江苏湖塘纺织产业交易中心开盘计划的制定dqhn.docx

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1、江苏湖塘纺织产业交易中心 上海穗天房地产咨询有限公司江苏湖湖塘纺织织产业交交易中心心开盘具体体计划的的制定一、开盘盘日期之之推荐2月299日 星星期日 农历历初十，宜宜交易、纳纳财3月1日日 星星期一 农历历十一，黄黄道吉日日3月8日日 星星期一 农历历十八，无无大忌我司建议议：3月月1日为为正式开开盘日期期二、公开开范围：4号楼楼1-33层商业业面积及及2号楼楼全部商铺共计计：独立立店铺668间，内内商铺7718间间。面积共计计：4003400平方米米可售金额额：商业业金额22.322亿元，办办公金额额4844.5万万元，约约共计：2.337亿元元行业定位位：2号楼毛织物：全毛、毛毛混纺等等

2、天然织织物。家用织物物：毛巾巾、床上上用品、地地毯、窗窗帘、装装饰布等等。一层：毛毛织物、天天然织物物；二层层：家纺纺:装饰饰布、日日用家纺纺；三层层：其它它家纺以以及辅料料。4号楼色织布：全棉色色织布、涤涤棉色织织布、色色织灯芯芯绒，色色织绒布布、牛津津纺、米米通、青青年布、弹弹力色织织布、麻麻色织布布、牛仔仔布等一层：以以全棉色色织布为为主；二二层：以以各类色色织布为为主；三三层：以以牛仔布布为主；四层：市场餐餐饮、休休闲、商商务洽谈谈区第一章 开盘盘规则计计划客户预约约放号流流程（以以20004年33月1日日开盘计计）预售许可可证已办办之后，通通过对客客户预约约放号，来来对前来来洽谈客客

3、户进行行控制，避避免客户户过多对对接待中中心的接接待洽谈谈造成压压力，同同时也可可对客户户挑选商商铺位置置的先后后选择权权进行控控制。一、2月月10 日起开开始电话话通知原原登记客客户，22月166日通过过公共媒媒体发布布对公开开区域商商铺进行行预约登登记的消消息，22月177日正式式接受预预约登记记放号。 2月116日开开始于接接待中心心门口张张贴海报报告知现现场登记记规则。二、客户户预约登登记放号号规则：1、“江江苏湖塘塘纺织产产业交易易中心”感谢广广大客户户支持。为为保证购购房客户户将来在在“江苏湖湖塘纺织织产业交交易中心心”的经营营利益，限限制房地地产炒作作行为；同时确确保每一一个客户

4、户有先来来后到的的铺位选选择权，避避免开盘盘客户过过于集中中而超过过接待中中心接待待能力，接接待中心心将对前前来预约约的客户户进行编编号登记记。2、接待待中心按按照正式式接受预预约登记记时客户户前来的的先后顺顺序对客客户登记记进行客客户签名名备案，并并登记身身份证号号码和通通知方式式。客户户在登记记是必须须提供将将来经营营业务的的企业名名称和经经营范围围。3、每位位客户只只可获得得一个编编号。客客户不能能按通知知时段前前来的，其其编号自自动顺延延至能够够前来时时段的第第一位编编号。4、接待待中心根根据现场场接待能能力按照照编号先先后通知知客户前前来咨询询洽谈，编编号在先先的有优优先选择择权。5

5、、按编编号通知知前来的的客户未未能下定定的，其其编号顺顺延至最最后。因因经营业业态与开开放商铺铺业态不不符而不不能成交交的，其其编号仍仍然有效效，等与与其业态态相符的的商铺开开放时，依依然按编编号先后后通知并并确定先先后选择择权。6、客户户因故不不能按通通知时段段前来洽洽谈选定定铺位的的，其编编号自动动顺延至至能够前前来时段段的第一一位编号号。7、为保保障客户户利益，避避免“黄牛”对预约约号码的的恶意炒炒作，接接待中心心将在登登记同时时只口头头告知客客户登记记号码，并并在接待待中心保保留的登登记凭证证上让客客户签字字确认以以供客户户今后查查验。8、可以以委托他他人代为为登记，但但必须登登记实际

