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1、房地产经纪人考试题免费下载8卷房地产经纪人考试题免费下载8卷 第1卷大户型及别墅客户的消费特征表现在（）等方面。A、置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断B、关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务C、表现比较低调。很讲道理，容易沟通D、对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求E、注重物业品质及形象等精神层面答案：A,C,E解析：大户型及别墅客户的消费特征表现在：置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；表现比较低调，很讲道理，容易沟通；对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。某房地产开发公

2、司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。新建居住区应具有良好的环境，其中各类绿地面积总和占居住区用地面积的比率应不低于（）。A、25B、30C、35D、40答案：B解析：衡量居住区内绿地状况的指标，主要有绿地率和人均公共绿地面积。其中，绿地率是指居住区用地内各类绿地面积的总和占居住区用地面积的比率（），其中新区建设不应低于30，旧区改建不宜低于25。房地产经纪人员知识结构的核心是( )。A:经济知识B:社会心理知识C:哲学方面的知识D:房地产经纪专业知识答案：D解析：突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售

3、策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户答案：D解析：写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对海外客户的有效诉求点或销售解决方案为：突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值；突出区域成为地区经济一体化的核心枢纽。中国的城市有严格的行政等级，这些行政等级是（）。A.建制镇B.地级市C.副地级市D.副省级市E.直辖市答案：A,B,D,E解析：中国的城市有行政等级，从低到高分别是建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市，有的省还有事实上的副县级镇和副地级市。小张、小王二人共同开办甲房地产

4、经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。小张在为邢某提供服务的过程中，给邢某造成了损失，应由（）承担责任。A、小张B、小张与邢某共同C、小张与邢某共同D、甲机构答案：D解析：由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的。因此，一方面，如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；另一

5、方面，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。房地产经纪业务的特点决定了房地产经纪人员较大的流动性，由房地产经纪机构统一承接经纪业务并承担法律责任有利于保护委托人、房地产经纪人员和房地产经纪机构三方的合法权益，也有利于提高房地产经纪机构的内部监管水平，以更加有效地规避风险。赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了

6、房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。下列关于甲公司提供的价格咨询服务的表述中，正确的为（）。A.甲公司不能提供该服务B.甲公司在进行价格咨询时必须遵循合法原则C.如果该项经纪业务成功了，甲公司就不能再收取咨询费D.若赵某以此房产为抵押申请贷

7、款，甲公司提供的价格咨询报告可以作为银行审批的依据答案：B解析：A项，房地产经纪机构可以提供咨询服务；BC两项，价格咨询服务属于房地产经纪延伸服务，房地产经纪机构在进行价格咨询服务时可以收取一定的费用，D项，房地产经纪机构的价格咨询报告不可作为银行审批抵押贷款的依据。下列关于目标客户管理门店店内集中管理方式的表述，正确的是（）A、易漏失客户B、能准确把握目标客户的分类，易于整理C、店长较易查核D、对目标客户的补充、客户访问计划，需及时与店长进行沟通答案：B解析：房地产经纪门店的目标客户管理有经纪人员个人管理和门店店内集中管理两种形式。这两种管理方式各有所长，其对比分析如表5-2所示。表5-2目

8、标客户管理的方式及差异分析房地产经纪人考试题免费下载8卷 第2卷通过开办房地产开发贷款与个人住房贷款业务，支持房地产开发、经营和消费等房地产经济活动，是房地产金融的（）职能。A.筹集资金B.融通资金C.流通手段D.结算服务答案：B解析：房地产金融的基本职能主要有三个：筹集资金。充分发挥筹集资金的能力，运用各种金融工具，把社会上的闲散资金归集起来，用于房地产业，促进其发展。融通资金。房地产金融通过开办房地产开发贷款、个人住房贷款等业务，支持房地产开发、购买和租赁等房地产经济活动。结算服务。房地产开发、买卖、租赁等中的资金交易量较大，房地产金融可发挥其结算职能，发展多种信用工具和结算方式，以减少现

