2022大学学生实习报告模板集锦七篇.docx

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1、2022大学学生实习报告模板集锦七篇高校学生实习报告 篇1一、实习目的1、了解实习企业的基本状况及市场营销战略，驾驭市场营销战略的制定原则和方法及管理过程;2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析;3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，驾驭市场调查，市场预料及市场营销信息系统的实际运用方法;4、了解实习企业的市场营销策略，详细驾驭产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的详细操作过程;5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。二、实习单位介绍狮王(国际)教化集团，成立于1994年11月1日。阵容强劲兼具实力的师资团队，不断开拓进取，以国际化的一流

2、标准，供应儿童美语教化、早期教化、中小学教化、成人英语教化等多方面课程。狮王儿童美语采纳国际一流教学理念与六大教学法，首次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国最具竞争力的儿童英语教化平台，并成立“狮王教化教材研发中心”，重金组建研发团队，研发自有学问产权教材，打造自有教化品牌。狮王珍宝早期教化发展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀早期教化课程。“狮王珍宝”被中国妇女儿童事业发展中心评为“中国妇女儿童宠爱的品牌”。 狮王(国际)教化集团引进全球营队教学理念，成立“狮王营队发展中心”，结合狮王学校的优质教学资源，以“素养教化与应试实力并重”的教学目标，为学习者创建优良的教化环境。

3、20xx年，狮王中小学教化胜利引进OpenMind高效学习系统(OM Hi-Learning System)，涵盖全脑整合系统 (Brain New Learning System)、核心发展系统(Core Twister Learning System)、超量挑战系统(Extra-Challenge Learning System)、高效工具系统(Super Tools Learning System)等四高校习系统，整合中小学各学科高效学习的优质教材及教学理念，为狮王国际培训学校建立了更坚实的教学基础。 狮王(国际)教化集团进一步涉足企业商务英语应用，为企业量身定做英语培训方案，并携手全国

4、知名院校教授及专家，共同研发LKE高校英语及LKE 商务英语教材，帮助各大企业提升国际竞争力。20xx年，狮王教化集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启 “流利英语和谐天空”的英语工程战略合作为南方航空7000多名工作人员供应专业英语培训。 迄今为止，狮王(国际)教化集团已发展遍布全国30余个大中城市，设立了近80所旗舰学校，拥有研发团队100多人、员工3000多人，资深顶尖教化专家50余名，培育学生近100万人。 狮王(国际)教化集团将以“缔造中国教化第一品牌”作为企业发展目标，秉承“对孩子一生负责”的企业使命，及“实现高效学习、成就将来领袖”的办学宗旨，培育更多的优秀人才，提升国家及民族

5、的整体竞争力。三、实习内容首先是培训，其实培训也是一个淘汰的过程，首先是公司淘汰一些公司认为不适合的应聘者，其次也是应聘者对公司的考察，自己觉得不适合也是可以随时离开公司。我们应聘的都是课程顾问，狮王是一个教化集团，我们的主要任务就是将狮王的课程销售给目标顾客。培训内容主要分为：公司文化的讲解和渗入，教化课程的介绍，销售技巧。对于公司的文化是始终贯穿与公司的整个培训过程中，无时无刻都感受到公司热忱主动的氛围和感受到自己的使命。对于课程的讲解让我们更加的了解狮王教化集团的产品。销售技巧的培训是室内的培训和室外实践相结合的，更加了解公司的销售模式。四、实习体会这是在经过一些天的培训后我写给狮王教化

6、集团华北区高瑞金总监培训感言。通过聘请会与狮王教化集团王主任的沟通，让我有机会走进狮王教化集团，有机会感受狮王教化集团的文化理念，更荣幸的是在狮王教化集团的第一天就能够接触到高总监，一位杰出女性的代表，共享高总监带来的狮王的文化理念以及做人做事的理念。这对于即将跨出校门的我有着非凡的意义。我个人觉得人生最大的财宝是经验，在狮王的每一天都是我人生的一笔珍贵财宝。人性格品 的四字词组的组合道出了做人应当具备的标准。一个人假如具有了好的人性、人品、人格、品性、性格肯定是一个有才华，有道德，有爱心，有责任的人。我个人觉得每一个人都有自己的优势才华，通过学习和工作都会得到提高，而一个人的优秀品质实体现在

