房地产经纪人考试真题精选及答案9篇.docx

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1、房地产经纪人考试真题精选及答案9篇房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第1篇集体所有制企业的房地产抵押，必须经( )。A、 工会通过B、 全体职工同意C、 上级主管机关批准D、 企业职工代表大会通过答案：D解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“房地产抵押的一般规定”的掌握。以集体所有制企业的房地产抵押的，必须经集体所有制企业职工(代表)大会通过，并报其上级主管机关备案。因此，本题的正确答案为D。共用题干黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924,，黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人

2、小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给( )人员。A:无民事行为能力的B:无合法有效身份证明的C:无所在城市户口的D:有犯罪记录的答案：A,B,D解析：初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A、非特定目标B、次级资料C、特定目的D、公司内部的资料答案：C解析：初级资料的搜集是依据特定目的，遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。这种信息搜集方法在社会科学研究中经常使用。建筑高度在30米以下的建筑，设备层通常设在()。A:楼梯间B:地下室C:电梯井

3、内D:设备室答案：B解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售答案：A解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究；产品设计与规划；项目策划与销售。二手房代理业务开拓的关键是（）A、市场研究B、争取客户C、洽谈业务D、品牌经营答案：B解析：存量住房买卖、租赁经济业务流程中，客户开拓的主要工作是争取客户，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。在供给曲线不变而消费者的收入水平提高引起需求曲线右移的情况下，新的供求均衡

4、点相对原来的均衡点会发生变化，出现（ ）。A.均衡数量增加，均衡价格下降B.均衡数量增加，均衡价格上升C.均衡数量减少，均衡价格上升D.均衡数量减少，均衡价格下降答案：B解析：图5-1是将需求曲线与供给曲线结合在一起形成的房地产均衡价格示意图。图中，E点是需求曲线与供给曲线的交点，它同时处于需求曲线和供给曲线上。因此，E点是供求均衡点，其所对应的价格和数量是需求者和供给者都愿意接受的价格和数量。其中，E点所对应的价格Pe称为均衡价格，所对应的数量Qe称为均衡数量。在供给曲线不变而消费者的收入水平提高引起需求曲线右移的情况下，即S线不变，D线向右移动，可知E点相对上移，对应的Qe点右移。则均衡数

5、量增加，均衡价格上升。图5-1房地产均衡价格房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第2篇共用题干吴先生看重了一套总价30万元，面积120的在建期房，根据自身情况，他想选择首付30%，余款向银行抵押贷款，贷款期为10年，贷款年利率为15%，按月等额还款的供房方式。吴先生找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是销售人员，请给予回答。如果吴先生要求你提供保证该预售项目合法的证明文件，那么你应向其展示()。A:代理公司的销售业绩B:土地使用权证C:建设工程规划许可证D:商品房预售许可证答案：B,C,D解析：李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费

6、用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是（）。A、 房地产代理行为B、 房地产指示居间行为C、 房地产媒介居间行为D、 房地产信息咨询行为答案：B解析：从理论上讲，居间可分为指示居间和媒介居间，指示居间即居间人向委托人报告订约的机会，媒介居间则是居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。在房地产经纪活动的实际运作中，这两种方式并不是完全独立的，而是相互结合。房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量

7、的服务D.最完整全面的承诺答案：C解析：下列有关房地产广告的表述中，错误的是（）。A、 广告仅介绍房地产项目名称的，可以不载明商品房预售许可证号B、 广告中涉及尚未实现的物业管理内容，应当在广告中注明C、 广告中涉及房屋面积，应当表明是建筑面积还是使用面积D、 预售广告中涉及装修装饰的内容可简化答案：D解析：A项，房地产预售、销售广告，必须载明：开发企业名称；中介服务机构代理销售的，载明该机构名称；预售许可证书号。B项，房地产广告中涉及物业管理内容的，应当符合国家有关规定；涉及尚未实现的物业管理内容，应当在广告中注明。C项，广告法规定，房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套

8、内建筑面积。D项，房地产广告涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确。关于商品房销售中禁止的行为，下列表述不正确的是（）。A、商品住宅不得分割拆零销售B、房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房C、房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人D、房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质的费用答案：D解析：商品房销售管理办法规定，商品房销售中禁止以下行为：房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人；房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房；不符合商品房销售条件

9、的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用；商品住宅不得分割拆零销售。国务院办公厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知（国办发202226号）中增加了新的规定：国务院根据城市房地产管理法第45条的授权决定禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。小张在为邢某提供服务的过程中，给邢某造成了损失，应由（）承担责任。A.小张B.小张与邢某共同C.

