茶百科营销中心管理规范902.docx

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1、市场营销销中心职职能和组组织一、市场场营销中中心职能能市场营销销中心工工作由市市场营销销总监全全面领导导，下设设营销部、销销售部、商商品部和和质检部部，全面面负责茶茶百科的的营销推推广、产产品管理理、质量量监督等等与产品品销售和和品质有有关的工工作。主主要职能能如下：1营销销中心组组织结构构建设。主主要包括括营销组组织建立立、营销销人员队队伍建设设、营销销人员销销售技巧巧与产品品知识培培训、营营销人员员激励与与考核管管理、营营销管理理制度与与工作规规范的建建立等。2营销销计划管管理。主主要包括括年度/月度营营销计划划、营销销费用预预算的制制定与实实施以及及市场推推广方案案、销售售策略的的制定管

2、管理。3销售售管理。指指对销售售活动的的具体执执行进行行管理，主主要包括括销售合合同的签签订、履履行与归归档管理理，销售售费用预预算与控控制，联联盟商和和个人VVIP卡卡推广管管理，销销售回款款管理，销销售提成成管理等等。4客户户服务管管理。客客户服务务管理主主要包括括客户服服务政策策的制定定，客户户日常来来访、来来电、来来函的接接待，协协助销售售人员制制作订单单、跑单单，客户户信息管管理及售售后服务务管理等等。5区域域管理。主主要包括括制定营营销推广广区域组组织管理理目标与与策略，构构建合理理的区域域组织并并对区域域组织进进行管理理，保障障区域销销售任务务的完成成。二、市场场营销中心心组织结

3、结构茶百科市场营销中心总监助理产品主管产品部招商主管质检部质检主管营销部商品部销售部销售一部销售三部联盟商卡主管个人会员主管团购销售主管销售四部销售二部预付费卡主管客户部客户主管策划推广部策划推广主管市场营销销中心组织织结构三、市场场营销中心心责权市场营营销中心心职责1 商品部职职责商品部的的主要职职责是根根据营销销中心的的营销目目标和策策略，全全面负责责营销中中心的年年度销售售的产品品引入支持持工作，同同时完成成在产品品招商、销销售过程程中所涉涉及的产产品形象象和市场场占有率率职责1:负责制制定市场场营销中中心产品品规划框框架，做做好产品品规划工工作职责2:结合市场场营销中中心目标标任务的的

4、实际情情况，建建立健全全产品管管理部的的组织结结构设计计工作职责3:编制产产品标准准，做好好审查与与变更的的相关工工作，监监督产品品标准的的执行情情况职责4:编制月月度、季季度、年年度产品品管理工工作计划划职责5:分析产产品市场场需求，做出新新产品招招商开发发和升级级决策以及及产品引引入过程程中对厂厂商营销销的渗透透和信息息收集职责6:负责产产品开发发的前期期市场调调研，收收集产品品市场信信息及资资料的研研究工作作职责7:负责组组织协调调产品的的引入和和产品上上线前的的工作职责8:负责产产品品牌牌的管理理及维护护工作职责9: 其他他相关职职责2营销销部职责责营销部的的职能主主要是制制定营销销战

5、略及及营销策策略，并并为销售售部开展展销售活活动提供供一切可可能的支支持，其其核心工工作是解解决销售售推广方方向。职责1：根据市场场营销中中心经营营目标制制定销售售战略与与销售目目标职责2：开展市场场调研活活动，为销售售部营销销活动的的策划及及开展提提供依据据职责3：对销售售部任务务进行准准确的市市场定位位及市场场细分管管理职责4：制定销销售部营营销推广广策略，并并组织实实施职责5：制定有有效的市市场费用用预算，并并合理控控制市场场费用的的使用职责6：建立和和维护营营销（尤尤其是销销售对象象、项目目优劣）信息库，对各项营销信息进行监控与分析职责7：全力支支持与配配合销售售部完成成销售任任务与销

