中国路演车市场调研报告24654.docx

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1、中国路演演车市场场调研报报告目录第一部分分中国路路演车市市场概况况一、 媒体地位位二、 发展历程程三、 市场规模模四、 应用范围围五、 发展趋势势第二部分分中国路路演车现现状分析析一、 路演车设设备组成成二、 路演车主主要功能能三、 路演车组组织运作作四、 路演车主主要特性性第三部分分国内路路演车市市场需求求分析一、 国内整体体经济形形式影响响二、 电子行业业应用现现状分析析三、 汽车行业业应用现现状分析析四、 快消行业业应用现现状分析析第四部分分路演车车优势分分析一、 自身具备备五大优优势二、 全面优于于传统路路演三、 媒体千人人成本最最低第五部分分中国路路演车媒媒体市场场前景分分析一、 企

2、业预期期收益评评价二、 市场发展展前景分分析第一部分分中国路路演车市市场概况况一、 媒体地位位目前中国国主流品品牌推广广通路有有：电视视广告、户户外媒体体、公交交广告、楼楼宇媒体体、平面面广告、网网络媒体体、展览览展厅等等。按照落地地方式又又可以分分为三大大类：（一）线线上媒体体：CCCTV、各各地卫视视、电台台、报纸纸杂志、分分众传媒媒、新闻闻发布会会、启动动仪式、航航空、公公交、火火车等媒媒体；（二）网网络媒体体：门户户网站、BBS、博客、微博、官网、视频网站等；（三）线线下终端端宣传：门店陈陈列、终终端促销销、公关关路演宣宣传、商商场路演演等；近年来随随着密集集狂轰滥滥炸式的的宣传推推广

3、，各各种信息息纷繁复复杂，导导致很多多企业广广告赞助助商的宣宣传效果果不明，广广告记忆忆率和转转化率也也远低于于预想效效果。电电视和纸纸质媒体体主流的的广告渠渠道投放放成本大大、周期期长，时时段由电电视台和和纸媒安安排、受受众范围围小。而而网络广广告不显显眼，容容易遭到到网民抵抵触，宣宣传效果果有限。广广告牌则则成本大大，缺乏乏亲民性性和机动动性。线线下终端端宣传越越来越受受到企业业的重视视。其中中公关路路演宣传传则是在在特定区区域为特特定目的的所开展展的持续续营销，具具有活动动层次高高、目标标性明确确等特点点。路演车车就是近近年来国国内路演演宣传领领域兴起起的一种种代表性性的媒体体传播形形式

4、。路演车以以交通工工具为载载体，按按照一定定的宣传传策划目目的，到到目标市市场巡游游并开展展宣传、营营销等内内容的活活动，如如广场宣宣传、表表演、产产品说明明会、洽洽谈会等等。路演演大篷车车集车身身广告、物物料/人员配配送、舞舞台活动动等功能能于一体体，可深深入到33-4级级市场甚甚至乡镇镇开展路路演巡回回推广活活动。路路演车具具有流动动方便、安安装快捷捷、综合合展示、经经济实效效等特点点，目前前已成为为一种广广受厂家家欢迎、集集巡回路路演、品品牌推广广和现场场促销功功能为一一体的多多功能广广告宣传传形式。二、发展展历程路演车又又称路演演大篷车车、巡展展车、舞舞台车、广广告车等等，指通通过机械

5、械装置展展开、搭搭建成具具有顶棚棚和舞台台版演出出的舞台台，并配配备安装装舞台灯灯光、音音响等所所需的专专门装置置及电源源接口等等厢式专专用车辆辆。路演演车最早早也叫大篷篷车，大大篷车原原是指古古老的吉吉普赛民民族居住住和生活活的重要要工具。后后来大篷篷车超越越了它的的创始者者吉普赛赛人巡游游的传统统概念，被被赋予了了新的内内涵，成成为新时时期营销销、宣传传、交流流的代名名词。路路演车作作为新兴兴的一种种广告媒媒体，是是广告与与交通工工具的第第一次有有机的结结合。路演车的的历史并并不算长长，最早的的一些路路演车出出现于二二十世纪纪八十年年代的美美国。到到了九十十年代，美美国路演演车市场场逐渐成

6、成熟，越越来越多多的企业业开始采采用路演演车作为为线下活活动的主主体。宝宝洁公司司在印度度举行了了路演车车乡镇巡巡展形式式的展示示推广项项目。而而当时国国内的线线下活动动还很传传统，路路演车市市场仍是是空白。后来路演演车才被被正式引入入中国。 19999年6月，广西西汽车旅旅游大篷篷车开创创了国内内旅游巡巡游宣传传促销活活动之先先河。220000年又开出有7000多人人参加的的火车旅旅游大篷篷车，220022年开出出8000多人的的旅游经经贸大篷篷车，进进一步丰丰富大篷篷车的内内容和形形式，使使大篷车车活动不不断升级级。全国国各地开开出的旅旅游、经经贸、科科技、文文化大篷篷车广泛泛地实践践着大

