捷强连锁超市中秋与国庆促销策划报告4613.docx

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1、20022年捷强强连锁超超市中秋与国国庆节促促销策划划主题：“捷强邀邀约，举举杯喝彩彩”。报告人：常明浩浩二零零二二年六月月目录一、任务务概述二、市场场分析1、顾客客节日安安排2、促销销时段的的市场购购买力3、节日日期间商商品需求求预测三、竞争争对手与与捷强连连锁超市市促销状状况分析析四、促销销方案、促促销主题题、促促销方案案说明五、广告告策划六、促销销资金部部分来源源七、日程程安排附录附一、促促销商品品清单附二、品品酒节促促销活动操操作方法法附三、有有奖销售售促销活活动操作作方法附四、展展台布置置一、任务务概述受上上海捷强强连锁超超市的委委托，为为了迎接接即将到到来的220022年中秋秋节与

2、国国庆节销销售旺季季，使各各门店的的销售额额增加550%，得得到丰厚厚的回报报，上海海商业职职业技术术学院商商业经济济系011级市场场营销常常明浩特特进行了了相关市市场调查查，制成成中秋与与国庆促促销策划划书，希希望能对对上海捷捷强连锁锁超市有有一定的的帮助。本次次促销时时间拟定定于20002年年9月116日至至20002年110月77日，为为期三周周。促销销对象为为所有光光顾上海海捷强连连锁超市市的顾客客。促销销区域为为：上海海捷强连连锁超市市下属992家门门店。这这些门店店分为两两个级别别：大卖卖场级和和一般超超市级。假假设其比比例为8884。对对于不同同级别的的门店采采取不同同的促销销策

3、略，形形式与规规模。捷强连锁锁超市223店经经营状况况销售额（万万）毛利（万万）费用（万万）利润（万万）20000年实际际669.8078.99377.6631.30020011年实际际589.3465.66280.441-14.7920022年1-22月实际际122.1714.44511.9962.49920022年预计计586.0064.11061.9922.一八八16445根据据上海捷捷强连锁锁超市233店的经经营状况况分析，销销售平均均日营业业额1660555元/日日。目标标促销期期间日营营业额2240883元。通过本次次促销活活动营造造节日气气氛，刺刺激消费费，进一一步促进进捷强连连

4、锁超市市的销售售，扩大大捷强连连锁超市市的社会会美誉度度，探索索出一条条增加企企业市场场份额之之路。二、市场场分析本次次调查时时段为220022年6月，共共发放4450张张问卷，回回收3110张。有有效问卷卷率688.899%。以以下有关关调查数数据总数数以3110份为为准。1、顾客客节日安安排被调调查者在在中秋节节与国庆庆节假期期中，440%的的人习惯惯于合家家欢聚，而而36.一三%的人则则选择外外出旅游游、游玩玩。走亲亲访友与与家庭宴宴请也各各有一定定的比例例。结合合中秋节节与国庆庆节的特特点，在在促销的的时段中中，前期期逢中秋秋节，以以合家欢欢聚，走走亲访友友，家庭庭宴请的的顾客为为主，

5、月月饼、酒酒类，饮饮料、生生鲜食品品，礼品品的需求求将大量量增长。在在促销的的后期逢逢国庆长长假，则则以外出出旅游、游游玩的顾顾客为主主，可以以选择提提供饮料料，休闲闲食品，南南北土特特产，甚甚至提供供旅游“套餐”包，方方便旅游游者的选选购。另外外，婚娶娶也较为为频繁，与与婚娶喜喜庆相关关的糖果果，糕点点，巧克克力等商商品成为为畅销品品。2、促销销时段的的市场购购买力有调调查得知知，顾客客家庭月月收入平平均在220000元左右右。在促促销的三三周时段段内，顾顾客愿意意比平时时平均多多花费7740元元左右。根根据捷强强连锁超超市233店的经经营情况况，推算算促销期期间单店店销售额额平均为为240

