装置置包含气体

15、体类别钢瓶装的的氧、氮氮、氩气气及通过过混配等等方式生生产的衍衍生钢瓶瓶气体的的综合通过空气气分离装装置生成成的深冷冷液态氧氧、氮、氩氩等大宗宗工业气气体通过膜分分离技术术和真空空吸附技技术制造造气态也也气体并并通过管管道供应应客户通过空气气中各类类气体液液化点不不同加以以压缩分分离出工工业气体体并通过过管道供供应客户户液态工业业气体主主要指工工业气体体中的液液氧、液液氮和液液氩三种种大宗工工业气体体。在本本论文中中，我们们主要讨讨论液态态工业气气体。液液态工业业气体的的生产往往往与大大型空分分设备紧紧密联系系，大型型空分设设备一方方面生产产现场使使用的气气态工业业气体，另另一方面面生产液液态

16、工业业气体供供应社会会，被广广泛应用用于汽车车、造船船、电子子、食品品及制药药等工业业领域。 在本论论文中，据据统计，工工业液态态气体的的增长速速度是区区域经济济增长速速度的11.5至至2倍，中中国随着着经济的的发展与与持续增增长，工工业气体体在各行行业应用用的广度度和深度度正在迅迅速发展展之中。中国的气气体工业业是在计计划经济济体制下下成长起起来的，因因受“大而全全”、“小而全全”思想的的影响，存存在着一一系列问问题。主主要表现现在：11.缺乏乏行业宏宏观管理理，重复复建设严严重；22.设备备综合利利用不足足，能源源浪费严严重。如如中国目目前的空空气分离离机组990%以以上为小小型机组组，而

17、小小型机组组氧气单单耗是大大型机组组的3至至4倍；拥有大大型空分分机组的的企业多多为冶金金与化工工行业，设设备综合合利用率率低，多多数设备备至少有有50%的生产产能力未未能发挥挥，而运运行的机机组放空空率也很很高；33.市场场“玩家”众多， 供求失失衡，缺缺少行业业规范，其其中既有有跨国公公司、国国有企业业又有乡乡镇企业业与私营营企业，无无序竞争争，低价价倾销，导导致行业业利润率率大幅下下滑；44. 气气体的使使用停留留在初级级阶段，应应用技术术的推广广，非价价格竞争争力的提提高是整整个行业业所共同同面临的的问题。自从中国国打开改改革开放放之门，中中国的气气体行业业也和其其他各行行各业一一样敞

18、开开双臂拥拥抱世界界工业气气体行业业的新技技术、新新管理、新新理念。世世界五大大气体公公司，法法国液化化空气公公司(AAL)，美美国普莱莱克斯公公司(PPraxxairr)，美美国空气气化工产产品公司司(APPCI)，英国国比欧西西(BOOC)公公司和德德国梅塞塞尔公司司(Meesseer)等等以合资资、合作作或独资资形式陆陆续进入入中国工工业气体体市场。这这些外资资的进入入，不仅仅为中国国工业气气体市场场带来新新技术，更更带来气气体理念念的革命命和先进进的管理理经验。1.2研研究的目目的笔者是普普莱克斯斯华东区区的市场场销售部部经理，希希望将在在MBAA课程中中所学的的理论知知识运用用到实际

19、际工作之之中，通通过对华华东液态态工业气气体市场场现状以以及未来来发展趋趋势的研研究，从从供应和和需求的的关系变变化的分分析和市市场参与与者的行行为特征征剖析，预预测市场场可能的的发展方方向并相相应提出出了普莱莱克斯华华东区的的市场营营销策略略。并在在研究华华东液态态工业气气体市场场的基础础上总结结归纳出出笔者在在实际工工作中对对组织营营销在工工业中间间产品市市场的意意义和作作用的一一些体会会。普莱克斯斯公司是是世界上上著名的的工业气气体供应应商和工工业气体体解决方方案的服服务提供供公司，长长期以来来，在中中国投下下巨资，尤尤其是在在经济最最具活力力和发展展前景的的华东地地区，希希望与中中国这

