人力资源超级成功培训指导4933.doc

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1、超级成成功培训训一个个人最重重要的资资产，是是他抱持持坚定的的信念。物物以类聚聚：自己己先成为为有爱心心的人，才才会遇见见爱自己己的人。自己成成为成功功的人，就就会与成成功的人人为伍，反反之亦然然。你到底底要什么么？一定定要还是是应该要要？加强神经经链练习习：二人人组A、 让对方方闭目，深深呼吸B、 提问并并配合动动作：如如何很有有信心的的目光，如如何站、如何呼呼吸、很很有信心心时如何何想、听听到什么么，脸上上何种表表情，内内心何种种感受C、 配合给给予对方方肢体动动作价值值观有两两种模式式：1、追求求快乐型型 2、逃避避痛苦型型（更重重要！）赚钱靠脑袋，不靠资金。培训成功功的关键键：1、以结

2、结果为导导向2、当场场发现自自己的问问题、需需求、渴渴望3、当场场练习所所学4、当场场交流观观念、信信念5、当场场拟定自自己的“革新计计划”宇宙宙定律：1、 因果定定律：思思想是原原因，环环境是结结果。2、 什么样样的脸，吸吸引什么么样的人人。3、 自觉是是改变的的开始。自觉，就就是自己己发觉。4、 再小心心开车，也也可能出出车祸。要追求求幸福，就就一定要要冒风险险。5、 烦恼是是好事，有有烦恼才才能感受受幸福。成功功的秘诀诀：1、我要要（） 2、我愿愿意（做做一切）男男人需要要什么样样的女人人：尊敬他他，肯定定他，认认为他是是世界上上最棒的的。（因因为男人人面对女女人时都都会有自自卑感，他他

3、必须以以能力向向女性证证明自己己，他需需要女人人的肯定定，因为为他是女女人生下下的）。降降低标准准，就得得到你想想要得到到的。信念念，是一一种确定定的感觉觉，好象象是一个个桌子的的桌面，桌桌脚是支支撑点。1、信念念受环境境的影响响2、信念念受过去去经验的的影响3、信念念受偶发发事件的的影响4、信念念受知识识的影响响5、信念念受想象象力的影影响让一个个人改变变信念的的最好办办法，是是对信念念的“桌脚”提从未未向过的的问题，让让支撑信信念的根根据动摇摇。NAC-自我改改变的方方法和技技术。减吧吧，跟饮饮食有关关系，跟跟心里的的观念有有关系。减减肥食品品，苹果果汁，西西瓜汁，胡胡罗卜芹芹菜汁，橙橙汁

4、身体的的活力=增加培培养，排排出毒素素消消化是非非常费体体力的运运动，吃吃七、八八分饱，体体力好淀粉粉是会使使人发胖胖运运动要做做有氧运运动-游戏，慢慢跑，散散步，骑骑自行车车健健身、健健美（看看起来很很强壮、很美）不不等于健健康只有有有氧运动动才能燃燃烧脂肪肪要要达成结结果，一一定要有有公众承承诺，一一定要有有决心（只只有你自自己才能能改变你你自己）吃相同的食物，会在人体内产生相同的共振如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽改变自己己的8个步骤骤：1、 确认“一定要要改变”的心态态（明确确时限： 年 月 日）及及到底要要改变什什么？ / 改变谁谁？2、 列出导导致现状状的原因因3、 分析阻阻碍

5、自己己改变的的原因4、 分析为为什么要要改变：“不改变”会导致致的痛苦苦“改变后”的幸福5、 打断旧旧有的关关系和惯惯性（打打断、打打断、打打断）7、确定定如何改改变的行行动计划划 / 公众承承诺帮助穷人人，首先先让自己己富起来来，因为为这至少少可以减减少一个个穷人。自自我设限限：譬如如1、太年年轻或太太年老2、没有有资历3、没有有资金4、没有有时间5、自己己没有价价值6、环境境不允许许打破“成成为超级级总裁”的自我我设限：1、没有有巨额资资金2、没有有顶尖的的经营管管理人才才3、没有有大气派派的场地地4、没有有国际化化的办公公环境5、没有有完善的的管理体体制6、 没有庞庞大的客客户群当你你跟

