房地产经纪人历年真题和解答8篇.docx

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1、房地产经纪人历年真题和解答8篇房地产经纪人历年真题和解答8篇 第1篇房地产经纪人在带客户分别看“好中差”三套房屋时，采用了“好差中”的顺序，其利用的客户价格心理表现是（ ）。A.敏感性心理B.习惯性心理C.感受性心理D.倾向性心理答案：C解析：消费者的价格心理表现；消费者的价格心理表现包括：习惯性心理；敏感性心理；倾向性心理；感受性心理。感受性心理是指消费者对商品价格高低的感知强弱程度。房地产经纪人员在带客户看房时，可先看价格较高、条件较好的房屋，再看价格较低、条件较差的房屋，然后看价格和条件适中的房屋。这样，购房人通过对比感受，就能较快、较客观地作出购买决策。“好差中”三套房的带看顺序利用了

2、消费者对商品价格高低的感知强弱程度，属于感受性心理。房地产市场是典型的地区性市场，一般可将（）的房地产市场视为一个市场。A.一个乡镇B.一个开发区C.一个城市D.一个省答案：C解析：房地产市场是典型的地区性市场，一般可将一个城市的房地产市场视为一个市场，各个城市的房地产市场状况（如市场规模、价格水平、供求关系、价格走势等）差异较大，且发展变化通常不同步。在实际工作中，（）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。A、 供需搭配技能B、 人际沟通技能C、 收集信息技能D、 市场分析技能答案：A解析：由于房地产商品具有特殊性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人

3、员准确把握买方的具体要求，并据此选择匹配度高的房源供其参考。房地产经纪人员不仅要充分知晓这种搭配的具体方法，更要能熟练掌握，从而使之内化为自身的一种能力，这就是供求搭配的技能。在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人员，工作效率高，成交量大，每笔业务的完成速度也快，而供求搭配技能较差的房地产经纪人员则常常劳而无功，工作效率低下。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。乙公司向客户推荐房源的技术要点有（）。A.描述房源

4、B.尽可能介绍房源的优点C.真实地介绍房源的优缺点D.提出经纪人的专业观点答案：A,C,D解析：房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：对房源信息进行列表。房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主方比较方便的看房时间。下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是（）。A、 代办个人住房抵押贷款B、 为委托人代办税费缴纳事务C、 代办解除标的房屋抵押手续D、 提

5、供与标的房屋买卖相关的法律咨询答案：D解析：在房屋出售经纪服务合同中，房地产经纪机构可以提供的基本服务内容包括：提供与标的房屋买卖相关的法律法规、政策、市场行情咨询；寻找承购人；协助甲方与承购人达成房屋买卖合同。ABC三项均属于基本服务之外的延伸服务。房地产交易成交的前提条件是（）。A、房屋产权清晰B、信息收集与传播C、现场查验D、客户接待与业务洽谈答案：A解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。房地产经纪人历年真题和解答8篇 第2篇房屋所有权的取得分为原始取得和继受取得两种，其中原始取得是指不以他人已

6、有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权，包括()等。A.新建B.没收C.添附D.征收E.赠与答案：A,B,C,D解析：经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过（）等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。A、 居间B、 委托C、 代理D、 承包E、 行纪答案：A,C,E解析：经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。经纪是商品经济发展到一定阶段而出现的经济活动。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。

7、业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。下列关于甲公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为（ ）。A.甲公司是孙某房产的所有人B.此项经纪业务为房地产代理C.此项经纪业务为房地产居间D.此项经纪业务为房地产广告答案：B解析：房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。此案例中，甲公司受业