6、销售目标标职责8：其他相相关职责责3销售售部职责责销售部的的主要职职责是根根据营销销策略制制定具体体的销售售策略与与销售计计划，全全面负责责市场营营销中心心年度销销售工作作，开展展销售活活动，完完成销售售目标。职责1:构建合理理的销售售组织，为为销售活活动的开开展提供供保障职责2:围绕市场场营销中中心销售售目标制制定销售售方针和和销售计划划职责3:根据年度度销售计计划，进进行任务务分解，并并组织落落实、实实施职责4:做好销销售回款款工作职责5:建立、完完善各级级客户资资料档案案，构建建和使用用客户管管理信息息库职责6:在开展展销售活活动的过过程中，随随时收集集各种销销售信息息，并反反馈给市市场

7、部职责7:合理进进行销售售部预算算控制职责8:其他相相关职责责市场营营销部权权力1 商品部权权力权力1：参与制制定关于于商品部部管理制制度的完善善和改进进权力2：制定产产品厂商商引入战战略和产产品品类类管理决决策建议议权权力3：参与制制定厂商商引入计计划、营营销计划划，并提提出意见见和建议议权力4：管理产产品引入入、定价价、上线线前的全全过程，监监管产品品发展情情况，处处理产品品问题的的确定权权权力5：处罚部部门内员员工违规规行为，考核部门内员工，对影响产品管理部工作的其他人员提请处罚权力6：自主开开展部门门内部工工作，部部门内员员工雇用用、解聘聘的建议议权权力7：要求相相关部门门配合工工作权

8、力8：其他相相关权力力2营销销部权力力权力1：有权参参与关于于市场营营销中心心年度经营营战略、营营销策略略的制定定及企业业市场定定位活动动权力2：有权参参与市场场营销中中心所承承担的项项目市场场定位、定定价、上上市策略略的制定定权力3：有权参参与针对对市场营营销部的的年度、季季度、月月度营销销计划的的制订，并提提出意见见和建议议权力4：有开展内内部工作作的自主主权权力5：有对破破坏公司司市场形形象的和和影响市场场部工作作的人员员提请处处罚的权权力权力6：有对内部部员工进进行考核核及处罚违违规行为为的权力力权力7：有雇用、解解聘内部部员工的的建议权权权力8：有与公司司其他部门进进行沟通通协调的的

9、权力，且且有要求求相关部部门配合合相关工工作的权权力权力9：其他相相关权力力3销售售部权力力权力1：有权参参与关于于市场营营销中心心年度经经营战略略、营销销策略的的制定及及企业市市场定位位活动权力2：有权参参与市场场营销中中心所承承担的项项目市场场定位、定定价、上上市策略略的制定定权力3：有权参参与针对对市场营营销部的的年度、季季度、月月度营销销计划的的制订，并提提出意见见和建议议权力4：有对部门内内部人员员工作进进行规范范管理的的权力权力5：有对市场场开拓进进行规划划、布署署的权力力权力6：有与公司司其他部门进进行沟通通协调的的权力，且且有要求求相关部部门配合合相关工工作的权权力权力7：其他

10、相相关权力力四市场营营销中心心岗位职职责1、营销销总监岗岗位职责责营销总监监的主要要职责是是根据企企业总体体战略，完完成总经经理下达达的年度度经营指指标，组组织完成成市场营营销部门门的销售售目标和和任务。职责1：组织编编制、修修订市场场营销部各项规规章制度度，并监督、检检查各项项规章制制度的执执行情况况职责2：组织制制定市场场营销中中心的营营销战略略、营销销政策，并并监督实实施职责3:构建合合理的营营销组织织，对营营销组织织进行管管理，适适时扩建建、调整整营销组组织职责4:负责市场场营销中中心整体体销售运运作，包包括计划划、组织织、进度度控制，并并管理、督督导营销销工作开展展职责5:针对销销售

11、过程程中出现现的问题题提出有有效的纠纠正措施施和指导导建议，确确保完成成销售目目标职责6:组织营营销费用用预算编编制，监督、控控制营销销费用的的使用职责7:完成其其他相关关工作2、营销销副总监岗岗位职责责协助营销销总监完完成岗位位职责3、商品品部经理理岗位职职责商品部经经理的岗岗位职责责主要是是围绕营营销中心心的销售售目标和和品牌传传播，协协助市场场部经理理确定营营销中心心产品的的发展目目标、发发展战略略以及产产品体系系的建设设，协助助销售部部做好销销售宣传传所对产产品的需需求等对厂家家的招商商工作事事项。职责1：参与营营销中心心关于展展厅展示示产品体体系、发发展战略略、目标标的确定定，提出出