9、金收支量，保证房地产交易活动顺利进行。城市主要环境噪声污染源是（）。A、工业噪声B、交通噪声C、社会生活噪声D、建筑施工噪声答案：B解析：交通噪声是机动车、火车、飞机、轮船等交通运输工具运行时产生的噪声，其特点是声源面广而不固定。交通噪声日益成为城市的主要噪声，其中又主要是机动车行驶时产生的噪声，除了喇叭声，还有发动机运转、进排气及轮胎与地面摩擦发出的声音。以下在中华人民共和国境内（ ）的单位或个人需交纳增值税。A.销售不动产B.销售商品C.转让无形资产D.生产应税消费品E.提供销售服务答案：A,C,E解析：增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。在

10、中华人民共和国境内提供销售服务、无形资产或者不动产的单位和个人为增值税的纳税人。管理规约的内容主要包括（ ）。A.有关物业的使用、维护、管理B.业主委员会的职责C.业主的共同利益D.业主应当履行的义务E.违反规约应当承担的责任答案：A,C,D,E解析：管理规约的内容主要包括四个方面：有关物业的使用、维护、管理；业主的共同利益；业主应当履行的义务；违反规约应当承担的责任。房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2022年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息答案：B解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式

11、与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。在置业计划书内，应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。申请房屋租赁登记备案应当提交的证明文件有（ ）。A.房屋租赁合同B.房屋租赁当事人身份证明C.房屋所有权证书D.房屋其他合法权属证明E.房屋承租人的工作证明答案：A,B,C,D解析：商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；房屋所有权证书或者其他合法权属证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。建设工程竣工验收的程序中，建设单位应当在工程竣工验收（

12、）个工作日前，将验收的时间地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构。A.3B.5C.7D.9答案：C解析：建设工程竣工验收的程序中，建设单位应当在工程竣工验收7个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构。甲房地产开发公司将商品房预售给张某，合同约定建筑面积110m2，单位建筑面积价格 5000元。买卖双方对面积误差的处理方式未作约定。已知该商品房产权登记的建筑面积 100m2，甲公司应当返还张某（）元。 A:50000B:67000C:83490D:100000答案：C解析：房地产经纪人考试题免费下载8卷 第3卷由于房地产交易的（），以及房

13、地产市场的动荡，合同签置后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。A、复杂性B、综合性C、程序性D、反复性答案：A解析：由于房地产价值高昂和房地产交易复杂，房地产交易中潜伏着巨大的经济风险，并有可能引发相应的社会风险，因此，房地产经纪活动的后果具有巨大的社会影响。在存量房买卖的房屋交接中，应结算的费用包括（）。A.水、电费B.燃气费C.专项维修资金D.物业服务费E.佣金服务费答案：A,B,C,D解析：房屋交接时应结算的费用主要有：水费；电费；燃气费；供暖费；电话费；有线电视费；网络费；物业服务费；专项维修资金等。有些能源和服务费是用后交费，房屋交接日由卖方或出租方按表据实结算，

14、只要以往不欠费即可办理交接手续。房地产经纪企业客户关系管理的核心内容包括（ ）。(2022年真题)A.提供个性化服务B.正确处理投诉C.理顺资金链D.建立长久的合作关系E.提供充分的信息答案：A,B,D解析：客户关系管理的核心是“以客户为中心”，视客户为企业的一项资产，以优质的服务吸引和留住客户。对于房地产经纪业务来说，客户关系管理的关键在于充分运用客户的生命周期理论，对客户进行研究，尽量延长客户的生命周期，并争取更多的客户。房地产经纪机构客户关系管理的主要内容有：留住老客户；争取新客户。留住老客户的措施有：提供个性化服务；正确处理投诉；建立长久合作关系；积极沟通客户。争取新客户的措施有：鼓励