6、083元元/天。整整个促销销期间每每个门店店销售额额为50057333元。只只要占有有一定的的市场份份额，加加上适当当有效的的促销手手段运用用，可吸吸引大量量的顾客客前往门门店购物物。将可可使各门门店销售售额大增增，从而而得到丰丰厚的回回报。3、节日日期间商商品需求求预测根据据调查结结果，促促销期间间消费者者希望购购买的商商品分类为为：饮料料，生鲜鲜食品，休休闲食品品，速冻冻食品，熟熟食，保保健品礼礼盒，酒酒类，糖糖果，糕糕点，巧巧克力，南南北土特特产。月月饼的需需求也将将在促销销前期成成为热点点商品。这这些商品品将成为为本次特特价和赠赠品促销销的对象象。顾客客对于以以特价，赠赠品，免免费使用

7、用，优惠惠券，抽抽奖等促促销方式式感兴趣趣。在此此次节日日促销中中，将充充分运用用这些方方式。三、竞争争对手与与捷强连连锁超市市促销状状况分析析在调调查表备备选的六六家连锁锁超市中中，捷强强连锁超超市在顾顾客的心心目中的的排名是是最后一一位。比比较顾客客选择超超市购物物的标准准和六家家连锁超超市的实实际情况况，我试试做出如如下的解解释。在顾顾客选择择连锁超超市的标标准中，获得超过四成被调查者的支持，依次是连锁超市离家近，商品价格低，生鲜食品多又好，商品品种多，购物环境好。这些标准几乎都是大规模连锁超市的特征。上海捷强连锁超市拥有一三0多家直营网点，是上海第四，全国第六的连锁超市公司。可是联华、

8、华联、农工商等连锁超市的加盟门店数十倍于上海捷强连锁超市。它们还拥有便利店与大卖场的立体式连锁经营模式。大量的经营门店使顾客轻易地在他们的居所旁找到一家。大规模的经营态势带来了统一的配送中心与生鲜加工厂的成立。廉价，货多得以实现。雄厚的资金使门店的经营面积与经营环境得以大大提升。因此，基于上海捷强连锁超市目前的实际情况，不能光以价格战，规模战，宣传战等硬拼实力的促销方式来提高市场份额，要灵活的运用各种促销手段。本次促销以五十种低价优惠商品、五十种附带赠品的商品加上优质的服务为主要促销手段。加以展台、品酒会等现场营业推广形式，有影响力的各种广告，优惠券，抽奖促销方式的适当运用。从而加强与供货商的

9、联系，吸应更多的顾客，在调调查中，超超市收银银速度快快，员工工服务态态度好，连连锁超市市的信用用佳得到到了超过过两成的的被调查查者的关关注。连连锁超市市的企业业“内功”完全可可以弥补补一些硬硬件上的的不足。尤尤其像上上海捷强强连锁超超市这样样尚处于于不强大大地位的的连锁超超市，“超市收收银速度度快，员员工服务务态度好好，连锁锁超市的的信用佳佳”是能与与大型连连锁超市市一较高高下的内内容。再再加上上上海捷强强连锁超超市的烟烟酒专卖卖的优势势，击败败家得利利，顶顶顶鲜这样样的规模模较小的的连锁超超市应当当不难。因此此，本次次促销除除了旨在在于零售售额与利利润的大大幅度提提高外，兼兼对各门门店的服服

10、务质量量的提升升也将是是目的之之一。四、促销销方案、促销销主题主题：“捷强邀邀约，举举杯喝彩彩”。表现：、上海海捷强连连锁超市市作为主主人向各各位顾客客发出邀邀请，使使顾客有有宾至如如归之感感。、“邀约”也可读读为“邀月”。点明明了中秋秋佳节的的时间。、举杯杯喝彩，自自然是欢欢聚之时时，为祖祖国喝彩彩，为自自己、亲亲人喝彩彩。令顾顾客不禁禁神往。、主题题是供顾顾客想象象的，“捷强邀邀约，举举杯喝彩彩”这个主主题可以以提供顾顾客无尽尽的遐想想。使他他们对上上海捷强强连锁超超市感兴兴趣。、促销销方案说说明本次次促销涉涉及以下下几个方方面。（11）特价价促销（22）赠品品促销（33）情感感促销（44