7、生活中的点点滴滴。高校学生实习报告 篇2掌上电子市场的竞争非常激烈，价格战、概念战、广告战、技术战如火如荼地进行着。但拨开层层战火硝烟，不难发觉，掌上电子市场领域内的每一个动作，在很大程度上都是围围着新产品绽开的。新机型销售贡献大从赛诺市场探讨公司35城市商场销售监测状况来看，XX年市面上共出现386款机型掌上电子产品，其中179款是XX年新上市的，占到市面机型总数的46.4%。而其中以供应记事、电话簿等功能为主，一般支持手写输入、电脑同步功能，产品系统较为封闭的一般pda类产品中，XX年新上市的机型已经占到了市面机型总数的53.5%。从监测数据看，XX年11月份掌上电子市场零售额的66.3%

8、来自XX年新上市的机型，44.6%来自XX年下半年新推出的机型。从目前掌上电子两大主流市场(pda类市场和辞典类市场)来看，pda类市场新品贡献率较大，其中XX年11月份pda类市场83.2%的零售额来自XX年新上市机型，57%的零售额则来自于XX年下半年上市的新品。pda竞争是速度战从pda类主要机型在上市后各月的表现可以看出pda类掌上电子产品市场生命周期普遍较短，尤其是产品导入期和产品成长期特别短。从XX年上市的比较胜利的机型的生命周期来看，大部分机型都是在上市后的其次个月或第三个月达到产品销售顶峰，如XX年影响最大的机型mr170，从产品上市当月在pda类市场就占销售额的6.9%，但在

9、其次个月销售额占有率则快速达到20.6%，在第三个月占有率达到最高点27.0%。接下来市场占有率就起先下降，在上市第8个月时占有率已经下降为10.3%。而其他一些机型的产品周期在市场上则犹如昙花一现。各品牌差距在拉开从一般pda类掌上电子市场主要品牌的新品上市速度来看，不同品牌差异较大，其中商务通、名人XX年新品推出速度较快，XX年新上市机型个数占XX年市面机型总个数的一半以上。而联想、快译通XX年推出的新品相对较少。主要pda品牌的XX年新品对XX年11月的销售额贡献率普遍较高，但差异较大。商务通的新品贡献率最高，其11月份销售额的94.4%来自XX年上市新品，销售额的72.8%来自XX年下

10、半年上市的新机型。其次是名人，XX年新产品对11月份销售额的贡献率达到86.4%，但只有43.8%来自XX年下半年新上市机型。而联想pda产品的销售额中仅一半左右来自新产品，而且主要还来自于第四季度新品。可见，无论从机型个数比重上，还是从销售贡献率上来看，XX年新上市机型都占据了举足轻重的地位。可见，pda类竞争在很大程度上体现在新品竞争上。制胜关键是创新力国内pda市场可谓是不成熟市场中的不成熟市场。从市场发展状况来看，在1999年之前，国内掌上电子市场主要是以低端辞典类产品为主，而以记事簿、电话簿功能为主的pda产品规模较小，而伴随着“呼机、手机、商务通一个都不能少”的广告效应，pda产品

11、在掌上电子市场上一夜走红，产品销量在两三年内成倍增长，XX年市场规模在销售量上达到192万台，在销售额上达到23.5亿元。在市场规模高速增长的状况下，不行避开的是越来越多的企业(包括国外pda企业、国内的it企业、通信企业、家电企业等)都纷纷涉足pda行业，而从XX年pda市场来看，pda市场在疯狂了一阵子之后起先冷却，而对于pda越来越多的人起先质疑“pda产品真正的功能利益究竟在哪里”、“pda究竟卖什么”，而紧接着必定是层出不穷的概念、不同的技术进行比拼，而不同概念、不同技术的一个载体必定是新机型。高校学生实习报告 篇3对于一名即将毕业的高校生来说，能有一次老师实习的机会是难得的，所以我

12、特殊珍惜这次实习机会。刚起先实习的时候，我只是跟着指导老师去听课，后来渐渐熟识了后，指导老师就放手让我给学生上课了。我记得有次上课，孩子们给了我一个巨大的惊喜，那就是我上节课讲的内容他们都会，而且有个小女孩不仅很流利的读出了我上节课交给她的课文，而且每一段的段意也都很清楚的说出来，驾驭的非常娴熟，我想这就是我上节课耐性教学的成果吧。我也起先明白，孩子们情愿用自己的短期记忆记事情，但是他们储存学问是很坚固的，只要是老师说的语言、讲过的学问点他们很都会记得，接受的慢不代表他们真的不会，而是要有一个接受的过程，当他们接受的慢时，作为老师，我们应当在不影响自己教学进度的同时，适当的慢下来，与他们同步，

