房产公司工程总监工作总结（共9篇）.doc

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1、房产公司工程总监工作总结（共9篇）尊敬的各位领导及公司各位同仁：提前祝大家新年好！不知不觉中，20_已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，也经历了项目所具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。一、20_年营销部年度总结及项目分析p 在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞快。1、临时接待中心开放。 五月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。经由各领导及同事的配合，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，中

2、间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了一系列困难，于约定日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体员工的共同努力。值得欣喜的是，在前期对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。2、确定推广渠道，准备销售物料。 依据年度营销方案要求，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、LED、微信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期。3、项目起势，VIP认筹启动。 临时接待中心启动，我们

3、举行了冲红包活动，之后在县城人流最密集的滨江广场举行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。年底VIP认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。4、蓄客情况良好，年底新营销中心开放。 从开始认筹，至12月下旬成功认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目高贵奢华的新营销中心顺利开放。当天到场VIP客户、嘉宾、各界媒体，共到场余20_多人，各主流媒体均已到场。现场氛围大气、喜庆，为前期VIP客户打下了坚实的购买基础，并很好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力。红树西岸工程总监工作总结摘 要：通过工程实例，介绍

4、了总监把握整体工程管理的思路，阐述了施工准备阶段项目创优监理策划的重要性，总结了施工阶段实施该计划而进行“四控制”、“二管理”和项目协调等“过程监理”获得鲁班奖的工作方法和经验。【关键词】：p 】： ：总监；工程监理；工程创优；总结一、工程概况： 红树西岸住宅工程位于深圳湾填海区，南临深圳湾，是集居住、休闲及生态环境完美统一的高尚海滨住宅区，也是深圳一座标志性住宅工程，由深圳市中海建设监理有限公司监理。本工程由地下室2层及地上三栋29-31层折线形平面塔楼组成，总占地面积75.8，总建筑面积334069.68，塔楼建筑总高度99.2m。本工程于20_2年12月28日开始施工基坑土方工程，桩基工

5、程于20_3年2月27日正式开工，主体工程于20_3年7月17日开工， 20_年3月28日通过竣工验收，历时3年3个月。二、本工程获奖情况：(一)获20_5年深圳市主体结构优质工程奖； (二)获20_4年深圳市双文明样板工地奖； (三)获20_5年广东省双文明样板工地奖； (四)获2021年度中国建设工程鲁班奖；获美国建筑师协会第54届年度最佳建筑大奖，该奖项是美国建筑行业的最高荣誉，也是迄今为止首次授予国内的住宅项目。三、红树西岸工程建设过程中的特点、难点：1、建筑面积达33.4万，住宅共1302套，装修一次到位，智能化程度高，工程量大，合同工期短，施工投入的人员多、工种多、设备多、材料多，

6、组织管理难度大。2、设后浇带的连体结构大跨度转换层模板及支撑系统施工难度大，本工程各栋均有高空连体结构，其转换层高度1.2m50.28m，跨度13.6m15.8m，跨中设800mm宽后浇带，转换层施工完成后上面的1219层连体结构还须继续施工。该转换层模板支撑体系比一般高空转换层要求高。3、劲性钢筋混凝土剪力墙结构施工难度大，各栋连体结构下两侧设劲性钢筋混凝土剪力墙结构（墙厚800mm和120_mm），墙内设箱形、H形钢柱，钢柱现场连接焊缝累计长25120m，构件垂直度的控制、箍筋的安装、混凝土梁与钢柱的连接是施工中的一大难题。4、钢结构施工难度大：2#楼D区4A轴钢结构，总高度44.64m，

7、由4根箱形钢柱和箱形斜撑等组成，钢柱截面1400800mm，斜撑截面800 800mm，采用Q345B+Z15钢材制作，钢板70mm厚，加劲板100mm厚，用钢量950T，钢结构植入承台支托12F以上结构荷载，厚钢板焊缝等级为一级，焊缝质量控制及钢结构安装质量控制是施工中的难点。5、超大地下室防水混凝土结构施工本工程地下室两层，外墙周长达1537.4米，建筑面积86000平方，大面积的地下室底板、外墙、顶板及各区段之间以107条13534.5m长的后浇带防水混凝土施工，质量控制要求严，工期短。6、种植、蓄水屋面施工0.00屋面为种植蓄水屋面，防水面积约4.5万平方。种植屋面采用防水卷材3mm厚

