房地产经纪人经典例题5辑.docx

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1、房地产经纪人经典例题5辑房地产经纪人经典例题5辑 第1辑共用题干甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，丙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中，甲以现金出资10万元;乙以房屋出资作价15万元;丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签

2、订工作。该房地产经纪机构的名称可以选( )。A:房地产经纪有限公司B:第一房地产经纪事务所C:资本家房地产经纪有限责任公司D:为民房地产经纪事务所答案：A,D解析： 通常以完成特定事项为代理内容，事项完成后，代理即告终结的是指（）。A.法定代理B.复代理C.指定代理D.委托代理 答案：D解析：委托代理是指基于被代理人的委托而产生的代理。委托代理关系成立之前，代理人与被代理人之间通常没有一定联系。委托代理通常以完成特定事项为代理内容，事项完成后，代理即告终结。.在新建商品房销售代理合同中，由于约定的销售价格越高，销售难度就越大，为了避免可能出现的纠纷，合适的做法有()。A.在合同中约定提供交易机

3、会的次数B.在合同中约定房地产交易价格的范围C.在合同中约定销售的时间和进度D.在合同中约定不同价格和销售进度下的佣金计算标准E.在合同中约定如果售价高出某个基准，房地产经纪人员可以进行分成答案：B,C,D解析：低开高走定价策略一般适用于( )。A:项目整体无特别看点，普通楼盘B:位置不是很理想的大型楼盘C:竞争特别激烈的市场中的楼盘D:高档商品房E:销售处于宏观经济的衰退阶段答案：A,B,C解析：关于经纪、行纪、经销以及包销之间的区别，表述正确的有（）。A、 经纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动B、 经销同交易标的之间是不占有交易标的C、 行纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动，但行为

4、受到一定的限制D、 经纪报酬的形式是差价酬金E、 包销同交易标的之间是不占有交易标的答案：C,E解析：A项，经纪活动的主体同交易主体之间的关系是以交易标的所有者的名义进行活动；B项，经销的主体直接参与交易，对交易标的具有所有权，即是占有交易标的；D项，经纪报酬的形式是佣金，行纪的特殊形式（包销）的报酬形式是差价酬金。经纪、行纪、经销以及包销几个概念的区别如表2所示。表2经纪、行纪、经销以及包销几个概念的区别品牌的战略目标不包括( )。A:品牌愿景B:品牌定位C:品牌结构D:品牌识别答案：D解析：经纪人作为卖方代理人，与售房者配合对房屋进行“包装”，其目的是（）。A.掩盖房屋缺陷B.利于卖出好价

5、钱C.欺骗看房者D.提高看房效果答案：D解析：作为卖方独家代理人，为了顺利销售房产，房地产经纪人应该与售房者配合对房屋进行适当地装饰、装修，目的是提高看房效果。房地产经纪人可以事先通知售房者看房时间，并请其清洁房屋卫生，打开窗子通风，将物品摆放整齐，厨房和卫生间没有异味。房地产经纪机构的主要民事赔偿风险有（ ）。A.未尽严格审查义务引起的风险B.协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险C.承诺不当引起的风险D.道德风险E.财务管理风险答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构中可能出现的民事赔偿风险主要包括：未尽严格审查义务引起的风险；协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险；承诺不当引起的

6、风险；产权纠纷引起的风险；经纪业务对外合作的风险；道德风险。房地产经纪人经典例题5辑 第2辑房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的( )。A.房屋所有权人B.房屋使用权人C.房屋委托代管理人D.A或CE.A或B答案：A,C,D解析：中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征表现在( )。A:宪法的内容不同于其他法律B:宪法是制定其他法律的依据C:宪法具有最高的法律效力D:宪法是由全国人民大会制定的E:任何公民都得遵守宪法答案：A,B,C解析：下列关于住宅性能及其评定内容的叙述，正确的有（）。A.住宅适用性能是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身