8、主孙某委托以孙某名义销售自己的一处房产的行为，是房地产代理行为。客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A:与本经纪机构接触的次数B:客户的性质C:物业的价格区间D:交易过程答案：A解析：房屋产权具有( )，并且同一物上同时只能有一个所有权存在，但是房屋所有权人却可以有两个或两个以上，所有的共有人作为一个整体共同拥有一个所有权，因此在行使房屋所有权时需要共有人的一致意见。A:唯一性B:互斥性C:独立性D:排他性答案：D解析：本题考核的是房屋所有权的概述。房屋产权是一种绝对权，即权利人不需要他人积极行为的协助就可以直接行使自己的权利。房屋产权也是一种对世权，即权利主体是特定

9、的而义务主体是不特定的，可以是所有人以外的任何人。房屋产权具有排他性，并且同一物上同时只能有一个所有权存在，但是房屋所有权人却可以有两个或两个以上，所有的共有人作为一个整体共同拥有一个所有权，因此在行使房屋所有权时需要共有人的一致意见。我国城镇住房制度改革经历了三个阶段，其中不包括（ ）。A.试点探索阶段B.快速发展阶段C.全面推进阶段D.深化改革阶段答案：B解析：总体来看，我国城镇住房制度改革经历了三个阶段：试点探索阶段（19801991年）；全面推进阶段（19922022年）；深化改革阶段（2022年以来）。房地产经纪人历年真题和解答8篇 第3篇甲开发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流

10、量情况如表1。假设该开发商要求的基准收益率为10，请分析回答下列问题。表12.房地产投资项目经济评价的基本步骤是（）。A、 估计相关的现金流量B、 估计相关的现金流入量C、 计算有关的评价指标D、 将评价指标与可接受的标准进行比较，得出评估结论答案：A,C,D解析：不同的房地产投资项目，其具体的经济评价方法可能不同，但其基本原理是相同的，通常包括：估计相关的现金流量；计算有关的评价指标；将评价指标与可接受的标准进行比较，得出评价结论。赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房

11、地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。孙某与赵某签订房屋买卖合同时，应注意（）。A.如有共有人，共有人是否同意出售B.如有承租人，承租人是否放弃优先购买权C.住房户口的迁移问题D.赵某的信誉问题答案：A,B,C解析：在存量房经纪业务中，一定要搞

12、清楚标的物业是所有权还是使用权房。如果是所有权的，要注意是否为共有房地产。共有房地产的转让和交易，须得到全体共有人的书面同意，否则不得转让、抵押和租赁，该房产交易的经纪业务也不能建立。孙某与赵某签订房屋买卖合同时，对于赵某的信誉问题，可以不关注。合同受法律保护，若赵某信誉不好，不履行相应责任，会受到法律和合同规定的处罚。客源信息按客户的需求类型可分为().A:住宅客户B:买房客户C:机构团体客户D:租房客户E:中低价位物业需求客户答案：B,D解析：房地产经纪门店应具有独立的和尽量宽敞的门面，且门店前不应有任何遮挡物，这主要是因为门店要保证（ ）。A.充足的客源和房源B.良好的展示性C.交通的顺

13、畅和可达性D.经营的可持续性答案：B解析：房地产经纪门店的选址；房地产经纪门店不仅是直接承揽存量房经纪业务的场所，还是房地产经纪机构对外展示企业形象的主要窗口，因此选择地址应尽量保证其有良好的展示性，具体而言，一个好的门店必须具有独立的门面，而且门面应尽量宽一些。同时，门店前不应有任何遮挡物。可在门店大门处用大幅招牌或灯箱展示机构的企业形象。严谨意义上的房地产，是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是（）结合体。A、实物B、权益C、区位D、经济价值答案：A,B,C解析：房地产的含义，通俗地说就是房屋和土地，或者房产和地产。严谨意义上的房地产，是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益和区位

14、的结合体。#在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A、尾盘销售期B、销售筹备期C、预售洽谈期D、销售调整期答案：B解析：项目销售阶段分为：销售筹备期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售期。在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也相应较少。房地产经纪人历年真题和解答8篇 第4篇下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A:人口环境B:政治法律环境C:科学技术环境D:企业所处的地理环境答案：D解析：共用题干某市W房地产开发公司(以下简称W公司)拟开发建设一大型商业用房，通