7、篷篷车在宣宣传促销销上的种种种优势势。 20055年，NBBA（中中国）计计划将一一项“NBAA大篷车车”的线下下活动引引入中国国。一台台车身绘绘有NBBA形象象广告的的重型卡卡车，游游历不同同城市，每每到一处处，车身身可以变变形成一一个小型型的篮球球嘉年华华现场，吸吸引城中中篮球少少年加入入狂欢。NBA大大篷车三、市场场规模近三十年年来，中中国广告告市场规规模不断断扩大，广广告业年年均增速速达到330.88%，成成为中国国增长最最快的行行业之一一。作为为一个发发展中的的市场，中中国的市市场空间间依然巨巨大。220077年，中国总总体广告告市场规规模达到到17441 亿亿元，在在全球排排名第五

8、五。中国国广告协协会秘书书长李国国庆表示示，20009年年中国广广告营业业额超过过20000亿元元人民币币。据eMaarkeeterr预计，220111年中国国广告市市场规模模约3883亿美美元，同同比增长长14%。预计计20112年中中国广告告营业额额将达到到4599亿美元元。目前国内内电视仍是广告告市场的老老大，但但增长幅幅度有所所减缓，低于广告市场整体增幅。2011年，中国电视广告市场规模为724.4亿元；报纸广告规模为453.6亿元，同比增长率为一三.2%；网络广告市场规模达到511.9亿，同比增长57.3%。网络广告市场包括搜索、电商、视频、门户网站、垂直行业网站等，其中视频广告市场

9、约50亿元；户外广告投放总额达到480亿元，年均复合增长率达到21%，其中户外电子屏广告市场规模超过60亿元；广播广告市场规模达为105.8亿元。研究表明明，用户户花在电电视上的的时间少少于电脑脑受众花花在视频频上的时时间。受受众娱乐乐方式选选择的增增加，带带来更多多的广告告曝光机机会，并并非所有有的广告告都效果果良好。一一些在一一二线城城市测试试良好的的广告在在其他地地区表现现不佳，很很多用户户没法领领会到广广告的含含义以及及其所售售卖的商商品。中中国广告告市场进进行优化化内部结结构，创创建新的的营销理理论以及及提升广广告传播播方法和和规范媒媒介市场场的机会会。不同同的人口口结构对对品牌信信

10、息的传传递和接接收产生生不同的的影响。新新生媒体体应该注注意受众众群体的的划分。传传统意义义上的广广告覆盖盖率仅仅仅是一个个表象数数据，广广告客户户更关心心的是广广告的到到达与受受众的吻吻合，把把握好广广告到达达率、细细分受众众群体，就就有可能能抢得先先机。随随着中国国线下活活动市场场的日渐渐强大，路路演车作作为自主主媒体的的一种新新兴代表表，正在在发挥着着巨大的的影响力力，市场规规模已经经达到550亿元，而而且年均均增长率率在25%以上。四、应用用范围路演车直直观性强强、形式式新颖，以以灵活、互互动、多多样的形形式多方方位展示示客户的的企业与与产品形形象，成成为品牌牌宣传活活动的亮亮点，可可

11、在城市市、乡镇镇、社区区、校园园、集市市等地随随时随地地开展，目目标群体体可直观观的了解解产品和和品牌。低低廉的价价格、良良好的宣宣传效果果、强大大的宣传传范围，构构成了路路演车独独特的优优势所在在。目前前国内很很多品牌牌为了更更好宣传传自己，都会用路演车的形式进行流动宣传，路演车的应用已经非常普遍。 品牌建立立及推广广：作为为品牌完完全方式式，可作作为各类类活动背背景，直直播平台台，巡游游活动展展示等。 巡游展示示：商家家宣传信信息发布布巡游，进进行品牌牌推广、产产品体验验等公关关活动。 产品推广广及销售售：作为为产品推推广巡游游活动和和促销活活动的背背景，展展示平台台等。 企业形象象树立及

12、及维护：进行企企业形象象专题报报道等各各种活动动背景，直直播平台台，巡游游展示。 户外直播播：体育育赛事、演演唱会、音音乐会、汽汽车电影影等娱乐乐节目现现场直播播。 科普知识识普及：公共交交通安全全，消防防知识。环环保知识识等各种种科普的的宣传普普及。 庆典仪式式：商家家开业、剪剪彩奠基基、颁奖奖典礼、周周年庆等等各种庆庆典仪式式的活动动背景。 招商会：政府招招商引资资信息发发布。 新闻发布布会：政政府各部部门召开开新闻发发布会作作为背景景，或作作为直通通平台。五、发展展趋势u 如今各种种包含现现场产品品陈列、现现场促销销，现场场广告展展示的路路演活动动，已经经成为备备受4AA广告公公司推崇崇