8、SBS复合防水、防穿刺卷材1mm厚HDPE方案施工，蓄水屋面采用防水卷材3mm厚SBS方案施工，防水层施工面积大、节点变化复杂，确保防水效果是工程施工的又一难点。7、本工程系统齐全，设备先进，安装调试复杂，管道管线多，统筹布局难度大，技术要求高。8、本工程采用复合隔声楼面、宽扁梁，冷蓄冰空调及高分子发泡板材空调风、同层排水技术等。20_3年开始施工时，国内成熟经验不多，必须创新探索新的施工工艺。9、地下室8.6万平方米，C20细石混凝土地坪一次成活，裂逢控制和平整度控制难度大。四、监理工作开展情况：1、把握好工程总体管理思路工程中标后，公司立即组织各专业工程师以及公司专家组，对本工程特点和难点

9、做了认真研讨，结合工程实际情况，明确了管理思路：紧紧把握住业主对工程定位的要求，按照创鲁班奖的标准，结合红树西岸工程的实际情况，对工程进行总体管控策划。如，在工程施工招标阶段，监理就向业主提出了项目定位的建议。其中主要内容之一：就是要按鲁班奖的标准来建造本工程，本工程业主最终选择的总包单位为江苏华建建设股份有限公司，中海监理也是在深圳具有实力和品牌的公司。红树西岸工程今天能够取得鲁班奖荣誉，除了各参建单位的努力外，也是与业主对于项目高标准的定位和要求是分不开的。2、签订好监理合同，监理合同中要明确监理的权利和义务对于能否管好工程，监理合同的签订非常重要：我们认为，监理合同中要清晰地明确监理和业

10、主的权利和义务，特别是给予监理的权利一定要按照国家监理规范的要求给足，特别是现场工程款的支付权，依据施工合同对施工单位的奖罚权，现场总体进度控制权，质量安全问题否决权，业主一定要对监理充分授权，并写进监理合同中，同时也要在施工合同中明确监理的这些权利。目前有些业主在签订的监理合同中，只给予监理质量安全监督权，使监理不能从头上对施工单位进行有效制约，很难管好现场。3、在施工准备阶段协助业主做好项目总体工作策划项目管理高标准整体推进，主要由三个方面决定：第一，资的投入（业主）；第二、工程总体策划（业主、监理、总包）；第三、执行力（各参建单位管理人员）。在工程开工前做好工程的总体策划是实现建设目标的

11、关键，监理作为工程总体策划的参与者和协调者应担负起重要的作用。在施工准备阶段，我们组织公司相关各专业人员积极地参与到工程总体策划中，协助业主编制工程进度节点计划，材料设备招标计划，总分包进场计划、设计出图计划、组织各专业工程师编制工程监理规划、监理细则。特别是总包确定以后，督促总包根据鲁班奖质量目标编制施工组织设计，精心策划提高思想认识，编制了创鲁班奖策划书并组织各专业工程师进行审核，狠抓施工质量、强调过程控制、注重跟踪服务等。在公司统一的质量验收标准基础上，监理部与总包项目部一起学习、吸收了先进的地方标准，针对本工程制定了项目质量验收标准，其中有46项标准超过国家标准。4、建立以监理为主导的

12、的现场管理协调机制建立本工程以监理为主导的整个现场的管理协调机制，编制制定对业主、设计、监理、总包单位、分包单位、材料供应单位有约束力的现场工程会议制度，文件信息流转制度、安全文明施工管理制度、质量管理制度、材料进场制度、工程验收制度、现场奖罚制度和成品保护制度等，编制参建管理人员及联系方式，完成参建单位各专业人员架构对架构的对接。并在第一次工地例会上给各个单位进行交底。5、以人为本，分阶段合理设置组织架构，搞好团队建设该项目监理部在组建过程中，公司和总监均把人员配备作为重点来抓，一个项目能否达到预定的监理目标，关键是监理机构设置是否合理，监理人员专业设置是否齐全，人员数量及素质是否能满足工作

