房地产经纪人考试答案7辑.docx

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1、房地产经纪人考试答案7辑房地产经纪人考试答案7辑 第1辑采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A:可信度低B:占用时间太多C:不利于经纪人展示专业技能D:容易遭受拒绝，客户印象不深刻答案：B解析：房地产经纪机构对经纪服务进行“强买强卖”，违反了（ ）原则。A.诚信B.自愿C.公平D.保密答案：B解析：房地产经纪活动是房地产经纪机构和委托人充分表达各自意愿，并在互利互惠基础上就各自权利义务达成一致的结果。在房地产经纪活动中，只有当事人的真实意思表示，业务委托才能发生法律效力。当事人应当对表达自己的真实意愿的有关行为负责，因此房地产经纪活动当事人任何一方都不得凌驾于另一方之上，不得把自己的

2、意志强加给另一方，更不得以强迫命令、胁迫等手段对经纪服务进行“强买强卖”。工程评估，是对可能作为城市建设用地的自然条件的工程评估，通常根据地下水位的深度、洪水淹没范围、地基承载力、地形坡度等自然条件，评估用地适于建设的优劣程度，分为（ ）类。A.二B.四C.三D.五答案：C解析：城市用地评价中的工程评估，通常根据地下水位深度、洪水淹没范围、地基承载力、地形坡度等自然条件，评估用地适于建设的优劣程度，一般将土地分为三类：适宜城市建设用地；基本适宜城市建设用地；不适宜城市建设用地。个人住房抵押贷款的期限最长为( )年。A.10B.15C.20D.30答案：D解析：关于签订商品房预售合同相关事宜的表

3、述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证答案：D解析： D选项，房地产开发企业应当参照国家或各地方建设（房地产）、工商管理部门制定的示范文本，与购房者签订商品房预（销）售合同。港澳台及外籍人士购房，所签的合同书要经过公证或认证。未满18周岁人士购房，须开具监护公证。由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节

4、是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)答案：C解析：共用题干乙市大行房地产经纪公司(以下简称“大行公司”)的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中，月租不超过3万元、面积在300左右的办公室，经纪佣金为3万元。大行公司在经纪活动中发现面积在300，位置适中的办公室，月租普遍在4万元左右。大行公司应当( )。A:按照委托人的指示处理委托事务B:经委托人同意后，代理承租月租金4万元左右的办公室C:增加1万元经纪佣金D:经委托人同意后，代理承租

5、月租金4万元左右的办公室，但不能要求增加佣金答案：B解析：房地产经纪人考试答案7辑 第2辑房地产经纪机构获得的服务费用包括佣金和（ ）。A.权属信息查询费B.评估费C.代办服务费D.看房费答案：C解析：服务费用是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。一般情况下，房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志，房地产交易合同订立后就可以收取佣金，代办服务费用的收取标准和时点由当事人自行约定。经批准改造的废弃土地从使用的月份起免交土地使用税()年。A:13B:38C:510D:1015答案：C解析：为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机

6、和需求，为客户提供（）。A、资金筹措渠道B、精致小礼品C、房源信息和专业服务答案：C解析：客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型答案：B解析：对于同一项目的同样现金流，甲乙两个投资者计算的净现值分别为2000万元和3000万元。据此，甲乙相比较，可以得出的初步判断是（）。A.甲是投机型的投资者，乙是保守型

7、的投资者B.甲是保守型的投资者，乙是投机型的投资者C.甲对风险的偏好高于乙D.乙对风险的偏好高于甲E.两者对于风险的偏好无法判断答案：B,D解析：根据风险偏好，可将投资者分为三类：保守型投资者，如通常所说的胆小鬼，一般将资金用于购买国债或存入银行获取利息；投机型投资者，如通常所说的冒险家、赌徒，一般选择有较大风险的投资；普通投资者，即介于上述两者之间，大多数投资者属于这种类型。共用题干房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某

8、提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。甲机构在领取工商营业执照后的30日内，到登记机构所在地房地产行政管理部门备案时，需提交的材料包括( )。A:营业执照B:机构设立的可行性分析报告C:经营计划D:注册房地产经纪人员情况答案：A,D解析：现代国家金融体系中，居于主体地位的是（）

9、。A.中国人民银行B.商业银行C.中央银行D.政策性银行答案：B解析：现代国家的金融机构体系，一般是由中央银行、商业银行、政策性银行及各类非银行业金融机构所组成。其中，中央银行居于核心地位，代表国家对金融活动进行监督管理，制定和监督执行货币政策。商业银行处于主体地位，以营利为目的，直接面向单位和个人经办存贷款和结算等业务。房地产经纪人考试答案7辑 第3辑共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制订了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购

