市场营销实验软件使用手册7022.docx

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1、USST-EMLAB市场营销实验使用手册 EMLAB.USST.EDUxEvaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.目 录一、系统统登陆111.1系系统登陆陆11.2学学生注册册21.3学学生登录录3二、我的的首页55三、公司司状况663.1 公司信信息63.2 经营状状况63.3 收支情情况7四、战略略分析884.1 市场调调查84.2 市场细细分1224.3 SWOOT分析析一三4.4 竞争战战略分析析报告一一五五、产品品管理1165.1 产品研研发1665.2 产品包包装1775.3 产品生生产

2、一八八六市场场营销2206.1 目标市市场2006.2 定价策策略2116.3广广告策略略216.4 促销策策略2666.5 服务策策略2776.6 渠道策策略288七、产品品销售3317.1 我的渠渠道3117.2 招投标标中心3317.3 自由交交易市场场327.4 合同管管理3337.5 配送发发货3337.6 收货记记录333八、实训训考核3358.1 综合得得分3558.2 市场排排名3558.3精精品报告告36学生操作作指南全国市场场分为华华南、华华北、华华中、华华东、东东北、西西北、西西南七大大片区。公公司之间间互相竞竞争，在在全国不不同的区区域内进进行营销销活动，制定自己的市场

3、开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。一、系统统登陆1.1系系统登陆陆在浏览器器栏输入入在服务务器端输输入：x1922.1668.112.33:80080，直接回回车即可可。学生在在这里应应该输入入其访问问服务器器的名称称或IPP地址，“8080”是本软件的端口号。登入后进入如【图1-1】界面：【图1-1】1.2学学生注册册学生在初初次使用用时，需需要先注注册一个个帐号经经过老师师

4、在后台台审核后后方可登登陆。点击界面面的“注册”进入学学生注册册界面。填写用户户名时最最好不要要用中文文、标点点符号，推推荐用英英文、字字母、数数字。学生名字字：要求求学生在在注册时时填写自自己的真真实姓名名与学号号，以便便实验时时老师在在后台打打分！选择班级级：注册册时要注注意选择择老师课课上已经经分配的的班级进进行注册册，否则则老师找找不到该该学生。密码、学学生名字字后还可可以选择择学生所所在班级级和希望望扮演的的经营角角色，注注意：学学生注册册的用户户名不能能相同，否则系统会提示名字重复无法注册。如【图1-2】请选择任课老师分配的班级【图1-2】点击“注注册”后系统统有如下下提示，表表明

5、注册册成功，按按“确定”，老师师在后台台审核后后即可使使用本软软件了。如【图1-3】【图1-3】1.3学学生登录录在登录界界面“用户名名”“密码码”处输入入注册的的用户名名及密码码，在类类型中选选择“学生”进入学学生操作作界面。首先学生需要填写以下信息，完成公司注册，如【图1-4】【图1-4】点击提交交后，会会显示注注册信息息，学生生点击，进进入实际际操作，如如图【11-5】图【1-5】二、我的的首页学生进入入平台后后，显示示平台的的操作主主页，如如图【图图2-1】【图2-1】三、公司司状况3.1 公司信信息显示公司司基本信信息，如如图【33-1】【3-11】3.2 经营状状况这里用经经营情况

6、况显示学学生扮演演角色的的剩余资资金、库库存数、产产品档次次、定价价、产品品竞争力力指数等等重要数数据，是是非常实实用的功功能选项项，时常常查看对对学生把把握经营营方向将将起到重重要作用用。学生生不用作作任何操操作，系系统自动动提取相相关数据据。如【图图3-22】【图3-2】3.3 收支情情况3.3.1支出出统计表表 系统自动动统计出出所有支支出的费费用，学学生可以以在此对对自己的的支出费费用随时时查看。如【图3-3】【图3-3】3.3.2支出出统计图图 【图3-3】3.3.3收入入统计表表系统自动动统计出出所有收收入情况况，学生生可以在在此对自自己的收收入用随随时查看看。如【图3-4】【图3

7、-4】3.3.4收入入统计图图以动态图图标显示示收入情情况。四、战略略分析战略成本本分析旨旨在创建建企业的的竞争优优势,因因而也成成为零售售商自有有品牌分分析的重重要角度度和方法法。本文文着重介介绍战略略成本分分析的适适用过程程,并提提出了零零售商创创建自有有品牌的的思路。战略分析析的每一一份报告告都提供供有相对对应的模模版供学学生参考考。4.1 市场调调查4.1.1 市市场信息息调查学生在此此对行业业内的信信息查看看了解，点点击【查查看】按按钮，可可对详细细信息查查看，如如图【44-1】图【4-1】4.1.2 市场场调查问问卷学生对自自己所营营销的区区域，进进行不同同内容的的市场调调查问卷卷