15、过出让方式获得5hm2，土地，支付土地出让金4200万元.W公司为了融资，将该土地使用权抵押给B建设银行；获得2500万元贷款，并办理了抵押登记.当工程建设一段时间后，W公司归还了B建设银行的贷款，又将该在建工程(经评估该在建工程建筑物部分的价值为3000万元)抵押给C工商银行，并办理了抵押登记，获得了一部分资金.商业用房建成后，由于市场行情原因，该物业未能出售，W公司将其改为一部分自主经营，一部分出租，抵押贷款到期并经展期一年后仍无力还款，抵押权人依法定程序，拍卖该商场，并由D公司竞得，拍卖价款为2亿元.W公司在转让该房地产时，无需缴纳().A:契税B:城镇土地使用税C:营业税D:土地增值税

16、答案：A,B解析： 下列不属于房屋租赁托管业务出租委托流程的是（）。A、出租客户接待B、实地查看房屋C、租金价格谈判D、发布客源广告 答案：D解析：房屋租赁托管业务出租委托业务流程一般包括：出租客户接待；实地查看房屋；租金价格谈判；签订出租房屋委托代理合同；物业交验（交房）；支付租金；标准化装修装饰；发布房源广告在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（ ）。A.入市时间B.市场定位C.区域属性D.销售量E.销售价格答案：A,B,D,E解析：由于一个城市不同区域的发展历程与功能定位存在差异，与之相关的区域经济构成和企业特征也有所不同，因此写字楼市场的区域属性非常明显。对于区域写

17、字楼市场的供求分析，直接影响写字楼项目开发的整体定位。从表86中可知竞争项目分析的内容主要包括：市场定位；入市时间；销售量；销售价格。（一）程某与某房地产开发公司于2022年5月4日签订了某市商品房预售合同，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2022年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2022年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到房屋所有权证时，发现载明的面积为96m2。2022年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。商品房预售合同应由（）向政府管理部门登记备案。A、程某与该房地产开发公司B、程某C、委托房地产经

18、纪公司D、该房地产开发公司答案：D解析：房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。本案例中，商品房预售人是该房地产开发公司。下列各项，属于公共租赁住房合同终止的情形有（ ）。A.承租人陈某利用公共租赁住房从事经营活动B.李某将其承租的公共租赁住房转租给他人C.杨先生累计6个月以上拖欠租金的D.李小姐将公共租赁住房用于自己自住E.王小姐在承租期间继承了其姑母的一份房产答案：A,B,C,E解析：公共租赁住房合同终止的情形包

19、括：违法使用公共租赁住房。公共租赁住房管理办法规定，有下列行为之一的，应当退回公共租赁住房：a转借、转租或者擅自调换所承租公共租赁住房的；b改变所承租公共租赁住房用途的；c破坏或者擅自装修所承租公共租赁住房，拒不恢复原状的；d在公共租赁住房内从事违法活动的；e无正当理由连续6个月以上闲置公共租赁住房的。拖欠租金。承租人累计6个月以上拖欠租金的，应当腾退所承租的公共租赁住房。期满未申请续期。其他情形，包括：a提出续租申请但经审核不符合续租条件的；b租赁期内，通过购买、受赠、继承等方式获得其他住房并不再符合公共租赁住房配租条件的；c租赁期内，承租或者承购其他保障性住房的。房地产经纪人历年真题和解答

20、8篇 第5篇下列属于合同法的基本原则的有（）。A.平等原则B.自愿原则C.追求利益原则D.公平原则E.诚实守信原则答案：A,B,D,E解析：合同法的基本原则包括：平等原则；自愿原则；公平原则；诚实守信原则；守法和公序良俗原则。房地产经纪人员的“真诚”主要体现在（）。A.尽量同意客户提出的各种要求B.经纪机构不成交不收费C.经纪机构的服务费用收取以客户承受能力为限D.以佣金为惟一的收入来源E.不成交只收少量的看房费答案：B,D解析：“诚”的第一要义是真诚，即真心以客户的利益为己任。一些成功的房地产经纪人员总结经验时常说自己的任务就是为客户寻找最合适的交易对象。这种真诚不仅仅靠房地产经纪人员的语言