13、的品牌牌营销形形式。u 将路演车车与推广广策划、活动执行打包，为客户提供一站式服务。这要求路演公司组建专业的活动执行部门，能够完成大型活动的策划和执行。u 路演车活活动和微微博等新新兴媒体体的结合合，利用用社会的的各种热热点不断断炒作和和扩大粉粉丝圈，结合不不同传媒媒和活动动传播进进行整体体策划，实实现活动动广度和和深度的的全面宣宣传报道道。u 以前客户户做路演演，目的的是宣传传品牌，今后客户希望路演还能带动销售，尤其是一些家电类客户。不同品牌在不同城市的接受度并不相同。因此路演车拥有零售和批发执照，到达一座城市后，当地的经销商会赶来现场，路演车负责招徕人气，经销商负责销售环节及事后发货。第二

14、部分分中国路路演车现现状分析析一、路演演车设备备组成路演车是是一种方方便流动动演出的的、并可可展开成成为舞台台的特种种汽车，一一般由卡卡车或集集装箱车车改装而而成。它它主要包包括底盘盘部分和和上装部部分两大大部分，上上装部分分由顶板板侧板底底板组成成，而侧侧板和顶顶板分别别由四个个液压油油缸控制制展开即即成舞台台的台顶顶，底板板展开四四个液压压油缸控控制成舞舞台，省省去传统统搭台程程序，操操作简便便、安全全可靠，功功能齐全全。路演演车是具具有高级级功能、全全自动液液压系统统的特种种车辆，不不到半个个小时就就可以自自动展开开，成为为一个灯灯光音响响功能完完备的近近百米的的大舞台台，供演演员们进进

15、行表演演。有的的还配有有LEDD显示屏屏。经过市场场的不断断变迁，路路演车车车体展示示不断推推陈出新新，先后后出现大大篷车一一代车、二二代车和和三代车车。路演演车又可分为为拖车型型和卡车车型。 一代车：以纯路路演形式式为基础础进行搭搭建与体体现。造造型上相相对简单单，但可可满足路路演活动动的一切切必要条条件。 二代车：在外形形设计上上更加吸吸引大众众眼球，同同时融入入了展示示功能（即即每台车车配备了了LEDD大屏幕幕）可对对目标人人群进行行极具针针对性的的展示。扩扩展了路路演活动动的功能能性。 三代车：以纯展展示目的的出现的的异形路路演车。融融入了互互动与体体验环节节，增加加了与目目标消费费者

16、的亲亲和度。从从半人工工、半自自动演变变程成集集全自动动、多方方位展示示于一体体的高端端车型，高高端、大大气、更更具科技技感。路演车可可最大限限度延展展舞台台台口和舞舞台净高高，顶棚棚承载能能力强，预预设了灯灯架和布布景吊杆杆，专业业的舞台台工艺设设计及工工业设计计；应用用垂直升升降专用用导向机机构，并并设置液液压支腿腿，使顶顶棚升降降安全平平稳，车车厢及舞舞台面稳稳定平整整；预留留灯、音音响、字字幕、幕幕布、电电源、布布景及吊吊点等接接口，有有良好的的可扩展展性，舞舞台的地地板符合合专业演演出需要要，全部部设备无无须登高高负重即即可在110分钟钟安装就就位；采采用液压压控制技技术，搭搭台简便

17、便，只需需配备一一名驾驶驶员和剧剧团灯光光音响师师即可，节节省时间间和人员员费用；能够适适应各种种恶劣环环境的行行驶和高高强度高高密度的的使用。二、路演演车主要要功能路演车一一般可设设置多个个功能区区，从而而实现展展示、表表演、互互动、销销售等全全方位的的推广营营销效果果：l 形象展示示区：整整体内外外车身广广告，动动车牵引引、巡回回展示；l 舞台区：宽敞的的伸展舞舞台，展展开面积积可达数数十平方方米，标标配舞台台、灯光光、音响响设备，可可现场表表演（模模特秀、舞舞蹈、音音乐、演演唱等）、游游戏等；l 品牌体验验区：消消费者体体验及试试用；l 促销购买买区：供供现场咨询询、预定定或售卖卖；l

18、互动游戏戏区：目目标人群群进行互互动游戏戏；l 形象拍照照区：目目标人群群体验；路演车通通过持续续集中地地展示企企业品牌牌和产品品，可达达成以下下效果： 集中资源源和力量量打造大大事件，引引发社会会关注度度和美誉誉度。持持续的、多多频率的的媒体曝曝光必然然将给活活动主办办方带来来影响力力； 全方位地地传达企企业理念念，真正正提升目目标消费费人群心心中的企企业品牌牌形象和和产品形形象； 通过系列列活动使使企业的的影响力力真正覆覆盖目标标消费群群，同时时影响更更大范围围内的潜潜在消费费人群； 可以覆盖盖广大地地区和人人群； 达成直接接销售、提提升销量量； 现场品牌牌体验； 经典广告告TVCC展示；