6、过去去的自己己相比，当当你跟周周围的人人比，你你的进步步是有限限的。要要跟顶尖尖的人相相比，超超过他，才才会有大大的、惊惊人的进进步。你要要快速成成功吗？要选对对竞争对对手，选选世界级级的对手手，做为为自己的的竞争对对手，成成为世界界第一，是是我们的的责任。观念、思思想比经经验更重重要。复复制信念念，而不不是经验验。不成功功，原因因之一：是问错错问题-如何向向正确的的问题：1、 你问的的问题受受你的信信念控制制。信念念-思想-决定-行动-结果。2、 思想，就就是不停停地问为为什么。3、 世界上上所有不不能解决决的的问问题，都都是问错错了问题题。4、 凡是成成功的人人都是问问对了问问题。如如，如

7、何何让全世世界的企企业都用用你的产产品？出出现了一一次错误误，都要要问：我我学到了了什么？我哪里里更好？我可以以跟谁学学习？我我哪些观观念有问问题？培训，要要以“结果”为导向学员要要得到何何样的结结果？成功功没有一一成不变变的规则则。通过放放松输入新新资讯改变思思想。不成成功，原原因之二二：下错错定义。正确的的做法要准确确了解，不不要过分分肯定，不不要过分分武断。任何事事情没有有一定的的定义，除除非自己己下的定定义。不成成功，原原因之三三：规则则有问题题。要时时常问自自己要规则则，还是是要快乐乐？你的的规则对对吗？不成成功，原原因之四四：用错错了词汇汇。正确确的做法法把“很害怕”改为“不习惯”

8、，再改改为“慢慢会会习惯”。典型型的错误误用词为什么么我这么么无聊？正确的的说法：现在，我我在休息息充电。不不成功，原原因之五五：用错错了比喻喻。工作作象什么么？婚姻姻象什么么？人生生象什么么？尼加拉拉瓜大瀑瀑布现象象：提前前改变自自己错误误的行为为，才不不会跌入入深渊。不不成功，原原因之六六：不良良的肢体体动作。发现不不良的肢肢体语言言，改变变肢体语语言。成功功方程式式：1、 明确要要达成的的结果2、 拟定详详细的计计划3、 采取行行动4、 正确的的方法 + 敏感度 + 修正（要要有敏感感度，要要训练敏敏感度）5、 坚持到底敏感度-察颜观色的能力-视觉的训练重复复是训练练之母。团团队目标标大

9、于个个人目标标。潜意识催催眠练习习：1、 语言暗暗示2、 让潜意意识发挥挥作用3、 信念的的力量4、 疲劳的的迅速恢恢复5、 立刻从从心理上上成为亿亿万富翁翁成成功=知识 + 人脉。建立人人脉，需需要主动动出击。主动出出击，从从每一个个人递名名片开始始。业绩不不好只有有一个原原因-不够认认真。顾客客不只买买产品，他他更买你你的服务务精神。公公司最大大的营运运成本，是是没有训训练过的的业务员员。缺乏正正确的督督导和管管理，会会浪费一一个人才才。建立你你的市场场链，就就是靠模模仿、复复制。但但要注意意：复制制信念，不不是经验验。一个人人成功，与与他的沟沟通能力力有很大大关系。1、 与自己己沟通2、