21、来表达，更主要的是以行动来体现，其中最主要的是在房地产经纪机构的经营方式和服务费用的收取上。因此，一个房地产经纪机构如果在交易未成交时即收取所谓的“看房费”，往往会失信于客户。所以，从“真诚”的要求出发，房地产经纪人一定要树立“不成交不收费”的观念。甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。甲公司拓展的房源体现

22、了房源开拓的（）。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性答案：C解析：房源信息的获取原则包括：真实性。主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托；及时性，主要指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘察拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。集中性。是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，使自己较齐全地拥有该类型的房源资料，并且房地产经纪企业及房地产经纪人在搜集房源信息的同时也逐步建立了与其业务能力和资源相吻合的目标市场。依据房地产广告发布暂行

23、规定，下列表述中错误的是（）。A、房地产广告中涉及交通、商业、文化教育设施及其他市政条件的，如正在规划或者建设中，应当在广告中注明B、房地产广告中对价格有表示的，应当在广告中注明实际销售价格及有效期限C、房地产广告中涉及贷款服务的应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期D、房地产广告中涉及面积的，必须是建筑面积答案：D解析：D项，广告法规定，房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明是建筑面积或者套内建筑面积。抵押人死亡、依法被宣告死亡或者被宣告失踪时，其房地产()应当继续履行原抵押合同。A:承租人B:合法继承人C:抵押权人D:代管人E:担保权人答案：B,D解析：下列（）属于房地产促销组合。

24、A.广告B.公共关系C.网络营销D.人员推销E.直复营销答案：A,B,D,E解析：房地产促销策略组合是对促销组合中的各个要素进行精心设计，对促销方式的选择、搭配和运用，以满足房地产营销的目的，实现组织运营战略目标。营销者需要对不同要素进行优化组合来实现促销目的。促销组合主要包括有：广告；公共关系；人员推销；销售促进；直复营销。房地产经纪人历年真题和解答8篇 第6篇房地产经纪活动应当遵循( )原则。A.专业服务B.合理收费C.诚实信用D.信息公开答案：C解析：2022年6月27日，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）通过拍卖取得了A市（非经济特区）城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用

25、权出让合同。该地块为商品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开始计算。2022年7月27日，在甲公司缴纳了出让金和相关费用后，国土管理部门将该土地交付给甲公司使用。2022年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）。2022年2月15日，李某以5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2022年5月30日将房屋交付给李某。李某办理了房屋所有权证和国有土地使用证。李某取

26、得的国有土地使用证上记载的土地使用权终止时间为（ ）。A.2075年6月26日B.2075年7月26日C.2075年8月29日D.2077年5月29日答案：B解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。本案例中，土地属于居住用地，2022年7月27日该土地被交付给甲公司使用，2022年5月30日甲公司将房屋交付给李某。所以，从2022年7月27日计起，李某取得的国有土地使用证上记载的土地使用权终止时间为2075年7月26日。销售人员销售的关键要点包括

27、（）。A、对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业B、对不确定的信息不可信口雌黄C、对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户D、对于情感性顾客，一定要用细节感染客户E、销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资答案：A,B,E解析：销售关键要点有：销售人员对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业，对不确定的信息不可信口雌黄；对于冷静理性型的客户，一定要用细节感染客户，建立良好的信任感；销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资。某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。1.若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为

28、1200万元，单位变动成本为2000元m2，销售税费率为10，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（）元/m2。A、 4400；4620B、 4444；4620C、 4444；6296D、 4400；6296答案：C解析：单位保本价格=(固定成本总额盈亏平衡点产（销）量+单位变动成本）（1销售费率），本题中要求计算该项目圈内部销售出去的保本价格，所以，单位保本价格=（1200000060002000）（110）=4444（元/m2）。目标利润单位价格=（固定总成本+目标利润额）预计销售面积+单位变动成本（1销售费率），所以，该项目全部销售出去的