15、客户推荐；给新客户提供附加服务。甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷

16、款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。由于产权瑕疵引起的纠纷，其民事责任应该由()承担。A.甲机构B.给张某贷款的银行C.张某D.王某答案：C解析：根据思维过程中的凭借物和不同的思维形态，思维可分为（）A、动作思维B、直觉思维C、形象思维D、逻辑思维E、抽象思维答案：A,C,E解析：根据思维过程中的凭借物和不同的思维形态，思维可分为：动作思维；形象思维；抽象思维。根据思维时是否遵循明确的逻辑形式和逻辑规则，思维可分为：直觉思维；逻辑思维。从重新构建价格的概念中，可以概括出( )。A:重新构建价格是客观的价格B:重新构建价格也称重新构建成本C:重新构建价格是必要支出的价格D:重新构建价格是估价时点

17、时的价格E:建筑物的重建价格是全新状况下的价格答案：A,D,E解析：担保合同属于（ ）。A.从合同B.主合同C.非典型合同D.无偿合同答案：A解析：从合同是指不能独立存在而以其他合同的存在为存在前提的合同。例如，甲与乙订立借款合同，丙为担保乙偿还借款而与甲订立保证合同，则甲乙之间的借款合同为主合同，甲丙之间的保证合同为从合同。下列墙体中，按水平投影面积全部计入套内墙体面积的是（）。A、套内自有墙B、与公共建筑空间的分隔墙C、纵横外墙D、各套之间的分隔墙答案：A解析：套内墙体面积是套内使用空间周围的围护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙等

18、共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积。套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。房地产经纪人考试题免费下载8卷 第4卷商业地产项目的招商代理的招商工作原则有（）。A、商户的业务量B、商户的首选原则为高知名度主力商户C、利润最大化D、招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补E、核心主力店先行，辅助店随后的原则答案：B,D,E解析：商业地产项目的招商代理的招商工作原则主要包括：招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招进同一品类的店铺。商户的首选原则为高知名度主力商户。这种选择原则不但是零售精细化管理的要求，也符合购物中心长期经

19、营性的特点，更能帮助发展商创出购物中心的品牌来。核心主力店先行，辅助店随后的原则。甲房地产经纪机构独家代理了一宗房屋买卖，交易标的额为200万元。该机构收费符合 国家现行收费标准的有（）万元。A:1B:3C:5D:65E:8答案：A,B,C解析：减少房地产经纪纠纷的主要手段包括（）。A.制订和推广使用房地产经纪服务示范合同B.制订房地产经纪服务标准，明确服务要求C.及时处理纠纷投诉D.降低收费标准E.降低房地产经纪人员的佣金提成比例答案：A,B解析：目前，我国房地产经纪行业主管部门主要可以通过以下手段来规避房地产经纪纠纷：制订推行示范合同文本，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违

20、法、违规、违约行为；制定服务流程和服务标准，明确服务要求和内容，有利于提高房地产经纪行业的服务水平，树立良好的企业与行业形象；加强房地产经纪服务收费管理；加强房地产经纪行业信用管理；加大行业管理的行政处罚力度，提高房地产经纪机构不规范操作的违规成本；增强房地产经纪人员的守法意识；定期组织培训和考核，提高经纪机构和人员业务素质。下列居住用地以外的城市用地中，属于公共服务设施用地的有（）。 A:商业金融用地B:文物古迹用地C:军事用地D:邮电设施用地E:交通设施用地答案：A,B解析：在城市规划区内，未取得建设用地规划许可证，只取得建设用地批准文件而占用土地的，批准文件无效，占用的土地由( )责令收

21、回。A、 县级以上人民政府土地行政主管部门B、 县级以上人民政府建设行政主管部门C、 县级以上人民政府D、 县级以上人民政府地产行政管理部门答案：C解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“城市规划的编制与审批”的熟悉。在城市、镇规划区内以出让方式提供国有土地使用权的，在国有土地使用权出让前，城市、县人民政府城乡规划主管部门应当依据控制性详细规划，提出出让地块的位置、使用性质、开发强度等规划条件，作为国有土地使用权出让合同的组成部分。规划条件未纳入国有土地使用权出让合同的，该国有土地使用权出让合同无效；对未取得建设用地规划许可证的建设单位批准用地的，由县级以上人民政府撤销有关批准文件；