10、 与他人人沟通3、 人生活活的品质质，决定定于他沟沟通的方方式。做事事的关键键，在于于你要“得到什什么结果果”。击穿穿木板的的练习。参参加培训训课程要要得到的的3项结果果：以销销售经理理为例1、 学习正正确的销销售方法法2、 让自己己的影响响力增加加3、 如何正正确地培培训员工工为为得到上上述结果果，我愿愿做：1、认真真听、记记 2、主动动与人交交流 3、反省省全全身心地地投入培培训是快速速提升销销售力的的法宝。事情情有没有有可能，看看决心够够不够。习习惯无法法改变，只只能替代代。请成功功者吃饭饭，是学学习的最最便宜的的方法。跟100个最成成功的人人交朋友友。做事事要关注注“结果”。结果果比目

11、的的重要。目的跟跟结果不不一样。方法不不对，目目的不会会变为结结果，方方法正确确，结果果一定会会得到。不不成功常常源于“自我设设限”。影影响力是由内内而外的的。充实实你的内内在。培训训课之前前，先通通过向大大家的提提问了解解听众的的需求渴渴望和问问题。成功者三三项要素素：1、信念相信什什么？2、做事事的方法法-策略顺序（做做事，顺顺序不可可搞错）3、肢体语言动作成功保险：发自内心地为顾客服务。找大客户是倍增收入的必胜之路。借用顾客的见证（请顾客签字）。超级培训及业务推广会各事业部派人现场与听众交流全世界最顶尖的成功人士的信念：1、 不达“结果”绝不放弃。2、 向不可能挑战。3、 成功者做别人不

12、愿做，不敢做的事情，做别人做不到的事情。4、 对自己的生命结果100%负责任。连锁店是笨蛋也可开的店，策划要细到每个步骤。如拖地应拖干净并且拖干，应注意两个人前后一齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。能力从何而来？能力来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，能力自然提高。态度源于信念。正确的信念，导致正确的态度。成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的基本动作。成功很简单，听得来很简单，做起来更简单。导致不成功的最大阻碍，是心理上的恐惧感。你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐惧的。克服恐惧的最简单的办法，是勇敢迈出第一步。边做边对自己说，很好，非常好，非常非常好。如此

13、做的目的是不要让自己说：不好，不好！为什么觉得事情很困难？因为还未下定决心。突破心理阻碍任何事情都可以很快地学会。声音从全身出来，发言或唱歌前一定要活动全身。人对人的冲击力，不是靠力量，而是靠速度。改变肢体动作，就可使自己达到巅峰状态。明确结果：不是结交客户，不是与客户沟通，而是与客户签约。讲究策略：必须经由正确的顺序，比如，在正式谈业务之前，必须先进行“以客户为中心”的人情化的沟通。坚持、坚持，不达结果不罢休。97%的不可能，是因为自己先想象自己不可能。NAC（自我改变术）六大步骤：1、 诊断A明确你想要的结果。B是什么原因阻止你达到所要的结果。2、 找出着力点一定要改变的态度和决心快乐和痛

14、苦。3、 打断惯性通过提问4、 输入新资讯新的信念、肢体语言、策略。5、 加强神经链情绪在巅峰状态，有某个独特的刺激物（视觉、听觉、触觉）出现，持续不断地发生。6、 检查负面的精神链：如，1、推销中的被拒绝 2、从严管理中的冲突 3、怕下属犯错误。混合的神经链：如，对恋爱对象的又恨又爱。正确的神经链。是什么阻止你达成结果：1、 自我设限2、 问错了问题3、 价值观有矛盾4、 定义错误5、 规则有问题6、 用错了词汇7、 作了错误的比喻8、 不良的肢体动作9、 负面或混合神经链NAC专家不做判断，不把自己的意愿强加给对方。先请听众列出自己要改变的问题，然后示范改变。改变是意愿的问题，不是方法的问