19、 DM直邮邮、代发发广告礼礼品；三、路演演车组织织运作路演车活活动一般般包括以以下六个个方面的的要求：1.要有有严密的的组织工工作。路路演车是是一次复复杂的宣宣传营销销活动，时时间紧凑凑、程序序繁多、涉涉及面广广，要求求各方面面的协调调配合。一一旦某个个环节出出了问题题，将影影响到全全局乃至至下一站站的工作作。这就就要求组组织工作作要仔细细，职能能分工要要明确落落实到人人，甚至至还要制制订紧急急预案以以应对出出现的问问题。2.要制制定明确确的宣传传方案。在路演车出发前明确目的，并围绕促销目的制定营销方案，运用形象策划手段对产品进行CIS处理，进而形成统一的宣传口号、形象标识和宣传理念，使理念、

20、行为、视觉三位一体，宣传企业和产品形象。在巡展前一个月之内，应加大在巡展举办县市的传播力度，在当地各大媒体频繁宣传；在每站举办前首先在当地举行游街活动，然后再统一到展场；多邀请当地的政要出席，以进一步提高巡展的影响力和号召力。在巡展前期的宣传上，充分采用当地电视、报纸、广播等媒体，以及车身广告、街道横幅等手段，让更多消费者了解巡展举办的信息，使现场聚集到最旺的人气。3.从人人员组成成来说，企企业、实实施方、消消费者（具具体包括括企业方方、实施施方、演演员、记记者、支支持人员员等）共共同组成成路演车车宣传队队伍，在在宣传促促销中担担负着不不同的角角色。实实施方人人员担负负着组织织协调等等方面职职

21、能，工工作任务务繁重，担担当着搭搭建“舞台”的角色色，是路路演车的的配角；企业是是市场的的主体，他他们凭借借这个“舞台”与消费费者开展展直接对对话。4.从巡巡游方式式来说，主主要以汽汽车为负负载工具具。一方方面交通通工具承承担着运运载大篷篷车成员员抵达目目的地的的任务；另一方方面交通通工具本本身往往往也成为为宣传的的载体。路路演车游游走式宣宣传，在在执行城城市内的的广场或或目标群群体出现现的地方方进行路路演活动动。应充充分了解解目标城城市周边边的商业业地区分分布，以以目标活活动地区区为中心心点进行行放射性性的活动动宣传；至少以以覆盖周周边重点点范围进进行前期期的宣传传。5.从活活动内容容看，安

22、安排要紧凑丰丰富。通通过一系系列活动动将企业业品牌、产产品、经经营理念念等捆绑绑式地整整体促销销。路演演车沿途途停靠各各个城市市，使得得各新闻闻媒体跟跟踪拍摄摄；路演演车举行行表演以以吸引大大量观众众，举办办产品体体验、互互动游戏戏等，并并发放宣宣传资料料、纪念念品等，同同时与当当地群众众（潜在在消费者者）开展展对话、咨咨询等交交流。现现场还将将设置产产品游戏戏互动、抽抽奖等环环节，同同主消费费人群进进行产品品沟通；同时，感感染潜在在消费者者；进一一步扩大大产品同同消费人人群的具具体沟通通。6.从营营销管理理上看，路路演车促促销活动动经历了了分析市市场营销销机会、确确定目标标市场、制制定促销销

23、方案、协协调各种种关系、实实施营销销计划，在在每一个个过程中中都有预预期产品品或预期期目标。现场活动可结合公益主题征集、网络投票等环节，良好的企业产品形象将随着活动线上线下的宣传，全方位、立体、长期的出现在消费者面前。路演车可可专门根根据客户户的产品品业务和和宣传需需求为其其制定展展车设计计方案，并并根据客客户的展展出时间间、地点点要求进进行巡展展，具有有极高的的个性化化和灵活活性，方方便一线线品牌去去二三线线城市做做宣传。l 流动户外外广告：广告展展示不间间断、范范围广；l 流动演艺艺舞台：舞台搭搭建快捷捷、高效效；l 实时监控控记录：配置GGPS导导航监控控系统，实实时监控控记录活活动全程

24、程；l 专业管理理运作：专业演演艺人员员，标准准化管理理运作；四、路演演车主要要特性路演车具具有与生生俱来的的优势：成本低低、展出出时间和和地点由由客户来来定，激激动灵活活。最重重要的是是，路演演车以流流动的方方式穿行行民众之之间，更更具亲民民性，能能够接触触到最大大范围的的受众，结结合听觉觉、视觉觉、触觉觉三维感感官刺激激，也能能达到最最好的宣宣传效果果。1.广泛泛性。经经过精心心组织的的路演车车活动往往往开行行几天到到几十天天，经过过几座到到几十座座中心城城市，在在范围广广大的区区域宣传传企业品品牌和产产品。2.轰动动性。路路演车宣宣传活动动因其规规模大、声声势大，主主题鲜明明，内容容丰富