20、个个巨大发发展潜力力的市场场共同发发展，分分享中国国经济快快速发展展的巨大大利益。本本论文希希望通过过市场的的供求及及其竞争争对手分分析，辨辨别市场场供需平平衡被打打破而发发生剧烈烈变化的的前期征征兆，提提出了普普莱克斯斯公司的的营销策策略，为为普莱克克斯在华华东的进进一步发发展出谋谋划策。1.3论论文的结结构及研研究方法法本论文紧紧紧围绕绕普莱克克斯华东东区在华华东液态态工业气气体市场场的营销销策略展展开分析析和研究究，第一一章：研研究目的的和意义义，第二二章：液液态工业业气体市市场与国国民经济济的关系系，第三三章：华华东工业业气体市市场概况况及发展展趋势研研究，第第四章：普莱克克斯华东东区

21、的营营销策略略研究及及建议，第第五章，组组织营销销在工业业中间产产品市场场中的意意义和反反思。在在研究中中主要应应用了波波特的五五种力量量模型分分析SWWOT分分析方法法，并在在对市场场供需平平衡的研研究和各各市场参参与者在在市场中中所处位位置分析析的基础础上，结结合华东东液态工工业气体体市场中中组织购购买者行行为特征征和市场场竞争行行为特征征的分析析，揭示示市场的的发展趋趋势，进进而有针针对性的的为普莱莱克斯华华东区提提出市场场营销的的策略对对策。在在最后一一章，总总结了组组织营销销在工业业中间产产品市场场的指导导意义和和思考。在本论文文中，主主要研究究了外部部宏观经经济环境境为华东东液态工

22、工业气体体市场发发展所带带来的历历史机遇遇，运用用迈克尔尔波特的的五种力力量模型型分析了了华东液液态工业业气体产产业的产产业竞争争状况，通通过收集集大量数数据剖析析了华东东液态工工业气体体市场的的供需状状况，并并通过分分析市场场的参与与者-组组织购买买者和市市场供应应者的行行为特征征对华东东液态工工业气体体市场的的发展方方向作出出预测。为为迎应市市场的变变化，笔笔者在结结合MBBA课程程所学和和查找的的大量资资料基础础上为普普莱克斯斯华东区区提出市市场营销销策略的的建议。2工业气气体市场场与国民民经济的的关系2.1国国际工业业气体产产业的沿沿革和发发展趋势势当今，世世界科技技与经济济飞速发发展

23、，各各行各业业对氧、氮氮、氩的的需求急急增，用用量越来来越大，也也就促使使工业气气体行业业迅速发发展壮大大。现在国国际上气气体行业业发展的的特点是是：巨型型化、无无氢制氩氩、内压压缩、气气液并产产、高自自动化、高高可靠、低低能耗、长长周期等等。自19003年德德国林德德发明世世界上第第一台110m33/h制制氧机，工业气体行业已走过百年的历程。而到今天，已届百岁的工业气体正迎来新的发展机遇和挑战。在百年历程中，国际上 国外各大工业气体的发展代表了整个气体行业的历史和发展趋势。法国液化化空气公公司法国液化化空气公公司(以以下简称称法液空空或ALL)建于于19002年。119100年制成成第一台台

24、中压带带膨胀机机的100m3/h制氧氧机，开开始生产产 空分分设备。119177年制成成1255m3/h制氧氧机。119255年法液液空在意意大利建建成世界界上第一一家以管管道来供供应氧气气。19945年年制成8800mm3/hhO2、333000m3/hN22同时制制取的空空分设备备。19957年年制造1107550m33/h空空分设备备。随后后法液空空制造过过162250、2208000、2259000、4437000、5504000、6669000 、7740000等mm3/hh大型空空分设备备。法液空是是法国唯唯一生产产空分设设备的厂厂家，是是世界上上资格最最老的空空分设备备制造公公司

25、之一一，是世世界第一一大气体体公司。法法液空220000年销售售额72289.6百万万美元，同同比增长长23.9%，排排世界七七大气体体公司之之首。现现法液空空在655个国家家有一三三0家子子公司，220011年销售售额83328百百万欧元元，法国国境 外外收入达达77%。据19993年资资料，法法液空在在本国与与世界各各地已拥拥有4550个气气体生产产企业。在在欧洲建建立起世世界上最最大的氧氧、氮、氩氩供应网网络，管管路总长长达30000公公里，在在法国北北部以管管路沟通通比利时时、荷兰兰、 卢卢森堡、德德国等国国家。在在美洲也也有23300公公里的供供气管网网。那时时空分设设备最大大生产能