10、买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制订的置业计划得到了很多客户的认同。乙公司实行先租后售促销时，正确的做法为()。A:与客户签订房屋租赁合同B:与客户签订房屋买卖合同C:采用主管部门制定的合同示范文本D:督促相关当事人办理产权转移登记答案：C解析：关于房地产供求关系，下列说法正确的有（）。A.供给一定而需求增加时，价格会上涨B.需求一定而供给减少时，价格会下降C.需求和供给同时发生变化时，均衡价格会随之发生变化D.需求和供给同时发生变化时，均衡交易量不会发生变化E.房地产价格最终趋向于均衡价格答案：A,C,

11、E解析：总的来讲，房地产价格与房地产需求正相关，与房地产供给负相关：当供给一定而需求增加时，价格会上涨，反之价格会下降；当需求一定而供给增加时，价格会下降，反之价格会上涨。如果需求和供给同时发生变化，均衡价格和均衡交易量也会随之发生变化。招标拍卖挂牌活动结束后，出让人应在()内将招标拍卖挂牌出让结果在土地有形市场或者指定的场所、媒介公布。A:5dB:10dC:5个工作日D:10个工作日答案：D解析：某房地产的土地面积为202200m2，土地单价为19000元/m2，建筑面积为98000m2，建筑物价值为2300元/m2，房地产投资收益率为10%，计算房地产投资可获得的净收益为( )亿元。A:0

12、.23B:2.09C:4.04D:4.28答案：C解析：写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导答案：D解析：制定写字楼销售策略通常要综合考虑市场竞争环境、目标客户群需求、项目优势价值和竞争对手策略。在实际操作中，写字楼销售策略制定的出发点大致可分为以下三种：以市场竞争优势为主导的销售策略制定；以目标客户需求为主导的销售策略制定；以项目差异化特点为主导的销售策略制定。 房地产经纪人员不履行告知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由房地产管理部门责令改正，可以并处房地产经纪人员（）元的罚款。A.3

13、000B.10000C.20000D.30000 答案：B解析：房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，不向交易当事人说明和书面告知规定事项的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构处以1万元以上3万元以下罚款；因告知不清或者告知不实，给委托人造成经济损失的，房地产经纪机构应当承担相应责任。美国学者伯吉斯提出的同心圆模式中的分区包括（ ）。A.中心商务区B.工业地带C.工人阶级住宅区D.中产阶级住宅区E.高级或通勤人士住宅区答案：A,C,D,E解析：CBD最早是由美国学者伯吉斯（E WBurgess）于1923

14、年在其创立的“同心圆模式”中提出的，如图5-1所示。图5-1伯吉斯的同心圆模式房地产经纪人考试答案7辑 第4辑甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2022年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2022年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照商品房买卖合同示范文本（建住房(2000)200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2022年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实

15、测建筑面积为145m2。(2022年真题)丁某在销售商品房过程中，因计算错误给王某造成了损失，下列表述中正确的为（ ）。A.王某直接向丁某追究责任B.王某直接向乙公司追究责任C.王某直接向甲公司追究责任，并由乙公司进行赔偿D.王某同时向甲公司和丁某追究责任答案：C解析：B项，王某与甲公司签订的合同，应直接向甲公司追究责任。AD两项，房地产经纪机构与房地产经纪人存在着法律责任关系，房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，然后，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿，所以，王某不能直接追究丁某责任。某房地产经

16、纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。出租方交付出租房屋时，可向承租方收取13个月不等的有关费用的租赁定金，又称（）A、保证金B、预留款C、押金D、违约金答案：C解析：出租人交付出租房屋时，可向承租方收取1至3个月不等租金数额作为押金。违约时作为一种担保，合同期满出租人无息退还。共用题干某市拟在2022年10月以拍卖方式出让一宗土地，土地用途为住宅用地。该宗地拍卖的保留价为8000万元，起拍价为7600万元。开发商在决定是否参加宗地竞价和如何竞价前，必须了解的控制指标有( )。A:建筑形式B:建筑密

17、度C:容积率D:人口容量答案：B,C解析：刘某要求房地产开发企业提供住宅使用说明书，他是在行使消费者的（ ）。A.保障安全权B.自主选择权C.知悉真情权D.公平交易权答案：C解析：知悉真情权是指消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。消费者有权根据商品或者服务的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务，或者服务的内容、规格、费用等有关情况。在存量房买卖查验的前期准备阶段，卖方需要准备的材料不包括（）。A.身份证件B.物业服务合同和管理规约C.房屋状况说明书D.钥匙答案：