6、际购买人人的真实实信息。登登记时敬敬请购买买人提供供身份证证明或其其复印件件，如签签约时编编号登记记身份与与下定身身份不符符，接待待中心有有权使编编号作废废并不予予签定单单。不能能提供身身份证明明的，接接待中心心有权不不予登记记。9、预约约登记活活动不必必交纳任任何费用用，谨防防被他人人利用。10、开开发商和和接待中中心拥有有对客户户预约登登记活动动的所有有解释权权，并保保留随时时修改规规则的权权利。三、本次次登记放放号活动动到登记记客户数数量为公公开商铺铺量的1150%结束。如如超过数数量，则则以后的的客户回回归为前前面的普普通登记记而没有有编号；如达不不到数量量则在开开盘日（33月1日日）

7、停止止放号。基基本放号号时间为为2月117日上上午9时时2月229日下下午5时时30分分。四、本次次登记预预约可以以统一使使用客户户登记表表，必须须在登记记表上加加注登记记客户的的编号、身身份证号号码和客客户签名名以及客客户将来来经营的的公司和和经营品品种。纯纯投资的的将不予予登记。五、接待待中心根根据开盘盘时的接接待能力力提前按按照编号号先后顺顺序通知知客户分分时段前前来咨询询、洽谈谈、下定定。六、开盘盘流程：1、提前前数天开开始通知知登记客客户开盘盘日前来来，具体体数量视视登记结结果、外外招商带带商数量量和现场场接待能能力在通通知时商商定。2、提前前做好开开盘氛围围布置（横横幅、彩彩旗等等

8、等）。3、开盘盘当日上上午举行行简单的的开盘仪仪式。4、接待待中心和和外招商商中心按按照销售售接待流流程接待待客户。5、外地地客户往往返和就就餐由外外招商中中心直接接负责安安排。第二章 外招招商同步步计划“江苏湖湖塘纺织织产业交交易中心心”开盘期期间将会会有强大大的造势势活动推推动本案案的知名名度上升升，届时时对外招招商工作作将与现现场销售售密切配配合，使使外招商商工作得得以事半半功倍之之绩效。 对外招招商工作作将根据据时间进进程安排排元旦之之后至33月份的的主要工工作安排排。一、现场场对外招招商处办办公场所所的完善善和人员员培训的的加强春节前完完成对所所有外招招人员的的培训，使使现场对对外招

9、商商中心更更加良好好地运作作。二、参加加展会、考考察、网网络等收收集资料料的整理理归档，继继续收集集相关信信息资料料先前的资资料已经经在整理理之中，正正在进行行对所有有外地客客户分省省、分城城市或分分行业的的归类。同同时制定定相应的的工作流流程使资资料整理理更合理理，使用用效率更更高。利用各种种手段继继续收集集相关的的信息资资料，主主要是收收集定点点外招城城市的纺纺织企业业及纺织织市场客客户资料料。三、续第第一波DDM作业业第一波DDM作业业已经开开始，已已经发出出近千份份，其余余的正在在持续进进行当中中。预计计春节前前一周（11/8）第第一波投投递20000份份全部完完成。四、对第第一波DD

10、M作业业的情况况做出评评估，并并对回馈馈做出反反应第一波DDM作业业目前已已经有少少量的反反映至接接待中心心，外招招中心将将与现场场接待中中心协调调处理对对客户的的反应；对有反反应的所所有客户户信息进进行登记记，并在在第一时时间与客客户联络络，并在在以后特特定时间间段内以以一定的的方式与与客户保保持接触触。五、完善善对网络络招商的的工作机机制，春春节期间间对电子子邮件回回应做出出值班安安排通过先前前的培训训让外招招人员熟熟悉网络络操作，建建立与网网络公司司的沟通通机制。及及时发布布或回应应网络信信息。春节期间间将群发发贺岁邮邮件，同同时安排排人员在在每天固固定时间间查看、处处理网络络信息。六、