26、能力为9900000m33/h。据据19998年资资料，法法液空自自19770年以以来，已已向各行行业提供供了14400多多套空分分设备，遍遍布1440多个个国家。氧氧产量大大于6000000m3/h的大大型空分分设备，法法液空市市场占有有率达555%。目前世界界上投运运最大的的空分设设备为332000t/dd(9334400m3/h)，就就是法液液空制造造的，已已制造投投运两套套。第一一套32200tt/d空空分设备备，19998年年4月投投产，安安装于比比利时安安特惠普普港的巴巴斯夫公公司现场场，其管管网与法法液空长长达26600公公里、从从敦克尔尔克至鹿鹿特丹的的北欧管管网相连连。法液液

27、空第二二套32200tt/d空空分设备备，20000年年5月投投产，就就是取代代19997年112月225日爆爆炸掉的的在马来来西亚宾宾突鲁壳壳牌石油油公司中中间蒸馏馏合成公公司的119 993年投投产的225000t/dd(7330000m3/h)、999.88%O22空分设设备。新新上32200tt/d空空分设备备，对安安全防爆爆作了新新的设计计，不再再用膜式式主冷，而而全部采采用浴式式主冷，增增强对碳碳氢化合合物的监监控，增增加液氧氧吸附过过滤器。美国空气气制品与与化学品品公司美国空气气制品与与化学品品公司(以下简简称APPCI)创建于于19339年。119411年制造造出第一一台空分分

28、设备 。19961年年制成1105000m33/h空空分设备备。19964年年制成2250000m33/h空空分设备备。另外外还制造造过3000000、3335000、3550000、4880000m3/h等空空分设备备。APPCI提提供菲利利普石油油公司北北海埃科科菲斯克克油田的的一套222万mm3/hh特大型型制氮设设备，首首次将大大空分设设备安装装在近海海采油平平台上，于于19992年底底投入使使用。APCII公司11989920003年年制氧量量为一五五00tt/d以以上空分分设备有有14套套业绩。这这些大型型空分设设备分布布在欧洲洲的荷兰兰、德国国及美国国、南非非、沙特特、中国国等。

29、AAPCII20000年销销售为554677百万美美元，同同比增长长9%；20001销售售额57717百百万美元元，同比比增长55%。美国普莱莱克斯实实用气体体有限公公司美国普莱莱克斯实实用气体体有限公公司(以以下简称称普莱克克斯或PPX)的的前身是是美国联联碳工业业气体公公司(UUCIGG)，是是美国联联合碳化化物公司司(UCCC)的的三大分分公司之之一。119911年122月166日美国国联合碳碳化物公公司宣布布，将公公司分成成两个独独立自主主的公司司一个仍仍名为美美国联合合碳化物物公司，主主要从事事 化学学品与塑塑料生产产；另一一个定名名为美国国普莱克克斯实用用气体有有限公司司，主要要从

30、事工工业气体体生产与与销售，拥拥有一五五0000t/dd容量的的气体生生产能力力，约占占美国工工业气体体产量的的31%，是北北美洲和和南美洲洲最大的的工业气气体生产产商，也也是全球球最大的的工业气气体生产产商之一一，20000年年销售额额为50043百百万美元元，同比比增长88.7%。因为为普莱克克斯前身身是美国国联碳工工业气体体公司，所所以普莱莱克斯自自称有近近百年历历史。那那是19907年年德国林林德公司司制成550m33/h制制氧机后后，在美美国建立立林德空空气制品品公司，即即为美国国联合碳碳化物公公司林德德分公司司，这是是美国生生产低温温设备的的第一家家公司。119766投产22000

31、0t/dd(5884000m3/h)空空分设备备。美国普莱莱克斯至至今最大大的空分分设备是是27000t/d。119966年第一一套装于于印度JJinddal钢钢铁公司司，19999年年又生产产两套，一一套仍在在印度JJinddal钢钢厂，另另一套在在美国特特拉华州州，提供供煤气化化联合循循环发 电(IIGCCC)用，即即氧气-煤气化化站-燃燃汽轮机机-发电电，这种种综合利利用空分分设备，可可省能耗耗30%左右 ，很有有发展前前途。英国氧气气公司(英国BBOC集集团)英国氧气气公司(以下简简称BOOC)一一八866年1月月26日日创立，原原名布赖赖恩斯氧氧气公司司(取自自创始人人布赖恩恩期两兄