18、C解析：在存量房买卖查验的前期准备阶段，卖方需要准备的资料包括：身份证明；合同约定转移的各种设施设备使用说明；各项交费凭证；物业服务合同和管理规约；钥匙等。如果在办理房屋过户手续前查验房屋的，要提醒卖方携带房地产权属证书。C项，房屋状况说明书属于房地产经纪人员需要准备的资料。经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线称为（）。A.用地红线B.建筑线C.城市绿线D.道路红线答案：A解析：用地红线是指经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线。C项，城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。D项，道路红线是指城市道路用地的规划控制线，即城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。房地产经纪人

19、解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有()。A:房源状况B:租金折扣C:家具配置D:侃金减免E:租金支付方式答案：B,C,E解析：房地产经纪人考试答案7辑 第5辑土地增值税实行（）税率。A、比例B、定额C、超率累进D、超额递减答案：C解析：土地增值税实行四级超率累进税率：增值额未超过扣除项目金额50的部分，税率为30，速算扣除率为0；增值额超过扣除项目金额50、未超过扣除项目金额100的部分，税率为40，速算扣除率为5；增值额超过扣除项目金额100、未超过扣除项目金额200的部分，税率为50，速算扣除率为15；增值额超过扣除项目金额200的部分，税率为60，速算扣除率为35。住房贷款方案主要由

20、（ ）、贷款类型和还款期限组成。A.贷款额B.担保费用C.借款人D.贷款人答案：A解析：房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；贷款金额；贷款期限；偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。心理活动的表现形式称为（），它是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象。A.心理现象B.心理过程C.个性心理D.心理感受答案：A解析：心理现象是心理活动的表现形式，是

21、一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象，它看不见、摸不着，可分为心理过程和个性心理两大方面。下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任答案：C解析：房地产市场调查工作应设计的调查表格包括( )。A:地区房地产资源统计表B:房地产出租市场统计表C:房地产销售市场统计表D:房地产个案调查分析表E:区域人口分部明细表答案：A,B,C,

22、D解析：经纪活动中的代理，是一种（ ）代理活动。A.计划B.经济C.风险D.商事答案：D解析：经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。某年的通货膨胀率是5，银行贷款利率为9，则贷款的实际利率是（）。A.3.67B.3.81C.4.59D.4.76答案：B解析：以是否扣除价格因素来区分实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。名义利率和实际利率之间的数学关系为：，式中，i表示名义利率，r表示实际利率，表示通货膨胀率。则贷款的实际利率为：（1+

23、9%）（1+5%）-1=3.81。房地产经纪人考试答案7辑 第6辑自2022年11月1日起，个人销售住房缴纳土地增值税的标准（ ）。A.住房交易价1%B.住房评估价1%C.免征D.住房交易价1.5%答案：C解析：土地增值税的减免规定包括：纳税人建造普通标准住宅出售的，增值额未超过扣除项目金额20%的，免征土地增值税因国家建设需要依法征收、收回的房地产免征土地增值税。企事业单位、社会团体以及其他组织转让旧房作为廉租住房、经济适用住房房源且增值额未超过扣除项目金额20%的，免征土地增值税。自2022年11月1日起，对个人销售住房暂免征收土地增值税。写字楼项目形象定位的注意要点有（ ）。A.清晰的商

24、务感B.通俗易懂C.语句简练具有张力D.核心卖点体现E.具有针对性答案：A,C,D解析：结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他有利因素，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个：清晰的商务感；核心卖点体现；语句简练具有张力。环境污染源按照污染物排放的时间，可分为（）。A、 瞬时性污染源B、 连续性污染源C、 暂时性污染源D、 间断性污染源E、 永久性污染源答案：A,B,D解析：根据污染物排放的时间，分为连续源、间断源和瞬时源。其中，连续源连续排放污染物

25、，如火力发电厂的排烟；间断源间歇排放污染物，如某些间歇生产过程的排气；瞬时源在无规律的短时间内排放污染物，如事故排放。下列不属于房地产广告特点的是（ ）。A.较强的区域性和针对性B.独特性和时效性C.较快的收益性D.较大的信息量答案：C解析：房地产广告，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构发布的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。与一般产品广告相比，房地产广告具有下列特点：较强的区域性和针对性；独特性；较大的信息量；时效性。关于房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少的内容包括（）。A、房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场