12、自己的的专业意意见职责2：分析、总总结产品品的市场场调研数据据，参与产产品审核核和供应应商的选选择。职责3：建立完整整的厂商商产品价价格体系系，建立立健全产产品、厂厂商管理理有关的的制度。职责4：进行有有效的团团队管理理工作，推推进产品品管理工工作的实实施。职责5：根据市市场及客客户需求求变化的的情况，推推动产品品改造以以及厂商商在价格格和引进进的调整整。职责6：协助处理理各种厂厂商危机机事件，维维护产品品品牌形形象职责7：完成领导导交办的的其他工工作事项项4、营销销部经理理岗位职职责营销部经经理负责责主要职职责是进进行营销销策划，为为营销部的的销售工工作提供供良好的的辅助，配配合营销销部完成

13、成企业的的销售任任务与销销售目标标。职责1：根据市场场营销中中心经营营目标制制定营销销战略与与营销目目标职责2：开展市场场调研活活动，为销售售部营销销活动的的策划及及开展提提供依据据职责3：对营销部任任务进行行准确的的市场定定位及市市场细分分管理职责4：制定销售售部营销销推广策策略，并并组织实实施职责5：制定有有效的市市场费用用预算，并并合理控控制市场场费用的的使用职责6：建立和和维护销销售（尤尤其是销销售对象象、项目目优劣）信息库，对各项销售信息进行监控与分析职责7：全力支支持与配配合销售售部完成成销售任任务与销销售目标标职责8：其他相相关职责责5、销售售部经理理岗位职职责销售部经经理的主主

14、要职责责是根据据市场营营销部战战略，进进行客户户开发与与管理，以以完成公公司的整整体销售售目标。职责1：配合营销销总监编编制销售售部各项项规章制制度及工工作规范范职责2：建立和和管理销销售队伍伍职责3：围绕公公司下达达的销售售目标，合理分分解、下达销销售指标标职责4：组织制定定销售目目标、销销售模式式、销售售战略、销销售预算算和奖励励计划职责5：管理日日常销售售业务，审审阅订货货、发货货等业务务报表，控控制销售售活动职责6：参与重重大合同同的谈判判与签订订工作，负负责审批批一般合合同职责7：负责市场场销售中中心的销销售运作作，包括括计划、组组织、进进度控制制，并组组织作好好客户关关系管理理工作

15、职责8：完成领领导交办办的其他他工作6、营销销总监助助理岗位位职责职责1：依据营销销中心的的营销计计划，协协助总监监拟订本本部门的的目标与与工作计计划，并并随时予予以追踪踪了解，协助控控制，以以便有效效执行。职责2：做好销销售业绩绩的日（周周、月）报报工作。职责3：协助总总监协调调好本部部门日常常工作，不断完善各分部管理制度，并经总监同意后组织实施。 职责4： 协助助总监日日常费用用和与其其他各部部门的衔衔接和沟沟通。职责5：协助各各分部进进行下属属的考核核工作，协助总监和行政部完成各分部员工的考核、奖惩等事项。 职责6： 制定定定期不不定期的的业务培培训；职责7：建立健健全销售售档案，定定期

16、转存存公司相相关部门门；职责8：经常与与各分部部人员沟沟通，了了解思想想动态，及及时协助助总监做做好安抚抚、帮助助、支持持、激励励等员工工的思想想工作。职责9：全力执执行总监监交办的的其他事事项及未未尽事宜宜。7、质检检经理岗岗位职责责职责1：负责制制定各类类采购货货物的质质量检验验标准和和质量检检验规范范，并监监督落实实职责2：参加采采购计划划会议，提提出采购购商品的的供应商商质量保保证条款款职责3：编制各各类采购购商品的的质量检检验方案案并组织织实施职责4：妥善处处理所购购货物出出现的质质量异常常情况，并并提出处处理意见见职责5：供应商商、协作作厂商的的质量进进行整理理、分析析和评价价职责

