春节报纸策划方案.docx

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1、春节报纸筹划方案春节报纸筹划方案1为了推动全民健身益智运动蓬勃开展，丰富全局职工的业 余文化生活，_X工会决定举行春节文体活动，具体安排如 下：一、参加人员全局职工可自愿报名参加活动工程二、活动时间1月24日下午13： 0017： 00三、主办单位主办单位：局工会活动组委会:组长：_x成员：_X四、活动工程及组织人员1、钓鱼比赛：组织人：X2、套圈比赛：组织人：_x3、飞标比赛：组织人：_x4、4、掰手腕比赛:组织人：_x5、扑克比赛：打捧组织人：_x2、重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心 品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特 殊陈列位等等方式来表达。各分店在实际

2、操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的 关键，因为再好的陈列标准和春节style衣食住行玩原那么都是通过实际的陈列操作来表达的。春节经常遇到的 问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多 长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问 题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输 摆设重要性的思想，如假设没有充分的货品在陈设消费者就会 转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错 误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培 训。、简洁明快的pop空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场 内直接展现促销信息的pop中。但尽量不要过多打折，空白

3、海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促 销）以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看 完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买 什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价 格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不 能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一 种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产 品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以 用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更 容易在无意识中觉察促销信息，促成购买。五、专业导购的口头推荐1、严格筛选促销人员除了先天条件外，促销人员的性

4、格各有不同。性格是决定 取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越， 可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不 起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能 不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对 消费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员 的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握 消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一 般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之 外，促销人员也必须自律。2、规范促销语言但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销 人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费

5、 者。如果放任促销人员“自说自话”只会曲解促销活动内 涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言 必需规范。要标准化、人性化。规范的促销语言必需简练直 接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择 最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可 依据春节促销活动内容。3、引导促销人员关注消费者心理变化第二类：普通家庭为走亲访友准备的烟酒副食礼品。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费 者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直 接面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多 种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增

6、强信心。当然 销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停 滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更为忙 碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成， 这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚 慰消费。或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。 如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部 门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时坚持与消费 者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才干有效保证促销 活动的顺利进行及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。春节报纸筹划方案5经过以上分析，找出目标客户群体的不同消费特征。今 年春节要从年货促销入手，拉长活

7、动时间，丰富活动内容， 真正凸显“节”的气氛，实现人民群众快乐购物、享受实惠 的愿望。在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类第一类：普通百姓家庭为储藏年货而进行的较大金额的购 物。消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠 的民生用品或是比拟有特色的年货精品采回来，这样在宣传 环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方 案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达 到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可 以溶趣味性和参与

8、性于一体给顾客留下深刻的印象。第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至 少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往 的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让 顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油二?钱或牛奶+ 桶油二?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从 价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套” 这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等， 增加喜庆的气氛以促进销售。第三类：个别单位的大宗团购。消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年 我们仅仅做的是宣传口号，没

9、有明确的优惠措施，今年可以 尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码 标示，刺激销费。经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今 年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动 内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物， 享受实惠的心愿。一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：三、整体活动广告语欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店 内气氛、各店对联等、活动内容（一）新春到，“福”送到！活动时间：购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共2000个送完为止）（二）

10、新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天 降鲤鱼，购物满200元送一条！（三）特别企划情人节专版活动时间：我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力 一个也不能少！买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一 支）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间:新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运 带回家，购物满100元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的 设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以 不设大奖，把礼品直接写

11、在奖券上，抓到什么送什么，如果 采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什 么，如果礼品缺乏可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽 然这些东西很小很廉价但因为是在过节期间，人们往往更加 在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券 （3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）（五）（五）团购价低更有礼，财运吉祥送到家!活动时间：团购满2000元送价值50元的一件团购满3000元送价值99

12、元的酒团购满5000元送价值150元的酒团购满10000元送价值280元的礼盒火箭组织人：五、活动规那么1、钓鱼比赛规那么。参赛人员用自制鱼竿钓瓶子，钓起后 放到指定区域算完成1次。在规定时间内，完成3次者获一 等奖，完成2次者获二等奖，完成1次者获三等奖。获奖情 况现场确定（见附表Do2、套圈比赛规那么。参赛人员站在投掷线后，向前扔掷 圈，每人连续投10次，套中不同的标杆得到不同奖品即可, 每个标杆限定套中一次。获奖情况现场确定（见附表2）。3、飞标比赛规那么。参赛人员站在投掷线后,向标盘上飞标，每人连续投射10次，总计分数为最终得分。获奖情况 （见附表3）按分数情况确定，一等奖1名，二等奖

