CC电子商务市场分析报告与营销策略3844.docx

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1、C2C电电子商务务市场分分析报告告以及营营销策略略目录一、目前前市场分分析1.C22C电子子商务介介绍2.电子子商务市市场情况况3.影响响C2CC电子商商务市场场发展的的原因二、市场场定位1.竞争争对手优优势对比比2.市场场定位：三、营销销分析1、营销销目标2、营销销定位3、营销销战略4、营销销组合策策略四、结语语附：问卷卷调查表表和统计计数据一、目前前市场分分析1.C22C电子子商务平平台介绍绍C22C（英英文：CConssumeer tto CConssumeer）实实际是电电子商务务的专业业用语，是是个人与与个人之之间的电电子商务务。C22C即消消费者与与消费者者之间。CC2C领领域目前

2、前在国内内市场已已经形成成了四足足鼎立之之势：分分别是淘淘宝、易易趣、拍拍拍、有有啊。2. 电电子商务务平台市市场情况况 CC2C电电子商务务市场发发展趋缓缓，但是是整体发发展依然然呈现上上升趋势势，品牌牌格局保保持稳定定。（详详细内容容略） 3.影响响C2CC电子商商务市场场发展的的原因（具体介介绍内容容只是替替代）（1）消消费者对对电子商商务市场场发展的的影响：在长期期短缺经经济环境境和计划划经济体体制下，形形成了消消费者依依附于企企业的供供求关系系和消费费习性。（2）企企业经营营模式与与理念对对电子商商务发展展的影响响：企业业是电子子商务的的主体，尤尤其是传传统企业业，是我我国电子子商务

3、发发展的基基矗。然然而，传传统企业业大多受受到自身身经营模模式与理理念的影影响，在在如何发发展电子子商务和和如何依依托电子子商务发发展自己己的问题题上存在在着一些些误区，比比较典型型的有33个： a、是是将电子子商务“神秘”化了。 b、是是将电子子商务“技术”化了。 c、是是将电子子商务“模式”化了。二、市场场定位1.同类类C2CC电子商商务平台台对比淘宝网成成立于220033年5月月10日日，由阿阿里巴巴巴集团投投资创办办。是目前亚亚洲第一一大网络络零售商商圈，其其目标是是致力于于创造全全球首选选网络零零售商圈圈。通过过结合社社区、江江湖、帮帮派来增增加网购购人群的的粘性。经营模式式：用心心

4、服务、四四面开花花、实力力制胜。优势：成成立较早早，占据据C2CC市场885%的的市场份份额，免免费的服服务，免免费的支支付工具具，相对对比较完完善。劣势：假假货太多多，目标标不明确确等。易趣19999年年8月成成立于上上海。全全球最大大的电子子商务公公司和国国内领先先的门户户网站、无无线互联联网公司司，成立立较早，品品牌影响响力较大大，但是是随着淘淘宝的诞诞生以及及淘宝网网的免费费服务，易易趣网曾曾经占据据C2CC半壁江江山的现现状被改改写，目目前在中中国C22C市场场份额仅仅剩下111.77%。经营模式式：优势：成成立最早早，品牌牌影响力力较强，产产品品类类较全；劣势：美美国eBBay主主

5、导下的的易趣缺缺乏对中中国本土土市场的的深入研研究，未未能及时时迎合本本土市场场的需要要。拍拍网220066年3月月13日日宣布正正式运营营，是亚太太最大的的网络零零售商圈圈，致力力打造全全球领先先网络零零售商圈圈。目前前在C22C市场场份额占占有率22.599%。主要定位位：活跃用用户优势：依依托于腾腾讯QQQ超过55.9亿亿的庞大大用户群群以及22.5亿亿活跃用用户的优优势资源源，具备备良好的的发展基基础。改改善细节节，满足足用户个个性化需需求和提提升用户户体验。劣势：起起步晚，遭遭遇市场场瓶颈。有啊成立立于20008年年，是百百度旗下下网站，以以生活消消费为核核心，致致力于帮帮助用户户满