17、6：验仪器器、量规规和试验验设备的的管理和和保养职责7：定期对对供应商商质量的的保证能能力进行行评定，提提出改善善建议职责8：协助采采购专员员评估供供应商及及其提供供的样品品质量的的评定8、（供供应商）招招商主管管的岗位位职责职责1：负责供供应商及及供应渠渠道的开开发，并并根据公公司发展展需要制制订供应应商开发发计划职责2：维护和和发展与与重要供供应商的的关系，掌掌握供应应商的变变化情况况职责3：创建符符合公司司发展需需求的供供应链条条，建立立全面的的供应商商开发、考考核机制制职责4：对供应应商进行行评价、分分级，并并对其进进行月度度、季度度、年终终考核的的评审及及淘汰职责5：负责定定期对供供

18、应商数数据库进进行管理理职责6：安排部部门的日日常工作作，协调调本部门门内部及及与其他他部门的的关系职责7：定期开开展市场场行情调调查，收收集整理理市场信信息，汇汇报供应应商情况况及编制制分析报报告职责8：完成上上级领导导交办的的其他工工作9、产品品主管的岗岗位职责责职责1：负责与与供应商商厂家对对接的相相关工作作。职责2：负责安安排展厅厅陈列产产品的验验收、录录入及陈陈列工作作。职责3：负责根根据销售售部的订订货情况况向厂家家下订单单，并做做好管控控。职责4：协调产产品的出出库、入入库、有有效期管管理等相相关工作作。职责5：负责建建立完整整的供应应商价格格体系和和资料库库，建立立健全的的产品

19、、厂厂商管理理有关制制度。职责6：全力执执行商品品部经理理交办的的其他事事项及未未尽事宜宜。10、客客户主管管岗位职职责职责1：协助市市场部经经理建立立和完善善市场部部工作流流程、制制度规范范职责2：负责建建立市场场信息系系统，收收集行业业市场、竞竞争者、联联盟商、会会员等方方面的信信息职责3：对本公公司营销销相关产产品的市市场供求求信息进进行跟踪踪、调查查、分析析与预测测，并建建立市场场信息资资料库职责4：组织实实施品牌牌推广活活动，在在目标客客户群中中提高产产品品牌牌的知名名度和美美誉度职责5：制定相相应的市市场开发发策略和和客户维维护方案案，协助助营销部部市场推推广活动动职责6：组织对对

20、竞争对对手或其其产品的的各种信信息进行行收集与与整理职责7：指导调调研人员员做好数数据分析析、数据据挖掘工工作，为为营销、策策划等部部门提供供信息支支持职责8：组织做做好市场场调研数数据信息息的归档档、使用用、管理理工作职责9：完成上上级领导导交办的的其他工工作11、推推广支持持主管岗岗位职责责职责1：根据公公司产品品推广需需要，拟拟订公司司当前和和未来的的产品策策略，审审核通过过后组织织实施职责2：根据收收集到的的产品研研发资料料和市场场销售资资料对公公司产品品进行规规划职责3：根据产产品销售售情况及及时对销销售产品品线进行行调整，不不定期更更新产品品手册职责4：组织开开展产品品企划活活动，

21、撰撰写产品品企划方方案，报报主管领领导审核核职责5：根据产产品销售售情况，及及时对产产品销售售情况进进行评估估，撰写写评估报报告职责6：负责市市场营销销中心的的招商销销售的形形象推广广活动策划划及实施施。职责7：负责制制定市场场推广计计划中的的项目及及费用，与与合作方方的联络络、洽谈谈、调整整、协议议签署、执执行、管管理、物物料准备备及费用用管理工工作。职责8：完成领领导交办办的其他他工作12、销销售部主主管岗位位职责职责1：了解市市场动态态，组织织开发多多种销售售渠道，完完成VIIP卡或或虚拟联联盟商销销售任务务职责2：组织销销售部门门人员开开展销售售活动职责3：跟踪销销售目标标的实施施情况

