报告五：山东鲁能积成电子股份有限公司薪酬制度(doc 12)bdca.docx

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1、薪酬制度度第一章 总 则第一条 薪酬作为为可分配配价值形形式之一一，遵循循按劳分分配、效效率优先先、兼顾顾公平及及可持续续发展的的基本原原则。第二条 制定薪酬酬制度的的目的在在于使员员工能够够与公司司一同分分享公司司发展所所带来的的收益，把把短期收收益、中中期收益益与长期期收益有有效结合合起来。第三条 薪酬分配配的依据据是：贡贡献、能能力和责责任。第四条 员工薪酬酬由基本本薪资、奖奖金、附附加工资资三部分分构成。基基本薪资资依据岗岗位和能能力确定定；奖金金分配的的主要依依据是公公司经营营效益和和员工个个人工作作绩效，附附加工资资是对工工作经验验积累以以及福利利的一种种补充报报酬。第五条 公司根

2、据据当期经经济效益益及可持持续发展展状况决决定工资资分配水水平。第六条 在条件成成熟的情情况下，公公司对各各类人才才实行认认股期权权的薪酬酬激励方方式。第二章 薪酬酬体系第七条 薪酬体系系采取四四种不同同类别：以年度度经营为为评价周周期的年年薪制；与销售售业绩相相关的销销售薪酬酬体系；与日常常例行工工作相关关的职务务职能工工资制；生产及及辅助岗岗位的员员工工资资体系。第八条 享受年薪薪制的员员工，其其工作特特征是其其工作业业绩以一一年的完完整经营营周期进进行评估估。这部部分员工工包括：总经理理和副总总经理、财财务总监监、市场场总监，关关键的技技术专家家、市场场专家、高高级职业业经理人人等。第九

3、条 实行职务务职能制制的对象象是公司司内以例例行规则则从事非非销售业业务工作作的员工工。第十条 实行销售售薪酬体体制的人人员是公公司内市市场销售售人员。第十一条 生产及辅辅助岗位位的员工工工资标标准参见见公司有有关规定定。第十二条 特聘与离离退休人人员的薪薪酬见公公司有关关规定。第三章 工资资结构第十三条条 本本公司员员工收入入由以下下几个部部分组成成。 员工收收入=基本薪薪资（级级别工资资+职务务工资+任职保保证金） + 奖奖金（绩绩效工资资+年度度奖金）/销售提提成+项项目奖励励 + 附附加工资资福利利（午餐餐补贴+综合补补贴）+ 津贴贴（工龄龄津贴+公司龄龄津贴+住房津津贴+保保险津贴贴

4、） 非销售售人员收收入 = 基本本薪资 + 奖奖金 + 附加加工资销售人员员收入 = 基本本薪资 + 提成成奖励 + 附加加工资 其中，基基本薪资资=级别工工资+职职务工资资+任职职保证金金 奖金=绩效工工资+年年度奖金金 附加工工资=各种津津贴+福福利第十四条条 基基本薪资资 级别工工资：与与职务级级别挂钩钩。 职务工工资：与与员工职职务、员员工所在在岗位及及拥有职职称挂钩钩。 任职保保证金：是保证证员工在在工作岗岗位上承承担权利利与义务务的体现现。 第十五五条 基本薪薪资按月月支付。每每月100日发放放上月工工资。 第十六六条 奖金 奖金分分为非销销售人员员奖金和和销售人人员提成成奖励两两

5、种情况况。非销销售人员员奖金与与绩效考考核挂钩钩。非销销售人员员奖金分分为季度度绩效工工资与年年度奖金金两种形形式（项项目奖励励是针对对项目开开发、设设计、施施工的项项目组人人员体现现额外的的奖金）。销销售人员员提成奖奖励与销销售收入入挂钩，体体现销售售员的业业绩与能能力。1绩效效工资：与员工工完成所所在岗位位职责情情况有关关，根据据考核结结果按季季度发放放。2年度度奖金：根据公公司效益益情况结结合个人人当年考考核综合合情况于于年底发发放。3项目目奖励：根据项项目性质质结合个个人在项项目组中中的作用用和绩效效情况在在项目完完成后发发放。 第十七七条 附加工工资1津贴贴：包括括工龄津津贴、公公司

