房地产经纪人答疑精华6节.docx

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1、房地产经纪人答疑精华6节房地产经纪人答疑精华6节 第1节 两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按（）。A.两宗业务分别收取B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务D.一宗业务收取 答案：D解析：两家或者两家以上房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务，未按照一宗业务收取佣金，或向委托人增加收费的，由县级以上人民政府价格主管部门按照价格法律、法规和规章的规定，责令改正、没收违法所得、依法处以罚款；情节严重的，依法给予停业整顿等行政处罚。房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）两种形式。A、店内集

2、中管理B、行业集中管理C、店内分散管理D、行业分散管理答案：A解析：房地产经纪门店的目标客户管理有经纪人员个人管理和门店店内集中管理两种形式，且两种管理方式各有所长。根据物权法，不动产登记机构的职责有（ ）。A.必要时可以实地查看B.如实、及时登记有关事项C.查验申请人提供的权属证明D.就有关的登记事项询问申请人E.对申请登记的不动产进行评估答案：A,B,C,D解析：物权法第十二条规定，登记机构应当履行的职责有：查验申请人提供的权属证明和其他必要材料；就有关登记事项询问申请人；如实、及时登记有关事项；法律、行政法规规定的其他职责。申请登记的不动产的有关情况需要进一步证明的，登记机构可以要求申请

3、人补充材料，必要时可以实地查看。国家规定的契税税率是（）。A、 1%3%B、 1%6%C、 3%5%D、 4%6%答案：C解析：契税采用比例税率，税率为3%5%。各地具体适用税率，由省级人民政府在规定的幅度内根据本地的实际情况确定，并报财政部和国家税务总局备案。当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应()。A:尝试将交易双方分开进行协调B:尝试让交易双方自行协调C:积极向交易双方分析房源缺陷D:请求行政管理部门出面解决答案：A解析：房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的( )A、地理位置B、小区环境C、房地产经纪人的专业观点D、交通条件E、户型答案：

4、A,B,D,E解析：房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表。在表格中显示符合委托人需求的地理位置、户型、面积、楼层、小区环境、房价、交通条件等各项信息。房地产经纪人答疑精华6节 第2节在实际工作中，（）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。A.供需搭配技能B.人际沟通技能C.收集信息技能D.市场分析技能答案：A解析：由于房地产商品具有特殊性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人员准确把握买方的具体要求，并据此选择匹配度高的房源供其参考。房地产经纪人员不仅要充分知晓这种搭配的具体方法，更要能熟练掌握，从而使之内化为自身的一种能力，这就是供求搭配

5、的技能。在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人员，工作效率高，成交量大，每笔业务的完成速度也快，而供求搭配技能较差的房地产经纪人员则常常劳而无功，工作效率低下。房地产企业向居民以分期付款的方式销售住房，该信用形式属于（）。A、商业信用B、银行信用C、消费信用D、民间信用答案：C解析：消费信用是指企业、银行或其他金融机构以商品或货币的形式向消费者个人提供的信用，一般直接用于生活消费，如购买住房。A项，商业信用是指企业之间以赊销商品和预付货款等形式提供的信用；B项，银行信用是指银行以货币形态向单位或个人提供的信用；D项，民间信用又称个人信用，是指个人之间相互以货币或实物所提供的信用。按流转情

6、况划分，下列不属于房地产二级市场的有( )。A.土地使用权出让市场B.新开发商品房初次交易市场C.已购公房再交易市场D.土地征用市场E.二手房市场答案：A,C,D,E解析：甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2022年1月该小区竣工验收。张某于2022年1月购买该小区一套住宅，与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出，为少交契税，建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后，张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用，向法院提起诉讼。房地产买卖属于（ ）行为。A.无偿B.有偿C.单务D.双务答案：B,D解析：房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要

7、包括房地产买卖、房地产抵债、房地产作价入股等行为，无偿转让主要包括房地产赠与、房地产继承等行为。房地产买卖属于双务行为，即买卖双方均享有一定的权利，并需承担一定的义务，房地产赠与属于单务行为，受让人不需承担任何义务。下列选项同交易标的之间的关系中，占有交易标的是( )。A:经纪B:行纪C:经销D:包销答案：C解析：某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制答案：B解析：房源信息的共享形式有：私盘制；公盘制；混合制。私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入

8、信息管理系统，其他经纪人只能查看到房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他经纪人要联系该物业的业主（委托人），只有通过该房地产经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金（一般是50%）。私盘制的优点表现在：有利于保障收集房源信息的经纪人利益；有利于调动经纪人收集房源信息的积极性；有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。房地产经纪人答疑精华6节 第

9、3节房地产经纪门店选址区域调查的内容包括( )。A:目标区域的房源情况B:目标区域的客源情况C:目标区域的竞争对手情况D:目标区域的房价情况E:目标区域的市政配套设施情况答案：A,B,C解析：低收入者宁愿省吃俭用来购买汽车，以获得“有钱人”的暂时满足感，体现的消费心理是（）。A、 被同一阶层成员接受的认同心理B、 避免向下的“自保心理”C、 向上攀升的“高攀心理D、 自我实现的追求答案：C解析：与社会阶层相关的消费心理主要有：基于希望被同一阶层成员接受的认同心理，如上等阶层的人不管是否真心喜欢都会倾向打高尔夫球、钓鱼等休闲活动；基于避免向下的“自保心理”，如自认为上等阶层的人不会与普通老百姓一