22、，根根据实际际情况及及时提出出调整方方案，修修正目标标职责4：配合公公司开展展各项销销售活动动，建立立与和拓拓展与社社会各界界的关系系职责5：组织客客户开发发工作，定定期做好好客户拜拜访，维维系客户户关系职责6：负责本本部门员员工的日日常管理理、培训训和考核核等工作作职责7：完成上上级领导导交办的的其他工工作13、虚虚拟联盟盟商销售售经理岗岗位职责责职责1：根据营营销中心心虚拟联联盟卡销销售目标标，编制制目标客客户开发发、拜访访等工作作流程职责2：根据虚虚拟联盟盟卡的市市场定位位，制订订目标客客户开发发与经营营计划，并并监督其其执行情情况职责3：制定市市场拓展展和目标标客户开开发方案案，指导导

23、部门工工作人员员不断挖挖掘目标标客户的的新需求求，拓展展合作深深度职责4：组织建建立虚拟拟联盟商商档案，并并做好档档案的管管理和跟跟踪工作作职责5：月销售售虚拟联联盟商不不少于110家职责6：完成上上级领导导交办的的其他工工作14、VVIP卡卡销售岗岗位职责责职责1：根据VVIP卡卡的目标标定位，开开展对潜潜在大客客户的调调查分析析，做好好会员开开发准备备职责2：独立与与目标会会员建立立客户关关系，不不断拓展展销售业业务职责3：根据据营销经经理要求求按时完完成销售售拓展任任务职责4：根据合合作要求求定期与与会员沟沟通、联联络，增增进双方方感情，维维持稳定定的合作作关系职责5：定期提提交客户户开

24、发工工作报告告，及时时提出会会员开发发的意见见与建议议职责6：月销售售VIPP不少于于2000张职责7：完成上上级领导导交办的的其他工工作15、销销售内勤勤岗位职职责职责1：组织接接待重要要客户，开开展客服服活动，加加强与客客户之间间的联系系，维护护客情关关系职责2：根据客客户的需需要，安安排工作作人员提提供售后后服务，不不断提高高售后服服务工作作质量职责3：组织做做好客户户回访和和调研工工作，收收集客户户对产品品和服务务的反馈馈意见，提提高客户户满意度度职责4：指导客客户服务务人员及及时处理理户投诉诉信息，并并做好投投诉信息息的管理理工作职责5：组织建建立客户户档案，将将客户资资料进行行分类

25、管管理，根根据需要要传递至至相关部部门职责6：完成上上级领导导交办的的其他工工作五 市市场营销销中心目前前业务板板块流程程1、 商品部流流程（供供应商招招商、供供应商产产品上线线、供应应商撤柜柜、供应应商调价价、供应应商考核核、促销销活动）合格供应应商的招招商流程程总经理营销中心商品部供应商开始收集信息配合供应商准入申请表初步分析评价提出侯选名单审核划分采购等级汇总评审结果洽谈审核质检评审索取样品提供样本质量和信用评估确定供应商名单审批审批签订、存档结束实地考察否是否是合格供应应商招商商流程说说明表任务概要要合格供应应商选择择流程节点控制制相关说明明招商部通通过各渠渠道收集集供应商商的信息息，

26、包括括展会、网网站、相相互介绍绍、上门门咨询和和收集资资料等方方式招商部整整理、分分析调查查所得的的资料，根根据填写写的供应应商准入入申请，结合合格供应商的评定标准，对所有供应商进行初步评价和筛选招商部通通过对价价格、信信誉、公公司实力力、品牌牌影响力力等多方方面因素素筛选，提提出侯侯选供应应商名单单，报报商品部部总监审审核招商部通通过洽谈谈政策和和合作方方式，以以及相互互共同的的发展目目标产生生共鸣通过书面面评审和和实地考考察了解解，包括括茶百科科本身和和供应商商实体考考察，可可直接提提出供应应商的等等级排序序名单质检部根根据对样样品质量量的分析析和认证证考核，剔剔除不合合格供应应商，进进而

27、确定定合格供供应商名名单，对对于无需需提供样样品的供供应商，可可直接确确定供供应商名名单产品部、营营销部总总监审批批总经理审审批合格供应应商招商商流程涉涉及文件件表格茶百科供供应商准准入申请请表茶百科供供应商采采购合同同（见公公司制度度）茶百科供供应商准准入申请请表 填写写日期： 公司名称称公司性质质公司电话话注册地址址法人姓名名对接邮箱箱QQ注册金额额供应商等等级 品牌牌商/生生产商 总代代理商 区域域代理商商 批发发商/经经销商北京直营营店地址址联系人电话经营品类类品牌单品数量量价格折扣扣预算毛利利其他相关证件件与资质质 公司司营业执执照 卫生生许可证证 生产产许可证证 税务务登记证证 企