6、龄津津贴、住住房津贴贴、保险险津贴、加加班津贴贴、差旅旅津贴等等。工龄津贴贴：指公公司给予予员工工工作年限限的津贴贴。公司龄津津贴：指指公司基基于员工工在原积积成电子子、原鲁鲁能电力力或原鲁鲁能电气气工作年限给给予的津津贴。住房津贴贴：公司司对员工工住房的的补助。保险津贴贴：包括括养老、失失业、医医疗以及及其它国国家及公公司所在在地劳动动保险部部门要求求缴纳的的保险。加班津贴贴：在规规定工作作时间以以外加班班，按规规定发放放的津贴贴。差旅津贴贴：因公公出差，按按公司规规定给予予的劳务务补助。2 福利：包包括午餐餐补贴和和综合补补贴。午餐补贴贴：公司司提供员员工中午午进餐，以以餐费补补贴形式式发

7、放。综合补贴贴：包括括粮油、副副食、洗洗理、书书报、空空调、取取暖、独独生子女女费等补补助。第四章 年薪薪制薪酬酬体制 第十八八条 年薪制制薪酬体体制的薪薪酬构成成包括基基本薪资资+年度度奖金+附加工工资。 第十九九条 基本薪薪资：公公司根据据拟实行行年薪制制员工的的职务特特点、个个人职业业能力和和社会相相应的薪薪酬水平平确定其其年度的的基本薪薪资总额额；其月月收入按按照工资资表中所所对应的的级别发发放基本本薪资和和附加工工资。没没有季度度考核，不发放季度的绩效工资，只在年底考核以后，根据考核结果确定是否予以补足当初协议的年度基本薪资。第二十条条年度奖奖金：根根据公司司效益及及个人年年度考核核

8、结果，按按照个人人基本薪薪资的比比例（225%-60%）计算算。第五章 销售售人员薪薪酬体制制第二十一一条 销售人人员薪酬酬采取以以下结构构：销售人员员工资 = 基基本薪资 + 绩效效工资 + 年年底提成成奖励 + 附加加工资第二十二二条 基本薪薪资1基本本薪资=级别工工资 + (职务工工资+任任职保证证) 系数数2系数数由公司司与市场场部依据据各年情情况的差差异分别别确认第二十三三条 绩效工工资销售人员员每季应应发绩效效工资 = （人人均预提提奖金/4）个人季季度考核核得分系系数1销售售人员绩绩效考核核按季度度进行，绩绩效工资资按季度度发放。销销售人员员考核得得分系数数分为三三级：良良好以上

9、上1.00，合格格0.7，不不合格00.3。2片区区预提奖奖金 = 预提提比例 （全年年预计销销售额 地区区难度系系数 提成比比例）人均预提提奖金 =片区区预提奖奖金/片片区销售售人员人人数3预提提比例由由公司及及市场部部根据市市场部上上年度执执行情况况、下年年度预计计概况，在在每年初初做出相相应调整整。第二十四四条年底提提成奖励励1提成成奖励是是对销售售人员完完成销售售任务的的年终奖奖励，提提成奖励励以片区区销售团团队为单单位提取取，再由由片区按按预定的的片区内内的方案案分配到到个人。2提成成比例根根据公司司经济责责任制要要求予以以确定，考虑销销售工作作效率的的不断提提高和公公司形象象以及品

10、品牌效应应对销售售业绩的的支持，每年年初初确定当当年销售售提成比比例。3片区区年底提提成奖励励1） 年年度销售售额任务务完成率率1的片片区团队队，对超超额部分分按超额额提成比比例提成成，超额额提成比比例随超超额数的的增加而而增大，超超额提成成比例由由公司年年初确定定。片区区团队年年底销售售提成额额按以下下方法计计算：年底提成成奖励额额 = （全全年实际际完成净净销售额额 地区区难度系系数 提成比比例）+ （实实际完成成销售额额 计划划销售额额） 超额额提成比比例 片区区预提奖奖金2） 年年度销售售额任务务完成率率1的片片区团队队，年底底提成奖奖励额计计算公式式为：年底提成成奖励额额 = （全全