22、占用土地的，应当及时退回；给当事人造成损失的，应当依法给予赔偿。因此，本题正确答案为C。代办不动产转移登记的流程包括（）。A.介绍相关政策及流程B.协助客户办理交易资金监管手续C.了解权属现状D.签订委托合同E.领取不动产权证书答案：A,C,D,E解析：代办不动产转移登记的流程：介绍相关政策及流程；了解权属现状；收集相关材料；签订委托合同；前往登记部门办理登记；领取不动产权证书。B项属于房地产经纪人员协助办理贷款相关手续的内容。房地产经纪服务的项目包含（）。A、 提供房地产经纪服务应得的服务报酬B、 提供房地产信息C、 实地看房D、 代拟合同E、 提供材料、协助看房、支付费用答案：B,C,D解

23、析：房地产经纪服务的项目包含三项：提供房地产信息，包括提供相关的房地产市场信息、搜集、配对、交易房源，房地产交易政策咨询等；实地看房，包括首次看房、制作房屋状况说明书、带领客户看房等服务；代拟合同，又称为代书包括交易条件谈判、议价撮合、协助订立房地产交易合同。在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（ ）。A.与业主确定勘查时间B.明确房源的具体位置C.带好房源勘查的必要工具D.审查业主提供的权霭证书E.让业主在实地勘查表上签字答案：A,B,C解析：勘查评估前的准备工作：经纪人应该提前和业主确定上门勘查的时间。最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘查时间。联系时首先应向业主介绍

24、自己的姓名和公司名称、约定上门勘查的时间，同时向客户详细询问委托物业的地理位置。勘查前，做好现场勘查的资料和物品准备。检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、测量工具、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。若一次要勘查多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率。房地产经纪人考试题免费下载8卷 第5卷在房地产经纪专业人员职业资格考试中，人力资源和社会保障部的职责有（ ）。A.编制考试大纲B.指导确定考试合格标准C.对房地产经纪专业人员职业资格考试进行检查、监督D.组织考试命题E.组织成立考试专家委员会答案：B,C解析：人力资源社会保障部、住房

25、和城乡建设部指导中国房地产估价师与房地产经纪人学会确定房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试科目、考试大纲、考试试题和考试合格标准，并对其实施房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试工作进行监督、检查。中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责房地产经纪专业人员职业资格评价的管理和实施工作，组织成立考试专家委员会，研究拟定考试科目、考试大纲、考试试题和考试合格标准。关于经销的表述，正确的是（）。A、 同交易标的之间的关系是占有交易标的B、 报酬的形式是赚取差价C、 同交易主体之间的关系是以自己的名义进行活动D、 同交易主体之间的关系是以交易标的所有者的名义进行活动E、 报酬的形式是佣金答案：

26、A,B,C解析：经销中，经销活动的主体直接参与交易，对交易标的具有所有权，即是占有交易标的；经销活动的主体所获得的报酬是买进价格和卖出价格间的差额，即赚取差价；经销活动的主体同交易主体之间的关系是以自己的名义进行活动。DE两项属于经纪活动的特征。一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（ ）。A.询问不满意之处并做好记录B.分析房源优缺点，客户的承受能力C.找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决D.及时了解客户在价格上的心理底线E.进一步明确客户的购房需求隐藏答案收藏标记反馈答案：A,B,E解析：一般情况下，客户对看房结果有不同的反映，房地产经纪人应该根据客户的态度分别