13、5名，三等 奖10名。获奖情况现场确定（见附表3）。4、掰手腕比赛规那么。参赛人员每2人一组进行比赛，在 固定的桌台上掰手腕，右手手背先接触桌面者为负，采取单 淘汰赛制，按报名抽签顺序比赛。共分3个级别（1）男子组A 级别（40周岁以上）（2）男子组B级别（40周岁以下）（3）女子 组。获奖情况按胜负情况确定（见附表4）。男子组每个级别设 一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，女子组取前3名。5、扑克比赛规那么。两项比赛每人只可报名参加一项。（1）打棒比赛。打棒比赛只设个人工程，参赛人员每两人组成一队，自愿报名，采取单淘汰赛制，抽签分组对决，每 局四副牌，四个人进行游戏，对家两人为一组，两组相互

14、对 抗，按“3A”顺序升级，首先打过“A”者为胜利。打棒 （扑克）比赛分组确定后，请参赛人员利用午休时间和其他非工作时间开展比赛，分组比赛结果在2日内报组委会，由组 委会统一安排接下来的晋级对手，在2月11日前将产生决赛 名单，2月13日进行决赛。获奖情况（见附表5）按胜负情况 确定，排名前6名的选手为获奖人员。（2）火箭比赛。参加扑克游戏的是不参加棒球游戏的人。比赛规那么参照棒球比赛规那么，先得20分者为胜者。决赛 将于2月13日举行。获胜情况（见表6）根据胜负决定，前6 名选手为获胜者。六、几点要求1、各部门要精心组织参与，确保参赛时间和人员，保证 活动质量。2、要遵守各项活动规那么，并注

15、意保持楼内卫生，不得大声喧哗。除2月13日外，活动不得利用工作时间。3、“评比兑奖办公室”设在办公室,会议室为兑奖处。4、各参加活动人员到各工程组织负责人处报名，报名时 间截止到2月10日。本次春节活动规程未尽事宜将另行通 知。春节报纸筹划方案2春节将至，为增添节日气氛，增强集体凝聚力，增进同事 间的友谊，确保全所职工过上一个愉快、祥和的春节，工会 准备组织全所职工及其家属开展一系列健康、有意义的活 动，现将活动方案安排如下：一、活动时间:一月一日二、活动场地：县师范附小操场三、参加人员：全所职工及其家属四、活动内容和具体安排：（一）投篮活动选半个篮球场。男子以罚球线为标准，女子以罚球线前 一

16、米出手为标准。每人拍五张，每张都有一张彩票。（二）家庭接力往返跑画出50米长的平行跑道，以每个职工家庭为单位派出一 男一女作为一组，每次6组选手参加，每一组的男士站在50 米跑道的起始端，女士站在50米跑道的终端，进行接力往返 跑。每组评一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名，并分别 发给三张、两张、一张奖券。（三）慰问退休、困难职工为表达集体温暖，切实关心退休、困难职工的家庭生活， 行政、支部、工会领导将一同慰问退休、困难职工，与他们 座谈、交流，了解并切实解决他们的困难，为他们送去节日 礼品。单位领导、职工及其家属将一起共进晚宴，在欢声笑语中 共同感受浓浓的节日气氛，共同迎接又一个崭新的春天。

17、五、经费预算：3万元六、活动要求：1 .办公室联系活动场地，准备活动器材，安排裁判。2、全所职工及其家属积极参加。3、体育活动以娱乐为主，不能在活动中发生任何不愉 快。春节报纸筹划方案3活动目的：1、扩大和提高_X超市的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客 户。3.加强与供应商的联系，争取更大的供应支持。市场分析：春节是众多商家争抢的节日，它带来的巨大消费空间也 让商家为之奋斗。面对超市春节铺天盖地的促销活动，消费 者如何选择？随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念 也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，更关注全家一起购买 年货的快乐消费体验。所以，想要成为消费者购