7、安全并有利于用户躲避灾害的性能B.单元平面、住宅套型和燃气及电气设备安全均属于住宅适用性能的评定内容C.住宅经济性能是在住宅建造和使用过程中，节能、节水、节地和节材的性能D.设备、结构工程和门窗均属于住宅耐久性能的评定内容E.住宅耐久性能是住宅建筑工程和设备设施在一定年限内保证正常安全使用的性能答案：C,D,E解析：A项，住宅适用性能是由住宅建筑本身和内部设备设施配置所决定的适合用户使用的性能。B项，住宅适用性能的评定内容包括，单元平面、住宅套型、建筑装修、隔声性能、设备设施和无障碍设施。住宅安全性能是住宅建筑、结构、构造、设备、设施和材料等不危害人身安全并有利于用户躲避灾害的性能，其评定内容

8、包括，结构安全、建筑防火、燃气及电气设备安全、日常安全防范措施和室内污染物控制。兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是()A.固定薪金制B.佣金制C.混合制D.收益分成制答案：C解析：房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，主要包括（）。A、客户来源情况B、成交价格C、客户购房目的D、国家政策E、历史价格答案：A,B,C解析：房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，包括客户来源情况、成交价格和现有市场均价比较、客户购房目的等。通过对客户来源情况的调查，可以调整房地产经纪人在开发客户时的工作重点；通过对历史成交价格和现有市场价格的比较，可以初步明确该楼盘的

9、价格走势等。以下关于个人住房贷款的说法中，正确的有（ ）。A.偿还比率通常为借款人的月偿还额占借款人家庭年收入的比率B.贷款余额是指分期还款的贷款在经过一段时期的还款之后尚未偿还的贷款本息数额C.贷款成数是指贷款金额占抵押房地产价值的比率D.贷款额度可以超过按照最高偿还比率计算出的金额E.在个人住房贷款中，住房的寿命越短，贷款期限会越短答案：C,E解析：A项，在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月偿还额占借款人家庭月收入的比率。B项，贷款余额是指分期还款的贷款在经过一段时期的还款之后尚未偿还的贷款本金数额。D项，贷款额度又称贷款限额。贷款人一般会用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规

10、定，例如：贷款金额不得超过某一最高金额；贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额；贷款金额不得超过按照最高偿还比率计算出的金额。当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以申请金额作为贷款金额；当申请金额超过以上任一限额的，以其中的最低限额作为贷款金额。房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（）等阶段。A、项目筹划与地块研究B、产品设计与规划C、项目策划与销售D、物业管理E、施工监理答案：A,B,C解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究，该阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究，房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用；产品设计与

11、规划，该阶段的工作包括项目的市场定位、开发建议；项目策划与销售，该阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售。市场的构成因素不包括( )。A:商品B:人口C:购买能力D:购买动机答案：A解析：房地产经纪人经典例题5辑 第3辑下列选项中属于房地产经纪机构的客户关系管理中留住老客户的手段是（）。A.提供个性化服务B.正确处理投诉C.建立长久的合作关系D.与客户积极沟通E.鼓励客户推荐答案：A,B,C,D解析：房地产作为一种产品，其消费具有一定的生命周期，客户有可能会重复购买，也有可能买进后卖出，或卖出后买进。而且相比于获取新客户，留住老客户的成本要低得多，因此房地产经纪机构首先要想方设法通

12、过满足客户需求来留住客户。房地产经纪机构留住客户的措施具体有：提供个性化服务；正确处理投诉；建立长久合作关系；积极沟通客户。统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2022年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位答案：C解析：项目形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他有利因素，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。在上例中，若该家庭已等额偿还了

13、5年，则该家庭的贷款余额为()元。A:74557B:75622C:8319D:7200答案：A解析：受赠人取得赠与人无偿赠与的不动产后，再次转让该项不动产的，应纳个人所得税，按（）的适用税率计算。A、10B、15C、20D、30答案：C解析：个人所得税的税率适用于不同税目：工资、薪金所得，适用超额累进税率，税率为345。个体工商户的生产、经营所得和对企事业单位的承包经营、承租经营所得，适用超额累进税率，税率为535。稿酬所得，适用比例税率，税率为20，并按应纳税额减征30。劳务报酬所得，适用比例税率，税率为20。对劳务报酬所得一次收入畸高的，可以实行加成征收，具体办法由国务院规定。特许权使用费

