房地产经纪人预测试题5辑.docx

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1、房地产经纪人预测试题5辑房地产经纪人预测试题5辑 第1辑客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A:引导型B:加强型C:成熟型D:试探型答案：C解析：赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。在本次房地产交易中，可能导致成交价格高于正常市场价格的因素为（）。A.赵某急于出售本

2、套住宅来偿还债务B.李某不了解市场行情盲目购买C.本套住宅对李某有特殊意义D.李某与赵某之间有亲戚关系答案：B,C解析：成交价格简称成交价，是指在成功的交易中买方支付和卖方接受的金额。成交价格是是已完成的事实，是个别价格，通常随着交易者对交易对象和市场行情的了解程度，出售或购买的动机或急迫程度，交易双方之间的关系、议价能力和技巧，卖方的价格策略等的不同而有所不同。王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同

3、时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2022年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。2.作为一名房地产经纪人员，王某在（）方面存在不足。A、 心理素质B、 着装风格C、 职业道德D、 接听电话的速度答案：A,B,C解析：房地产经纪人员的心理素质包括：自知、自信；乐观、开朗；积极、主动；坚韧、奋进。房地产经纪

4、人员职业道德的主要内容包括：遵纪守法；规范执业；诚实守信；尽职尽责；公平竞争。题中，作为一名房地产经纪人员，王某不仅上班穿不符合房地产经纪人员着装要求的名牌T恤和牛仔裤，还对同事产生敌视心理，并且还私自拦断同事张某的客户。显然王某在心理素质，职业道德方面存在不足，另外在着装方面也应该加以改正。客源管理是要掌握（）等资料。A.客户基础资料B.需求状况C.交易记录D.业主概况E.房屋状况答案：A,B,C解析：客户信息管理的内容主要包括：客户基础资料，可分为个人客户基础资料和机构团体基础资料。物业需求状况，包括：a所需物业的区域、类型、房型、面积；b如果目标物业是住宅，需要调查客户对卧室、浴室、层高

5、、景观、朝向的需求意向；c特别需求，如车位、通信设施，是否有装修；d物业价格，包括单价和总价、付款方式、贷款方式、按揭成数等；e配套条件的要求，如商场、会所、学校，交通条件（是否需要临近地铁站口）等。f如果目标物业是商业用房或工业用房，需要调查客户对商铺、办公用房、工业用房的需求意向，包括楼层、面积、物业等级、价格、配套设施条件等。交易记录，包括：a委托交易的编号、时间；b客户来源；推荐记录、看房记录、洽谈记录、成交记录；c有无委托其他经纪机构或经纪人等。关于商品房屋租赁登记的说法中，错误的是()。A:房屋租赁当事人不得隐瞒真实情况或者提供虚假材料B:房屋租赁当事人不可委托他人办理房屋租赁登记

6、备案C:商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案时应提交租赁当事人身份证明D:商品房屋租赁当事人提交的材料必须有效答案：B解析：房地产经纪人预测试题5辑 第2辑房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点有（）。A.各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性B.职能部门和人员不能直接对下级发号施令，保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导C.利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策D.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成任务E.保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导答案：A,C解析：房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是：各分部有较大

7、的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性，增强其适应环境变化的能力，由于房地产市场具有很强的地域性、细分市场纷繁复杂，这一点尤为重要。利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策。在客户接待过程中，根据客户在购买房地产时的（）等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。A、 时间期限B、 决策权C、 支付能力D、 意愿程度E、 服务费用答案：B,C,D解析：在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。具体的将客户分为试探型、引导型、加强型和成熟型，分别采用

8、不同的方式进行引导。经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括（）等。A、 人均收入水平、消费水平B、 购买行为与习惯C、 全社会消费零售总额 D、 全市商业增加值E、 人均可支配收入答案：A,C,D,E解析：经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析。经济环境研究根据商业项目开发的规模和能级，分为两种调查情况：城市级商业或区域级商业的调查指标，社区级商业或片区级商业的调查指标。城市级或区域级商业的主要变量包括：总人口、人均收入水平、消费水平等；城市及人均GDP发展状况；全社会消费零售总额；全市商业的存量、增量、租金、售价；人均可支配收入；零售百强商户的进入

9、性。为担保债务的履行，债务人或者第三人对一定期间内将要连续发生的债权用房地产提供担保的行为称为（）。A、最高额抵押B、预购商品房贷款抵押C、在建工程抵押D、一般房地产抵押答案：A解析：最高额抵押是指为担保债务的履行，债务人或者第三人对一定期间内将要连续发生的债权用房地产提供担保的行为。债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，抵押权人有权在最高债权额限度内就该担保财产优先受偿。房地产投资所涉及的领域有( )。A:土地开发B:土地租赁C:房屋建设D:旧城改造E:房地产经营答案：A,C,D,E解析：房地产经纪人预测试题5辑 第3辑下列有关房地产估价师注册的表述中，正确的是()。A.