13、在引导的过程中用眼神与他们沟通，让他们在我们的眼神中读到真诚。甚至可以适当的提高说话的分贝，提示学生应当快一些，肯定不能发火。经过小学老师实习我明白了，师生间的互动要相互的协作，老师的进度肯定要依据学生进度来进行。老师引导，学生跟进，同步教学，同步思索，记得课堂是学生的课堂。孩子最须要的就是老师良好的示范性语言以及主动的行为引导，全部的教化手段都不是白费的，肯定会是有收获的。而教化手段最基本的就是耐性。在耐性的基础上奇妙的运用教学手段就会得到意想不到的教学效果。在实习期间有一个很调皮的孩子，要送到我实习的学校来托管，这个艰难的托管任务就叫在我身上了，在我没有课的状况下，这个孩子就交给我带了。这

14、个孩子的确很调皮，说什么都听不进去，就是和你反着来，越不让干什么就越干什么，就是一副天下我独尊的样子。我的耐性一下子被他磨没了，我真的发火了，但是令我意想不到的是，他竟然很听我的话，我就对他发了一次火，他就对我很是敬重，缠着我让我给他讲故事，我不明白，为什么他这样听我的话?原来，他是在我的声音中找到了平安感，从那时候起，我不但不和他发火，而且还常常的激励他，我们相处的越来越好。这次的小学老师实习让我这个高校生收获了许多教学阅历，是一次有意义的实习。高校学生实习报告 篇4一个阶段到另外一个阶段须要一个跨越的过程，昨天我踏入实习的中学，由学生转变成为实习老师，现在记录两天来的感受。我是初二X班的实

15、习班主任，刚进去就听人说这个班的纪律不是很好，这也给我很大压力，我从来没有面对过怎么多的学生，并且是这样的一个班。但是当我看到他们的时候，他们也用惊异的眼光端详着我，那个时候我觉得他们真的很可爱。但是通过这两天和他们的接触，我发觉他们的纪律性的确很差，我都在想方法这样去做好去当好一个班主任。今日我第一次正式上课了，站在讲台上的确有点惊慌。当他们走进老师以后我发觉我不太惊慌了，因为我觉得假如讲课失败了我更知道自己的缺点究竟在哪里，所以我根据向老师给我的看法把课仔细的讲给同学们。这些学生实在是太顽皮了，我本想用亲切的言语和笑容对待他们的，但是他们老是窃窃私语，让我不得不把自己的嗓门张大。一节课下来

16、了，还算好，看我上课的老师和同学都表扬了我。到我上音乐课的第2节课，就是我们班的学生，这节课可以说也是很难忘的，同学们给我太深刻的印象了，是从头到尾都表现很懒散，也是说话声传遍整个教室。我说了一遍又一遍，最终在忍无可忍的状况下爆发出来了。当时大家都宁静了，可能没有想到我会这样吧。中午我看到了班主任，他问我音乐课状况，我把经过都说了，结果他狠狠的指责了同学们，因为不光是我的课还有其他课老师也反映纪律太差，所以基本上的同学都被扣了操行分，我很心疼他们。到了下午，尽然听其他老师说班上纪律很好，感到很差异，班主任得知这个消息给同学们都加了操行分。我也真为他们兴奋。班上的同学们其实看起来都很聪慧，但是爱

17、玩的太多，我真的好希望在我实习的这段时间能让他们有很大的转变，不知道这个愿望能不能实现。除了在音乐室和教室，我有大部分时间还会在老师办公室，既然是实习班主任，我就必需要为班上做事情，为班主任分担一些事情。所以这两天都过得很充溢，我也学到了许多东西，也很感谢班主任和我的专业指导老师。今日写到这里，太困了，一天下来很困，太多事情了。高校学生实习报告 篇51、课堂教学：完成教案数为六份，试讲次数为六次，上课节数为六节；批改作业五次；监考十场；自习辅导十二课时。2、班主任工作：组织一次主题为“网络的利与弊”的班会；组织本班学生与实习老师之间的篮球赛两次；找学生单独谈心、了解状况十一人次。这次实习令我感

18、受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不简单啊！试教工作起先以后，我每天的工作就是听优秀化学老师的课写教案试教修改试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深化课堂时，我还是遇到了很多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。终归试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的教学生学问假如我们仅仅只懂得书本上的学问的话，那是远远不够的。俗话说的好

