2022酒店营销计划.docx

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1、2022酒店营销计划营销的目的是什么？是为了客源，有了客源，酒店才能进展，我整理了“20酒店营销打算仅供参考，盼望能关心到大家！篇一：20酒店营销打算一、活动背景：目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。二、活动目的：1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；2、拉动散客消费群；3、宣扬谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。三、活动目标：酒店营业额到达60万元/月四、活动时光6月1日-6月30日五、活动资料：1、六一儿童节6月1日6月8日：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；2、高考期间6月5日6月8日：经济养分套餐：3人套餐68元；5人套餐98

2、元。3、整月活动6月1日30日：A吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元；B、进店则送啤酒按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包c、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，每桌一瓶D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。4、针对谢师宴，可推出4款套餐系列思索到学生的承受潜力，推举价格不应太高299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌5、活动推广宣扬方案：A、x展架3个店门口、电影院、永辉超市B、店内投影循环播放c、宣扬单页2000份：小区、超市门口发放D、横幅4条篇二：20酒店营

3、销打算商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲，淡季的时光安排自然也不相同。我们酒店在经受农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍旧能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。一、活动目的1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及ViP客人，最终提高酒店的销售额。二

4、、活动时光20xx年4月1日至20xx年8月1日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。五、活动方案1多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不行折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠

5、视各景点协议不一样而定。方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或马上兑现。2优惠顾客，拓展嘉奖打算优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并准时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。具体操作方法待定优惠三：与银行合作，凡持指定银行信誉卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

6、优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。用店前的PoP牌来做宣扬六、广告宣扬1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。4、酒店前的喷绘或PoP宣扬。七、广告费用预算广告预算的安排如下：1、代金券的制作费用掌握为：元。2、优惠卡的制作费用掌握为：元。3、景点区的宣扬广告费用掌握为：元。4、店前的喷绘制作费用掌握为：元。合计：八、综述此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予协作，如

7、有缺乏，能专心给予指证和补充。篇三：20酒店营销打算市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，此刻向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善得客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力得客户等进行分类建档，具体记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事

8、业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝愿。今年打算在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情沟通，听取客户意见。二、开拓创新，建立敏捷得激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将协作酒店整体新得营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务打算及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得专心性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成拜见两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营

9、销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在拜见中准时了解收集来宾意见及推举，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营造一个和谐、专心得工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯服务，留意服务形象和仪表，热情周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满足来宾得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，准时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划常常组织部门有关人员收

10、集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室带给全面，真实，准时得信息，以便制定营销决策和敏捷得推销方案。五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾得需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益。加强与有关宣扬新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。篇四：20酒店营销打算因xx大酒店新店开业，xx

11、县的客源临时没有新的变动，将来xx县的客房市场将出现“僧多粥少的局面，为了稳住我们酒店在xx的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时光：20xx年4月xx日起20xx年5月xx日；二、活动地点：xx大酒店；三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；四、活动目的：在原先的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人带给独特化服务；七、活动资料：1午夜房：从7月xx日起，实施午夜房当日凌晨1点入住当日中午12点退房，仅限酒店商务单、

12、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；2特价标间：从7月xx日起，酒店每一天推出特价房108元/间，每一天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。3打折金卡：从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每一天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的优惠。4会员充值卡：从7月xx日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。八、宣扬推广：1、人力推广：各部门相互协作在适当时光为客人宣扬本次活动资料和

13、优惠措施，并邀请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣扬本次活动资料，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告资料：活动时光：20xx年7月xx日起；活动地点：xx大酒店酒店；1午夜房仅限商务单、标间当日凌晨1点入住当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚；2特价房酒店每一天推出特价房108元/间，每一天推出5间；3打折金卡从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。4会员充值卡：从7月xx日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店全部。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页