28、业业法人身身份证复复印件 一般般纳税人人资格证证 开户户许可证证 企业业执行备备案的相相关标准准 产品品检验报报告是否可以以提供免免费样品品货北京直营营店是否否有现货货中国名名茶年鉴鉴出资资金额免费品尝尝包提供供数量准入条件件：总经理营销总监监产品总监监客户签字字：供应商的的产品上上线流程程品牌展示中心数据信息中心供应商商品部信息库开始采购货品沟通发出订货单依据签订合同质检收货核查验收品牌展示中心清点联系拍照确认配合发现问题配合解决付款办理款项配合结束开具发票参与考核数据中心上传核实上传信息完善档案、问题汇总解决供应商产产品上线线流程说说明表任务概要要供应商产产品上线线流程表表节点控制制相关说

29、明明产品部根根据采购购需要选选择供应应商，与与供应商商进行询询价、比比价、议议价，达达成采购购需求产品专员员根据需需求发出出订单，订订单需要要要双方方签字盖盖章，形形同协议议货品验收收过程通知品牌牌展示中中心，根根据订货货单验货货、签字字，移交交责任联系人事事部，协协调产拍拍拍照事事宜整理拍照照文本，发发送给数数据中心心，协调调数据中中心对产产品的要要求产品部指指定人员员负责，网网上商城城的价格格、信息息、和动动态核查查和建议议核查货物物验收单单、产品品订单，配配合厂商商完成结结款公司的付付款后，及及时开具具发票，产产品部相相关人员员予以跟跟踪商品部队队采购的的整体过过程的执执行情况况进行评评

30、价，完完善档案案供应商产产品上线线流程涉涉及文件件表格茶百科科采购订订单茶百科科新产品品信息表表茶百科科产品信信息简表表2、 营销部流流程（联盟卡卡招商发发卡流程程、个人人VIPP卡发卡卡流程）联盟商卡卡流程图图展厅人员、公司接待人员一并登记到市场部展厅参观参观单位展厅、来访客户（对内）杂志、网络电话营销市场部人员直接接触茶市场联合确定加盟具体合作方式需特殊说明即要书面呈报市场总监市场人员向部门领导汇报确定级别双方明确合作目标和形式意向联盟客户提出对联盟商的要求介绍联盟优势暂时不能成交的客户联盟商资信评估表双方资质确认公司审批缴纳保证金签署合同申请加盟卡资料填写、往来办理合同登记、领取加盟卡会

31、员卡发发卡流程程流程岗位说明记录会员填写资料市场人员（发卡人）内容确认 NY办卡受理人内容确认 N录入系统核实会员料录入 N Y录入完成用户名、密码发送给用户完成 市场人员员 卡务受理理人 客服中心心负责人人 客服中心心负责人人 客服人员员 市场人员员需详细细填写会会员发卡卡登记表表，并并备会员员填写的的会员资资料表。 发卡人在在收到会员员填写的的表格以以后，22个工作作日内完完成内容容确认，并并将会员员资料表表提交管管理员。 卡务受理理人员会会员卡登登记表，并并备会员员填写的的会员资资料表。 卡务受理理人员在在2个工作作日内完完成内容容确认，并并将会员员资料表表提交给给营销中心心市场部部负责

32、人人。 客服中心心负责人人签字确确认。 录入人员员在受到到会员资资料表，2个工作日完成录入，并详细填写会员录入情况表。 将录入入情况表表和会会员资料料表归档档，每半半月发布布一次会会员发展展情况。 将登入会会员的用用户名和和密码以以电子邮邮件或短短信形式式发送给给会员 短信问候候 VIPP会员卡卡发卡登登记表 会员卡卡发卡登登记表 会员录录入情况况表 所有涉及及资料存存档七营销中中心营销销人员管管理制度度（暂定定）制度名称称营销人员员管理制制度执行部门门监督部门门编修部门门第1章 总则则第1条 目的的为了提高高销售人人员的销销售业绩绩及工作作积极性性，规范范公司销销售业务务提成管管理工作作，保