10、小张与邢某共同D.甲机构答案：D解析：由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的。因此，一方面，如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；另一方面，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。房地产经纪业务的特点决定了房地产经纪人员较大的流动性，由房地产

11、经纪机构统一承接经纪业务并承担法律责任有利于保护委托人、房地产经纪人员和房地产经纪机构三方的合法权益，也有利于提高房地产经纪机构的内部监管水平，以更加有效地规避风险。公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位应当在租赁合同签订后（ ）日内报相关部门备案。A.7B.10C.15D.30答案：D解析：合同签订后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位应当在30日内将合同报市、县级人民政府住房保障主管部门备案。房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第3篇在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意（）。A.时间点把握B.标题描述醒目C.在客户看房高峰时段D.房源描述详尽E.杜绝虚假房源答案：A,B

12、,D,E解析：一些房地产网站提供了付费的房源信息发布平台，房地产经纪人可以按照网站的房源发布规则在平台中发布房源信息，吸引通过网络渠道寻找房源的购房人或承租人。在网站的付费房源信息发布平台上进行操作需要注意的内容包括：时间点把握；杜绝虚假房源；图片质量和描述文字：a要标题描述醒目；b要追求房源图片的质量；c要房源描述详尽。传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告答案：A解析：广告媒介的特征比较见表2-2。表2-2广告媒介的特征比较特许加盟连锁经营模式的共同特点有( )。A.(法人)对商标.服务标志.独特概念.专利.经营

13、诀窍等拥有所有权B.权利所有者授权其他人使用商标.服务标志等C.在授权合同中包含一些调整和控制条款D.在授权合同中不含调整和控制条款E.受许人需要支付权利使用费和其他费用答案：A,B,C,E解析：市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销答案：A解析：房地产经纪机构选择一个特定的目标市场后，应从产品、价格、分销和促销四个方面对房地产产品开展营销活动，以满足消费者的欲望和需求。这也通常被称为市场营销组合4P策略。#坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵

14、局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。A、市场分析技能B、议价谈判技能C、人际沟通技能D、供需搭配技能答案：B解析：房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点：要将坚持原则与适当让步有机结合，要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是议价谈判技能的要点之一。某项目在城市规划中要求建筑红线后退8m，是指其建筑物最外线从（ ）后退8m。A.用地红线B.城市绿线C.道路红线D.建筑

15、线答案：C解析：建筑后退红线距离是指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。建筑设计标准要求建筑物应达到的设计使用年限，是由建筑物的( )决定的。A:性质B:结构C:规模D:类型答案：A解析：房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第4篇可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：B解析：房地产产品与其他商品一样，也具有生命周期，包括四个阶段：引入期，是指一种新型的房地产，初次进入房地产市场，应迅速提高该房地产产品的知晓程度，推动销售量进入成长阶段；成长期，房地产开发企业可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售

16、前、中、后的服务，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段；成熟期，保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。突出房地产企业的品牌、产品质量的可靠性、优良的服务等产品的差异化属性，是关键的营销手段；衰退期，销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。城市商品房预售管理办法规定，开发企业不按规定使用商品房预售款项的，由房地产管理部门责令限期纠正，并可处以违法所得3倍以下但不超过（）万元的罚款。A、3B、5C、10D、15答案：A解析：城市商品房预售管理办法规定，开发企业

17、不按规定使用商品房预售款项的，由房地产管理部门责令限期纠正，并可处以违法所得3倍以下但不超过3万元的罚款。开发企业隐瞒有关情况、提供虚假材料，或者采用欺骗、贿赂等不正当手段取得商品房预售许可的，由房地产管理部门责令停止预售，撤销商品房预售许可，并处3万元罚款。在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求（ ）。A.停止侵害B.排除妨碍C.损害赔偿D.终止合同答案：C解析：承担违约责任的方式有：强制实际履行；违约金；损害赔偿。在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿。赔偿的范围包括实际损失和预期利益损失，但预期利益不得超过违约人缔约时预见到或可能预见到违约