25、多多彩，加加上统一一的形象象识别，沿沿途反响响强烈，给给目标市市场留下下深刻的的印象，激激发广大大消费者者认知度度提升和和强烈的的购买动动机。3.多样样性。通通过路演演车，可可以直接接向各地地消费者者展示企企业形象象和产品品，通过过展示、表表演、游游戏、互互动等多多种形式式吸引目目标人群群的关注注。4.互动动性。路路演车运运用图文文、产品品展示、演演出、游游戏、洽洽谈等将将企业产产品信息息充分地地传达给给目标消消费人群群，使得得消费者者对企业业产品产产生切身身感受和和深刻认认识，从从而达到到品牌推推广、产产品体验验、吸引引消费者者的互动动目的。5.叠加加性。路路演车在在目标市市场上的的宣传是是

26、“点”“面”结合的的多层宣宣传的叠叠加：第第一层是是“活”宣传，即即路演车车成员的的统一形形象、广广场表演演和车体体的装饰饰等都是是活生生生的宣传传；第二二层是地地方媒体体宣传，即即目标市市场的迎迎接仪式式、广场场表演、巡巡游等活活动，当当地新闻闻媒体都都会作图图文报道道，几乎乎可以覆覆盖当地地，这种种宣传面面较大，甚甚至可达达到一个个省的观观众；第第三层是是电视台台、网络络媒体等等的图文文报道，在在更大范范围引起起关注和和讨论。市场学家家西蒙马杰罗罗(Siimonn Maajarro)提提出：“选择将将产品或或服务送送到顾客客手中的的最佳渠渠道是一一项具有有战略意意义的决决策。渠渠道选对对了

27、，可可以增强强公司竞竞争优势势”。路演演车采用用一种全全新的市市场营销销方式，创创新了市市场概念念、市场场组织、市市场服务务和市场场交易方方式。路路演车打打破传统统的促销销思维和和观念，改改间接促促销为直直面式现现场促销销，改“小、散散、弱”促销为为规模化化和集团团化促销销，使目目标消费费人群置置身于企企业文化化和产品品的氛围围之中，通通过特色色表演、产产品展示示、资料料发放等等形式宣宣传和展展示企业业产品，在在舞蹈中中宣传，在在歌声中中促销，顾顾客在观观赏和互互动中被被打动，在在非常活活跃的现现场气氛氛中购买买产品。这这就是路路演车在在渠道创创新方面面取得的的巨大成功功。第三部分分国内路路演

28、车市市场需求求分析中国整体体经济形形势影响响分析近年来，中中国经济济总体保保持了快快速平稳稳的发展展趋势，2011年中国GDP达到458217.58亿元，同比增长9.2%。良好的经济大环境下，广告客户才会有更多的投放预算，从而对国内路演车不断放大的市场需求产生持续的推动作用。社会消费费品零售售总额反反映一定定时期内内人民物物质文化化生活水水平的提提高情况况，反映映社会商商品购买买力的实实现程度度以及零零售市场场的规模模状况。制制造业采采购经理理指数体体系涵盖盖生产与与流通、制制造业与与非制造造业等领领域，是是国际上上通行的的宏观经经济监测测指标体体系之一一。如下下图所示示：目前世界界经济继继续

29、逐步步复苏，中中国经济济整体向向好。虽虽然从220100开始中中国CPPI持续续上涨，在在20111年6月份达达到6.4%的的高位，通通货膨胀胀高位运运行的压压力很大大。但从从20110年之之后，中中国政府府陆续出出台了一一系列打打压政策策，包括括加息、收收紧财政政政策和和货币政政策，以以拟制房房价过快快增长，降降低CPPI增长长。随着着一系列列政策措措施地落落实，中中国经济济形势有有所转变变，目前前国内潜潜在的通通货膨胀胀压力已已经大为为减小。为应对国国际金融融危机的的影响，中中国围绕绕“保增长长、扩内内需、调调结构、促促民生”发布了了4万亿等等一系列列经济振振兴政策策，采取取家电下下乡、节

30、节能补贴贴和以旧旧换新等等行业刺刺激政策策，有效效拉动了了国内市市场需求求，使中中国经济济在20009年年底企稳稳回升。20122年，中中国经济济运行总总体良好好，继续续朝着宏宏观调控控预期方方向发展展，中国国经济增增长动力力仍然强强劲。从从投资看看，十二五五开局之之年，各各方投资资积极性性都比较较高。上上半年地地方投资资的增速速是288.1%，民间间投资的的增速是是33.8%。从从消费看看，社会会消费品品零售总总额的增增速已连连续4个季度度稳定在在17%左右，而而社会保保障以及及消费环环境的持持续改善善，会继继续提高高居民的的消费倾倾向。目目前快速速消费品品、娱乐乐、行行业服务务、医疗疗等是