27、采取不同的对策。对于“不满意”的顾客，房地产经纪人应采取的对策包括：询问不满意之处并做好记录；分析房源优缺点，客户的承受能力；进一步明确客户的购房需求。C项是对“基本满意还要考虑”的顾客采取的对策；D项是对“房子满意，但嫌贵”的顾客采取的对策。下列情形中，免征契税的有（）。 A:私立学校受让教学大楼B:市医院购置住院部房产C:城镇职工按规定第一次购买公有住房D:法定继承人继承房产E:非法定继承人根据遗嘱接受遗赠的房产答案：B,C,D解析：李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：经过小张的努力，贾女士有意购买李某的房屋，贾女士在

28、与李某就该物业洽谈转让的过程中，小张不得（）。A、将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某B、将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士C、将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某D、将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士答案：D解析：房地产经纪人员有义务告知委托人房屋交易涉及的税费、房屋的权属性质等。D项，在执业过程中，房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及其他商业秘密。房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密，不得将有关信息擅自泄露给他人，或利用信息牟取不正当利益。中央国家机关使用的国有土地的具体登记发证机关，由()确定。A:全国人民代表大会及常务委员会B:国务院C:国土资源局D:国家发展和改革委员

29、会答案：B解析：按消费态度不同划分，消费者可以分为( )等类型。A:自由型B:顺应型C:独立型D:理智型E:节俭型答案：A,B,E解析：采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有（ ）。A.成本较低B.客户的准确性较高C.驻守的方式比较浪费经纪人的时间D.横幅有时也会影响到市容市貌E.横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏答案：C,D,E解析：驻守和挂红幅揽客法的劣势包括：驻守的方式比较浪费房地产经纪人的时间；挂红幅很容易被其他人为因素或自然力损坏，需要房地产经纪人不断进行维护；有时候驻守会妨碍到行人，挂红幅有时也会影响到市容市貌，应提前获得社区或城管部门的许可。优势包括：成本较低；客户的准确性

30、较高。房地产经纪人考试题免费下载8卷 第6卷共用题干廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为( )。A:不应收取任何费用B:可以收取一定的费用C:只能收取交通费D:只能收取信息费答案：B解析：市、县房地产交易管理机构主要任务包括（）。A、协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款B、办理房

31、地产交易登记、鉴证及权属转移初审手续C、为房地产交易提供洽谈协议，交流信息，展示行情等各种服务D、建立定期的市场交易信息发布制度，为政府宏观决策和正确引导市场发展服务E、管理全国房地产工作答案：A,B,C,D解析：市、县房地产交易管理机构的主要工作任务有：执行国家有关房地产交易管理的法律法规、部门规章，并制定具体实施办法；整顿和规范房地产交易秩序，对房地产交易、经营等活动进行指导和监督，查处违法行为，维护当事人的合法权益；办理房地产交易、鉴证及权属转移初审手续；协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款；为房地产交易提供洽谈协议，交流信息，展示行情等各种服务；建立定期的市场交易信息发布制度，

32、为政府宏观决策和正确引导市场发展服务。住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（）。A.了解自己所有的产品B.分析现在与未来的市场竞争情况C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略E.收集竞争项目销售与价格信息答案：A,C,D解析：住宅项目价格策略的确定步骤包括：了解自己所有的产品；将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分；结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。下列房屋权利属于物权中的自物权的是（ ）。A.建设用地使用权B.所有权C.宅基地使用权D.抵押权答案：B解析：我国目前的房地产权利主要有所有权、建设用地使用权、宅

33、基地使用权、土地承包经营权、地役权、抵押权和租赁权。上述房地产权利中，所有权以外的权利，统称为他项权利；租赁权属于债权，其余属于物权。在物权中，所有权属于自物权，其余属于他物权。以在建工程设定抵押权的，当事人应当申请在建工程抵押权()登记。A:转让B:设立C:变更D:转移答案：B解析：复合地板是以中密度纤维板或用多层实木粘贴为基材，用特种高硬耐磨防火聚氨酯漆为漆面的新型地面装饰装修材料，其具有（）等特点。A.耐烟头烫、防水B.造价低、维修方便C.防滑、吸收冲击力大D.抗重压、耐磨E.耐污染、易清扫答案：A,D,E解析：复合地板有实木复合地板和强化复合地板，与实木地板相比，具有价格适中、质量较稳