10、样去批发市场购物、坐在路边吃东西等；基于向上攀升的“高攀心理”，如低收入者宁愿省吃俭用来购买汽车，以获得“有钱人”的暂时满足感。城市功能分布中，CBD的中文含义是()。A:中心商务区B:居住区C:商业区D:综合区答案：A解析：关于商品房销售中禁止的行为，下列表述不正确的是（）。A、商品住宅不得分割拆零销售B、房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房C、房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人D、房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质的费用答案：D解析：商品房销售管理办法规定，商品房销售中禁止以下行为：房地产开发

11、企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人；房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房；不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用；商品住宅不得分割拆零销售。国务院办公厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知（国办发202226号）中增加了新的规定：国务院根据城市房地产管理法第45条的授权决定禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。甲房地产开发企业以3000万元的价格取得一宗面积为15亩的住宅建设用地，容积率为4.0，该企业拟采取预售方式对该项目进行销售。李某看了几个开发项目并

12、进行了认真的比较分析之后于第2年购买了上述开发项目内一套面积为100m2的住宅，预计2年后入住，类似商品住房现房的市场价格为8000元/m2，每月末的租赁净收益为4500元/套，年折现率为10%，风险补偿为现房价格的2%。.关于李某购房行为的说法，正确的为（）。A.李某是一个习惯型的消费者，目的性强B.李某是一个冲动型的消费者，易受外界因素影响C.李某是一个理智型的消费者，不易受他人的诱导或广告宣传的影响D.李某是一个经济型的消费者，感情色彩少，经济实惠是其购房原则答案：C解析：根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可分为习惯性、理智型、经济型、冲动型和疑虑型。其购买特点为：习惯型的消

13、费者，由于对某些商品十分信任和熟悉，以致形成某种定势，产生习惯性购买行为。这类消费者目的性很强，决策果断，成交迅速。理智型的消费者，感情色彩少，不易受他人诱导或广告宣传影响。经济型的消费者对，商品价格非常敏感，对同类商品中价格较为低廉的商品感兴趣，经济实惠是其选购商品的原则。冲动型的消费者，情绪波动较大，没有明确的购买计划，易受外界因素影响，往往凭直觉迅速购买，但事后常会后悔。疑虑型的消费者，善于观察细小事物，疑心较大，在选购商品时细致、谨慎且动作缓慢，他们往往缺乏购买经验或主见，渴望得到销售人员的提示或帮助。本案例中，李某看了几个开发项目并进行了认真的比较分析后作出购买决策，属于理智型消费者

14、。一宗房地产的土地面积为2100m2，土地单价为10000元/m2，建筑面积为8000m2，其中可出租面积为6000m2(使用面积)，建筑物价值为2000元/m2。房地产投资收益率为10%，租赁经营总支出为170万元/年，正常的空置和租金损失率合计为10%。该宗房地产的( )。A:总价值为3700万元B:净收益为3700万元C:有效毛收入为540万元D:潜在毛收入为600万元E:潜在毛收入为540万元答案：A,C,D解析：房地产经纪人答疑精华6节 第4节物权法规定不得抵押的财产有().A:工业厂房B:土地所有权C:依法被查封的财产D:农民自留山E:医疗卫生设施答案：B,C,D,E解析：下列计算

15、全部建筑面积的是()。A:房屋内的门厅B:楼梯间C:独立的烟囱D:阳台答案：A解析：目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同推荐文本有（）等，可作为独家委托代理协议书使用。A.房屋出售委托协议B.房屋承租委托协议C.房屋出租委托协议D.房屋转租委托协议E.房屋承购委托协议答案：A,B,C,E解析：目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了房地产经纪服务合同推荐文本，包括：房屋出售委托协议：房屋出租委托协议；房屋承购委托协议；房屋承租委托协议。房地产经纪合同中应当有（）签名。A.执行该业务的房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.房地产交易双方D.房地产经纪机构的法务人员答案：A解析：

16、房地产经纪服务合同是否规范的要件有三个：委托人的签名或者盖章；受托房地产经纪机构的盖章；承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。这三个要件必须同时具备，缺一不可。依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据合同法相关规定，自合同成立时生效。一般来说，企业选择目标市场策略应考虑( )因素。A:企业资源B:人口数量C:生命周期D:竞争状况E:市场特点答案：A,C,D,E解析：雇员福利属于企业风险类型中的( )。A:价格风险B:纯粹风险C:信用风险D:利润风险答案：D解析：房地产经纪人答疑精华6节 第5节根据土地利用总体规划，将土地用途分为（）、建设用地和未利