31、广广告投入入较大的的行业。中国经经济的稳稳定健康康发展、国国内消费费的强劲劲拉动均均为广告告市场的的发展创创造了良良好的环环境。中国电子子行业应应用现状状分析由于我国国电子行行业已经经处于成成熟发展展阶段，跨跨国电子子企业和和国内大大家电企企业不断断扩大规规模和推推陈出新新，国内内电子行行业面临临的市场场竞争格格局非常常复杂，行行业竞争争日趋激激烈。目前国内内电子行行业成为为路演车车的主要要市场领领域之一一，行业业内的知知名企业业纷纷将将路演车车作为线线下推广广活动的的重要形形式，加加大在这这方面的的投入和和宣传力力度，并并取得了了良好的的宣传效效果和经经济效益益。国内内主流电电子生产产厂商均

32、均把路演演车作为为国内大大范围推推广活动动的首选选，九阳等等新兴的的家电企企业也纷纷纷计划划加大对对路演车车的投入入。领域品牌传统家电电IT通信20100年，海海尔启动动了“幸福家家园”全国大大篷车巡巡展活动动。巡展展车里客客厅、卧卧室、厨厨房、卫卫浴等，各各种海尔尔家电有有序地分分布于各各个功能能空间。除除了展示示、买赠赠及低价价促销外外，强化化与现场场观众的的互动体体验是本本次“海尔幸幸福家园园”活动的的另一宗宗旨。通通过全国国近百个个县（市市）的巡巡展，向向广大消消费者传传递最新新的家电电科技，宣宣传海尔尔家电的的环保、节节能、健健康、时时尚和人人性化，推推广海尔尔“幸福家家园”概念。2

33、0100年5月，长长虹在上上海八万万人体育育场开始始路演车车活动。第第二站在在江苏，一一个周末末销售额额达到数数百万元元，之后后每一站站都保持持这个水水平。220122年，长长虹又启启动智能能家庭巡巡展车活活动，消消费者不不仅可以以免费参参观体验验长虹巡巡展车上上的全系系列智能能化产品品，进行行多种游游戏体验验，还可可以现场场以优惠惠价格购购买电视视、空调调等长虹虹产品。近年来九九阳公司司不断加加强品牌牌建设，发发挥品牌牌效应，加加大广告告和宣传传投入，进进一步加加强品牌牌建设，不不断提升升品牌竞竞争力、发发挥品牌牌效应，其中就包括路演车的推广，消费者对九阳品牌信赖感和品牌忠诚度显著增强。在营

34、销渠道方面主要措施：1、战略市场进一步提升，经销商、零售商同步发展。2.终端再造，进一步提升分销能力，加强县镇渠道的覆盖与社区推广，借助募投项目的实施，加强5S店建设和路演车的推广。积极开拓新渠道，增强公司的渠道渗透力，进而提高公司销售收入。4、终端继续活跃，坚持现场演示和派送。5、不断加强售后服务和物流体系建设。汽车行业业应用现现状分析析随着国内内经济水水平的不不断提高高，私家家车车已已经越来来越普遍遍，成为为众多家家庭不可可或缺的的工具。但但在国内内一些城城市，由由于地域域限制等等原因，用用户选车车、提车车极为不不便。而而且随着着国内汽汽车行业业竞争的的不断加加剧，消消费者对对汽车的的消费

35、需需求也在在发生变变化，他他们已经经不仅仅仅满足于于汽车的的品质、安安全、节节油和时时尚。购购车之后后如何用用车、用用车过程程中怎样样能用出出乐趣、厂厂家能否否为车主主提供个个性化和和高品质质的车生生活等，已已经成为为用户在在购车时时考虑得得越来越越多的因因素。中国二、三三级市场场潜力巨巨大，汽汽车厂商商持续加加大开发发和培育育国内二二、三级级汽车市市场的力力度。以以往汽车车厂家主主要通过过电视、平平面广告告等主流流媒体宣宣传，同同时指导导和支持持各地代代理商开开展推广广和促销销活动，如如在当地地报纸上上投放广广告、店店头活动动、代理理商网站站、1114查号号台等进进行宣传传等。随随着路演演车