34、定、不易变形、易保养等特点，适用于卫生间以外的空间，尤其适用于有地热的房间。其中，实木复合地板的主要优点是纹理自然、脚感较好，主要缺点是耐水性较差、板材中胶粘剂挥发会影响房间的空气质量；强化复合地板的主要优点是强度高、耐磨损、不变形、易清洗、防潮性好，主要缺点是脚感较差，如果板材中的胶粘剂质量较差，还会挥发出较多的甲醛，对人体健康有一定影响，但因价格较低，用途较广泛。房地产经纪机构的（ ）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。A.交易管理部门B.评估部C.研究拓展部D.网络信息部答案：A解析：业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的一些部门，包括交易

35、管理部、评估部、网络信息部、研究拓展部、权证部等。其中，交易管理部门主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，保障交易安全，维护房地产经纪机构的利益。房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有（）。A.广告计划B.项目规模C.销售进度D.企业资金实力E.广告策划流程答案：A,B,C,D解析：不同的广告媒介不同，其广告费用、广告设计、广告策略和广告效果也不同。因此，广告宣传中，广告媒介的选择是十分重要的决策。需要对广告计划、项目特点、资金实力、销售进度等综合协调的基础上，确定广告媒介。房地产经纪人考试题免费下载8卷 第7卷共用题干某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证

36、安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2 m，面积为200 m2。根据以上内容，回答8185题。该住宅楼设备层的面积（）住宅楼建筑总面积。 A:不计入B:按50%计入C:按80%计入D:按100%计入答案：A解析： 由政府行政监管部门承担房地产经纪行业管理的绝大部分职能，而房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，这种房地产经纪行业的管理模式被称为（）。A.行业自治模式B.行政监管与行业自律结合模式C.行政监管模式D.双重主体管理模式 答案：C解析：参见第2题解析。根据标的房地产的用途类

37、型，房地产经纪业务分为（）。A.住宅房地产经纪业务B.公共房地产经纪业务C.商业房地产经纪业务D.农业房地产经纪业务E.房地产抵押经纪业务答案：A,C解析：根据房地产的用途类型（如住宅、零售商业、办公、工业等），可以将房地产经纪业务分为住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务。其中，商业房地产经纪业务是指除住宅以外其他所有用途类型（如零售商业、办公、工业等）房地产的经纪业务。小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2月）

38、的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。贷款银行依法处分该办公用房，对于丙公司的装修损失，下列说法中正确有（）。A.贷款银行承担一部分B.乙公司承担C.甲公司承担一部分D.小孙承担一部分答案：B解析：代理是指经纪人

39、在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的经纪合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。案例中，小孙代理乙公司进行房地产交易，责任由委托人即乙公司承担。在房地产贷款中，可以作为抵押物的有（）。A.集体土地所有权B.房屋所有权C.在建工程D.国有土地所有权E.预购商品住房答案：B,C,E解析：在房地产贷款中，房地产抵押贷款是最主要的贷款形式。房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押可分为：

40、房屋所有权抵押；土地使用权抵押；预购商品房贷款抵押，是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；在建工程抵押，是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。产权登记制的理论基础是（ ）。A.成立要件主义B.对抗要件主义C.契约成立主义D.合同要件主义答案：A解析：产权登记制的理论基础是成立要件主义。该理论认为，当事人订立的有关不动产权利转移或他项权利设定的合同效力只是一种债的效力，即当事人在法律上只能得到债权