17、用土地。A、 农用地B、 工业用地C、 商业用地D、 居民用地答案：A解析：根据土地利用总体规划，将土地用途分为农用地、建设用地和未利用土地。土地用途管制的核心是不能随意改变农用地的用途。农用地转用须经有批准权的人民政府核准。控制建设用地总量，严格限制农用地转为建设用地。垄断竞争市场的主要特征包括（）。A.卖者和买者都较多B.产品无相近的替代品C.产品存在差别，即产品在功能、质量、外观、品牌、服务等方面有所不同D.新生产者不能进入市场E.市场信息较完全答案：A,C,E解析：垄断竞争市场是指既有垄断又有竞争，以竞争为主的市场。垄断竞争市场主要有以下特征：卖者和买者都较多；产品存在差别，即产品在功

18、能、质量、外观、品牌、服务等方面有所不同；市场信息较完全。以划拨方式取得土地使用权的，土地使用权初始登记要提交的文件有( )。A.已付清土地使用权出让金的证明B.身份证明C.初始登记申请书D.土地使用权出让合同E.地籍图答案：B,C,E解析：为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知答案：B解析：购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物

19、业有清楚详细的了解。影剧院、俱乐部等房屋属于间歇性采暖建筑，其采暖系统的类型一般多采用（）。A:热水采暖系统B:蒸汽采暖系统C:集中式空调系统D:分布式空调系统答案：B解析：廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为（）。A、实地查勘房屋状况B、验看杨某的房产证C、进行产权调查D、帮助杨某修复

20、房屋缺陷答案：A,B,C解析：物业查验包括：现场查验。房地产经纪人员在接受业主委托后，应在业主或其代理人的带领下，亲临现场，实地查勘房屋状况。房地产经纪人员应根据现场查验后所了解的情况，向业主提出一些化解房屋缺陷的建议，以利于成交。产权调查。房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段。首先要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。房地产经纪人答疑精华6节 第6节房地产经纪服务合同的保存期限( )。A:不少于3

21、年B:不少于5年C:510年D:10年以上答案：B解析：甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。该套住宅售价超出的10万元应当（）。A、归王某所有B、归甲门店所有C、在王某和甲门店之间分配D、在王

22、某和高某之间分配答案：A解析：代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的经纪合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。本案例中，住宅超出售价的10万元的权利属于委托人，应归王某所有。房地产用益物权不包括（ ）。(2022年真题)A.抵押权B.建设用地使用权C.地役权D.土地承包经营权答案：A解析：用益物权是用益物权人对他人所有的不动产或者动产，依法享有占有、使用和收益的权利。用益物权包括土地

23、承包经营权、建设用地使用权、宅基地使用权和地役权。房屋共有可分为共同共有和（）A、按份共有B、按需共有C、夫妻共有D、多人共有答案：A解析：在售房人资格审查时，房地产经纪人要审查房屋产权人是否存在房屋共有权人。房屋共有是指由两个或两个以上的公民、法人共同拥有该房屋的权利和应承担的义务。房屋共有可分为共同共有和按份共有两种。采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有（）。A.应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络B.派发前事先做好充分准备C.宣传单设计要新颖、吸引眼球D.派发过程注意保持良好的专业形象E.目标客户的有效率必须保持在一定水平线上答案：A,B,C,D解析：派

24、发宣传单的要点：注意遵守所在城市管理行政执法部门和工商管理部相关的法律法规，不在被明确禁止的场所和地点派发宣传单，不在宣传单里使用有违广告法的宣传用语；宣传单设计要新颖、吸引眼球，体现房地产经纪企业或房地产经纪人的优势，针对获取房源委托的宣传单内容应该与针对获得客源的内容有所区别，比如可以体现专案楼盘的成交案例和市场咨询、针对业主方常见异议问题解答、政策解读分析等实用性内容；应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络；派发前事先做好充分准备，熟悉宣传单上内容及信息资源、可能被咨询到的专业问题，事先调查确认派发地点和时段，预先查询了解天气情况，准备专业作业工具等；派发过程

25、注意保持良好的专业形象，保持微笑服务，热情解答咨询，选择适合的对象派发，如果能够结合驻守、营销活动、企业活动等效果可能更好。在城市紫线范围内禁止进行（）。A、 用地改作他用B、 违反保护规划的大面积拆除、开发C、 对历史文化街区传统格局和风貌构成影响的大面积改建D、 损坏或者拆毁保护的建筑物、构筑物和其他设施E、 占用或者破坏保护规划确定保留的园林绿地、河湖水系、道路和古树名木等答案：B,C,D,E解析：城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。在城市紫线范围内禁止进行活动包括：违反保护规划的大面积拆除、开发；对历史文化街区传统格局和风貌构成影响的大面积改建；损坏或者拆毁保护规划确定保护的建筑物、构筑物和其他设施；修建破坏历史文化街区传统风貌的建筑物、构筑物和其他设施；占用或者破坏保护规划确定保留的园林绿地、河湖水系、道路和古树名木等；其他对历史文化街区和历史建筑的保护构成破坏性影响的活动。