18、可能造成的损失。房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其（）。A.人员规模B.发展阶段C.资金实力D.面向的客户类型答案：D解析：房地产经纪机构经营模式的选择包括：组织结构的选择；企业规模的选择；规模化经营方式选择。其中，在组织结构的选择过程中，房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是由其所面向的客户类型所决定的。具有某些共同消费特征的消费者所组成的群体称为（）。A.消费者团体B.消费者群体C.代购团体D.群体消费答案：B解析：消费者群体是指具有某些相同消费特征的消费者所形成的集体。消费者群体的形成是消费者的内在因素和外部因素共同作用的结果。房屋权属登记机关记载的房屋权利的信

19、息应包括（ ）。A.房物权属人年龄B.他项权情况C.房屋变更信息D.坐落、面积、用途等E.所有权情况答案：B,D,E解析：房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息，是指房屋登记簿所记载的信息，包括房屋自然状况（坐落、面积、用途等），房屋权利状况（所有权情况、他项权情况和房屋权利的其他限制等），以及登记机关记载的其他必要信息。肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2022年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6

20、000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。5.该住宅小区住宅平均层数为（）层。A、 5.00B、 7.38C、 11.33D、 11.60答案：D解析：住宅平均层数是指住宅总建筑面积与住宅基底总面积的比值（层）。本案例中，该住宅小区住宅平均层数为：（6000+110000+134000）（2000+13750+5800）=11.6（层）。房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第5篇关于房地产开

21、发企业对商品住宅质量承担责任的说法，正确的是（ ）。A.无须购房人同意，屋面防水的保修期限可少于3年B.砖混结构的住宅外墙有裂缝时，购房人可以请求退房C.在正常使用下，只要主体结构出现质量问题均应承担赔偿责任D.在双方自愿的基础上，有些部位的保修期限可以由开发企业与购房人自行约定答案：D解析：A项，商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期，屋面防水的最低保修期限为3年（竣工多年后房屋售出的，房屋建筑工程的最低保修期限已不足3年的，适用此款）。B项，在合理的使用年限内，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属主体结

22、构质量不合格的，购买人有权退房，给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。C项，在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。D项，在双方自愿的基础上，有些部位的保修期限可以由开发企业与购房人自行约定。共用题干2022年，甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发某商品住宅小区项目。2022年，甲企业欲通过乙信托公司(以下简称乙公司)筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2022年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构(以下简称

23、丙机构)预售。丙机构为促进销售，在加强员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构的房地产经纪人王某分析了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。根据以上内容，回答96100题。丙机构对员工进行的专题培训中，应着重培养员工的能力为（）。A:对消费者的不同需要具有较强的判断能力B:对消费者的不同购买动机具有较强的注意力和语言表达能力C:对企业的经营活动具有较强的管理能力D:对消费者的不同个性特征具有较强的适应能力答案：A,B,D解析：无店铺经营的房地产经纪机构，通常（）。A.没有固定的办公场所B.业务主要来自个人客户C.主要经营大宗

24、房地产业务D.采用网上办公答案：A解析：采用无店铺经营模式的房地产经纪机构并不依靠店铺来承接业务，而是主要由房地产经纪人员乃至房地产经纪机构的高层管理人员走出自己的企业，直接深入各种场所与潜在客户接触来承接业务。即采用无店铺经营的房地产经纪机构通常没有固定的办公场所。 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90% 答案：C解析：一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为80%，塔楼的套内使用面积因公摊面积较大，其使用率约为60%70%。办公和商铺也要关注实际使用率的大小，由于公摊面积较大，其通常使用率在70%左右。自用性需求夹杂着投资、投机性需求增加

25、描述的是房地产市场周期的（ ）。A.繁荣阶段B.衰退阶段C.萧条阶段D.复苏阶段答案：D解析：房地产市场周期的复苏阶段需求温和增加，且在初期主要是自用性需求的恢复性增加，多发生在经济复苏等时期。由于自用性需求恢复，需求温和放量，库存不断消化，市场由供过于求转向供求平衡，房价也逐渐回升。随着房价的回升，房地产的投资、投机性需求也开始出现。这个阶段可描述为“自用性需求夹杂着投资、投机性需求增加的时期”。房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设答案：A解析：房源租售状态真实，要求房源处于实际待租或者待售状态，不存在已成交以及出租或者