8、，为后后期营销销奠定数数据基础础，具体体操作如如下：点击，进进入区域域选择，确确定要调调查的区区域，如如图【44-2】图【4-2】选择所要要调查的的区域，点点击进入入，如图图【4-3】图【4-3】按照要求求输入所所要调查查区域的的相关信信息，点点击【提提交】点击，查查看调查查结果。如如图【44-4】图【4-4】4.1.3竞争对对手调查查查看竞争争对手的的经营情情况，需需要付出出一定的的费用（每每查看一一次，都都需要支支付），如如图【44-5】图【4-5】查看结果果如下图图【4-6】图【4-6】4.1.4 市市场调查查报告学生在此此利用系系统提供供的多媒媒体编辑辑器，填填写市场场调查报报告，如如

9、图【44-7】图【4-7】4.2 市场细细分市场细分分模块包包括细分分笔记和和STPP报告。4.2.1 市市场细分分点击【填填写笔记记】，利利用系统统提供的的多媒体体编辑器器，学生生在此书书写细分分笔记，并并提交给给老师。如如图【44-8】图【4-8】4.2.2 SSTP报报告点击【填填写报告告】，利利用系统统提供的的多媒体体编辑器器，学生生在此书书写STTP报告告，并提提交给老老师。如如图【44-9】图【4-9】4.3 SWOOT分析析SWOTT分析是是一种对对企业的的优势、劣劣势、机机会和威威胁的分分析，在在分析时时，应把把所有的的内部因因素(包包括公司司的优势势和劣势势)都集集中在一一起

10、，然然后用外外部的力力量来对对这些因因素进行行评估。这这些外部部力量包包括机会会和威胁胁，它们们是由于于竞争力力量或企企业环境境中的趋趋势所造造成的。4.3.1 细细分SWWOT分分析操作如下下，点击击，进入入分析页页面，如如图【44-100】图【4-10】填写SWWOT内内容，点点击，如如图【44-111】图【4-11】4.3.2 SSWOTT分析报报告利用多媒媒体编辑辑器填写写SWOOT分析析报告，并并提交给给老师4.4竞竞争战略略分析报告告利用多媒媒体编辑辑器填写写竞争战战略分析析报告，并并提交给给老师五、产品品管理5.1 产品研研发5.1.1 自自主研发发系统设置置了相应应的研发发技术

11、选选项，学学生在选选择时一一定要注注意“影响产产品等级级”“研发发失败率率”“研发发所需时时间”三个指指标。“投入金金额”是指此此项研发发所需的的总费用用；“影响产产品等级级”是该项项研发对对产品所所产生的的影响，在在这里用用等级来来衡量；“研发失失败率”是指该该项研发发在研发发过程中中失败的的概率，这这个比值值是老师师在后台台设置的的；“研发所所需时间间”是该项项研发完完成所需需的时间间。找到到合适的的技术点点击“确认投投入”则研发发投入成成功。历历史研发发投入是是前期各各季度所所选择的的研发项项目的研研发时间间、影响响产品等等级、研研发状态态。如【图图5-11】【图5-1】5.1.2 技技

12、术购买买学生可以以在这里里购买先先进的生生产管理理技术，提提高产品品竞争力力。注意意“技术生生效时间间”是指购购买的技技术成功功所需的的时间。“历史购买技术”栏可以看到以前购买技术的投入。点击“确认”则购买技术成功，生效时间根据不同的技术生效时间而不同。如【图5-2】【图5-2】5.2 产品包包装5.2.1 包包装设计计对不同档档次的包包装，选择不不同的包包装类型型，并且且可以自自己上传传包装图图片，如如图【55-3】图【5-3】5.2.2 素素材库按照要求求，添加加自己的的包装素素材，如如图【55-4】图【5-4】5.3 产品生生产在没有研研发投入入之前默默认的产产品档次次为低档档，系统统会

13、显示示当前的的最大生生产量及及当前的的产品库库存数量量。系统统默认每每年的生生产次数数为100次。如如图【55-5】图【5-5】六 市市场营销销6.1 目标市市场学生根据据老师在在后台添添加的市市场开拓拓内容，选选择相应应的区域域，进行行自己的的开拓投投入，为为之后对对本区域域市场占占有率的的提升做做好准备备工作。其中，开拓分值是衡量开拓程度的强弱，是数据量化的的方式。如【图6-1】【图6-1】点击某一一区域，进进入开拓拓页面，如如图【66-2】图【6-2】6.2 定价策策略学生可以以在这里里确定自自己产品品的价格格，不同同的区域域会有不不同档次次的产 品品，所以以价格的的制定是是根据区区域内