32、兄弟之名名，也有有叫布林林氧气公公司，当当时用氧氧化钡-过氧化化钡可逆逆反应制制氧)，119066年改名名英国氧氧气公司司，19960年年改名为为BOCC，19982年年3月11日起更更名为BBOC集集团公司司。BOOC 119400年建造造第一台台4m33/h制制氧机，119566年开始始制造5500mm3/hh以上空空分设备备，19958年年制造出出60000m33/h空空分设备备，19966年年制造出出200000mm3/hh空分设设备，119700年制造造出同时时提取粗粗氩 、氖氖、氦、氪氪的2550000m3/h空分分设备，119799年为英英国钢铁铁公提供供了一套套384480mm

33、3/hh空分设设 备。至至19993年，BBOC最最大空分分设备为为22000t/d。英国BOOC集团团BOCC工艺设设备公司司已有880多年年历史，从从事空分分设备等等的设计计制造。自自19995年以以来 ，已已先后制制造和投投产多套套大中型型空分设设备，如如；美国国匹茨堡堡Weiirtoon钢铁铁公司的的16000t/d空分分设备；美国宾宾州美国国钢铁公公司的222000t/dd空分设设备；南南非氧气气公司的的7000t/dd空分设设备；挪挪威Sttatooil的的11000t/d空分分设备；印度DDolvvi 112500t/dd空分设设备和TTataa钢铁公公司的110511t/dd空

34、分设设备；英英国钢铁铁公司的的一八000t/d空分分设备；泰国曼曼谷的一一三000t/dd空分设设备；英英国威尔尔士的110988t/ d空分分设备；波兰ZZAK的的一三440t/d空分分设备；印尼GGrossik钢钢厂的110900t/dd空分设设备等。别别有资料料报道，英英国BOOC公司司有一套套24000t/d(6676880m33/h)空分设设备在美美国运转转，那是是BOCC最大的的空分设设备了。这里顺便便提及一一下：119999年曾传传得沸沸沸扬扬的的美国AAPCII和法液液空联合合收购英英国BOOC事,后来失失败，BOOC则从从美法联联合收购购失败中中，反思思自己，吸吸取教训训，对

35、业业务进行行重组，调调整了组组织机构构和经营营战略，开开始重视视把市场场扩大，加加大了扩扩张速度度和企业业宣传力力度。经经过一年年多的重重整旗 鼓，现现在BOOC不仅仅重新站站在了世世界工业业气体生生产商的的前列，而而且扩张张能力和和再发展展潜力都都大大提提高。在在全球经经济不景景气的情情况下仍仍然取得得了20001年年销售收收入611亿美元元的好业业绩。德国梅塞塞尔公司司德国梅塞塞尔公司司(MEESSEER，简简称MGG)在660年代代前也生生产过空空分设备备，以后后主要从从事销售售氧氮等等工业气气体。MMG制造造的最大大空分设设备为117000t/dd(550000m3/h)，投投资566

36、00万万马克，安安装在德德 国奥奥贝赫森森，产品品为氧5500000m33/h、氮氮700000mm3/hh、氩一一八000m3/h，以以及其它它稀有气气体。20011年3月月，梅塞塞尔集团团的股东东变更落落定，赫赫司特/安万特特公司将将持有的的梅塞尔尔67%股份转转让给安安联投资资和高盛盛基金，出出售价格格约为一一五亿16亿亿欧元(一三.6亿14.5亿美美元)，包包括债务务 ，比比希望的的19亿亿欧元要要低，这这是欧洲洲最大的的私人股股本交易易，其余余33%股份仍仍由始创创人HAANS ME SSEER家属属持有。股股权虽然然变更，但但梅塞尔尔气体业业务仍继继续正常常开展。梅塞尔的的气体市市

37、场份额额是：在在德国约约占300%，占占整个欧欧洲市场场的177%，在在美国约约占3%4%，其中中美国东东北部约约为100%。MMG 119999年净销销售额为为34336百万万马克。国外公司司工业气气体发展展的特色色与启示示三足鼎立立，竞争争发展当今世界界，三大大气体公公司法液空空、APPCI、普莱克斯已形成“三足鼎立”局面，均造出了超大型空分设备，显示了各自的先进科技与强大实力。法液空一直以来牢牢地坐在世界八大气体公 司排名的第一把交椅上。美国APCI近年努力追赶，排名上升。美国商业周刊公布2001年全球排名1000强的各大公司，气体行业中被列入的只有4家：法液空排名第379位，APCI排