13、需要，人员责任心是否到位。因此根据上述目标，总监选择了一个“老、中、青”三结合，专业配套齐全的监理队伍。该监理部的组成，不但有年龄结构合理，具有较丰富的经验，较强的组织能力的总监和总监代表搭配，而且有理论和实践经验均较丰富的注册结构工程师及其他专业的工程师、造价工程师组成的中间力量；还有年轻、充满朝气的、散发活力的监理员组成的操作层。红树西岸工程各阶段监理组织架构见下图： 施工准备阶段 土方阶段： 基础、主体施工阶段： 精装修施工阶段： 要注意根据项目进度进展情况，组织项目员工学习，每周一次，干什么学什么，干到哪里学到哪里。特别是新技术的应用方面，更是认真组织学习，经常请公司的专家组或技术负责

14、人，公司其他项目的总监，专业工程师，业主方面的顾问，设计院的专家等讲课，收到了较好的效果。工作之余，还要组织员工进行文体活动，丰富了员工的业余文化生活。6、狠抓工作管理主动权根据现场的实际情况除了平时各栋楼的旁站、巡视、平行检查以及各种验收等日常管理以外，又制定了由我们监理牵头的现场管理技术交流制度，具体安排如下：每周一上午9：00时，由监理土建和安装负责人组织业主、各施工单位进行质量大检查也叫互检，通过各栋楼互相检查，使各栋楼相互交流学习，取长补短，消除系统性质量通病，统一质量验收标准。隔周二上午9：00时进行安全文明施工大检查，每周四上午9：00进行技术小组活动。该活动是因为售楼的需要，户

15、型、建筑做法不断调改，设计变更多、技术难点多等问题而专门进行的专项的检查。目的是督促各栋楼按图施工并解决遇到的技术难点等问题。技术小组活动是由工地现场的实际情况决定的。上述活动的开展，对于整合参建单位资，提高工地整体工作效率起到了重要的作用。7、加强创优质量控制，在监理工作中总结出了质量控制“六大关”的管理思路： （1）、施工队伍选择；（2）、图纸质量；（3）、施工方案的优劣；（4）、原材料控制；（5）、工序的过程控制；（6）、验收的把关。监理只要严格按照这六个方面的工作去落实就能够把好质量关。在施工准备阶段就协助业主按照鲁班奖的定位和要求做好施工队伍的招标工作，优选品牌公司进入参建单位的队伍

16、，并组织了各参建单位进行了图纸会审，按照鲁班奖的要求编制监理规划和细则，严格按照鲁班奖的要求督促总包单位编制了施工组织设计，组织专家进行了审核。9、加强原材料控制，杜绝假冒伪劣材料进入现场：该工程规模大定位高精装修交楼，各种材料用量多。为确保优质材料用与工程，监理组织有关单位召开会议，专门讨论材料供应问题，监理单位专门编制了红树西岸现场管理制度，对材料采购、进场、堆放、保管、使用都进行了详细的规定，并相应制订了奖罚措施。10、加强工序质量控制，确保工程创优工序控制的关键是真正做到过程控制。工序控制的同时也是检验施工队伍、图纸质量、施工方案、原材料质量好坏的关键环节。过程控制对于监理工程师来说核

17、心是考验工程师的责任心、耐心以及吃苦耐劳精神，因为工序过程控制就是要看住每一道道施工工序从开头到结尾的一个个连续施工过程，重要部位还需要旁站，需要监理工程师极大地忍耐力。所以总监不光要要求别人做好过程控制，更重要的是要身先士卒。记得当时是20_3年夏天，地下室施工的时候，天气特别热，骄阳似火，红树西岸工地位于海边填海区，场地无遮拦，地下室底板浇注混凝土，需要监理工程师每天在太阳下旁站。深圳的夏天对每一名监理工程师都是考验，因为是露天工作，而且旁站时间长，需要连续施工，很多工程师有畏难情绪，有想把旁站变抽检的想法，那样则会降低工作标准。作为总监，就应该带头旁站，一个多月来每天都顶着毒辣的太阳工作