29、目标利润销售价格为：（1200000010000000）60002000（110）6296（元/m2）。建立可比实例成交价格的比较基准是市场法的基础，其内容主要有（）。A、统一财产范围B、统一成交日期C、统一交易情况D、统一付款方式E、统一计价单位答案：A,D,E解析：可比实例是指交易实例中交易方式适合估价目的、成交日期接近价值时点、成交价格为正常价格或可修正为正常价格的估价对象的类似房地产等财产或相关权益。选了可比实例之后，一般应先对这些可比实例的成交价格进行换算处理，使它们之间的口径一致、相互可比，为后续对可比实例成交价格进行修正和调整建立一个共同的基础。建立比较基础一般要统一财产范围、统

30、一付款方式、统一税费负担及统一计价单位。房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务可以采取的处理方式有（ ）。(2022年真题)A.告知委托人因机构注销，经纪合同自动终止，双方互不承担责任B.终止合同并赔偿损失C.由委托人自行处理，收取部分佣金D.经委托人同意，将业务转由其他房地产经纪机构代为完成E.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式答案：B,D,E解析：房地产经纪机构的注销，标志着其主体资格的终止。注销后的房地产经纪机构不再有资格从事房地产经纪业务，注销时尚未完成的房地产经纪业务应与委托人协商处理，可以转由他人代为完成，也可以终止合同并赔偿损失，在符合法律规定的前提下，经委托

31、人约定，还可以用其他方法进行处理。房地产经纪人历年真题和解答8篇 第7篇甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表2-1是一个市场比较楼盘的打分表。表2-1打分表根据题意，下列表述正确的为（ ）。A.楼盘甲的权重为20%B.楼盘戊的权重值为643.35C.项目较为合理的均价应定为3726元/m2D.对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定答案：A,B,C解析：A项，楼盘甲的权重100%楼盘乙的权重楼盘丙的权重楼盘丁的权重楼盘戊的权重楼盘己的权重楼盘庚的权重100%20%15%15%15%10%5%20%；或楼盘甲的权重楼盘甲的权重值楼盘甲的比较价650.8

32、325420%。B项，楼盘戊的权重值楼盘戊的比较价格楼盘戊的权重428915%643.35。C项，项目较为合理的均价楼盘甲的权重值楼盘乙的权重值楼盘丙的权重值楼盘丁的权重值楼盘戊的权重值楼盘己的权重值楼盘庚的权重值650.8703.2541.2570.15643.35381.6235.83726（元/m2）。房地产价格中，把目前尚未建造完成而在将来建造完成后的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的的房地产价格称为（ ）。A.现房价格B.评估价格C.期房价格D.成交价格答案：C解析：现房价格是指以已建造完成的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的的房地产价格。期房价格是指以目前尚未建造完成而在将来建

33、造完成后的建筑物及其占用范围内的土地为交易标的房地产价格。一般情况下，房地产经纪服务的完成标准是（）。A、 房地产经纪服务合同的签订B、 房地产交易合同的签订C、 委托人支付服务费用D、 客户实地看房答案：B解析：对房地产经纪机构和经纪人员来说，房地产经纪服务的基本要求包括及时告知和披露房地产交易相关信息、维护委托人的合法权益等；对委托人来说，房地产经纪服务的基本要求包括提供必要的资料，在实地看房和办理相关手续时给予必要协助等。房地产经纪服务一般以房地产交易合同（包括买卖合同和租赁合同）签订为完成标准。张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位

