康师傅终端客户拜访七步骤（DOC 3）5462.docx
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（抵达客客户处）1 检查户外外广告海报、贴贴纸褪色色、脏乱乱、被贴贴，要擦擦拭整理理、重贴贴，好地地点订制制招牌，好好位置贴贴新招牌牌。2 向客户打打招呼有礼貌地地叫出客客户的姓姓名。3 检查户内内广告同检查户户外广告告。4 检查货架架、冰箱箱及整箱箱陈列转换、集集中、整整补、依依序排列列。5 检查存货货转换，整整箱部分分登记客客户卡。6 利用客户户卡告诉诉店老板板销售状状况及应应该订货货数量上次库存存+上次次订货-本次库库存=本本期实销销量本期实销销量1.55=安全全库存（注：11.5为为安全系系数，畅畅销品、旺旺季的安安全系数数应相应应调高）安全库存存-本次次库存=应订货货数7 收款、道道谢并告告知下次次拜访时时间。每一客户户按1-7步骤骤重复动动作，依依客户卡卡编列顺顺序逐一一完成拜拜访。经营理念念 诚信信 务务实 创新
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