18、。监理工程师看到总监都去旁站，也都主动的坚持站在太阳下了。一份耕耘一份收获，底板混凝土浇注完成后，通过验收合格了。正因为总监“要求别人做到，自己首先做到”的表率作用，激发了团队的士气，得到了业主的赞誉。同时严把质量、安全关，工程施工期间，每道工序始终处于受控状态。中海监理高水平的服务质量，技术型的服务能力得到业主的充分肯定，也使施工企业华建公司敬畏有加。另外我们还总结出了关键工序控制过程中的关键工人持证上岗制度。控制实物与控制合格工人相结合的办法，即关键工序人员要进行考核。11、实行样板先行制度，可以起到事半功倍的效果 本工程严格推行样板先行制度，取得了较好的效果。12、工程进入装修阶段要协调

19、好业主、总包、分包之间的关系，也要协调好甲方分包、材料供应商等之间的关系工程进入装修阶段总监的协调能力一定要强。我们在这个阶段总结出的工作思路是，在确保质量的前提下，是以进度控制为主线，以各参建单位为协调对象，以进度控制节点为目标进行协调管理。首先要做好整个现场的总体进度计划安排，包括各分包图纸完成时间、各分包主要材料设备招标完成时间，以及总分包人员、材料、设备进场计划、各个分区施工流水进度计划、分包进场时间等；第二、要合理确定监理组织架构，做好监理内部分工。按施工分区设置相应的监理组长，并建立内部信息沟通机制，以便于总监及时了解处理各个施工分区出现的问题；第三、要专门安排成立进度控制小组，每

20、天对各个作业面的完成情况进行核查，发现问题及时召集进度协调会议，要能够充分的预见到影响进度的因素；第四、每一个分包进场，都要进行详细的交底，内容有：监理配合要求、质量要求交底、安全文明施工交底、现场管理奖罚细则交底、成品保护制度以及总分包配合协议等；第五、狠抓总包，督促并监督总包全面落实现场管理制度，通过总包抓分包管理，督促总包与分包签订施工配合协议、场地移交办法、成品保护协议、水电使用协议、施工电梯使用协议、总分包奖罚办法等。第六、协助业主做好合同管理。在合同中对施工各方要有详尽的约束条款，特别是各施工交界面的界定及要求等。合同是协调现场协调管理的关键和基础；最后要重视监督现场总平面管理。疏

21、通好场区道路，落实好各施工单位的材料堆放仓储区域，落实好水平运输、垂直运输、施工流水节拍并做好成品保护，安排专人督促检查实施情况，保证现场进度推进有条不紊的高效运行。 13我们在装修阶段还总结出了现场痕迹管理办法利用公司统一配备的印刷有中海标志的蓝色工具包（里面装有尺、笔、小铁锤等常用工具），要求监理工程师在去现场检查时随时将发现的问题画到墙上，特别是进入装修阶段后，采取这种方式可以提高解决问题的效率，等于将监理工程师通知单直接发到了现场，施工单位整改时也比较方便发现问题所在。14、不可忽视的细节信息收集工作是总监实施控制的基础，也是总监监理决策的依据。从事建设监理无时无刻不在与信息打交道。抓

22、监理信息，总监要从信息收集、整理、处理、存储、传递等环节上多下工夫。在内部明确信息收集渠道，多方面了解、收集各方面信息。信息收集主要包括 “业主方面信息、施工方面信息、内部信息、天气信息、政府信息等”，在信息收集上应注意“早收集、多收集、收集准”等特点，为信息消化工作的开展提供基础。在信息消化上主要通过内部会议、生产例会、专题例会、单独沟通、书面沟通等手段做到及时解决。五、红树西岸工程结束后总监工作的几点体会众所周知总监理工程师对于监理部是否能代表公司按照监理合同顺利履行好监理任务起关键作用，因此笔者在实际工作中对于如何做好总监工作有以下几点体会：1、总监理工程师代表公司组建或新到一个项目，首