19、“要给学生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平常学生也会提一些书上没有涉及到的学问，这时候你不仅要自己对这些学问点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生简单理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比如有一次我分析基础训练的时候，有一个题目是说“往饱和的碳酸钠溶液里通入二氧化碳气体时会有什么现象发生？”此题只要知道了碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小，就能得出“可见到有白色晶体析出”的结论。由于事先我觉得此题很简洁，也就没有深化地思索。出乎我意料的是，无论我怎么讲，同学们也无法理解为什么碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小就会有晶体析出。后来只好向他们的原任课老师请

20、教此处该如何表达。通过这次的阅历，我深感不能以自己的思维来揣度学生的思维，自己认为很简洁的问题，对于刚刚涉及这一学问的学生来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此学问点向他们表达清晰就显得犹为重要了。于是，在以后的备课过程中，我就不在象以前一样只要自己弄清晰了就了事，而是更加侧重于如何将学问的来龙去脉向学生表达清晰。我的这一举措果真收到了良好的效果，学生听完课后普遍都说我讲得较清晰。这让我感到很欣慰。在当实习班主任的过程中，我从他们原班主任那里学到了许多关于班级管理方面的阅历，的确让我受益不少。比如如何与学生谈心，如何帮助后进生转化成为先进生等等。虽然这些阅历都是特别珍贵

21、的，但是我也没有完全照搬，第一是我觉得我的身份终归与他们原班主任不同。其次是我觉得我与学生年纪相仿，不象原班主任一样与他们或多或少地存在一些代沟，这是我的优势所在，应当加以利用。所以，在与学生的长期交往中，我慢慢形成了一套既有自己风格，又汲取了原有珍贵阅历的行事方法，而且还收到了较好的效果。比如说我和我们班上一位同学谈心的时候，她告知我她读初中时成果很好，几乎每次考试都是班上的第一名，数学成果犹为突出，用她自己的话说就是“那时侯学数学简直就是一种乐趣”，但是现在状况就完全不同了，不仅整体成果直线下降，就连自己的强项数学也到了奄奄一息的地步。当我问及其中的缘由时，她告知我，由于中考的失误，进入中

22、学以后她就失去了信念，再加上中学的课程本身就比初中的要难，使她的成果更加后退了，以至于现在对读书失去了信念，想一心从事自己的爱好去学声乐算了。而这些她都没有和原班主任说过，缘由是班主任“太凶了”。我听了之后并没有干脆反对她的观点，而是从客观条件、学习条件以及以后的前途等方面和她分析了她的这种想法，使她明白了学习和爱好之间谁轻谁重，并引导她自觉得把心思放到了学习上来。教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便把学生培育成为能够主动适应社会主义现代化建设须要的高素养的复合型人才。详细表现在三个方面：1、运

23、用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教化教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学安排，改革教学内容与方法供应实践依据。2、了解和熟识学校的运行。对师范类专业的学生来说，实际实力的培育至关重要，而这种实际实力的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向实践。3、预演和打算就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从

24、而缩短从校内走向社会的心理转型期。这一次实习给我的最大的感受就是我始终以来都在不断的进步，但是尤以这一次实习的进步最大，参与实习和面对面的沟通时提升自己教学实力的最好的方法，我信任自己始终以来都在进步的动力。在不断的前进中，我有了更好的相识，我对自己说，教学实力真的很重要，没有好的教学实力，学生是不会喜爱你的。以后我就有可能在以往的道路上接着前进，我坚信自己会做的更好！高校学生实习报告 篇6一、实习目的通过实习，熟识并驾驭会计流程的各个步骤及其详细操作。对经济业务进行记账、算账、报账等账务处理，特殊是围围着资产、负债、全部者权益、收入、利润等企业会计事项进行核算，以达到学以致用的目的。有利于我

25、们对所学学问的理解、巩固和驾驭,将理论学问与实际相结合，提高我们的实际操作实力以及对会计政策的理解水平，从而也缩短了我们毕业后从事实际工作的“适应期”。二、实习单位简介Xx工具有限公司是由Xx市Xx工具二厂和台胞投资举办的中外合资企业。于20xx年5月20日再工商行政管理局正式登记注册。经营范围：生产、销售电锤钻头、木工铣刀及电工工具配件。公司员工有300400人，其财务部4人。三、实习成果这个公司的制度都是根据老的来的，科目都还没有变更，记账时也是盖科目章的，做分录的依次都是先做跟现金有关的业务，然后是银行存款业务，最终是转账业务。每月30日，会计都会根据这样的依次理好全部的原始凭证，在下个