38、名第476位，普莱克斯排名598位，BOC排名646位。因而APCI股票上升，经济效益快速增长，进入世界500强，从而超过BOC和Praxair,成为世界第二大气体公司，仅名列法液空之后。世界八大气体公司销售额排名，1999年：法液空，BOC，普莱克斯，APCI，AGA，林 德，梅塞尔，酸素。科技与实实力竞争的的条件法液空、AAPCII、普莱莱克斯现现“三足足鼎立”竞竞争发展展，靠的的就是先先进科技技与强大大实力!由于国国外大气气体公司司经济实实力浓厚厚，就具具备以大大型空分分设备向向外投资资的条件件，开展展租赁经经营。法法液空这这方面做做得较多多，装在在BASSF公司司的第一一套32200t

39、t/d空空分设备备，就是是法液空空欧洲气气体部投投资兴建建的。法法液空开开发不用用膨胀机机、灌液液启动的的空分设设备。 普莱克克斯近年年亦不断断向外投投资扩张张，也显显示实力力，19988年年进入中中国市场场至今投投资已超超过2亿美元元，广东东韶关钢钢铁公司司的2335000m3/h空分分设备，220011年5月月投产，总总投资229600万美元元，普莱莱克斯投投资500%。普普莱克斯斯提供我我国的大大型变压压吸附制制氧设备备，大都都是以租租赁方式式投资的的。自强、重重整，在在困境中中持续发发展任何事物物发展都都不是一一帆风顺顺的，世世界各大大气体公公司也一一样，都都受到政政治风暴暴与经济济危

40、机的的冲击。近近年，BBOC与与MG就就经受了了被收购购与转股股的冲击击，但他他们自强强不息，事事后重整整旗鼓，继继 续向向前了。知知耻而后后勇，BBOC在在被法液液空、AAPCII收购失失败后，BBOC决决策层正正视自己己的不足足，吸取取教训，鞭鞭策自己己，发奋奋图强，对对公司业业务进行行了重组组，调整整组织机机构，改改变经营营方式 在在全球经经济不景景气的景景况下依依然取得得年销售售收入661亿美美元的好好成绩。BOC近近年来在在中国经经营仍然然活跃。220022年6月月28日日，南京京扬子石石化比欧欧西气体体有限责责任公司司(BYYC)成成立暨揭揭牌仪式式在北京京举行。这这是英国国BOC

41、C集团公公司与南南京扬子子石化有有限公司司各出资资50% 成立立的公司司，总投投资7.73亿亿元人民民币，是是BOCC迄今为为止在华华最大的的投资项项目。新新公司将将新建一一套3885000m3/h空分分设备，并并收购扬扬子石化化现有的的三套空空分设备备，即杭杭氧的“1100000”两两套 ，普普莱克斯斯的“2200000”一一套。要要新建的的“3885000”，BBOC自自己不制制造，在在招标中中被林德德中标 ，BOOC自己己只作资资本投资资。BOOC的近近年之路路，对我我们的企企业在处处于置之之死地而而后生，要要继续生生存发展展来说，是是很有启启迪的。开拓应用用，扩展展市场有应用，才才有工

42、业业气体的的市场。可可以说，国国外气体体公司，就就是在为为用户服服务中发发展壮大大起来的的，它们们既选设备备，又供供气体，也也就是俗俗话所说说的“市市场定位位”，形形成了“不不光卖奶奶牛还要要卖牛奶奶”。为为此，各各家公司司都全力力注重开开拓应用用。普莱莱克斯公公司非常常重视新新技术、新新用途的的研究开开发与应应用，拥拥有七个个研究开开发中心心：气气体分离离工程研研究中心心；工工业气体体应用研研究中心心；特特种气体体研究中中心；气体贮贮运研究究中心； 燃燃烧学研研究中心心；金金属热处处理及焊焊接研究究中心；食品品工业气气体应用用中心。各各个公司司为各个个用户满满足应用用的例子子很多，国国外气体

43、体公司在在开拓应应用服务务中发展展自己。各大世界界气体巨巨头创建建均已1100多多年了。一一个世纪纪的发展展历程，已已谱写出出一代又又一代的的空分设设备篇章章。世界界国民经经济的发发展，促促进了空空分设备备的发展展，相辅辅相成，互互相促进进，互动动发展，工业气体产业为世界经济的发展也作出了历史贡献!当今，世界经济随科技进步而飞速发展，各行各业出现好多“大”：大钢铁、大化肥、大石 化、大化纤、大乙烯、大芳烃、大炼油、大发电(IGCC)、大电子、大注氮采油、大煤气化、大煤化工等等，它们都需要超大型空分设备为之服务。从趋势看，化工型空分设备的需求可能要超过冶金型空分设备的需求。因此，工业气体的未来前