11、年实际际完成净净销售额额 地区区难度系系数 年度提提成比例例 年度度销售任任务完成成率）片区预预提奖金金3）年度度销售额额任务完完成率低低于500%的片片区不享享受提成成奖励。4） 年年底提成成奖励是是公司对对各片区区承诺的的奖励额额度，实实际兑现现值需在在各片区区当年销销售回款款额的基基础上进进行奖励励，以满满足公司司正常经经营所需需的长期期稳定的的对现金金流的要要求。4当年年未完成成回收货货款的销销售额提提成方式式1）年底底前已验验收，但但未回收收的货款款，如在在第二年年3月底底前回收收，仍按按上年的的提成方方法，对对这部分分销售额额实行提提成奖励励；2）如在在第二年年4月底底前回收收的，

12、乘乘80%的系数数后实行行提成奖奖励；3）如在在第二年年5月底底前回收收的，乘乘70%的系数数后实行行提成奖奖励；4）如在在第二年年6月底底前回收收的，乘乘50%的系数数后实行行提成奖奖励；5）如第第二年77月以后后回收的的货款将将不再提提成。6）到第第二年年年底仍没没有回收收的上一一年的货货款，将将从第二二年度实实际完成成的销售售回款额额中抵扣扣，抵扣扣后的余余额作为为第二年年提成奖奖励的核核算基数数。5地区区难度系系数根据据以前销销售状况和公司司市场拓拓展规划划确定，一一般销售售额越高高的地区区，难度度系数越越小；销售额额越低的的地区，难难度系数数越高。公公司确定定市场部部总的难难度系数数

13、为1，各各地区难难度系数数由市场场部根据据实际情情况自行行确定后后，报人人力资源源部备案案。6公司司鼓励销销售人员员在公司司制定的的标准价价格范围围内达成成交易，符符合此条条件的销销售合同同，其合合同额按按1000%计入入本片区区销售任任务；超超出公司司价格范范围的销销售合同同，其合合同额将将乘以一一个小于于1的系系数计入入该片区区销售任任务。此此系数由由公司根根据价格格管理办办法制定定。7销售售人员正正常离开开公司的的，其在在职期间间的提成成奖金应应按本办办法计发发。8、由于于销售人人员无法法抗拒的的原因，所所导致的的销售指指标和回回款指标标不能按按计划完完成，公公司经审审查后应应对计划划进

14、行调调整。第二十五五条 附加工工资销售人员员附加工工资与公公司非销销售人员员享受同同等待遇遇。 第六章 职务务职能薪薪酬体制制 第二十十六条 职务务职能薪薪酬体制制的结构构为：基基本薪资资+奖金金+附加加工资第二十七七条 基本薪薪资：根根据工作作分析确确定每个个工作（职职务）的的相对价价值,并将其其归入相相应的薪薪资等级级中,以以保证等等级薪资资体系在在公司内内部的公公平性。1. 基本薪资资=级别别工资+职务工工资+任任职保证证2. 在薪资调调查的基基础上确确保薪资资水平不不低于社社会同行行业的平平均水平平3. 基本薪资资的调整整分三种种方式：1）晋晋升；22）晋级级；3）根根据社会会零售物物

15、价指数数和公司司经济效效益调整整第二十八八条 绩效工工资，又又可称为为季度奖奖金，奖奖金以季季度为基基准进行行发放，具具体金额额为月基基本薪资资个人考考核系数数。第二十九九条 年度奖奖金：年年度奖金金是公司司根据当当年效益益情况在在年底对对员工的的集中奖奖励，奖奖励依据据是个人人年内各各季度考考核平均均情况发发放。第七章 工资资计算标标准 第三十十条 基本薪薪资 1级级别工资资 由员工工所在岗岗位、拥拥有职称称、学历历决定，是是员工最最基本的的生活保保障，同同时作为为以下项项目的计计算基数数：考勤加减减的计算算基数事病假工工资计算算基数加班津贴贴计算基基数产假期间间工资发发放标准准个人保险险金

16、缴纳纳基数公司与员员工解除除劳动关关系后作作为公司司补偿员员工的计计算基数数2职务务工资职务工资资与员工工所在职职位有关关，管理理职务、技技术职务务与业务务人员分分别对应应相应的的级别与与职级。3任职职保证金金1） 任职保证证金作为为担任职职务的保保证。员员工在劳劳动合同同期间离离职的，须须将合同期内已已领取的的任职保保证金全全部交回回公司。2） 任职保证证金的发发放方式式参见公公司的具具体细则则。4级别别工资、职职务工资资与任职职保证发发放标准准（见附附录）5基本本薪资作作为绩效效工资的的计算基基数第三十一一条 奖 金金1 绩效工资资绩效工资资每季度度发放一一次，根根据季度度考核结结果确定定