14、产产品档次次的情况况，系统统会给出出不同档档次产品的参参考范围围价格，学学生在此此输入价价格数目目，点击击提交。每年实训训过程中中学生有有一次调调整价格格的机会会，可以以选择“提价”或“升价”操作。调调整价格格按照比比例计算算，调整整总价的的百分比比数。6.3广广告策略略6.3.1广告告内容设设计针对不同同的投放放介质，设设计相应应的广告告内容。如图【66-3】图【6-3】6.3.2电视视媒体投投放学生可以以在这里里选择不不同区域域的各种种各样的的电视媒媒体为自自己产品品宣传，在在“单位数数量”栏填入入相应的的数字，点点击“确认”即完成成电视媒媒体的投投入，在在界面的的下方有有历史的的广告投投

15、放记录录供参考考。首先先需要选选择设计计的广告告内容，点点击如【图6-4】投入后不不可更改改，进入入下一个个年度时时学生可可以再次次重新选选择媒体体投入。学学生要承承担一定定的经营营风险，在在选择投投入时要要认真分分析并降降低投入入风险。点击提交交按钮。【图6-4】6.3.3纸面面媒体投投放纸面媒体体包括杂杂志、报报纸等，系系统设置置了众多多的媒体体供学生生选择，在在单位数数量栏填填入数字字，点击击“确认”即可，在在投入总总价处显显示当前前的投入入金额。界界面下方方是历史史投入金金额的记记录。“收费单单位”是指广广告的计计价方式式，收费费单价是是每单位位时间内内的收费费标准；“投入总总价”是投

16、入入单位与与单位收收费单价价之积，在在填入单单位数量量后系统统后自动动生成总总价。首首先需要要选择设设计的广广告内容容，点击击如【图6-5】【图6-5】6.3.4 户户外媒体体投放户外广告告是产品品宣传的的一种重重要手段段，系统统设置了了全国各各地的户户外广告告包括墙墙面广告告、车体体广告等等等，学学生在“单位数数量”栏上合合适的数数据，点点击“确认”即可。同同样界面面下方有有历史的的投入记记录供参参考。首首先需要要选择设设计的广广告内容容，点击击如【图6-6】【图6-6】6.3.5直邮邮媒体购购买软件提供供了多种种直邮方方式，学学生根据据自己的的营销宣宣传方案案作适当当的投入入。首先先需要选

17、选择设计计的广告告内容，点点击如【图6-7】【图6-7】6.3.6网络络媒体投投放网络宣传传是数字字经济时时代的一一种崭新新的营销销理念和和营销模模式；是是近年来来众多营营销理念念的进展展、凝练练和升华华；是提提升企业业核心竞竞争能力力的一把把金钥匙匙！学生生在“单位数数量”栏输入入数据，点点击“确认”即可。首先需需要选择择设计的的广告内内容，点点击如【图6-8】【图6-8】6.3.7 广广告投放放情况查看已经经投放在在区域内内广告的的详细明明细，及及时掌握握自己的的投资和和投放效效果。如如图【66-9】图【6-9】6.4 促销策策略学生采用用系统或或老师在在后台添添加的促促销方案案，针对对不

18、同区区域内不不同档次次的产品品进行促促销，促促销的种种类由老老师在后后台添加加。6.4.1 促促销策略略 选择择需要的的促销方方案，进进行实施施准备，每每种方案案都需要要一定的的成本，相相应会带带来一定定的市场场占有率率，点击击。如图图【6-10】图【6-10】6.4.2 促促销活动动策划 接接下来需需要对已已经选择择的方案案进行策策划并实实施，点点击，进入策策划界面面，利用用系统提提供的多多媒体编编辑器，制制定方案案详细内内容，如如图【66-111】图【6-11】6.4.3 历历史促销销查看已经经实施的的促销方方案，如如图【66-122】图【6-12】6.5 服务策策略针对不同同区域，选选择

19、不同同的服务务策略，来来增加企企业的竞竞争力，如如图【66-一三三】图【6-一三】6.6 渠道策策略软件提供供超市渠道道和商场场渠道两两种销售售途径。渠道会有5分钟的时间选择合适的供应商，在5分钟后，渠道会根据发送合作意向的供应商的品牌知名度、合作价格及合作数量综合选择合作商。 6.66.1超超市渠道道 选择超市市渠道，学学生需要要考虑订订单需求求数量、最最大进货货价格、超超市管理理费用、品品牌知名名度要求求及产品品档次需需求。学生根据据自己产产品的的的实际情情况，选选择相应应的超市市合作。同同一超市市可以接接受多家家厂商参参与竞争争，5分分钟后自自动显示示是否成成功。学生可以以选择合合作的产