11、）有奖奖促销（55）服务务促销（66）展示示促销（77）其他他促销（1）特特价促销销在本本次促销销期间，选选择500种特价价商品给给以5%至200%的降降价幅度度优惠。价价格并非非是捷强强超市的的优势。所所以要求求特价促促销给于于顾客的的印象是是：上海海捷强连连锁超市市商品的的价格与与其它超超市并无无明显差差异，甚甚至有更更低一些些的感觉觉。使各各门店周周围的顾顾客愿意意到捷强强超市来来购物。结结合其它它促销手手段，创创造忠诚诚顾客。对对于月饼饼销售，联联系相关关月饼厂厂商，提提前以特特价月饼饼券方式式预定月月饼，可可以估计计本年月月饼的需需求量，做做到有计计划地出出售。另另外也是是特价促促销

12、的一一个手段段。（见见附一）（2）赠赠品促销销本次次促销将将有500种商品品用以赠赠品促销销。赠品品力求新新颖，实实惠和有有影响。适适当要有有一些提提高超市市形象的的赠品。如如印有捷捷强字样样的3555mll啤酒杯杯，开瓶瓶盖。（见见附一）（3）情情感促销销在促促销期间间，拟举举办与主主题相关关的品酒酒节活动动。时间间2至33天，以大大卖场级级门店为为主。参参与人数数以两万万人为宜宜。目的的是提高高酒类销销售，可可适当收收取参与与者费用用。（见见附二）（4）有有奖促销销有奖促销销的主题题为“捷强邀邀约连环环送”。结合合有奖销销售，印印花销售售和公益益促销于于内。特特奖以北北京双人人游或西西部丝

13、路路游为宜宜。（见见附三）（5）服服务促销销通过店员员的服务务给顾客客以良好好的印象象。并拟拟对较大大批量购购物顾客客提供送送货上门门服务。以以大卖场场级门店店为例，公里内内整箱酒酒类二箱箱起送，运运费元元。（6）展展示促销销在各各门店内内视情况况搭建展展台，要要求整齐齐美观。展展台陈列列热销商商品。展台台主题：促销销时间拟拟定于220022年9月16日至至20002年10月7日，20002年年的中秋秋节在99月21日。故故而将促促销时间间分为三三个阶段段。配合合促销主主题，在在不同的的阶段内内展台的的陈列不不同。阶段序列列时间起讫讫主题第一阶段段20022年9月16日至至20002年9月21

14、日邀月第二阶段段20022年9月21日至至20002年9月30日举杯第三阶段段20022年10月1日至20002年年10月7日。喝彩在第第一阶段段展台主主题是“邀月”，突出出中秋节节合家赏赏月的气气氛。在在展台中中以月饼饼、礼品品为主题题进行陈陈列，展展台广告告也与之之配合。第第二阶段段主题是是“举杯”，在展展台中陈陈列以各各种酒类类，并配配以“品酒节节”的进行行，使顾顾客对酒酒类消费费增加。第第三阶段段的主题题是“喝彩”，在展展台中陈陈列的是是南北土土特产以以及捷强强超市的的自有品品牌商品品。（见见附四）（7）其其他促销销可要要求捷强强内部职职工和领领导去慰慰问孤寡寡老人和和福利院院的儿童童

15、，增加加社会影影响。对对于供货货中间商商也要进进行一些些公关性性促销。五、广告告策划项目总量发行手段段备注预算金额额DM广告告一五00000份份投递，门门店发送送宣传促销销主题，特特价商品品2097760元元横幅16面店外悬挂挂表明促销销主题与与品酒节节主题74000元吊旗72000面店内布置置迎中秋，庆庆国庆的的祝福语语144000元海报55200张店外张贴贴发布捷强强促销活活动信息息55200元特价标示示600000张店内悬挂挂明示特价价商品价价格300000元展台广告告92组展台布置置明示特价价商品价价格46000元国旗200面面店门悬挂挂烘托国庆庆气氛12000元展台布置置92组店内布

16、置置陈列商品品20800元总计2753360元注解：1、DMM广告DM广告告以600克铜版版纸8开开对折112页印印制一五五万份。主主题为：“明月举杯喝彩”。设计计菲林110000元。印印刷费11.200元/份份，计一一八00000元元。一般般超市级级门店发发放6000份，大大卖场级级门店发发放一五五00份份。其余余876600份份通过新新民晚报报投送，限限上海市市区邮送送订户。投投递费887600元。DDM广告告预算小小计20097660元。2、POOP广告告POP广广告包括括横幅、吊吊牌、海海报、特特价标示示、展台台广告。大卖卖场级门门店横幅幅5000元/面面，计440000元。品品酒节横