11、对定定点外招招城市进进行实际际宣讲前前期考察察，确定定首批外外招宣讲讲城市；春节前外外招中心心将对首首批苏南南城市：江阴、无无锡、张张家港、常常熟、苏苏州、吴吴江进行行实际外外招宣讲讲前期考考察。主主要考察察城市范范围内相相关纺织织品市场场的数量量、繁荣荣程度、客客流、市市场和相相关企业业可能的的接受程程度、广广告作业业的可行行度、选选择外招招地点、估估计可能能发生的的费用等等，从而而评估这这些城市市中进行行外招作作业的可可行性。根根据考察察结果确确定首批批定点外外招城市市。以上各项项工作基基本在春春节前完完成。七、确定定春节后后在江苏苏、浙江江、广东东三省开开设项目目对外招招商办事事处的具具

12、体计划划并实施施；八、配合合现场接接待中心心进行放放号登记记、开盘盘、现场场接待、合合约签订订的演练练；外招人员员必须熟熟悉所有有销售关关键流程程。春节节过后整整个专案案组都会会进入开开盘准备备， 外外招人员员有可能能会接待待来常州州的外地地客户，也也必须随随时准备备支援开开盘工作作。04/22/133之前完完成。九、定外外招流程程，进行行外招宣宣讲演练练制定外招招详细计计划，确确定目的的、方式式、流程程、宣讲讲稿、后后续跟踪踪计划、费费用等。并并根据计计划进行行模拟演演练。外招宣讲讲会框架架：外招宣宣讲会要要求、目目的外招宣宣讲会开开始日期期时间、地地点、规规模（邀邀请到会会人数，一一般不超

13、超过1000人）邀请参参会方式式：广告告招揽、定定点派单单、电话话联系、登登门拜访访邀请等等外招宣宣讲会人人员进驻驻城市，邀邀请、准准备工作作开始。预预计需时时一周至至十天左左右。宣讲会会实际流流程：客客户登记记、介绍绍片播映映、开场场、宣讲讲、提问问解答、资资料纪念念品发放放等、有有参观现现场需要要的安排排至常州州湖塘。企划部部配合：请柬、纪纪念品、平平面/视视听资料料准备，现现场布置置等外招宣宣讲会费费用预算算这部分工工作所有有书面准准备应于于04/2/99之前完完成，演演练于004/22/133之前与与前项同同步完成成。十、进驻驻定点外外招城市市开始正正式定点点外招工工作2月166日或之

14、之前将进进驻定点点外招城城市，开开展邀请请、准备备工作。视视外招定定点城市市工作开开展情况况（如广广告发布布、场所所预定等等）确定定实际开开会日期期。首次外招招宣讲会会实际开开会日期期不迟于于开盘日日期。十一、对对首次外外招宣讲讲会效果果进行评评估、总总结，对对参会客客户进行行跟踪服服务。十二、修修改、制制定下阶阶段工作作计划，继继续或更更换城市市进行外外招宣讲讲会。第三章 网站站建设同同步计划划目前本项项目网站站建设方方面的第第一阶段段已初步步成形，计计划于220044年1月月15日日前开通通并试运运营。在网站未未正式开开通前尚尚需准备备的工作作：1、虚拟拟市场的的同步开开通。先先期主要要便

15、于销销售上管管理工作作，中期期则服务务于市场场的经营营管理，后后期则真真实现在在虚拟市市场的作作用和功功能。2、多媒媒体光碟碟的网上上演示。现现已制作作VCDD光碟，待待进一步步修改确确认后，即即可上传传多媒体体演示功功能。11月100日完成成修改和和确认。3、网站站页面修修改调整整。根据据上次与与网络公公司沟通通后，网网站首页页尚需部部分调整整和完善善。4、培训训工作。待待网站正正式开通通前，网网络公司司将组织织一次网网站管理理维护操操作方面面的培训训。5、维护护管理工工作的分分工确认认。正式式开通运运营前将将与网络络公司、销销售公司司和开发发公司共共同开会会商讨明明确网站站运营后后的日常常