17、考核系系数，发发放基数数为个人人基本薪薪资。绩效工资资=（级级别工资资+职务务工资+任职保保证）*个人考考核系数数2年度度奖金奖金于年年底发放放，根据据公司当当年经营营情况及及效益由由经理办办公会集集体讨论论决定，并并报请董董事会审审批。奖金=（级级别工资资+职务务工资+任职保保证）*公司效效益系数数*个人人年底考考核系数数公司效益益系数一一般为11-6；个人年底底考核系系数结合合年度内内个人季季度绩效效考核情情况确定定，一般般为0.3-11.5。（具具体参见见绩效考考核制度度）3项目目奖励1）项目目奖励是是在项目目结束后后发放的的奖金。2）项目目人员的的奖励=项目人人员的津津贴*个个人考核核

18、系数3）领取取的津贴贴根据项项目大小小以及项项目重要要程度发发放。发发放标准准为：项目级别别一级二级三级四级项目经理理津贴 元 元 元 元4）项目目津贴：依据项项目的合合同额、复复杂度以以及人力力投入等等因素，在在合同评评审时由由客服中中心确定定各项目目组的津津贴级别别。项目经理理津贴：适用于于参加并并负责项项目开发发、设计计、施工工的项目目经理。项目一般般成员津津贴： 参加项项目的其其他人员员根据本本人在项项目中的的地位和和所起的的作用领领取项目目津贴，以以项目经经理津贴贴金额为为基准，乘乘以个人人系数。（个个人参加加项目系系数一般般为0.10.8）。5）个人人考核系系数根据据项目结结束后的

19、的考核结结果发放放，良好好以上为为1.00，合格格为0.7,不合格格为0.3。6）未来来对项目目组结束束工作后后发现的的问题有有追诉权权，即在在发现问问题的季季度扣除除项目经经理和相相关责任任人的季季度绩效效工资。扣除系数数根据发发现问题题的严重重性加以以确定。绩效工资资=（级级别工资资+职务务工资+任职保保证）扣除系系数季季度的考考核系数数 第三十十二条 附加加工资：津贴 1工工龄津贴贴与公司司龄津贴贴1） 公公司龄津津贴金额额=公司司龄*适适用津贴贴标准工龄津贴贴金额=（当前前年限进入（参参加工作作）年限限+1）*适用津津贴标准准公司龄本企业外外工龄津贴标准准25元/年5元/年年2） 除除

20、上述的的积成电电子、鲁鲁能电气气、山东东电力外外，本公公司外工工龄与本本公司工工龄不重重复计算算。2住房房津贴住房津贴贴=员工工级别工工资3保险险津贴社会劳动动保险中中公司应应缴纳部部分，作作为津贴贴，不直直接发给给个人。计算方法法：以级级别工资资作为基基数，按按国家规规定的比比例交纳纳。4加班班津贴：公司对对从事事事务性工工作的员员工加班班加点的的工作劳劳动予以以物质上上的补偿偿。计算标准准：1）平时时每小时时加班津津贴=（级级别工资资/1660）*1.55，不满满2元时时按2元元计发。注：一周周四十小小时工作作制，一一个月按按四个星星期1660小时时计，适适当提高高每小时时加班工工作的价价

21、值。2）周六六周日休休息日每每小时加加班津贴贴=（级级别工资资/1660）*23）法定定节假日日每小时时加班津津贴=（级级别工资资/1660）*34）加班班费发放放数额=适用小小时加班班津贴*加班小小时数5）加班班费每月月统计一一次，由由各部门门于月底底时进行行统计，并并由主管管领导签签字，送送财务处处，体现现在当月月工资中中。6）每月月每人加加班费最最高限额额不超过过10000元。7）由于于工作性性质及时时间特点点，享受受加班津津贴的人人员包括括：生产产部工人人岗位，各各部门一一般辅助助岗位，司司机、食食堂人员员、各种种勤杂人人员。员员工的加加班和夜夜班必须须从严控控制并严严格履行行审批手手