17、横幅3000元/面，计计24000元。设设计菲林林10000元。横横幅费用用小计774000元。吊旗2元元/面，计计144400元元。海报报1元/张，计计55220元。特特价标示示0.55元/张张，计3300000元。展台广告告5元/组，计计46000元，用用于展台台布置。国国旗6元元/面，计计12000元。大大卖场级级门店悬悬挂4面面，一般般超市门门店悬挂挂2面。六、促销销资金部部分来源源灯箱箱广告发发布费1100000*332=3200000元元，用于于有奖促促销。促促销券背背面广告告发布费费500000元元。用于于促销贴贴补。七、日程程安排月日与供货货商洽谈谈。月日日广告样样稿，采采购备

18、货货开始月日日广告第第二稿月日日广告第第三稿月日日制菲林林月日日印刷广广告，下下达调价价通知，各各门店存存货清点点。月日印刷品品分发，补补充货物物。月日POSS机调价价，场地地布置。DM广告投送。月日促销开开始。月日更换展展台。撤撤销月饼饼陈列。月日大卖场场级门店店布置品品酒节月日品酒节节结束，更更换展台台。月日促销完完成，PPOS机机调价，场场地布置置。附录附一、促促销商品品清单本次次促销以以五十种种低价优优惠商品品、五十十种附带带赠品的的商品加加上优质质的服务务为主要要促销手手段。由由于上海海捷强连连锁超市市自身原原因，减减价销售售不能带带来很大大的销售售额的突突破。而而赠品的的新颖与与其

19、它促促销手段段的组合合才能发发挥出优优势。附二、品品酒节促促销活动动操作方方法1、品酒酒节举办办时间与与门店品酒酒节拟定定于月月日日至月日日进行。为为期两天天。门店店仅限于于大卖场场级门店店。2、品酒酒节举办办目的品酒酒节的举举办，通通过让顾顾客的参参与，树树立捷强强超市酒酒类品种种多，价价格低的的形象。更更能使一一些喜爱爱酒的顾顾客成为为捷强超超市的忠忠诚顾客客。3、品酒酒节举办办形式在大大卖场级级门店外外搭建一一个品酒酒台。长长米宽宽米高高0.44米。没没有条件件的在店店内搭建建。长米宽米高00.3米米。每位位参与者者付钱元。让顾顾客蒙眼眼品尝一一杯黄酒酒，让顾顾客猜出出这是何何种品牌牌的

20、黄酒酒，多少少年头。猜猜对者赠赠送这个个品牌这这个年头头的黄酒酒一瓶。4、品酒酒节使用用酒具品酒酒用酒具具为255ml瓷制制酒盅。品品酒完成成后，此此酒盅就就赠送给给这位参参与者留留作纪念念。酒盅盅由赞助助商设计计制作。如如果捷强强超市促促销费用用宽裕，可可由捷强强超市负负责设计计制作。5、品酒酒节备选选酒单品名规格数量古越龙山山三年陈陈500mml/瓶瓶一五0瓶瓶古越龙山山五年陈陈500mml/瓶瓶100瓶瓶沈永和花花雕600mml/瓶瓶一五0瓶瓶金枫三年年陈特加加饭600mml/瓶瓶200瓶瓶14.55度和酒酒3年陈陈500mml/瓶瓶一五0瓶瓶14.55度和酒酒5年陈陈500mml/瓶瓶

21、100瓶瓶6、品酒酒节预算算酒具具5*2200000=11000000元元。品酒酒费6000000元。计计16000000元。7、经费费来源参与与者参与与费2*200000=400000。厂厂商赞助助12000000元。计计16000000元。附三、有有奖销售售促销活活动操作作方法、促销销券设计计（1）促促销全式式样促销销券以一一八cmm*8ccm规格格的800克铜版版纸印制制。144cm*8cmm为正券券，4ccm*88cm为为副券。捷强邀约连环送编号：116300编号：116300 副券上海捷强连锁超市年中秋节与国庆节促销券刮开区（2）促促销券印印张数量量经推推算促销销期间单单店销售售额平