16、维护管管理的职职责分工工。6、网站站开通与与销售工工作的实实际利用用。这一一方面我我司正与与网络公公司进行行研究讨讨论。如如：第一，进进驻商家家可以做做推广，在在网站的的首页，其其他客户户要推广广是收费费的。第二，进进驻商家家可以获获得邮箱箱，其他他客户也也是要收收费的。第三，进进驻商家家今后可可以获得得比较精精美的一一个模板板网站，其其他客户户只是简简单的页页面。第四，进进驻商家家可以获获得高质质量的信信息，免免费的只只能看免免费信息息。第五，进进驻商家家发布的的信息可可以排在在前面，免免费的排排在后面面。第四章 广告告宣传同同步计划划l 常武地区区开盘广广告计划划一、接待待中心开开盘氛围围

17、布置项目要求数量进度备注橱窗海报报写真1幅设计中放号规则则室外横幅幅/彩旗旗若干设计中祝贺开盘盘X架POOP写真2块设计中开放区域域平面图图二、平面面印刷品品项目要求数量费用（元元）进度楼书(形形象介绍绍)80000本已完成楼书（图图纸分册册）30000本设计中DM单页页150000份已完成招商快讯讯1100000份已完成招商快讯讯2100000份待设计三、平面面广告1、报纸纸项目日期版面费用（元元）备注扬子晚报报2/122常州版半半版140000引导期预预告常州日报报2/166半版266000放号通告告常州晚报报2/166半版110000放号通告告扬子晚报报2/199常州版半半版140000

18、引导期预预告扬子晚报报2/266常州版整整版280000公开预告告扬子晚报报3/1省版半版版637550公开常州日报报3/1半版266000公开常州晚报报3/1半版110000公开扬子晚报报3/4常州版整整版280000销售广告告常州日报报3/100半版266000销售广告告扬子晚报报3/111省版半版版637550销售广告告扬子晚报报3/188常州版整整版280000销售广告告扬子晚报报3/255常州版半半版140000销售广告告注：以上上为开盘盘期广告告，预计计36万万元，实实际费用用由开发发商掌控控。软广告或或新闻稿稿为开盘盘前后不不定期配配合。四、广播播电视广广告1、多媒媒体光盘盘目前

19、正在在制作中中。第一一批光盘盘在春节节前交付付。其余余在开盘盘前交付付。光盘盘刻录330000张。预计费用用6万元元。2、电视视媒体频道时段长度次数费用备注贺岁套餐A10秒120次次（6次次/天）840000元1/200-2/8一套TQ2（晚晚间新闻闻）30秒60天1540000元元每天投都市生活活3天内滚滚动1分钟480次次（966天）1500000元元隔天投第一阶段段投放约约39万万元，除除贺岁外外从2月月13日日起约投投放3个个月。3、广播播媒体暂暂时不考考虑。五、户外外项目数量进度备注常武路灯灯箱10个完成沿常武路路从广电电路至乐乐购高炮1个待定公交车身身5线5辆辆完成3、144、17

20、7、266、311路各一一辆大型广告告牌待定l 省内外开开盘广告告计划项目日期版面费用（元元）备注中国纺织织报2/200半版360000周报/周周5出中国纺织织报2/277半版360000周报/周周5出中国纺织织报3/5半版360000周报/周周5出中国服饰饰报2/277半版300000周报/周周5出中国服饰饰报3/5半版300000周报/周周5出中国服饰饰报3/122半版300000周报/周周5出纺织商情情2/166整版60000周刊纺织商情情2/233整版60000周刊纺织商情情3/1整版60000周刊纺织商情情3/8整版60000周刊纺织商情情3/155整版60000周刊中国纺织织2月底

21、（目录旁旁）整页页380000月刊中国纺织织3月底（目录旁旁）整页页380000月刊江苏纺织织2月份封面150000月刊江苏纺织织3月份封二100000月刊注：以上上省内外外专业媒媒体投放放费用约约为333万（以以20003年刊刊例计算算）第五章 软文文报道同同步计划划常州日日报/晚晚报 22月中旬旬至3月月中旬连连续一个个月（每每周一至至二篇）开盘当日日开盘新新闻稿配配合主题参考考：公司化化交易挑挑战传统统商铺经经营模式式解读读公司化化交易新新概念常州纺纺织产业业集群应应运而生生“江苏湖湖塘纺织织产业交交易中心心。”“江苏苏湖塘纺纺织产业业交易中中心”成就江江苏纺织织产业的的新型交交易平台台