26、出售委托失效的情形。这意味着房地产经纪人不能将已经出售或出租的房产再次作为房源信息进行营销，目的是招揽或诱骗客户。层高是指上下相邻两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，它（）室内净高。A、大于B、小于C、等于D、不确定答案：A解析：室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离，层高是指上下相邻两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，因此层高大于室内净高。房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第6篇下列不属于房地产经纪机构权利的是（ ）。A.委托人提供不实信息，房地产经纪机构有权中止经纪业务B.按照国家有关规定制订机构内部各项规章制度C.向房地产管理部门提出实施专业培训的要求D.督促房地

27、产经纪人员认真开展经纪业务答案：D解析：房地产经纪机构享有以下权利：在工商行政管理部门核准的经营范围内的经营，依法开展各项经营活动，并按规定标准收取佣金及其他服务费用。按照国家有关规定各项规章制度，并以此约束在本机构中房地产经纪人员的执业行为。在委托人隐瞒与委托业务有关的重要事项、提供不实信息或者要求提供违法服务时，中止经纪服务。当委托人给房地产经纪机构或房地产经纪人员所造成经济损失时，向委托人提出赔偿要求。向房地产管理部门提出专业培训的要求和建议。法律、法规和规章规定的其他权利。D项属于房地产经纪机构的义务。通过多个营销渠道将房地产产品销售到同一目标市场的营销渠道类型是（ ）。A.多重分销B

28、.密集分销C.选择分销D.独家分销答案：A解析：多重分销；多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。当产权人自行销售成功后，产权人只支付经纪机构一些成本费用。具有某些共同消费特征的消费者所组成的群体称为（ ）。A.消费者团体B.消费者群体C.代购团体D.群体消费答案：B解析：消费者群体是指具有某些相同消费特征的消费者所形成的集体。消费者群体的形成是消费者的内在因素和外部因素共同作用的结果。（）主要是通过发挥柱式优势，将柱式与穹隆、拱门、内墙界面有机的结合起来。

29、A、古罗马风格B、哥特式风格C、意大利风格D、洛可可风格答案：C解析：A项，古罗马风格：主要以豪华、壮丽为特色，在两柱之间形成一个卷洞，通过卷、柱结合以及极富兴味的装饰性柱式，成为西方室内装饰中最鲜明的特征。B项，哥特式风格：主要是对古罗马风格的继承，装饰中使用直升的线形、体量急速升腾的动势和奇突的空间推移。项，意大利风格：主要是通过充分发挥柱式优势，将柱式与穹隆、拱门、内墙界面有机地结合起来。这种风格多以轻快的敞廊、优美的拱券、笔直的线脚以及运用透视法将建筑、雕塑、绘画融于一室，使其具有强烈的透视感和雕塑感，创造出典雅、优美、豪华、壮丽的景象，体现出明朗、和谐的室内审美效果。项，洛可可风格：

30、其总体特征是轻盈、华丽、精致、细腻。室内装饰造型高耸、纤细、优雅且不对称，制作工艺精致，构造、线条婉转、柔和，创造出轻松、明朗、亲切的空间环境。共用题干朱某以正常市场价格200万元购买了一套建筑面积为160位于一层的商品住宅，首付款80万元，余款向银行抵押贷款。朱某家庭收入6000元，购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为每月1.0元/。朱某为装修住宅中的卫生间和厨房墙面，到建材市场选购瓷砖，按照材质划分，瓷砖可分为( )。A:陶瓷砖B:全瓷砖C:半瓷砖D:玻化瓷砖答案：A,B,C解析：侵权行为构成的要件有( )。A:行为违法B:有损害事实C:违法行为与损害事实之间有