10、人事部为房地产估价师的注册管理机构B.房地产估价师执业资格注册有效期为2年，有效期满前3个月，房地产估价师应持房地产估价师注册证书到注册管理初审机构申请办理续期注册手续。C.房地产估价师脱离房地产估价师工作岗位连续时间达1年以上(含1年)的由注册机构撤销其注册，收回房地产估价师注册证书D.房地产估价师申请续期注册的必须在注册有效期内参加中国房地产估价师与房地产经纪人学会或者其指定机构组织的一定学时估价业务培训，取得继续教育合格证明后方可申请续期注册答案：D解析：建设部为房地产估价师的注册管理机构。房地产估价师执业资格注册有效期为3年，有效期满前3个月，房地产估价师应持房地产估价师注册证书到注册

11、管理初审机构申请办理续期注册手续。房地产估价师脱离房地产估价师工作岗位连续时间达2年以上(含2年)的由注册机构撤销其注册，收回房地产估价师注册证书。适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水需要的供水方式为（）。A、 设置水箱的给水方式B、 分区分压给水方式C、 直接给水方式D、 设置水泵、水箱的给水方式答案：C解析：直接给水方式适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内给水的情况。这种给水方式简单、经济且安全。A项，设置水箱的给水方式适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需设置屋顶水箱的情况；B项，分区、分压给水方式适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面

12、楼层用水，不能供上面楼层用水的情况；D项，设置水泵和水箱的给水方式适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况。房地产需求的形成条件为（）。A.愿意购买B.能够购买C.既有购买欲望，又有支付能力D.有支付能力答案：C解析：房地产需求是指消费者在某一特定时间内和每一价格水平下，对某种房地产所愿意并且能够购买（或承租，下同）的数量。需求与通常所讲的需要既相关又不相同，其形成条件有两个：愿意购买，即有购买欲望；能够购买，即有支付能力。关于固定利率贷款的说法，正确的有（）。A.固定利率贷款在整个贷款期限内，贷款利率不受市场利率变化的影响B.贷款人采用固定利率贷款，可以避免利率风险C.借款

13、人采用固定利率贷款，可以准确测算未来的利息支出D.贷款人采用固定利率贷款，通常情况下会将贷款利率固定在一个较高水平E.借款人采用固定利率贷款，有可能要承担比当前市场利率要高的贷款利率答案：A,D,E解析：A项，采用固定利率贷款时，在整个贷款期限内，贷款利率不受未来市场利率变化的影响，偿还贷款的方式和期限通常也是固定不变的。B项，当贷款人采用这种方式发放贷款时，将面临未来利率上升的风险。CE两项，对于借款人来说，选择这种贷款方式可以明确未来的还款额，有利于做好还款计划，但要承担比目前利率高的贷款利率。在利率进人上升趋势的情况下，适宜选择这种贷款方式，但也不排除未来市场利率有下降的可能。D项，贷款

14、人为了降低利率风险，通常情况下会将贷款利率固定在一个较高的水平上。在预期某种房地产价格涨落的情况下，大家常说的“买涨不买落”体现了决定房地产需求的基本因素是（ ）。A.该种房地产的价格水平B.消费者的收入水平C.消费者的偏好D.相关物品的价格水平答案：A解析：一般地说，某种房地产的价格如果上涨了，对其需求会减少；如果下降了，对其需求会增加。其他商品的需求与价格的关系一般也如此。由于这种需求与价格负相关的关系非常普遍，所以称为需求规律。在理解这一点时，要区分它与后面将要讲到的预期价格涨落的情况不同。在预期价格涨落的情况下，是“买涨不买落”。房地产经纪人预测试题5辑 第4辑关于房屋预告登记的说法，

15、错误的是（）。 A:预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产的，不发生物权效力B:预告登记后，债权消灭或者自能够进行不动产登记之日起3个月内未申请登记的， 预告登记失效C:预告登记仅适用于预售商品房的登记D:预告登记是为了保全一项请求而进行的不动产登记答案：C解析：用益物权的特征有（）。A.用益物权是由所有权派生的物权B.用益物权是一项独立的物权C.用益物权一般以动产为客体D.用益物权是受限制的物权，只具有所有权权能中的部分权能E.用益物权以对物的实际占有为前提，以使用、收益为目的答案：A,B,D,E解析：用益物权的特征有：是以对物的实际占有为前提，以使用、收益为目的。是由所有权派生