22、续。其其他人员员的加班班要填写写加班记记录，作作为绩效效考核的的指标之之一，但但是并不不享受加加班津贴贴。 5差旅旅津贴按按照公司司的相关关规定执执行。第三十三三条 附加工工资：福福利1 工作餐补补贴：每每月1550.000元（领领出后交交公司食食堂集中中供工作作餐用）2 综合补贴贴：每月月1400.000元（市市内交通通、副食食、洗理理、开放放城市等等）3防暑暑补贴：2800.000元（高高温期每每年6月月9月，分分四次发发放）4取暖暖补贴：3000.000元（取取暖期112月2月，分分三次发发放）5独生生子女保保健费：每年1100.00元元第八章 其他他第三十四四条 其他规规定学历学习习人

23、员经经公司同同意批准准，保留公公司人事事档案关关系，脱脱产学习习期间工工资：（1）读读硕士学位位：学习习期间每每月生活活费8000元；（2）读读博士学位：学学习期间间每月生生活费110000元。第三十五五条 新进员员工的工工资待遇遇新进员工工试用期期工资待待遇：试用期工工资 = （拟拟对应级级别工资资+职务务工资+任职保保证）*0.8，相相应的职职级按照照公司规规定的标标准予以以确定。 第九章 附则则第三十六六条 对于本本办法所所未规定定的事项项，按人人力资源源管理规规章的有有关规定定予以实实施。对对本办法法的规定定有疑义义时，由由人力资资源部负负责解释释。第三十七七条 本规定定的修改改由人力

24、力资源部部负责，报报总经理理批准后后执行。第三十八八条 本规定定自公布布之日起起实施。附录：月月工资发发放标准准职档职级主管职务务技术职务务业务职务务（销售售人员）级别工资资职务工资资任职保证证医疗补贴贴综合补贴贴住房补贴贴保险月工资11总经理资深高工工一级资深业务务员一级14500345003450050140145009990022副总一级资深高工工二级资深业务务员二级1350033500335005014013500959003副总二级资深高工工三级资深业务务员三级1250031000310005014012500889004副总三级资深高工工四级资深业务务员四级115002850028

25、50050140115008190035部长一级高级职称称一级高级业务务员一级1050027500275005014010500779006部长二级高级职称称二级高级业务务员二级1000025000250005014010000719007部长三级高级职称称三级高级业务务员三级950225002250050140950659008部长四级高级职称称四级高级业务务员四级900200002000050140900599009部长五级高级职称称五级高级业务务员五级8501750017500501408505390010部长六级高级职称称六级高级业务务员六级8001500015000501408004

26、790011部长七级高级职称称七级高级业务务员七级75012500125005014075041900412组长一级中级职称称一级中级业务务员一级7001200012000501407003990013组长二级中级职称称二级中级业务务员二级6751100011000501406753740014组长三级中级职称称三级中级业务务员三级6501000010000501406503490015组长四级中级职称称四级中级业务务员四级625900900501406253240016组长五级中级职称称五级中级业务务员五级6008008005014060029900517初级职称称一级初级业务务员一级575

27、600600501405752540018初级职称称二级初级业务务员二级550550550501405502390019初级职称称三级初级业务务员三级5255005005014052522400620员级职称称一级业务员一级500250250501405001690021员级职称称二级业务员二级475200200501404751540022员积职称称三级业务员三级4501501505014045013900723辅助系列列一级2401001005014024087024辅助系列列二级18050505014018065025辅助系列列三级120303050140120490说明：1 本职级工工资表纵纵向为晋晋升渠道道，横向向为相等等职级，鼓鼓励员工工专精所所长，不同职务务，均有有相同和和平等的的晋升机机会。2 大学专科科学历任任职级别别为222级以上上级别，大大学本科科学历任任职级别别为199级以上上级别，硕硕士学历历任职级级别为113级以以上级别别，博士士学历任任职级别别为111级以上上级别，博博士后学学历任职职级别为为8级以以上级别别。3 技术人员员职称由由公司内内部统一一评定，具具体评定定方法另另见公司司职务评评定办法法。外部部技术职职称需要要由公司司结合本本人实际际情况进进行重新新认定，转转化为相相应的公公司内部部职称。