22、。“江苏苏湖塘纺纺织产业业交易中中心”顺应纺纺织产业业交易需需要引入入并准备备实施公公司化交交易新模模式。“江苏苏湖塘纺纺织产业业交易中中心”火暴的的开盘场场面证明明新的服服务平台台正在被被客户们们接受。等等等扬子晚晚报 2月中中旬至33月中旬旬连续一一个月 （每每周一至至二篇）开盘当日日开盘新新闻稿配配合主题参考考：公司化化交易挑挑战传统统商铺经经营模式式解读读公司化化交易新新概念江苏纺纺织产业业集群应应运而生生“江苏湖湖塘纺织织产业交交易中心心” 。苏南纺纺织行业业正在关关注“江苏湖湖塘纺织织产业交交易中心心” 。“江苏苏湖塘纺纺织产业业交易中中心”顺应纺纺织产业业交易需需要引入入并准备备

23、实施公公司化交交易新模模式。大量纺纺织企业业短时间间内入主主“江苏湖湖塘纺织织产业交交易中心心”，证明明公司化化交易在在新兴市市场的巨巨大作用用。等等等中国纺纺织报/中国服服饰报 2月月中旬至至3月中中旬连续续一个月月 （配合合每次广广告投放放投一篇篇）尽可能开开盘当日日开盘新新闻稿配配合主题参考考：江苏纺纺织产业业集群应应运而生生“江苏湖湖塘纺织织产业交交易中心心”。“江苏苏湖塘纺纺织产业业交易中中心”顺应了了江苏纺纺织集群群与浙江江纺织产产业的差差异，构构筑华东东纺织交交易的新新平台。“江苏苏湖塘纺纺织产业业交易中中心”顺应纺纺织产业业交易需需要引入入并准备备实施公公司化交交易新模模式，引

24、引起业内内极大兴兴趣。等等等其他可可能配合合的媒体体在同一一时段尽尽可能的的配合，发发布内容容可以参参照以上上媒体。该部分应应该会产产生一定定的费用用，但目目前在计计划中无无法量化化。第六章 客服服中心工工作同步步计划一、客服服中心的的工作安安排及计计划目前暂项项目在220044年3月月1日左左右正式式开盘。因因此客服服中心的的架构及及工作应应在春节节之前基基本完成成。春节节之后的的主要工工作，应应以完善善为主，以以面对开开盘时的的大量工工作，能能够出色色地完成成。1、人员员构架客服中心心的人员员配制：经理一一名，行行政助理理一名，签签约组人人员四名名。2、相关关的合同同、协议议、法律律、法规

25、规目前相关关的合同同、协议议、法律律、法规规及案场场制度的的初稿已已基本完完成，待待开发商商审核确确认后，并并最终印印刷装订订成册。计计划于春春节之前前完成修修改。 租赁合同同； 商品房买买卖合同同； 经营管理理责任书书； 经营户管管理公约约； 文明经商商责任书书； 消防安全全责任书书；相关法律律、法规规的整理理已基本本成文： 江苏省商商品房管管理办法法 城市房屋屋租赁管管理办法法 城市商品品房预售售管理办办法 商品房销销售管理理办法3、对客客服中心心工作人人员的素素质要求求 熟知房地地产市场场相关的的法律、法法规。 熟知本项项目产品品，掌握握业务知知识。 对合同、协协议具有有较强的的解释能能

26、力。 服从公司司、公司司的领导导，遵守守公司、部部门的各各项制度度。 具体较强强的亲和和力和耐耐性。 能够独立立处理一一般的客客户投拆拆（在公公司、部部门的规规定范围围内）。4、对客客服中心心工作人人员的培培训执行行 公司对业业务人员员的培训训执行。 参与现场场接待中中心业务务实习。 部门领导导的综合合培训。对客职工工作的认认识和理理解（讲讲解和灌灌输）法律、法法规方面面的培训训（以熟熟知和提提问）合同、协协议的解解说能力力（以探探讨、提提问和解解说为主主）主观的学学习氛围围和态度度（培养养对本职职工作的的爱好程程度）团队协作作精神（以以逐步培培养为主主）针对客职职工作的的特性，以以便于业业务