6、足对对于商品品和服务务信息的的获取、筛筛选、交交流、决决策，直直至交易易的创新新、开放放、生活活的电子子商务平平台。刚刚上线不不久，由由于对CC2C电电子商务务网站经经营理念念的不足足，目前前正在整整顿中，部部分功能能关闭。经营模式式：优势：将将搜索引引擎、社社区与电电子商务务的无缝缝对接，始始终坚持持为网民民提供基基于搜索索引擎的的电子商商务产品品及服务务，更好好地满足足消费者者与商户户两端的的需求。综合分析析：目前前市场上上占有率率较大的的四个CC2C电电子商务务平台，从从经营模模式上看看，电子子商务平平台的格式大致致相同，大大多都是是等等等，而在在调查数数据中显显示有。从从这一点点可以看

7、看出更多多的人还还是偏向向于，这点点在新平平台的设设计上可可以稍加加考虑。而而在C22C电子子商务市市场竞争争上可以以看出目目前是四四足鼎立立，淘宝宝、易趣趣、拍拍拍、有啊啊，所以以我们在在做新的的C2CC平台的的时候，需需要更多多地参考考他们的的市场运运作模式式和背景景，为与与淘宝平平分市场场夯实基基础。2.市场场定位：以往C22C平台台消费人人群锁定定的是一一群成熟熟的白领领，御网网前期宣宣传锁定定的人群群应该是是一群期期望突破破现状，急急于实现现自我，表表现自我我的一群群年轻人。三、营销销分析1、营销销目标 前期以以一线城城市为宣宣传目标标，通过过在校园园举办促促销活动动、在各各大网络络

8、媒体做做宣传，逐逐步建立立品牌，一一步一步步形成品品牌认知知度，走走向全国国。主力力开发118-440周岁岁的学生生、商务务人群，略略带小部部分的440-550周岁岁的人群群。2、营销销定位目标市场场起步阶段段：一线线城市，校校园学生生为我们们主要的的营销对对象。发展阶段段：白领领阶层和和大学生生是我们们该阶段段的主要要营销对对象。成熟阶段段：企业业白领，成成功人士士，是我我们该阶阶段的主主要营销销对象。产品定位位： 目标市市场决定定了我们们的平台台必须是是符合年年轻人心心里的，同同时又体体现个性性化、精精确化、诚诚信化、便便捷化的的C2CC电子商商务网站站。在注注重方便便快捷的的首要前前提下

9、，更更加的专专业，服服务体系系更完善善、易于于搜索的的购物体体验。3、营销销战略前期差异异化宣传传：（1）平平台差异异化战略略（2）忠忠诚于客客户战略略（无假假货）（3）便便捷购物物战略（4）检检索价格格差别营销主题题：“时尚追追求、个个性化、便便捷化、专专业化”是一个个永不过过时的话话题，它它也将作作为我们们营销的的主线贯贯穿整个个营销活活动。时尚个性性不是年年轻人的的专属品品，在一一线城市市，时尚尚个性也也同样存存在于中中年人、老老年人之之间。而而这些人人群恰恰恰是网购购的主要要人群。营销渠道道：线上传播播方式：（1）搜搜索引擎擎营销 （2）电子邮邮件营销销（3）即时通通讯营销销 （4）病

10、毒式式营销（5）BBBS营营销（6）博客营营销（7）播客营营销 （8）RSSS营销 （9）SN营营销（10）创意广广告营销销 （111）知识型型营销（12）事件营营销（13）口碑营营销线下传播播方式：（1）户户外广告告和车身身广告（2）公交媒媒体和商商务楼宇宇（3）、校校园活动动，比赛赛横幅和和T恤（4）报纸、杂杂志宣传传（5）新新闻发布布会、会会议营销销等（6）大型的的路演、终终端宣传传片展示示等活动动4、营销销组合策策略产品策略略我们的用用户主要要是年轻轻人，所所以时尚尚，个性性，诚信信是我们们在进行行平台设设计时主主要会考考虑到的的因素。导入期的的营销策策略：在导入期期，我们们采取快快速