41、的保护，而不能得到物权的保护。只有履行权属登记手续以后，不动产受让人或他项权利的权利人的不动产所有权或不动产他项权利才告成立。将登记作为不动产权利成立的要件，所以称为成立要件主义。产权属国家所有的房屋，其房产税（）。A、不需缴纳B、由经营管理的单位缴纳C、由城市房地产管理部门缴纳D、由房屋的所有者缴纳答案：B解析：房屋转移登记应在事实发生之日起（ ）日内提出申请。A.30B.60C.90D.100答案：C解析：城市房地产转让管理规定对房地产转让的程序做了如下规定：房地产转让当事人签订书面转让合同；房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文

42、件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格；房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在7日内作出是否受理申请的书面答复，7日内未做书面答复的，视为同意受理；房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估；房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费；登记机构办理房屋权属登记手续，核发权属证书。房地产经纪人考试题免费下载8卷 第8卷房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（）。A.销售价格B.销售量C.销售目标D.销售阶段E.宣传推广答案：B,C,D,E解析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数

43、量，然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A:客户忠诚B:客户满意C:客户让渡价值D:客户利益答案：A解析：某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为()元/m2。A:4167B:6250C:10000D:25000答案：B解析：薪酬支付方式中，（）奖励大

44、，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A、 固定薪金制B、 佣金制C、 混合制D、 信息费制答案：B解析：在我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，佣金制没有保障底薪，其收入完全视个人业绩而定，业绩高则薪酬高，业绩低则薪酬低，甚至没有薪金。佣金制激励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。但由于无底薪，公司在管理上存在较大的难度，人员流动性较大。有些业务员为了取得业绩，甚至不择手段。可能对公司的信誉产生严重的影响。在履行房地产经纪合同过程中，因房地产经纪人员或其所在房地产经纪机构的故意或过失，使房地产经纪人员和房地产经纪机构与委托人产生了纠纷，对争议的处理正确的有（ ）。(2022年真题)A.双方

45、当事人可以协商解决纠纷B.对委托人造成的经济损失，由房地产经纪人员和房地产经纪机构承担赔偿责任C.房地产经纪主管部门可以对双方当事人之间的纠纷进行调解D.房地产经纪合同中没有仲裁条款的，双方当事人可以另行达成仲裁决议E.对仲裁决议不服的，双方当事人还可以向房地产所在地人民法院提起诉讼答案：A,C,D,E解析：房地产经纪机构与房地产经纪人之间存在着法律责任关系，表现为：如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿。如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪

46、人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。关于交易撮合的要点，正确的说法有（）。A、 尽可能让客户在第一时间交定金B、 尝试让交易双方自行协调分歧C、 解决分歧时尽可能为委托人创造最大利益D、 分歧较大时应尝试将双方分开进行协调E、 做好回访的准备答案：A,D,E解析：A项，购房人如果对房源十分满意，经纪人可以让购房人签订买房确认书，并交纳一定金额的定金。B项，分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调。C项，要依照公平、公正的原则和

47、市场惯例解决分歧。D项，当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。E项，做好回访前的准备。具体工作包括预估看房结果、准备说服方案或备选方案以及准备用于记录的纸笔等。关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（）。A.停车入/出口模型展示区示范单位入/出口B.停车入/出口展览入/出口C.停车入/出口接待台休息区影音展示区洽谈区休息区入/出口D.停车入/出口接待台洽谈区入/出口答案：D解析：为了保证各类信息的充分展示，应对售楼处内的客户人流动线进行合理设计，并据此安排不同功能区域的具体位置。来访客户的流动线设计具体包括：首次来访客户。停车入/出口接待台休息区影音展示区模型展示区样板房建材展示开发商品牌展示洽谈区休息区入/出口。二次来访客户。停车入/出口接待台洽谈区入/出口。房地产咨询业务包括（ ）等。(2022年真题)A.房地产市场调查研究B.房屋安全质量鉴定C.房屋阳光权纠纷损害赔偿估价D.房地产投资可行性研究E.房地产开发项目策划答案：A,D,E解析：房地产咨询业主要是为有关房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面的顾问服务，现实中的具体业务有接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等。