27、管理理，制订订客服服中心答答客问。二、操作作流程1、销售售签约流流程：确认现场接接待中心心将客户户销售预预约率反反馈至客客服中心心，客服服中心行行政助理理审核是是否有疑疑义，并并进行登登记备案案。通知签约人人员提前前一天通通知客户户，确定定签约时时间，并并通知客客户带好好身份证证和约定定的现金金。签约再次审审核定位位单是否否有疑义义，为客客户签约约完相关关合同、协协议。审核交给客客服经理理审核。付款带领客客户到财财务部付付款。送客签约完完毕，送送客至门门口。手续客户如如需要办办理贷款款，签约约完毕给给客户一一张贷款款手续清清单，并并在清单单上约定定时间。登记对客户户资料进进行登记记，交于于行政

28、助助理归档档。反馈行政助助理即时时将客户户签约信信息以书书面形式式通知现现场接待待中心和和外招商商。2、租赁赁签约流流程确认现场接接待中心心将客户户租赁预预约单反反馈至客客服中心心，客服服中心行行政助理理审核是是否有疑疑义，并并进行登登记备案案。通知待开发发商取得得产权之之前通知知客户，确确认客户户签约时时间，并并通知客客户带好好身份证证和约定定的现金金。签约再次审审核租赁赁预约单单是否有有疑义，为为客户签签订相关关的合同同、协议议。审核交于客客服经理理的审核核。付款带领客客户到财财务部付付款。送客签约完完毕，送送客至门门口。登记对客户户资料进进行登记记，交于于行政助助理归档档。反馈行政助助理

29、即时时将客户户签约信信息以书书面形式式反馈现现场接待待中心和和外招商商中心。3、客户户退房、退退定流程程客房退房房的比例例，最直直接地体体现项目目的市场场情况。一一个项目目在操作作过程中中，时有有退房情情况发生生，客服服中心应应正确对对待、处处理得当当，退房房信息、问问题应即即时反馈馈。 客户提提出退房房、退定定 确定客客户退房房、退定定原因 特殊殊问题 一般问问题（说说服） 确定处理理方案 客客户从新新考虑 退定定（按合合同协议议约定） 客户提出出退房、退退定。均均由客服服中心经经理根据据客户情情况制定定方案，安安排签约约人员处处理或直直接处理理，并通通报公司司。 特殊情况况应上报报公司，由

30、由公司制制定处理理方案。 三个工作作日内通通知客户户处理结结果。 退出的房房屋及时时以书面面形式通通报现场场接待中中心和外外招商中中心。 处理案例例由处理理人员整整理，并并交于行行政助理理备案。4、客户户投诉流流程： 客户户投诉确定客户户投诉问问题的性性质、程程度特殊投拆拆 一一般投拆拆确定方案案 投诉处处理结果果（令客客户满意意） 客户投诉诉，均由由客服中中心经理理，根据据客户投投拆性质质、程度度，制定定处理方方案，并并通报公公司，安安排签约约人员或或直接接接待。 特殊情况况，应上上报公司司，由公公司制定定处理方方案。 48小时时内，通通知客户户处理结结果。 投拆处理理案例，由由处理人人整理

31、，并并交于客客服行政政助理登登记备案案。5、贷款款流程及及所需手手续：身份证证（有效效居民身身份证、夫夫妻双方方复印件件2份）；借款人人夫妻双双方经济济收入证证明（原原件各11份，复复印件11份）；商品房房销（预预）售合合同原件件1份，复复印件11份；户口簿簿或结婚婚证（复复印件22份），单单身的需需由所在在街道证证明或者者乡级计计生委证证明（原原件2份份，复印印件1份份）；房款支支付凭证证（复印印件2份份）。提供银银行存折折卡。注：外地地人还需需本地人人担保担保人提提供资料料：身份份证、户户口薄、收收入证明明，如已已婚提供供夫妻双双方的资资料三、开业业保证金金、经营营保证金金1、作用用的解释