23、先必须以人为本，把人搞活，知人善任，能够调动工程师的积极性。总监要做到这一点，在处理原则问题上首先想到公司利益，在分配处理个人利益方面首先想到一线工程师，只有公司利益和一线工程师的利益得到保障和落实后，总监的利益才能得到保障。要充分了解项目工程师的品行、能力、个性、爱好、阅历、缺点等，知其能干什麽，不能干什麽，用其所长，避其所短，尊重并真正关心他们，给他们向上发展的空间。不要动不动就训斥、压制他们，使自己高高在上，不可一世，脱离集体。身教胜于言教，总监必须坚持“守法、诚信、科学、公正”的执业准则，率先垂范以身作则树立榜样。2、安排工程师工作任务一定要制度化。尽量减少临时性的任务，健全监理工程师

24、的岗位责任制，做到监理班子内部专业配套、人员齐全、分工明确、各尽其职，加强监理班子团结协作、步调一致、相互配合、互相支持的氛围。3、工作上要有大局观，前瞻性。凡事以大局为重，能预见、处理和平衡出现的问题，清楚处理问题的程序。4、对所监理工程的特点、难点、重点和监理关键控制点要有充分的认识和了解，尤其监理控制措施和对策必须做到心中有数，以便在实施监理的各个阶段有计划的督促监理工程师贯彻落实。5、总监必须常驻现场，不能搞遥控指挥。要深入现场了解真实情况，做好监理工程师工作质量的定期巡检，发现问题要及时督促监理工程师处理，同时经常检查项目所有监理人员的工作，有权力、有责任纠正他们工作中的错误。6、重

25、点做好各方面的协调管理工作，协调管理施工单位要宽严结合，刚柔并济。一味的严、硬和一味的宽、软，都不能管好现场。做事一定不可偏激，要明白充分取得业主的信任，是管好现场的关键。协调管理业主、设计单位、总包单位和分包单位一定要根据国家的法律法规并结合现场的实际情况，采取实事求是、因地制宜的工作方法进行监理。切不可生搬硬套、极端教条，要树立服务意识，监帮结合才是我们正确的工作思路。总之，合格的总监能够“以人为本、实事求是、因地制宜”，只有这样才能出色的完成监理任务。20_年9月1016日技术总监周工作报告一、本周完成工作: 9月10日：1、审阅AAAA设计院提交的_规划设计总平面意向图；督促BBBB设

26、计院完成了YYYY小区规划设计总平面意向图的修改；向_集团GGG汇报雪莲山外墙装修有关事宜；指导并审核综合办编制的ZZZZ项目规划设计方案专题会会议议程；要求DDD副总工尽快落实质量管理体系文件完成情况。2、_总工和_部长与HHHH完成了对BBBB小区地下车库防水工程和待竣工工程进行检查、指导工作。 9月11日：1、参加DDDD项目规划设计汇报、沟通、交流专题会议；与区建设厅建设市场监管处联系院进疆备案事宜。 9月12日：1、与一同到区消防局设计审图管理处了解高层住宅消防设计地方审图要点；审阅提交的五家渠北新佳境小区规划设计意向图；与绿城执行总经理洽谈青岛绿城设计院完成了小区规划设计费用事宜；

27、参加项目规划设计汇报会。 9月13日：1、主持规划设计总结会。2、工程部参加公司集资楼一七层安全达标；完成与市院一分院关于公司集资楼地下车库及社区医疗服务用房规划设计接洽。 9月14日：1、与设计负责人协商小区规划设计合同有关事宜；初 1步确定集团公司集资楼外立面造型、颜色和做法；安排工程部尽快完善质量管理体系，修改业务流程、管理办法和规章制度；与工程部研讨部门组织架构及岗位职责。2、工程部完成工程部工作表格的制作，初步建立工程部的电子档案室；小区归档资料整理工作正在进行中。 9月15日：1、与设计院沟通的五家渠北新佳境规划设计有关事宜；安排下周工作计划。2、工程部完成小区南大门和西大门的开工