18、买年货的首 选超市，首先考虑的就是如何让促销活动同时满足消费者的 上述两个诉求。如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是 超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将假设干 件利润较低而消费群面较广的商品（比方大米、鸡蛋等）以超 低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超 市低的假象，让消费者购买这些廉价的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一 站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过 小局部廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这 是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消 费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往

19、更关注其需要的商品促 销信息上。每到春节，消费者对糖果、饮料之类的商品都有其固定 的购买量，超市也利用这些商品的低价促销来吸引消费者。 如果商家选择另一种折扣方式来促进销售，就像广大粉丝投 票给超女本人一样，消费者也会投票给自己想要享受折扣的 产品。超女的火爆就是充分利用了群众不愿意被别人驱使， 渴望打造自己偶像的心理，使得湖南卫视在娱乐节目中排名 第一。给消费者全新的自主定价的消费体验，打造独特的促 销活动海选超市。活动安排：1、选票的设计：我们的选票分为两部份。a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评 选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优 惠。b、消费者勾选局部固定

20、商品参与超级商品评选。根据选 票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先 与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以 有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一局部超市 的营销开支。2、节前的宣传提前一个星期，通过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传单广 告等）向消费者发放宣传单（介绍活动的参与规那么和具体的商 品折扣等信息）。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当 家。效果目的3360为了让消费者知道这个春节，_超市有 一个很特别的活动一一试听超级商品，让他们明白这个春 节，年货价格是他们定的。3、活动现场利用大型宣传横幅吸引消费者眼球，我们利用一定的购 物量来控制每个超市的票

21、数。为了增加可信度，聚集人气， 我们会在超市门口公示投票结果一个小时。当天消费满20 元，即可获得会员，参与投票第二天超市的活动。7天消费满 999元即可获得永久会员资格，并可在2007年各月的某个时 间享受7天精选超级商品的折扣。这样，你就可以利用消费 者最需要的商品的特价，将消费者锁定在我们的超市，从而 带动其他商品的销售，帮助参与本次活动的某个品牌建立独 家壁垒，从而获得供应商更多的支持。春节报纸筹划方案4春节期间，消费者的消费欲望更强，消费决策更快，购 物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为了防止信 息传递多头、无序、无序，扰乱消费者视听，应选择主题单 一、简单的促销信息进行传递

22、，抓住顾客的求运心理。春节 期间，每个人都希望有一个繁荣的未来，春节购物也希望获 得“味道”。贴春联等民俗活动充分表达了这种文化内涵， 同时也造就了节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节 日，担负着亲朋好友间的礼仪交流、同事间的情感联络、美 好感情的宣泄等重要的社会功能。与走亲访友、问候祝福、 家人团聚相对应的是年货和礼品市场的繁荣。买气氛，买情 怀，买服务，买效益。欢乐的气氛极大地刺激了人们的消费 欲望和冲动（也是超市销售新奇特商品的好时机）。下面的内 容我们一起来看看。希望这篇文章对你有帮助。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销

23、售目 标：1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式， 利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体 介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放 的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本 次促销活动，是促进消费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环 境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信 息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一 般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方 式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过

24、促销人员与消费 者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消 费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消 费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活 的应该把握上应注意以下特点：L属于关注阶段，如果有强烈的购买欲，消费个性 等。对于一些有强烈购买欲望的人群，推广人员在实际推荐过程中要密切关注消费者的消费心理变化。而且容易打动消 费者，促销员不仅要口头介绍产品和促销活动，还要主动介 绍其他相关产品供顾客选择。当然，这种营销方式不是针对 所有人的，会适得其反。但只有训练每一个促销人员观察消 费者消费心理的变化，不放

25、过每一个促销机会，才能赢得促 销。春节是一年中最重要的节日。对于客流量大的超市，即 使不搞活动业务，也不会弱。但在竞争的情况下，一个好的 筹划方案不仅是提高客单价的有效途径，也是提升客户好 感、提升企业声誉的好机会。2、属于欲望、比拟、确信、决定阶段：主要采用生动 化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期 间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息 的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产 品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就 强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国 传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特 殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上 轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配 此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原那么:1、一致性原那么，指的是在促销活动期间所有的陈列点表 达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销 信息或过时信息。