32、释开业保证证金：发发展商为为了全体体业主（经经营商）的的共同利利益，保保证市场场准时开开业，而而向产权权人（经经营商）收收取一定定的保证证金的行行为。经营保证证金：发发展商为为了全体体业主（经经营商）的的共同利利益，提提高市场场的综合合竞争力力，统一一经营、统统一管理理、保证证全体业业主（经经营商）的的行为规规范，而而采取的的一种制制约、管管理方式式。2、保证证金的收收取时间间为了便于于市场的的经营管管理，保保证金应应在客户户签订房房屋买买卖合同同、租租赁合同同时和和房款一一并收取取。但此此种方式式，从销销售角度度来看具具有一定定的弊端端，同一一时间，会会增加客客户签约约的抗性性，影响响销售。

33、为为把交纳纳保证金金设在其其它时间间段，则则会增加加操作与与管理的的难度，影影响市场场开业。3、保证证金收取取额度保证金收收取额度度，应以以统一、公公正为宗宗旨，能能让客户户接受，同同时又起起到有效效地制约约作用为为原则。过过高的保保证金收收取将会会制约商商铺的销销售与租租赁，过过低则不不能有效效的制约约客户行行为，如如客户违违反游戏戏规则，则则视客户户自动委委托开发发商经营营一段时时间，将将起到有有效的制制约作用用。4、自购购自营业业主与租租赁商户户的保证证金收取取额度为了减少少客户缴缴纳保证证金的抗抗性，自自购自营营业主与与租赁商商户的保保证金收收取额度度应考虑虑一致性性。四、现场场接待中

34、中心外招招商中心心与客职职中心的的交接。现场接待待中心、外外招商工工作应做做到为客客户签订订销售售定位合合同或或租赁赁定位合合同，并并和客服服中心顺顺利交接接为止。本本项目作作为地产产和商业业项目相相结合，现现场和外外招商接接待中心心，从根根本上能能把握市市场状态态，在招招商接待待过程中中，应向向客户解解释明白白市场收收取的相相关费用用，否则则签约时时，客户户将会产产生受蒙蒙骗的感感觉，容容易造成成签约无无法正常常进行，甚甚至退定定的。第七章 筹备备工作同同步计划划一、开发发商须配配合完成成事项：1、对目目前一期期平面分分割图进进行最终终确认；1月99日前2、对目目前一期期平面分分割图进进行商

35、铺铺面积测测算；11月200日前3、VCCD光碟碟制作内内容最终终确认；1月99日前4、销售售、租赁赁价格表表最终确确认；22月100日前5、各类类合同、协协议的最最终确认认；2月月6日前前6、开盘盘广告计计划最终终确认并并落实；2月11日前7、软文文报道计计划最终终确认并并落实；2月11日前8、开盘盘设计稿稿和软文文报道稿稿确认；2月55日前9、本次次开盘具具体计划划的最终终确认；1月118日前前10、答答客问(宣传口口径)的的最终确确认；11月155日前11、网网站营运运前的最最终确认认；1月月14日日前12、项项目交付付时间最最终确认认；1月月15日日前13、项项目具体体装修标标准及设设

36、备的最最终确认认；1月月15日日前二、我司司开盘前前筹备工工作具体体事宜：1、开盘盘整体计计划提交交确认；1月55日前2、各类类合同、协协议提交交确认；1月55日前3、开盘盘广告计计划及软软文报道道计划提提交确认认；1月月5日前前4、开盘盘设计稿稿和软文文报道提提交确认认；1月月31日日前5、答客客问提交交确认；1月99日前6、一期期平图分分割图提提交确认认；已提提交7、销售售、租赁赁价格表表提交确确认；22月5日日8、一期期平面图图册印刷刷完成；2月110日9、合同同、协议议的印刷刷完成；2月113日10、开开盘前整整体培训训；1月月16日日至2月月12日日止11、VVCD批批量刻录录完成；1月119日前前12、招招商简报报2的设设计提交交确认；2月225日前前23