31、因果关系D:主观过错E:无免责事由答案：A,B,C,D解析：某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40、总建筑密度为50、住宅建筑净密度为80；该用地现已成为市政公用设施齐全，布局完整，环境较好，以多、中、高层住宅为主的用地。3.该居住区内地面停车率不宜超过（）。A、 10B、 20C、 30D、 40答案：A解析：居住区内必须配套设置居民汽车（含通勤车）停车场、停车库，并应符合下列规定：居民汽车停车率（居住区内居民汽车的停车位数量与居住户数的比率）不应小于10%；居住区内地面停车率（居住区内居民汽车的地面停

32、车位数量与居住户数的比率）不宜超过10%；居民停车场、库的布置应方便居民使用，服务半径不宜大于150m；居民停车场、库的布置应留有必要的发展余地。房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第7篇以划拨方式取得土地使用权的，土地使用权初始登记要提交的文件有( )。A.已付清土地使用权出让金的证明B.身份证明C.初始登记申请书D.土地使用权出让合同E.地籍图答案：B,C,E解析：布置售楼处应考虑的户外功能有（）。A:广告功能B:广场功能C:停车场功能D:通往样板房的道路功能E:商业功能答案：A,B,C,D解析：客户登记表是客户资料中最重要的报表，通过客户登记表可以反映（）。A、客户人数变化B、客户需求变

33、化C、市场经济变化D、所属区域变化E、未来供需变化答案：A,B,D解析：在房地产经纪机构的信息表格中，有一种非常重要的表格客户登记表。客户登记表是客户资料中最重要的报表。通过客户登记表既可以反映客户人数的变化、所属区域变化、产生客户区域变化的原因；还可以反映客户需求的变化，变化的原因；并且可以反映政策的变化所导致的销售情况的变化以及退房的人数、原因等。房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是( )。A.二手房出租代理B.房屋承租代理C.期房预售代理D.房屋转租代理答案：B解析：门店的目标客户通常有（ ）。A.委托出售/出租目标客户B.金融机构目标客户C.房地产开发商D.律师事务所E.

34、委托求购/求租目标客户答案：A,E解析：目标客户基本上由其对应的经纪人员自行管理，但目标客户也是门店的珍贵资源，只有在经纪人员自行管理的基础上结合店长的集中管理，确定其成交可能性，进而运用店长丰富的房地产经纪经验，加速其成交，才是最可行最有效的管理方式。门店的目标客户通常分为两大类：委托出售/出租目标客户；委托求购/求租目标客户。在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕（）。A.合同签订问题B.售价问题C.质量问题D.房屋交付问题答案：B解析：在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕售价（租金）问题，可能卖方坚持价格一分不降，买方坚持最多提高一点点而与卖方提出的价格有很大的差距。此

35、时，房地产经纪人的最佳策略是与买方或卖方分别做进一步的沟通与了解，分析出价低或要价高的原因是什么。共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据房地产经纪执业规则，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了100

36、00元定金给李某。陈某作为甲公司的执业房地产经纪人，应当( )。A:守法经营B:以诚为本C:恪守信用D:无条件执行公司的决定答案：A,B,C解析：房地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第8篇下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A、等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B、等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C、等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D、等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人答案：B解析：银行抵押贷款常用的还款方式包括：等额本息还款法，每月以相等的金额偿还本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。适合资金不宽裕的购房者。等额本金还款法，

37、每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。适合打算提前还贷者或当前收入尚可的中年人或公司。购房客户信息管理的核心是了解()。A:客户的购房能力B:客户的个人职业C:客户中的实际决策人D:客户的购买动机和需求答案：D解析：从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人答案：C解析：房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪企业核心竞争力的重要组成部分。房地产经纪业务是以提供房地产交

38、易信息，撮合房地产交易双方实现交易为经营目标。一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利。房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网答案：C解析：门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667答案：C解析：目标

39、利润单位价格（固定总成本目标利润额）预计销售面积单位变动成本（1销售费率）。本题中，目标利润单位价格建造平均成本（125%）（1销售费率）。所以，该项目的销售单价至少是：2800（125%）（115%）4118（元/m2）。租赁合同中，（ ）是租赁合同区别于买卖合同的根本特征。A.租赁合同约定的是转移租赁物的使用或收益权B.承租人须返还租赁物C.交付租金和转移租赁物的使用权D.租赁合同的成立不以租赁物的交付为要件答案：B解析：租赁合同是出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。租赁合同只是将租赁物的使用权转让给承租人，在租赁有效期内，承租人可以对租赁物占有、使用、收益，但不能任