36、的日日趋成熟熟，大众众、东风风、长城城、雪佛佛兰等众众多主流流汽车厂厂商纷纷纷频繁推推出路演演车巡展展活动。汽车行业业路演车车应用企企业20077年，长长城汽车车推出以以路演车车为中心心的移动动体验馆馆，观众众能够在在馆内体体验车辆辆鉴赏、技技术咨询询、汽车车生活体体验等服服务，并并能在以以该车搭搭建的舞舞台现场场观看文文艺表演演。活动动现场挤挤满了看看车、赏赏车、评评车、咨咨询的人人们，对对企业和和产品有有了更深深的了解解。同时时，舞台台上穿插插进行着着精彩的的舞蹈和和魔术等等表演，趣趣味的互互动游戏戏以及有有奖的知知识问答答活动。经经历了品品质之旅旅的体验验者，不不但看到到产品的的优秀品品

37、质，更更是在轻轻松快乐乐的氛围围中感受受到企业业特殊的的人文关关怀。移移动体验验馆是集集品牌宣宣传、品品质展示示、互动动体验、销销售咨询询于一体体的全新新营销模模式，它它突破了了传统汽汽车营销销中消费费者只能能进专卖卖店购车车的禁锢锢，可以以贴近消消费者，在在给消费费者带来来便捷的的同时，也也能体验验到与专专卖店同同样专业业的服务务，从而而有效地地增加了了长城汽汽车的服服务内涵涵。现场场有很多多位消费费者订车车甚至提提车，看看车、咨咨询的更更是为数数众多。20100年，东风风、华晨晨、一汽汽、哈飞飞等汽车车厂商参参加了百百强巡展展商用车车活动，在在巩固中中高端市市场地位位的同时时加大对对全国性

38、性二三级级市场的的网络建建设力度度，持续续提升企企业产品品在新兴兴市场的的销量和和影响力力，收到到显著效效果。很很多人虽虽然从网网络、报报纸或电电视上了了解感兴兴趣的车车型，但但面对面面近距离离了解产产品的机机会并不不多。百百强巡展展把众多多品牌和和车型集集中起来来向消费费者展示示，便于于消费者者的挑选选和购买买，也为为参展品品牌提供供了很多多的市场场机遇。巡巡展是很很好的品品牌传播播形式，尤尤其是针针对二三三级市场场，直观观并且有有冲击力力。通过过举办形形式多样样的现场场活动聚聚集人气气，对品品牌推广广，产品品宣传有有实际的的效果。巡巡展对品品牌的宣宣传，对对经销商商知名度度的提高高，加深深

39、消费者者对产品品的认识识，扩大大了公司司和品牌牌的影响响，对车车辆销量量的提升升都非常常有效。20111年7月，东东风日产产在东莞莞举行“纵横中中国”项目启启动暨“都市新新快线”路演车车巡展活活动，计计划20011年年下半年年在全国国36个城城市开展展一八00场。20012年年东风日日产还将将把更多多的路演演车投入入到区域域市场作作展示、巡巡演。路演车这这种新的的营销模模式，可可以对汽汽车企业业的品牌牌和产品品进行更更加广泛泛的宣传传。通过过品质体体验将用用户购车车所能享享受的车车生活形形象地展展现在用用户眼前前，并且且将购车车方法及及技术咨咨询送到到广大群群众身边边。让消消费者亲亲身体验验产

40、品品品质，同同时也让让消费者者参与到到了精彩彩的节目目表演、有有奖问答答、互动动游戏当当中，形形式活泼泼多样，气气氛温馨馨轻松，突突出体验验与快乐乐，使消消费者在在轻松愉愉快的氛氛围中感感受到汽汽车企业业的关怀怀。路演演车是汽汽车生产产企业发发展到现现阶段应应运而生生的一种种营销方方式，打打破了传传统的到到4S店看看车购车车的模式式，近距距离地走走到市民民生活中中，为那那些准车车主提供供了便捷捷的看车车购车方方式,并增添添更多的的生活乐乐趣。中国快消消行业应应用现状状分析快速消费费品（FFMCGG）行业市市场化的的程度最最高，在在媒体宣宣传方面面的竞争争也最为为激烈，多多数均坚坚持高频频次、高

41、高曝光的的广告投投放原则则，主要要依靠电电视广告告投放。以以快速消消费品行行业的主主力军食品品饮料为为例，像像蒙牛、雪雪碧、红红牛等，都都与传统统电视媒媒体进行行合作，覆覆盖广但但成本非非常高。该该领域最最核心和和潜力最最大的消消费群体体集中在在一五35岁的的用户。因因此快消消类企业业的广告告投放需需求主要要集中在在以下几几个方面面：更加加追求精精准的广广告投放放，比如如定区域域投放、定定频次投投放、定定时间投投放等；具有明明确的用用户群需需求，比比如年轻轻群体、城城市用户户、偏女女性群体体等。在快消行行业中，营营销创新新是最重重要和突突出的问问题。如如何在繁繁多品牌牌中突围围出来，有有创新自