16、的物权。是受限制的物权，只具有所有权的部分权能。是一项独立的物权。一般以不动产为客体。张某购买了一套住宅，测量结果表明：该住宅套内使用面积为110 m2；套内自有墙体的水平投影面积为8m2，共有墙体的水平投影面积为12 m2；封闭阳台的水平投影面积为6 m2，未封闭阳台的水平投影面积为4 m2，则该住宅的套内建筑面积为（）m2。 A:128B:132C:134D:140答案：B解析：商品房预售许可的办理程序是（）。A、 受理审核许可公示B、 受理审核公示许可C、 受理审核许可D、 审核受理许可答案：A解析：商品房预售许可的办理程序是：受理审核许可公示。受理，是指开发企业按城市商品房预售管理办法

17、的规定提交有关材料。审核，是指房地产管理部门对开发企业提供的有关材料是否符合法定条件进行审核。许可，是指经审查，开发企业的申请符合法定条件的，房地产管理部门应当依法向开发企业颁发、送达商品房预售许可证；申请不符合法定条件的，房地产管理部门应依法作出不予许可的书面决定。公示，是指房地产管理部门作出的准予商品房预售许可的决定，应当予以公开，公众有权查阅。开发企业进行商品房预售，应当向承购人出示商品房预售许可证。售楼广告和说明书应当载明商品房预售许可证的批准文号。根据合同法，承租人可以单方面解除租赁合同的情形是（ ）。(2022年真题)A.出租人未经承租人同意将租赁房屋转租B.出租人拒绝对租赁房屋中

18、已损坏的洗衣机进行维修C.出租人未按约定将租赁房屋交付承租人D.租赁房屋危机承租人的安全，但承租人事前已知该租赁房屋质量不合格答案：D解析：租赁期间虽然未届满，在发生某些情况下，当事人一方可以解除合同。承租人可以解除租赁合同的情形包括：因租赁物部分或者全部毁损、灭失，致使不能实现合同目的的；租赁物危及承租人的安全或健康的，即使承租人订立租赁合同时明知该租赁物质量不合格；不定期租赁。房地产经纪人预测试题5辑 第5辑房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000

19、元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。甲机构在领取工商营业执照后的30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案时，需提交的材料包括（）。A.营业执照B.机构设立的可行性分析报告C.经营计划D.注册房地产经纪人员情况答案：A,D解析

20、：房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门，将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人（执行合伙人）或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等信息进行备案。二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录答案：B解析：客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。客户信息管理的内容包括：客户基础资料；物业需求状况；交易记录。下列关于业主委员会的说法中，正确的是（ ）。A.业主委员会是业主大会的执行机构，由

21、业主大会选举产生B.业主委员会的人数应为713名的单数C.业主委员会应当自选举产生之日起15日内，向物业所在地的街道办事处和区、县人民政府房地产行政主管部门备案D.业主委员会应当自选举产生之日起3日内召开首次业主委员会会议，推选产生业主委员会主任2人，副主任23人答案：A解析：B项，一个物业管理区域应当成立一个业主委员会，人数为511名的单数。C项，业主委员会应当自选举产生之日起30日内，向物业所在地的街道办事处和区、县人民政府房地产行政主管部门备案。D项，业主委员会应当自选举产生之日起3日内召开首次业主委员会会议，推选产生业主委员会主任1人，副主任12人。一般情况下，房地产经纪服务的完成标准

22、是（）。A.房地产经纪服务合同的签订B.房地产交易合同的签订C.委托人支付服务费用D.客户实地看房答案：B解析：对房地产经纪机构和经纪人员来说，房地产经纪服务的基本要求包括及时告知和披露房地产交易相关信息、维护委托人的合法权益等；对委托人来说，房地产经纪服务的基本要求包括提供必要的资料，在实地看房和办理相关手续时给予必要协助等。房地产经纪服务一般以房地产交易合同（包括买卖合同和租赁合同）签订为完成标准。主管部门发现房地产经纪违规行为的有效途径是（）。A、针对性检查B、合同抽查C、现场巡查D、投诉受理答案：D解析：目前我国房地产经纪行业监管的方式主要有现场巡查、合同抽查、投诉受理等。其中，投诉受理是主管部门发现房地产经纪违规行为的有效途径，也是房地产交易当事人解决房地产经纪活动引发纠纷的常见方式。