28、准备工作。二、下周工作计划： 9月17日：1、参加公司周工作例会；2、工程部向集团提交司集资楼外立面造型、颜色和做法的请示报告，后附外墙装修预算书；3、工程部向集团提交集团公司集资楼塑钢窗预付款支付申请报告；4、工程部分别完成和公司集资楼两个单位工程建筑电梯采购及安装合同的签订程序以及预付款支付申请程序；5、配合副总经理完成对CCC设计院的实地考察和工作接洽。 9月18日：1、参加市建委组织的_市住宅产业化高层论坛会；2、工程部组织物业公司、监理单位和有关施工单位完成FFFF预验收工作并在三日内向人防质监站递交问题回执单；另外，工程部和物业公司提交地下室渗漏处理方案；3、工程部书面函告RRRR

29、编制斜屋面施工方案并调配资合理安排施工进度。 9月19日：1、工程部配合核算部完成自建楼消防工程、壁挂炉等甲方分包工程或甲供材料设备供应商的招标准备工作。2、工程部协助前期部完成CCCC集团公司集资楼地下室采暖水暖改电暖的前期手续工作。3、协助CCCC项目部完成规划设计参加单位专业对接人员通讯录编制工作。4、协助综合办完成规划设计交流会会议纪要的修改工作。5、协助项目部完成与设计院签订地块施工图设计合同的签订工作。 9月20日：1、启动设计任务书的正式编制工作。2、工程部参加集团公司集资楼一七层主体结构分部以及集团公司集资楼地基基础分部五方验收工作。3、协助项目部完成小区井点降水方案审查工作。

30、4、配合项目部完成五家渠北新佳境小区规划设计方案调整工作；必要时，完成原设计合同的解除，进行新设计合同的签订。 9月21日：1、协助分公司完成与青岛绿城设计小区规划设计合同签订程序；2、工程部完成集团公司集资楼外立面造型及顶层屋面改造等设计变更签发工作。3、工程部修订完成部门岗位职责、业务流程等文件报审稿。4、工程部完成集团公司集资楼一七层主体结构分部以及集团公司集资楼地基基础分部监督验收申报工作。 9月22日：1、完成与市院一分院关于公司集资楼地下车库及社区医疗服务用房规划设计方案内部审查工作；2、督促项目部完成地块土钉墙支护方案的审批程序；3、监督项目部完成地块现场施工总平面布置图的编制。

31、4、组织综合办、工程部、核算部及装修单位完成新办公楼的验收。5、工程部协助物业公司和营销公司确定小区商铺门前道路的实施方案。6、项目部收集清和上苑小区周边地块的规划条件和规划道路高程。202_年九月十五日20_年房产销售总监工作计划工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比

32、较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20_年工作计划。一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定

33、的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析p 市场状况、需求分析p ，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以

34、及现有客户的管理与维护;_ie_iebang.CHAZIDIAN.9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英_”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。

35、这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，

36、而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，_家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。房产公司日常经营

37、工作情况汇报房产公司有限公司总经理公司董事长、监事会主席、各位董事、监事：20_年，房产公司在区政府的正确领导下，在各位董事、监事的指导和监督下，公司全体员工进一步强化市场意识、质量意识和效益观念，严格落实岗位责任目标，健全协调配合机制，经过公司全员的共同努力，基本实现了年初制定的各项工作目标。现将主要工作情况报告如下：一、20_年工作（一）组织建设1、建立公司内部管理机构及规章制度8月初，公司为提升运营效率，建立了“三部一室”即财务管理部、工程管理部、营销发展部和综合办公室的组织架构，并对各部室人员进行了任职。根据业务发展的需要，公司于10月份对新员工进行再一次招录，目前公司在职员工23人，