33、障障公司和和销售人人员的利利益，特特制定本本管理制制度。第2条 适用用范围本制度适适用于营营销中心心VIPP卡和联联盟商卡卡销售人人员。第2章 营销销人员录录用规则则第3条 营销销人员录录用安排排1、培培训期内内：一律律不予计计算工资资，公司司只负责责午餐补补贴155元，培培训期115天。 2、培培训合格格：培训训期计入入试用期期，培训训不合格格者，公公司不予予录用，不不计发工工资。3、试试用期：为1个个月，按按试用期期表现及及业绩来来确定正正式录用用与否A总监监：底薪薪元/月月+管理理间接提提成+实实际销售售回款提提成B营营销副总总监：底底薪元/月+实实际销售售回款提提成C销售售副总监监：底

34、薪薪元/月月+实际际销售回回款提成成D总监监助理：底薪元元/月+实际销销售回款款提成E产品品总监：底薪 元/月月+适当当奖励注：以上上底薪已已含各种种岗位补补贴第4条 工资资构成 薪资资构成：底薪+间接提提成+直直接提成成（底薪薪元，另另补贴市市内交通通费元/月，通通讯费元元，招待待费（包包括烟酒酒）元/月）。第2章 销售售业务提提成比例例确定第3条 市场场营销中中心根据据VIPP卡、联联盟商卡卡销售进进度计划划、销售售难易程程度等因因素，制制定一线线销售人人员提成成比例方方案，提提交人事事部审核核。方案案具体内内容如下下所示。1、VVIP会会员卡零零售提成成：每张张VIPP会员卡卡零售价价1

35、000元，直直接提成成50元元，并终终身享有有VIPP会员消消费155% 2、联盟商卡提成：没开发一个虚拟联盟商直接提成60元，并享有虚拟联盟上购入VIP会员的2%3、所所辖业务务范围内内的间接接提成，下下辖业务务区域完完成销售售目标，提提成回款款金额的的 5 %，超额额完成销销售目标标的超出出部分奖奖励回款款金额的的 110 %。4、会会员卡销销售按规规定价格格销售提提成300%，不不开发票票的另加加提成55%，如如不及时时汇报客客户情况况超出一一个月的的由当事事人承担担。 5、完成建立联盟分销商网点任务目标的奖励一个网点100员人民币，超额完成销售目标的另奖励1000元并升职。 66、完成

36、会会员卡销销售任务务与建立立联盟分分销网点点及销售售60%以上的的，底薪薪拿900%，完完成销售售60%以下的的拿600%。7、企企事业单单位的直直销（团团购），每每月完成成销售元元以上总总额提成成30%，不到到元提成成10%。 8、开发联盟分销网点，能洽谈成功的，一次性奖励人民币1000元，奖励该店开业后12个月的每月进货的20%。 99、直销提提成都在在30%以上，团团购提成成都也在在30%以上，联联盟分销销商提成成都在220%以以上，销销售人员员主要做做好与客客户的沟沟通及日日常维护护。 10、开拓并建立联盟分销网点，未造成销售，公司额外奖励一个网点100元，造成销售的，提成20%以上。

37、 111、对接厂厂家成功功（按公公司合同同成功签签订有进进场费的的）的，公公司奖励励100000元元人民币币，如厂家有有赞助的的，则按按赞助金金额的110%作作为奖励励。第4条销销售部将将公司审审批通过过后的销销售人员员提成比比例方案案交人力力资源部部、财务务部备案案，便于于日后执执行。第3章 提成成申报审审批程序序第5条 销售售业绩的的申报1营销销主管按按照销售售人员的的销售业业绩制定定销售业业绩报表表，报销销售经理理审核，每每月申报报一次。2营销销经理审审核销售售业绩报报表后，报报财务部部审核，并并确认销销售人员员销售业业绩。第6条 销售售业务提提成报表表的制定定和审核核1人力力资源部部根