40、意处分，租赁物的所有权或处分权仍然属于出租人。租赁期间届满，承租人应当将租赁物返还出租人。这是租赁合同与买卖合同的根本区别。在房地产抵押的主要类型中，（ ）是指为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移房地产的占有，将该房地产抵押给债权人的行为。A.在建工程抵押B.最高额抵押C.一般房地产抵押D.预购商品房贷款抵押答案：C解析：房地产抵押的主要类型包括：一般房地产抵押；在建工程抵押；预购商品房贷款抵押；最高额抵押。其中，一般房地产抵押是指为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移房地产的占有，将该房地产抵押给债权人的行为。债务人不履行债务时，抵押权人有权依法以处分抵押的房地产所得的价款优先受偿。房

41、地产经纪人考试真题精选及答案9篇 第9篇国有土地上房屋被依法征收的，同时收回的是（ ）。A.国有土地所有权B.集体土地所有权C.国有土地使用权D.集体土地使用权答案：C解析：房屋征收，过去称为“房屋拆迁”，是指国家为了公共利益的需要，依照法定权限和程序强制取得单位、个人房屋及其他不动产并给予公平补偿的行为。在实践中，国有土地上房屋被依法征收的，国有土地使用权也同时收回。 新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A、项目销售经理B、项目策划人员C、项目负责人D、专业法律人员 答案：A解析：销售人员上岗考核通常由项目销售经理组织进行。上岗考核的目的主要是推动销售人员学习项目的相关知识，同时通

42、过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；其次，考核也是人员选拔的一种方式。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)招标获得一块毛地(有部分房屋需完成拆迁 安置)的国有建设用地使用权，土地用途为居住用地，因故闲置1年。该项目再次启动6个 月后，又因资金原因转让给乙房地产开发公司(以下简称乙公司)。3年后该项目建成，在 成立业主大会前，由丙物业服务企业实施物业管理。根据以上内容，回答8185题。甲公司转让该项目必须符合的条件为（）等。 A:全部建成现房B:项目主体结构封顶C:已支付全部土地使用权出让金，取得国有土地使用权证D:已实际投入房屋建设工程的资金达到全部开发投资总额的25%以上答案

43、：C,D解析：与人的心理压力、容忍力直接相关的因素有（）。A、 生理因素B、 个性品质C、 收入水平D、 居住条件E、 社会经验答案：A,B,E解析：一个人的心理承受能力与下列因素有关：生理因素。一般来说，身体健康、发育正常的人比身体虚弱、生理有缺陷的人的心理承受能力要高。个性品质。与生理条件相比，一个人是否具有优良的个性品质对于心理承受能力更为重要。社会经验。心理承受能力是个体在后天生活过程中为适应环境而习得的能力之一，它与其他心理品质一样可通过学习和锻炼而获得提高。经历曲折、饱经风霜的人，比一帆风顺、很少经历心理压力的人，心理承受能力要高。把从地面点到大地水准线的铅垂距离，称为（）。A、相

44、对高程B、标准高程C、绝对高程D、高程答案：C解析：测量的基准线是铅垂线，即重力方向线。地面点到大地水准面的铅垂距离称为绝对高程，即“海拔”。水准面有无数多个，点到除大地水准面之外的任一水准面的铅垂距离，称为绝对高程。#根据城市房地产管理法的规定，由()级以上人民政府房产管理部门核实并颁发房屋所有权证书。A:省B:市C:县D:乡、镇答案：C解析： 资金时间价值换算中的假设条件包括（）。A.资金时间价值换算中采用的是复利B.本年的年末为下一年的年初C.将来值F是在当前以后的第n年年初发生的D.年金A是在每年均匀发生的E.现金P是在当前年度开始时发生的 答案：A,B,E解析：资金时间价值换算中的假设条件包括：资金时间价值换算中采用的是复利；利率的时间单位与计息周期一致，为年；本年的年末为下一年的年初；现值P是在当前年度开始时发生的；将来值F是在当前以后的第n年年末发生的；年金A是在每年年末发生的。