38、其中行政事业身份的7人。公司加强制度建设，坚持以制度管人，初步建立了一批制度和工作流程，建立了职工工资执行标准，公司的管理体系逐渐完善，形成了分工明确、各司其职的工作局面。2、组建工会并积极开展工作公司自8月成立工会后，在劳动保护、维护职工权益等方面积极开展各项工作。协办了“宿城区职工创先争优劳动竞赛”启动仪式；11月份组织项目一和项目三两个项目的项目部参加由住建局主办的“建筑施工砌筑职业技能竞赛”活动，分获一、二等奖；12月份公司工会被市总工会授予20_年度“工人先锋号”称号。3、筹建公司党支部、妇委会我们已与区妇联、住建局党委积极对接，开展公司妇委会、党支部的筹建工作，计划20_年年初可完

39、成组建。（二）融资及财务管理房产公司自重组以来，不断完善财务管理制度，积极制定融资策略，通过与多家金融机构深入合作，公司共计融资金额5.11亿元，融资余额4.66亿元。公司注册资本金于11月初已经由初始注册的20_万元增至2.502亿元。20_年公司财务融资取得了良好的成绩，为工程建设的顺利推进提供强有力的保障。20_年12月29日公司召开座谈会，选择了项目一项目材料供应商中资信较好、实力较强的两家公司，公司一和公司二，分别与他们建立了战略性合作伙伴关系，建立了长期可靠的“融资链”。双方约定在未来在业务产品、财务融资等方面相互支持，携手发展，互利共赢。（三）手续办理及项目建设情况公司在建四个工

40、程，施工手续办理情况如下：1.项目一：一期工程已取得用地规划许可证、土地使用证、施工许可证；二期工程正在办理图纸审查手续。2.项目四：土地挂牌前的工作准备完毕。3.项目二：已取得66亩用地规划许可证，168亩规划方案已通过审查，正在公示，本月10日结束，施工图正在设计。4.项目三：已取得用地规划许可证，因建筑结构设计由框架结构改为框剪结构，且市规划局要求提供三套规划立面效果图比选，正在调整规划方案，施工图设计同步进行。公司在建四个项目，工程建设按年初计划稳步实施，包括作为市委工作会议观摩点的项目一和项目三项目，均完成了年初的目标计划。1.项目一一期一标段二次结构已经全面完成，正在进行门窗安装及

41、附属配套工程施工，南大门市政道路、绿化工作正在施工过程中，二标段地库浇筑全面完成，5-7号楼主体施工至17层，17-24号楼主体施工至3层；二期工程正在办理开工前各项手续，完成施工单位招标后，计划春节后正式开工。2.项目四一期工程7栋厂房，主体工程、二次结构已全部完成，正在进行附属配套工程建设；二期正在进行“六平一通”及施工前准备工作。3.项目二一期和宿城区项目三项目正在进行临时设施搭建及试桩施工。二、存在问题（一）队伍建设需进一步加强公司目前保持着23名在职员工数量，随着项目的全面开工，繁重的工作量和有限的工作人员形成矛盾，同时员工的专业水平还不能完全符合项目开发的要求，已影响公司的日常管理

42、工作。公司副总经理兼工程部经理，9月23日被抽调到经济产业园。另外营销发展部作为公司组织构架的重要组成部分，人员仅一名办事员，需进一步充实。（二）项目需求资金来尚无系统规划房产公司承建的项目分为保障性安置小区以及政府代建工程。公司在建项目的主要服务对象均面向政府，目前项目建设资金来主要为公司银行贷款，从政府方向回购资金尚无系统的规划。（三）保障房政府回收尚未建立有效的机制公司所建设的政府保障性安置小区，在政府回购资金结算方面还没有具体的标准，没有形成有效的机制。明晰与政府之间的财务关系，做到政企分开，是公司下一步工作的重点之一。二、20_年工作计划结合目前公司发展状况和未来的趋势，公司计划从以