42、自己特色色的营销销模式是是非常重重要。如如何去细细分市场场，在众众多共性性当中找找出差异异性或卖卖点，并并传播出出去，尽尽量接近近市场和和消费者者。这就就要运用用传统媒媒体和新新媒体进进行立体体性传播播，让消消费者认认识、记记住并购购买。因因此快消消品企业业在使用用新媒体体方面最最早、最最多、最最成熟，希希望新媒媒体和传传统媒体体互相结结合，提提供更好好的新的的平台，然然后丰富富新媒体体同时也也丰富营营销模式式。快消消品行业业的大型型企业已已经不能能满足于于平面海海报等带带来的宣宣传效果果。从广告投投放和营营销活动动的层面面看，路路演车提提供了一一个新的的平台和和突破点点，可以以帮助快快消品企

43、企业在传传播上做做到与众众不同。优优质的用用户覆盖盖、多种种创新型型的营销销产品，直直接面对对平面媒媒体、电电视媒体体不易覆覆盖的用用户群，分分布范围围广，可可以满足足客户不不同的营营销需求求。快消消类客户户对路演演车互补补于电视视广告等等线上媒媒体的功功能都已已经有了了一定的的认识，正正在逐渐渐加大对对线下推推广的投投入，日日渐成为为新的核核心商业业客户。快消品行行业路演演车应用用企业饮料、酒类食品化妆品乳品日用品20111年，泸泸州老窖窖计划在在深圳、广广州、北北京、上上海、武武汉等全全国大中中城市举举办余场场路演活活动，希希望通过过与消费费者加强强沟通和和互动，提提升品牌牌知名度度，最终

44、终拉动产产品销量量。在路路演中，结结合各地地市场特特点开展展的精简简演艺，强强调主题题互动，结结合社区区及区域域市场进进行产品品推广，通通过强化化品牌展展示及互互动活动动硬件，加加强消费费者参与与积极性性，提升升品牌形形象。通通过一系系列互动动游戏结结合现场场的产品品品饮活活动，建建立起消消费者对对高端、品品质、文文化的联联想，使使品牌与与消费者者建立起起良好的的情感。20111年，联联合利华华路演车车席卷全全国湖南南、江西西、福建建等十几几个省。联联合利华华路演车车以其自自带舞台台和LEED成为为抢占DDT渠道道的强大大武器，另另增加了了许多品品牌体验验区域，为为旗下各各品牌大大大增加加了曝

45、光光率，销销量数据据更有不不俗的表表现。第四部分分路演车车优势分分析自身具备备五大优优势1流动动传播 不受地理理位置的的限制，可可根据客客户需求求在各城城市的大大街、广广场、商商贸区、社社区等客客户需要要的任何何目标市市场区域域内深入入广泛的的宣传； 根据客户户的需求求可以全全天按照照预定线线路，摆摆脱地理理环境的的约束，具具有流动动性强、受受众面广广的优点点； 路演车每每天可宣宣传8小时，区区域内路路程可达达100公里以上上，其广广告受众众可达220万人人次以上上；2.车身身传播 路演车上上的广告告画面都都可以根根据产品品的特性性在色彩彩、形状状上千变变万化，造造型独特特、色彩彩绚丽、立立体

46、感十十足，有有极强的的视觉冲冲击力； 每部车有有近1000平米米的车身身广告画画面，广广告视距距达5000m以上； 路演车的的LEDD显示屏屏可连续续播放企企业形象象或产品品广告片片；3.现场场传播在繁华商商业点、广广场等关关键区域域与目标标消费者者进行现现场展示示、交流流、互动动，促销销范围广广泛，可可使客户户获得最最大的广广告传播播效果；4.DMM传播 发送产品品宣传资资料，图图文并茂茂，凸现现创意表表现力； 通过各个个城市流流动吸引引并派发发给有需需求的目目标消费费群，传传播更精精准；5.直接接达成销销售可以现场场完成产产品洽谈谈、预定定或销售售，带来来直接经经济效益益；全面超越越传统路

47、路演路演车与与传统路路演舞台台的优势势比较媒体千人人成本最最低路演车与与其他媒媒体千人人成本比比较第五部分分路演车车市场前前景分析析企业预期期收益评评价（一）文文化效应应：路演演车展出出效果显显著，大大量市民民被这种种新颖的的演出形形式所吸吸引，纷纷纷前来来驻足观观赏。精精彩的节节目表演演后，主主持人与与现场观观众进行行互动游游戏，观观众们兴兴致高昂昂、踊跃跃参与，现现场氛围围欢快热热烈。路路演车将将成为大大街上一一道独特特的风景景，在长长时间内内为人津津津乐道道，丰富富城市的的文化生生活。（二）品品牌效应应：路演演车为商商家提供供了一个个独树一一帜的广广告通路路，使商商家的广广告效果果最大化化，为企企业在当当地市场场的竞争争中提供供强有力力的支持持。路演演车活动动可以连连续几个个月、辗辗转多个个省市，除除了直接接展示和和宣传外外，同时时带来大大量媒体体的集中中报道和和关注，通通过