26、上进行展示B、房地产是构成要素极为复杂的商品C、在商品经济运行体系中，大多数商品的流通环节是由商品经销商来完成的D、房地产商品的超强异质性导致房地产交易主体难以对交易标的进行市场比较E、房地产交易的决策通常需要多人的共同参与和相互妥协答案：A,B,C解析：房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少的内容包括：房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场上进行展示。房地产是构成要素极为复杂的商品。影响房地产使用价值和价值的因素不仅包括房屋建筑结构、质量、房型、周边环境等物质因素，还包括产权类型、他项权利设立情况等法律因素，以及房地产所在地区的人口素质、历史背景等社会、人文因素等。在商品

27、经济运行体系中，大多数商品的流通是由商品经销商来完成的。房地产经纪活动的主体，不需要像一般商品的经销商那样购置大量商品存货，而是主要通过专业人员的经纪服务，来促进房地产交易，因而使得房地产流通能以比较经济的方式运行。某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。2.该企业预期投资收益率为（）。A、 10.2B、 12.5C、 14.

28、3D、 15.6答案：C解析：预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额=（200007）/20000=143。商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A:商业运营投资B:商业运营行为C:周围环境D:服务代理答案：B解析：房地产经纪人考试答案7辑 第7辑协同的最基本含义是协同工作，也就是多人相互配合完成同一目标，其概念的含义是（）。A.信息协同B.监督协同C.人的协同D.流程协同E.应用协同答案：A,C,D,E解析：协同的最基本含义是协同工作，也就是多人相互配合完成同一目标。协同概念包含四个方面的含义：人的协同、信息协同、应用协同和

29、流程协同，其中，人的协同是核心内容。一般说来，战略管理包含的关键要素包括( )。A:战略制定B:战略分析C:战略实施D:战略选择E:战略评价和调整答案：B,C,D,E解析：本题考核的是现代企业战略管理的关键要素。战略管理，主要是指战略制定和战略实施的过程。一般说来，战略管理包含四个关键要素：战略分析、战略选择、战略实施和战略评价和调整。利用网络获取房地产经纪信息主要通过（）途径。A、 利用客源数据库收集信息B、 利用互联网收集信息C、 利用杂志收集信息D、 利用联机系统收集E、 利用广播收集答案：B,D解析：房地产经纪信息收集途径主要有：收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；从

30、开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；利用互联网、联机系统等计算机网络获取。利用网络获取房地产经纪信息主要通过利用互联网收集信息和利用联机系统收集信息。关于根据房地产市场中卖方和买方的数量来划分的市场竞争状态，下列说法正确的有（）。A、寡头卖方垄断市场中，多数卖方，少数买方B、双边垄断市场中，少数卖方，少数买方C、完全竞争市场中，很多卖方，很多买方D、买方垄断市场中，很多卖方，一个买方E、双寡头买方垄断市场中，很多卖方，两个买方答案：C,D,E解析：一种更为简单和细分的，主要根据市场中卖方和买方的数量来划分的市场

31、竞争状态是：完全竞争很多卖方，很多买方；寡头卖方垄断少数卖方，很多买方；寡头买方垄断很多卖方，少数买方；双边寡头垄断少数卖方，少数买方；双寡头卖方垄断两个卖方，很多买方；双寡头买方垄断很多卖方，两个买方；卖方垄断一个卖方，很多买方；买方垄断很多卖方，一个买方；双边垄断一个卖方，一个买方。下列房地产市场周期图中，（）阶段是萧条阶段。A、ABB、BCC、CDD、BC答案：C解析：一个完整的房地产市场周期如图5-3所示，一般会经历繁荣、衰退、萧条和复苏四个阶段。图中的AB为繁荣阶段，BC为衰退阶段，CD为萧条阶段，DE为复苏阶段；最高点B称为波峰（顶峰），也是市场由盛转衰的转折点，此后市场进入下降阶

32、段；最低点D称为波谷（谷底），也是市场由衰转盛的转折点，此后市场进入上升阶段。市场从一个波峰到另一个波峰，或者从一个波谷到另一个波谷，就是一次完整的市场周期。售楼处管理制度包括（ ）。A.关键内容说辞B.接待时间C.保洁要求D.工作流程E.规划布局答案：A,B,C,D解析：售楼处管理制度包括：工作流程，是最为核心的部分，主要包括客户接待的流程、签约流程、收款流程、交房流程等；关键内容说辞，是对销售人员向客户解说重要事项（如房源、合同条款、价格、交房时间、贷款办理、交易登记与产权等）的具体内容、表述方式的规定，应根据项目的具体情况和项目营销方案进行制定；接待时间；保洁要求等。个人所得税的财产租赁所得、财产转让所得适用于( )。A.定额税率B.比例税率C.风险税率D.累进税率答案：B解析：