43、下几个方面开展20_年度的工作。（一）完善公司组织架构，加大人才培养力度20_年公司将完成公司妇委会、党支部的的组建工作。增设技术部及纪检监察室，近期也将对营销发展部的副经理进行面试任命，公司组织构架将得到进一步完善。在人事方面公司将坚持科学分工，提高员工执行力，切实提高工作效率。公司鼓励员工钻研专业知识和专业技术，同时将加大对员工的培训，提高队伍整体的专业化、职业化水平，打造一流开发管理团队，用人才和管理支撑公司快速发展。（二）加大融资力度，理顺代建的政府项目财务关系20_年公司将继续充实注册资本金，切实将企业做实做大。我们将多方位、多渠道的开展融资工作，深入研究信贷机构的各种产品、政策，从

44、抵押贷款、担保贷款、信托等多方位与融资机构深入开展合作，力争破解公司下一步发展的资金难题，20_年计划融资总额10亿元，为公司未来的快速稳定发展提供强有力的资金保障。房产公司是企业，资金是企业发展的基础，20_年公司将在承建的保障房以及代建的工业房、综合楼等项目中，建立与政府之间的合同关系，与政府相关单位分别签订协议，明确回购等相关的权利义务，以理顺结算关系，为公司项目需求的资金来做一个系统的规划。（三）强化成本意识，加大成本控制力度新的一年公司将强化成本意识，加大成本控制力度。在规划设计、施工管理、主材供应等三个主要环节，建立可行论证制度，全方位、全过程进行成本控制。加大对施工方的动态审计和

45、管理；与战略合作伙伴之间建立长期材料供应关系或采用甲供的方式，降低材料成本，在保障质量、安全的前提下，使项目成本最小化，公司利益最大化。（四）加强工程管理，保障项目建设目标的实现 20_年公司建设项目具体计划安排如下：1.项目一一期计划全面完成，启动二期工程建设，计划年底后排四栋完成主体10层。2.项目三二期工程全面竣工。3.项目二一期工程施工完成地下车库，楼房主体施工至五层。4.项目三土建工程全面竣工。5.拟建的项目五项目，进行手续办理，计划年底前桩基工程全面完成房产公司工作总结 一年多来房产公司在局领导的关怀指导下，在公司领导的正确领导下，在全体职工的共同努力下，较好地完成了工作任务和年度

46、利润指标，取得了较好的成绩，房产公司工作总结。现就公司一年来的工作总结如下：一、生产任务完成情况1、闵子骞墓苑修复工程：继去年修复的基础上，今年完成了山门、厢房的新建、碑廊须弥座的新作等工程内容，工程造价约计80余万元。2、稽查队办公楼外装饰工程，工程造价7万余元。3、艺校拆建工程：该工程主要包括新建办公楼1000平方米、地下排污管道改造、东围墙大门新建、琴房楼新建及其他一些零星整修施工，工程造价104万元。4、舜耕山庄部分修建工程：今年公司接下了山庄b段、c段接建，c段加层的工程，贵宾楼b段宴会厅的改造，以上工程造价合计约60万元。5、植物园南大门扩建装饰工程50万元。6、长春观维修工程30

47、万元。7、华阳宫维修工程20万元。8、府学文庙工程40万元（前期准备工作）。9、美里湖工程50万元。10、在完成上述工程的同时，公司还完成了一些零星修建工程。如：明星影院的改建工程（工程造价10万元）、京剧院宿舍维修工程（工程造价5万元）、吕剧院灶间改造工程（工程造价3万元）、胜利影院修建工程（工程造价4万元）、以及玉函路宿舍更换主电线3.5万元。 20_4年公司共计完成工程造价460多万元。二、公司日常管理情况1.抓好政治理论学习，发挥企业党组织的政治核心作用 首先抓好党员干部政治学习的落实，加强学习制度的严格化,在学习中，我们不但及时学习和贯彻党的十六届四中全会等有关文件精神，而且还根据日常工作中所遇到的问题，理论联系实际，有针对性地进行学习、讨论，研究解决问题方案。通过我们灵活的学习，增强了党员的凝聚力，使公司党组织在各项工作中都发挥着战斗堡垒作用，使我们的各项工作都能顺利的进行。其次是在员