11、掠夺夺的营销销策略。以以高调的宣传方式式向市场场推出新新的C22C平台台，因为为我们的的平台自己己的特色色：年轻，时时尚，轻轻便，诚诚信，会对顾客客有较强强的吸引引力，有有利于品品牌的建建设。通通过大规规模的校校园、和和户外媒媒体推广广活动，使使用户尽快快地了解解新平台台，迅速速占领市市场。成长期的的营销策策略：努力提高高平台的专业水水平和便便捷体验验，增加加平台的的便捷操操作方式式。建立立企业的品品牌，树树立消费费者偏好好。对市市场进一一步细分分。改变变广告的的宣传方方针，形形成新的的亮点来来吸引消消费者。成熟期的的营销策策略： 进行市市场改进进，产品改进进，营销组组合的改改进。促销策略略（

12、1）礼礼品派发发具体方案案：以礼礼品的形形式进行行宣传，附附带新平平台的主主要特点点和前期期进入市市场的优优惠活动动，吸引引年轻的的一代关关注我们们的新平平台。派发地点点：一线线城市各各大高校校。（2）赞赞助学校校的活动动，造势势具体方案案：赞助助学校的的某项参参与度较较高的活活动，要要求在宣宣传横幅幅上注明明我们平平台的网网址和llogoo，并且且赠送队队员和评评委印有有公司网网址、宣宣传口号号、loogo的的衣服，吸吸引用户户。（3）促促销活动动具体方案案：上线线伊始，举举办活动动，凡是是在新平平台上，注注册会员员的用户户，可获获得500元的移移动充值值卡一张张。在活动动开始前前，在网网上

13、进行行宣传，并并借助同同学的力力量在各各个学校校内宣传传。（4）公公关营销销具体方案案：定期期在网站站举办活活动，如如举办用用户体验验活动，凡凡浏览新新平台，提提出相关关意见并并完成在在新平台台注册的的用户，均均有机会会获得公公司赠予予的Ipphonne4一一部等。四、结语语每一件事事情的开始总总是很艰艰难，就就像建设设一个新新的C22C电子子商务平平台，需需要构想想，需要要调查，需需要技术术开发，更更需要营营造品牌牌等，但但是，只只有勇敢敢的走出出那一步步，我们们才有可可能去实实现自己己的梦想想，去品品尝胜利利的滋味味，挑战战和冒险险不是阻阻挡我们们取得胜胜利的绊绊脚石，反反而是我我们走向向

14、成功的的动力。相相信只要要用心，就就没有什什么愿望望不能达达成，只只要敢做做，什么么梦想都都可以实实现。C2C电电子商务务市场调调查表您好！由由于对CC2C电电子商务务市场研研究的需需要，我我们进行行了C22C的平平台进行行市场调调查，谢谢谢您抽抽出宝贵贵的时间间配合我我们的调调查！1.您的的性别（）A男B女女2. 您您知道的的C2CC平台有有哪些？（ ）A淘宝 B易易趣 C拍拍拍 DD有啊3.您经经常会在在哪些CC2C平平台购物物（）A淘宝 B易易趣 C拍拍拍 DD有啊EE一号店店 FF京东 G当当当网 H卓卓越网4.您认认为现在在的C22C平台台能让您您满意吗吗？（）A非常满满意B基基本满

15、意意C不够够专业DD非常不不满意11.您您理想中中的C22C电子子商务平平台是什什么样子子的？ 谢谢您您的宝贵贵意见！调查问卷卷结果反反馈共发放110000张问卷卷调查，实实际收回回8288张有效效问卷，反反馈数据据如下： 选择题号AAB CDEFG1511%49%2411%33%14%12%在我们的的调查中中，男女女比例为为51：49，年年龄段分分布为：20岁岁30岁岁占41%；30岁岁40岁岁占33%，440岁-50岁岁占14%，550岁以以上的占占12%。调调查结果果显示：（略）11.17.202204:0704:07:5922.11.174时7分4时7分59秒11月. 17, 2217 十一月 20224:07:59 上午04:07:592022年11月17日星期四04:07:59