34、附近，面积为7090m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。王某应为张某提供的物业交验及后续服务有（）。A.协助购买日用电器B.协助清扫及布置房屋C.协助水电费交接D.协助有线电视过户答案：C,D解析：房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时，应注意：在物业交付前提醒买卖双方物业相关费用的支付责任；检查电表状况是否正常运行；协助双方进行煤气（天然气）过户；结清电话费；协助办理有线电视过户；结算维修基金；检查和验收附属设施；协助办理迁移户口手续；提示买方防范后续风险，最好不要提前进行房屋装修，待最

35、终办理了不动产转移登记手续后，再进行房屋的装修；准备好物业交验表，将水、电、煤气数字抄在合同的附件备注中，协助双方进行电费、水费、燃气、室内设施和用品的检验和交接。房地产经纪机构购买业务保险，属于风险管理的（）方法。 A:损失控制B:内部风险控制C:损失融资D:外部风险控制答案：C解析：委托出售经纪业务信息调查的事项有（）。A.房屋权属状况B.房屋出售条件C.业主身份信息D.物业管理水平E.业主希望的租期答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价的期望值。对房屋的信息了解，应从以下六个方面进行：所处商圈环境；房屋物理属性；房屋权属状况；房屋出售条件

36、；业主身份信息；物业管理水平。E项是承租房屋信息调查中的项目。房地产经纪人历年真题和解答8篇 第8篇 房地产经纪机构根据客观信息和业务活动，分析、研究而产生的新信息，通常以（）相结合的形式来反映。A、文字与表格B、文字与图形C、图形与表格D、图形与图形 答案：A解析：房地产经纪机构通过信息加工整理而产生的新信息，通常以文字与表格相结合的形式来反映。例如，新楼盘的结案分析，其中会有反映销售过程、进度、业绩的表格以及对销售过程中得失的文字分析。共用题干三级资质甲房地产开发公司于2022年12月设立。2022年1月，甲房地产开发公司决定开发一普通商品住房项目小区，项目总投资5000万元，并以出让方式

37、取得了该土地使用权。甲房地产开发公司在该小区开发过程中，以在建工程抵押贷款筹措建设资金。2022年7月1日，甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司。乙房地产开发公司在开发建设的同时进行了大规模的房地产广告宣传。2022年9月，乙公司完成该小区开发，并通过综合验收。.甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司，其实际投人房屋建设工程的资金额应达到()万元。A:1000B:1250C:1750D:2500答案：B解析： 房地产经纪机构的业务领域包括（）。A、区域选择B、业务类型选择C、市场范围选择D、目标客户选择E、业务规模选择 答案：A,B,C,D解析：业务领域选择，

38、是指企业现在可以提供的产品与服务的领域以及在未来一定时间内拟进入或退出、支持或限制的某些业务领域，它为企业活动确定了界限，也因此为企业规定了某种环境界限。房地产经纪机构的业务领域选择包括：区域选择；业务类型选择；市场范围选择；目标客户选择等。房地产经纪信息的整理程序中，（ ）的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。A.编辑B.研究C.筛选D.整序答案：D解析：整序是将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类。整序的主要方法就是分类，将相同的信息归为一类，将性质相似的类别排在一起。这样做的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。按城市规划要求，居民区人均公共绿地面积指标

39、：组团绿地不少于（）m2人。A、1、5B、1C、0、8D、0、5答案：D解析：居住区人均公共绿地面积指标，组团绿地不少于0.5 m2人，小区绿地（含组团）不少于1m2人，居住区绿地（含小区和组团）不少于1.5m2人。房地产是国民经济发展的一个基本的（ ），任何行业的发展都离不开房地产。A.内容要素B.生产要素C.载体要素D.结构要素答案：B解析：房地产业是国民经济的支柱产业，两者相互依存、相互促进。国民经济的发展水平决定着房地产业的发展水平，房地产业的发展既受到国民经济的制约，又能促进国民经济的发展。房地产业的重要作用之一是：可以为国民经济的发展提供重要的物质条件。房地产是国民经济发展的一个基本的生产要素，任何行业的发展都离不开房地产。