38、据财财务部审审核后的的销售业业绩报表表，按照照提成比比例方案案计算并并制定销销售业务务提成报报表。2财务务部审核核销售业业务提成成报表无无误后，报报财务总总监和总总经理审审核、审审批并签签字确认认。第7条 财务务部汇总总、计算算销售专专员和销销售主管管的销售售业务提提成和底底薪，扣扣减所得得税后发发放。第4章 提成成发放规规定第8条 当月月发生的的销售货货款必须须全部收收回后方方可发放放提成，如如有余款款未回，不不得发放放提成。第9条 低于于公司销销售底价价的销售售，由财财务部核核算利润润后发放放提成。第5章 附则则第10条条 本本制度由由总经理理审核签签字、公公司盖章章后于_年_月月_日正正

39、式开始始执行。第11条条 本本制度的的解释权权归公司司所有。八茶百科科营销中中心业务务前景概概况1、 产品优势势茶百科科供应商商都为全全国强势势品牌，市市场认知知度高，可可提升店店面品牌牌高度；茶百科科所有商商品来自自实力品品牌，生生产过程程严格把把关，并并通过茶茶百科质质量监督督专家委委员会审审评后供供货；茶百科科提供的的上千款款茶叶及及相关商商品，品品类齐全全，满足足消费者者多元化化需求，随随买随订订的便利利解决了了联盟商商户大额额库存占占压资金金的烦恼恼，从此此轻装上上阵；茶百科科的统一一采购模模式，使使联盟商商享受一一线品牌牌统一最最低采购购优惠，不不受采购购数量限限制，同同时联盟盟商

40、享受受一站式式采购，节节约时间间、精力力成本；2、 人才培训训茶百科科拥有专专业的运运营、管管理、策策划、宣宣传团队队，针对对联盟商商整体经经营提供供专业指指导；茶百科科拥有行行业内独独有的培培训机构构，茶百百科教育育培训中中心为联联盟商提提供专业业学习机机会，增增强联盟盟商团队队综合实实力，为为联盟商商的事业业加力助助推；3、 资金支持持茶百科拥拥有一支支由茶业业资深专专家、金金融精英英组建成成的专业业团队，将将从茶人人的立场场出发，以以现代金金融的方方式，大大力发展展抵押融融资、账账户流量量贷款、互互助基金金等方式式，积极极探索茶茶叶证券券化、联联合信用用卡等金金融工具具，帮助助联盟商商突

41、破资资金瓶颈颈，促进进茶行业业健康发发展。 4、茶茶百科是是创造价价值的茶茶产业服服务平台台。茶百科是是茶产业业创新的的思想者者、实践践者、领领跑者。茶百科是是中国第第一个面面向全国国和全世世界的茶茶渠道品品牌。茶百科是是中国茶茶界第一一支强大大明星团团队运营营的机构构。由茶茶企、IIT、投投资、金金融、管管理、教教育、文文化等跨跨界优质质资源整整合的116位股股东团队队；有112位茶茶业专业业智力核核心组成成的专家家团队；有数1100位位来自政政府、新新闻、策策划、教教育培训训、茶艺艺、营销销、管理理的优秀秀人才组组成的运运营团队队5、茶百百科loogo介介绍茶百科标标识，取取“水”为元素素

42、，以“水滴” 为原原型，由由八个方方向的“水滴” 组成成了环型型的茶百百科标识识。凸显显“凝聚力力” ，视视觉上缠缠绕有序序又富生生命活力力，寓意意有“上善若若水” 境界界 、“海纳百百川” 胸怀怀、“滴水穿穿石” 恒心心 ，又又可引发发“创新力力” ，“茶” 离不不开“水”等畅想想。九茶百科科VIPP卡、联联盟商卡卡推广、项目目介绍茶百科拟拟发行会会员卡和和联盟商商卡。会会员卡针针对个人人或者企企业等终终端消费费群体，按按照购买买1000返券的的优惠方方式（商商品原价价销售，避避免与商商家价格格政策产产生冲突突），扩扩大产品品销售。联联盟商卡卡针对茶茶庄、茶茶店、茶茶经销商商等渠道道客户，以以平进平平出的方方式批发发出售，实实现商品品批量流流转。茶茶百科以以联盟卡卡物流服服务，供供应商宣宣传等方方式盈利利。茶百科联联盟