22、均均为2440833元/天。那那么，在在促销期期间参与与促销的的门店销销售额预预计将达达到2440833*211*922=46653万万元。按按应奖销销售额占占总销售售额255%。预预计应奖奖销售额额为：446533*255%=111633万元。所所需促销销券为111633万元/1000元=11163300张张。2、促销销规则顾客客在本次次促销期期间于上上海捷强强连锁超超市任何何一家门门店一次次购买商商品满一一百元即即可得一一张促销销券。（烟烟草，团团购、整整箱除外外）双重重惊喜等等着您。第第一重惊惊喜，刮刮刮乐。奖奖项如下下：奖项名额奖金补充条款款小计特等奖名北京双人人七日游游（价值值500

23、00元）10月11日后中中奖者给给于现金金。100000元一等奖20名500元元100000元二等奖50名200元元100000元三等奖200名名50元100000元四等奖10000名10元100000元第二二重惊喜喜是收集集张促促销券副副券换公公交预售售票3元元。5张促销销券副券券，可换换家庭药药箱一只只。（价价值人民民币300元）收收集8张促销销券副券券，可换换旅行组组合包一一只。（价价值人民民币600元）（注：家家庭药箱箱委托医医疗卫生生器械厂厂设计生生产，用用于放置置体温计计等家庭庭卫生测测量工具具，以及及一般药药物贮藏藏。旅行行组合包包委托制制包厂设设计生产产，成本本在400元左右右

24、。实用用美观、结结实耐用用为好。内内赠同意意冰红茶茶5000ml装装一瓶，达达能高钙钙三层苏苏打饼干干4000克装一一包。荷荷式系列列糖3支支装任选选一款。）如果果您能将将未中奖奖的促销销券正券券投入专专设的“爱我母母亲河聚聚力箱”，每一一张促销销券正券券，本公公司将向向中华母母亲河植植绿工程程捐出一一元钱。如如果您能能将已中中奖的促促销券正正券投入入此箱，上上海捷强强连锁超超市将以以您的名名义以双双倍的金金额捐款款，200元就能能栽一棵棵防水土土流失的的白杨树树。10000元元可栽覆覆盖1公公顷黄土土的白杨杨树，令令每年水水土少流流失1吨吨。3、有奖奖销售促促销活动动预算及及各门店店分配额额

25、预算算大约为为32万。33万元用用于促销销券制作作。5万元用用于刮刮刮乐。117万元元用于家家庭药箱箱与旅行行组合包包的准备备。7万元用用于捐款款。经费费来源于于大卖场场级门店店灯箱广广告发布布费。每家家一般超超市级门门店发放放10000张促促销券。每每家大卖卖场级门门店发放放80775张促促销券。相相互调节节。附四、展展台布置置、展台台布置要要求整齐齐美观，一一般超市市级门店店以硬质质黄酒箱箱或硬料料箱搭成成。高11米至1.2米，分分两级台台阶，每每阶400厘米至至45厘米米。长度度1.88米左右右。大卖卖场级门门店以三三夹板搭搭成。高高1米至1.2米，分分三级台台阶，每每阶400厘米至至4

26、5厘米米。长度度2.77 米左左右。上上铺以色色布。商品品陈列以以大规格格商品陈陈列于上上阶，小小规格商商品陈列列于下阶阶为宜。展台广告告须精心心设计。以以手写体体明标促促销价，上上空悬挂挂广告旗旗。标以以特别推推荐字样样。费用用46000元。2、各促促销阶段段展台布布置第一一阶段，置置放月饼饼与礼盒盒。月饼饼陈列于于正对正正门一侧侧。礼盒盒陈列于于背对正正门的一一侧。第二二阶段，置置放各式式酒类礼礼盒。啤啤酒以箱箱为单位位堆放于于展台正正对正门门一侧。葡葡萄酒与与白酒以以陈列的的方式放放于展台台背对正正门一侧侧。第三三阶段，置置放南北北土特产产以及捷捷强超市市的自有有品牌商商品。如如果有困困难或陈陈列品种种不足，可可以以促促销前两两个阶段段各门店店的销售售量排行行情况，陈陈列于热热销的商商品。、展台台布置预预算大卖卖场级门门店展台台布置预预算为550元/家。一一般超市市级门店店展台布布置预算算为200元/家。展展台布置置预算计计20880元。经经费来源源计入广广告策划划部分。