26、月10日之前做好记账凭证、申报纳税以及登记各类账本、装订。到公司做账没有像学校那么简洁，在学校实训做账都是有一句话给你提示的，而在公司里，拿到的只是许多的原始凭证，你要看着这么多原始凭证把它变成分录，这个过程是须要你不停的从翻看以前的凭证中得到的，所以翻看以前的凭证是特别重要的，不仅可以帮助你了解公司的业务还可以帮助你更好的做账，在翻看时再做些笔记，这样的话你这次的实习就不会枉费此行了。最终就是有关报表的了。这个公司的分析报表主要是资产负债表和收入利润表。纳税的申报期确定了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对

27、宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”。四、实习总结：实习是每一个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在了解学问、实践中巩固学问：实习又是对每一位高校生专业技能的一种检验，它让我们学到了很到课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了工作阅历，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。在实习中，我明白了课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。或许会有许多同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，会有挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付的了瞬息万变的社会呢？会计是一项繁琐的工作，只要细心耐性的去做

28、，反而会左右逢源，越做越觉得乐趣，越做越起劲。在赖师傅那儿我学到了不止是如何学会做账，我学到了做账切忌马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事情都一样，须要有恒心、细心和毅力，那样才会到达胜利的彼岸。实习不仅仅是在熬炼自己的专业学问，更多的是在磨练人与人之间的人际交往，在办公室里，不管遇到什么事情，只要自己能够帮上忙，心里也是非常的快乐，能够更好的融入到那个环境。在实习中搞好人际关系并不仅仅限于本部门，同时跟别的部门例如外贸部的同事相处好，那工作起来的效率才高，在工作中常与前辈们聊闲聊不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是

29、此次社会实践的目的了。特别感谢此次带着我实习的赖主管，从他身上我学到了许多东西。并不是每个优秀的从事会计行业的人员都是因为他聪慧，学习好，而是因为他们从未间断过学习，即使赖师傅已经70岁了，可是他照旧会看一些会计账务处理的书，学习更好的处理方法，真是活到老学到老。从事会计行业重要的是不厌其烦，酷爱自己的工作，努力提高自身专业水平，只有钟爱自己的工作，才能始终很好的坚持下去。现在我们接触到的都还仅仅只是皮毛，接下去要学习的还有许多，想要以后做的比一般人要好，现在就必需要努力，踏实的走好每一步。这次的实习在很轻松的氛围中结束了，实习让我对企业的实际工作有了全新的相识。这一次的实习让我学到了很多珍贵

30、的学问和阅历。我将会恒久记着这段难忘的经验。在以后的学习中，明确自己的学习方向，制定学习安排，不会为了一点挫折而放弃任何学习机会，为了以后的目标而奋力拼搏，信任自己，坚信自己的信念，时刻记着我能行最终特别感谢公司领导和指导老师对我这段时间的关切和指导在此表示诚心的感谢！高校学生实习报告 篇712月6日下午，经过半个多小时的车程，我们最终来到了_市机床二厂。最先映入眼帘的是高大的_机床二厂办公楼，楼前的广场上是一幅巨大的世界地图浮雕，呈现了机床二厂的雄伟蓝图和国际化格局。我们在工作人员的引领下排好队带上统一的平安帽，起先这次相识实习的行程。首先我们进入接待厅，工作人员给我们播放企业的宣扬视频。通

31、过视频的介绍，我们了解到_机床二厂是一家国有独资企业，始建于1937年，经过多年发呈现已成为全国机床行业大型重点骨干企业，是全国机床行业的“十八罗汉”厂之一。他们制造的冲压线被美国福特公司看中，并在生产车间里大规模运用，这标记着中国的机械制造技术已经达到国际先进水平。接下来，机床二厂的人力总监给我们介绍了机械行业的现状和发展前景，并强调现在的高校生要注意创新实力的培育，做复合型人才。然后我们在工作人员的带领下前往机床生产车间进行近距离的参观。在参观过程中，我们见识到了新中国成立以来自主制造的第一台龙门刨床，第一台大型闭式机械压力机。通过直观的感受，我们了解到车间里大型机械设备的运营和维护流程，对车间里的工作环境有了初步的印象。随后工作人员领我们去了冲压生产线的生产车间，这里是向美国福特公司供货的生产车间，拥有世界领先的生产技术。济二生产的冲压线的生产效率可达15件每分钟，超过德国的13件每分钟的记录。参观完这个车间后，我们第四此相识实习到此也就告一段落。这次的实习让我了解了车间里的实际生产环境和生产设备，开阔了眼界，也了解了许多关于工业生产流程的学问，受益良多。