20、产品数量量多少进进行合作作，如【图图6-114】【图6-14】6.6.2商商场渠道道商场渠道道合作学学生需要要考虑订订单需求求数量、最最大进货货价格、管管理费用用、品牌牌知名度度要求、及及产品档档次的要要求，学学生根据据自己产产品的的的实际情情况，选选择相应应的商场场合作，学学生可以以选择要要和目标标商场合合作的产产品数量量。同一商场场可以接接受多家家厂商参参与竞争争，5分分钟后自自动显示示是否成成功。学生可以以选择合合作的产产品数量量多少进进行合作作，如【图图6-一一五】【图6-一五】七、产品品销售7.1 我的渠渠道 显示示已经合合作过的的渠道信信息。如如图【77-1】图【7-1】7.2 招

21、投标标中心系统内的的招标信信息是老老师在后后台根据据需要及及实验要要求发布布或导入入的，学学生看到到此信息息后可以以购买标标书参加加投标。学生通过投标的形式获取定单，是系统中厂商之间对抗的主要手段。投标需要要考察产产品品质质、产品价价格、品品牌知名名度。学学生需要要通过购购买技术术、加强强宣传以以及包装装等方式式增强竞竞争力，增增大中标标的机会会。出价：指指此标的的招标产产品单价价。购买买标书后后系统自自动交纳纳投标保保证金，如如果开标标后未中中标则退退还保证证金，如如中标则则还需交交纳履约约保证金金。学生首先先看到的的是老师师在后台台发布的的标书，学学生在此此进行标标书的购购买以及及投标操操

22、作。如如图【7-2】图【7-2】7.3 自由交交易市场场发布产品品供应信信息。这里是重重要的交交流窗口口，学生生在这里里可以与与其他同同学进行行交流，发发布自己己的出售售信息以以及洽谈谈采购或或者合作作事宜，如如图【77-3】图【7-3】点击右边边的“洽谈”按钮弹弹出洽谈谈内容填填写框，学学生可以以在此填填写相应应的商谈谈内容点点击“提交”则将信信息发送送到洽谈谈对象端端，提交交的信息息将会在在对方的的“消息管管理器”里显示示，同样样，你也也可以在在消息管管理器里里找到其其他人给给你发送送的洽谈谈信息。交易洽谈谈可以进进行多次次直到订订单确定定，点击击“签合同同”弹出系系统设置置好的合合同范本

23、本，在确确认双方方都已经经同意合合同条款款的前提提下，可可以签订订合同。合合同签完完后在双双方的发发货列表表或收货货列表即即会显示示相应的的订单或或发货情情况。7.4 合同管管理显示合同同状态列列表。学学生在这这里可以以对待定定的合同同进行查查看和编编辑，接接受或者者拒绝该该合同。“查看”查看合同的具体内容；“接受”同意合同条款。点击“编辑”可以更改对方发过来的合同。“拒绝”不接受该合同的所有条款。“是否同意”显示的是对方对此合同的是否认可。如图【7-4】图【7-4】7.5 配送发发货确立合作作关系的的买家产产品的配配送情况况，学生生在库存存充足的的情况下下应该尽尽快完成成配送，点点击“请配送

24、送”如有库库存则配配送成功功。如图图【7-5】图【7-5】7.6收收货记录录与其他厂厂商签定定合同后后，在购购买厂商商的页面面会有一一个收货货记录表表，详细细记录订订单号，发发货公司司，产品品等级，收收货数量量货物总总价及合合同时间间。确认认订该订订单无任任何问题题时，学学生需点点击“确认收收货”以完成成自由交交易的过过程，如如您未点点出收货货，系统统会默认认是您现现金流不不足，在在下一年年度实验验开始时时，会降降低您的的信用等等级。如如图【77-6】图【7-6】八、实训训考核8.1 综合得得分 1.报告告得分：学生提提交的单单项所有有报告得得分的平平均分。 2.营销销实战得得分：最最后一年年

25、老师对对于营销销实战排排名的评评分。 3.综合合得分：五项得得分的平平均分。8.2 市场排排名 默认显示示上一年年度的排排名情况况。 您可以利利用查询询功能，输输入年度度查询历历史时间间的实战战排名数数据。 你可点击击单项列列头进行行单项排排序8.3精精品报告告老师可推推荐优秀秀的学生生报告，不不同学生生在此查查看，相相互交流流学习，效效果如图图【8-1】图【8-1】11.16.202219:1419:14:0922.11.167时14分7时14分9秒11月. 16, 2216 十一月 20227:14:09 下午19:14:092022年11月16日星期三19:14:09第40页Addr：上海市杨浦区军工路516号国家级经济管理实验中心