44、景还将是好的。当前世界界工业气气体市场场，法液液空、普普莱克斯斯、BOCC“三足足鼎立”，竞竞争发展展；APPCI、林德 、梅梅塞尔也也在努力力拼上，可可谓后“三三足鼎立立”。我我们行业业应借鉴鉴国外经经验，努努力创新新开拓，追追赶工业业气体先先进水平平，进一一步为我我国的国国民经济济发展作作出贡献献!2.2 我国气气体工业业的发展展现状解放初期期，我国国的气体体工业规规模很小小，只有有几家日日本人留留下的小小机组。随随着我国国工业的的发展，特特别是改改革开放放以来，我我国空气气分离设设备的制制造和工工业气体体的生产产发展很很快，已已形成相相当的规规模，品品种质量量基本满满足国民民经济发发展的

45、需需要，部部分空分分设备的的制造技技术已达达到或接接近国际际先进水水平。截截至19997年年年底，我我国累计计设计制制造80021套套气体分分离设备备，制氧氧总能力力已达2206万万立方米米H，而而且设备备技术水水平也在在不断提提高。生生产企业业机制发发生了重重大转变变。随着着改革的的日益深深化，原原来附属属在大公公司、大大厂的一一大批气气体分厂厂（站）进进行了体体制改革革，发展展为独立立的公司司，纷纷纷走向市市场，成成为气体体行业的的主力军军。引进进和上马马大型机机组推动动了行业业发展。据据有关统统计，截截至19998年年6月月，我国国共引进进大、中中型空气气分离设设备1441套，总总生产能

46、能力为一三00万立方方米HH。尤其其是宝钢钢引进的的7220000立方米米H的的空分设设备，为为我国气气体设备备的大型型化开创创了先河河。另据据不完全全统计，冶冶金行业业仅660000立方米米H以以上的空空分设备备就有近近百套。先先进技术术不断推推广应用用，如规规整填料料上塔技技术、分分子筛变变压吸附附前端净净化空气气技术、氧氧气产量量负荷跟跟踪调节节技术等等的应用用，无氢氢制氩设设备的设设计制造造，变压压吸附（PSSA）与与膜分离离技术（非非低温气气体分离离技术）的的广泛推推广。冶金企业业是气体体行业最最大的用用户，也也是最大大的生产产企业。每每个钢厂厂都有自自己的氧氧气厂，生生产氧气气用于

47、炼炼钢。以以往生产产氧气的的同时，产产生的氮氮气全部部放空。现现在作为为钢铁企企业动力力部分的的气体厂厂开始意意识到这这个问题题，有的的已经开开始转变变机制，走走向市场场，如上上海宝钢钢集团与与普莱克克斯成立立上海宝宝钢普莱莱克斯实实用气体体有限公公司、上上海第三三钢铁公公司与梅梅塞尔合合资成立立的三钢钢梅塞尔尔，太原原钢铁公公司与英英国BBOC气气体公司司合资成成立了太太钢BBOC，湘湘潭钢铁铁公司与与梅塞尔尔合资成成立了湘湘钢梅塞塞尔。现现在众多多钢铁企企业的气气体厂已已进入市市场或准准备进入入市场，不不仅节约约了大量气气体资源源，而且且创造出出非常可可观的经经济效益益。建国以来来，我国国

48、气体行行业取得得了令人人瞩目的的成绩，据据统计，我我国气体体工业年年增长率率达122，预预计20003年全国国气体产产品市场场销售额额可达到到4000亿元元。但我我国气体体行业也也存在一一系列严严重问题题，如缺缺乏行业业宏观调调控，重重复建设设严重，综综合利用用不足，能能源浪费费较大，生生产方式式落后及及布局不不合理等等问题。为为了解决决这些问问题，今今后我国国气体工工业将向向专业化化、社会会化、集集约化、液液态化、管管道化、综综合化方方向发展展。气体体工业是是朝阳产产业，有有着非常常广阔的的前景。气气体的应应用技术术在发达达国家已已经达到到相当高高的水平平，但在在我国还还处于起起步阶段段。许多多气体有有很大的的利用价价值，能能够产生生很高的的经济效效益和社社会效益益。如天天津梅塞塞尔凯德德气体系系统有限限公司与与石油科科学院合合作，成成功地将将膜分离离制