15、题。NAC的6个步骤的注意事项：1、 设定达成结果的明确日期列出阻碍原因2、 不达成如上结果会有什么痛苦？详细列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？详细列出。列出一生中对你最重要的是什么？你还想活多久？还想痛苦多久？3、 打断关系不要哭，要笑，当哭的时候就笑！不要责备别人，要自己承担100%的责任！不要垂头丧气，要挺胸抬头！选择幸福就避免了痛苦。4、 要做一个付出者，付出者是自己命运的掌控者。5、 再一次确认所有的问题是否真实本公司今年要达成的5大目标：1、形成强大的经理团队 2、客户数50家以上 3、事业部达到5个 4、大客户5家以上 5、赢利100万 6、搬迁至200的新办公间达成这些目标

16、的理由：1、为明年赢利上千万打基础 2、具备国际竞争力达成这些目标的障碍：1、经理团队会议不够多 2、员工培训不够 3、市场推广不够达成这些目标的解决方案：1、每周召开一项事业部经理团队会议，可临时增加。2、与客户谈判前，必进行团队演习。3、每周六下午：铁定的培训时间。5、 高水准地做好每月1-3次的超级培训推广会。自信心是一种选择。谁能给你自信心？只有自己才能给自己自信心。复制导致成功者成功的信念给自己。运用潜意识的暗示最后的问题，假如还有新的问题？（没有）已经下决心了吗？已经全力以赴了吗？（99分=0分）不能快速达成改变的唯一原因，是内心所体验到的痛苦还不够强烈。催眠，就是完全的放松。人的

17、大脑分为“意识”和“潜意识”。按冰山原理，人的意识水平是相互独立的，但巨大的潜意识的底部是相连的被称为“集体无意识”。催眠法要点：1、 花90%的时间做放松（放松，放松，放松），花10%的时间下指令。2、 严格要求对方完全配合（“潜意识100%会配合，对吗？”），从小动作开始（如吸气，吐气，闭眼，退步，前进）。3、 关键指令：A、闭眼、深呼吸吸气、吐气。B、请他想象脚底下有2个红红的太阳。C、热气上升至全身。D、更放松。E、请其做动作，并让他想象某种特定感觉。F、同时将他的需求、渴望与动作结合。G、输入积极暗示。典型的催眠练习：1、 握手练习2、 艾力克森催眠法（A、闭眼放松，B、请问你的潜意

18、识愿意100%同我配合右手大姆指动一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，对吗？D、愿不愿意在一分钟之内克服障碍，E、某某障碍过去的好处全都保留，坏处全部立刻永久性地从潜意识中离开，F、数60个数字，每数一个，就越变越好，G、潜意识中不配合的部分应全部离开。祈祷的力量，可以跨越时空。祈祷保佑，可以跨越时空、人我、同体大悲。NAC的重要技巧：改变个人历史1、 闭眼，放松（闭眼，切断与外界的联系）2、 建立正面神经链3、 重叠、强化正面神经链4、 带着正面神经链，回到当初有心理障碍时刻大声嘲笑自己（打断惯性）5、 带着正面神经链，回到现在的状况6、 幻想未来成功的光辉如何祛除个人

19、的心理障碍：1、 个人最大的心理障碍是什么？2、 已困忧自己多久了？3、 该障碍在过去已造成了自己哪些痛苦？4、 障碍未解决掉，未来会有哪些痛苦？5、 要改变心理障碍的意愿多强（0-10分）6、 预先设定要达成的结果（运用视觉化、听觉化、触觉化的想象）7、 改变自己的快速训练法之道：当众大呼“我一定要改变”，观众给予以掌声，建立正面神经链。快速建立信心训练：1、 握右拳在催眠态下，大喊“Yes”（配激昂的乐曲），每喊一次都感觉自己非常有信心，无所不能（把所有你想要的都集中在右拳）。2、 握左拳把所有负面的障碍握紧，打碎，扔在地上。3、 同时握右拳、左拳，用正面去消灭负面，然后放开左拳。4、 举右拳喊“Yes”（配激昂的乐曲）。5、 全部放松，然后握右拳，以无比信心回到当初障碍的时刻，大声嘲笑。6、 回到此刻欢呼跳跃。好的领导善于做正确的决定，并且及时做出！