14、所得，利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得，偶然所得和其他所得，适用比例税率，税率为20。本题中，受赠人转让赠与人无偿赠与的不动产，属于财产转让所得应缴纳个人所得税。财产转让所得，适用比例税率，税率为20。房地产经纪行业的发展直接依赖于（）。A.房地产供给量B.房地产需求量C.房地产成交量D.国家政策答案：C解析：房地产经纪行业发展（或收入）直接依赖于房地产成交量。因此，房地产市场平稳健康发展对房地产经纪机构和房地产经纪人员是有利的，房地产经纪机构和房地产经纪人员的长远利益是与房地产市场平稳健康发展相一致的。未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标

15、准的，房地产经纪机构（ ）。(2022年真题)A.不得收取佣金B.可酌情收取佣金C.可根据完成情况按比例收取佣金D.可与委托人协商确定是否收取佣金答案：A解析：房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定的标准的，不得收取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定的，不得要求委托人支付。执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（ ）。A.执业规则是依据法律、法规和规章制定的B.执业规则具有普遍约束力C.执业规则效力高于乡规

16、民约D.执业规则具有强制约束力答案：A解析：虽然执业规则属于公约范畴，但它不同于一般的乡规民约，它与乡规民约最重要的区别是，它是依据法律、法规和规章制定的。执业规则与一般乡规民约的另一个重要区别是，执业规则的产生履行了一定的程序，即通过行业组织理事会审议而形成的自律性的规范要求和运作准则。因此，执业规则可升格为国家的法律法规和规章条例，具有广泛的群众性和民主性，集中体现了业内机构和人员的共同意志。房地产转让时，法律规定应当签订书面转让合同，合同的内容由当事人协商拟定，一般应包括（ ）。A.双方当事人的姓名或者名称、住所及联系方式B.房地产权属证书的名称和编号C.房地产坐落位置、面积、四至界限D

17、.土地宗地号、土地使用权取得的方式及年限E.成交价格及支付日期答案：A,B,C,D解析：房地产转让合同是指房地产转让当事人之间签订的用于明确双方权利、义务关系的书面协议。合同的内容由当事人协商拟定，一般应包括：双方当事人的姓名或者名称、住所及联系方式；房地产权属证书的名称和编号；房地产坐落位置、面积、四至界限；土地宗地号、土地使用权取得的方式及年限；房地产的用途或使用性质；成交价格及支付方式；房地产交付使用的时间；违约责任；双方约定的其他事项。房地产经纪人经典例题5辑 第4辑甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张

18、某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。甲企业为张某制作的置业计划应（）。A.有甲企业的盖章B.写明销售人员的联系方式C.记载户型、面积和价格D.明确成交日期答案：B,C解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其表明展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号（单元）、户型、面积、价格、付款方式、首期款、月供、购房折扣、定金，备注以及购房者需要申明的事项。临近退休年龄的借款人购房贷款，采用

19、（）更适宜。A.等额本息还款法B.等额本金还款法C.固定利率D.浮动利率答案：B解析：目前，在偿还房地产贷款过程中，常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法。等额本息还款法适用于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人。而等额本金还款法比较适合工作正处于高峰阶段的人，或者是即将退休的人。房地产经纪门店的布局设计包含了（）等。A.门脸与橱窗的设计B.内部场地的分配C.设备与用具的摆放D.交通方式E.招牌的设计答案：B,C,D解析：门店的内部设计不仅包括建筑表面的装饰，还包括内部布局的设计。门店的布局设计包含了内部场地的分配、人流通行方式、设备与用具的摆放等。良好的内部布局会给客户和业主带

20、来一种宾至如归的享受。以在建工程设定抵押权的，当事人应当申请在建工程抵押权()登记。A:转让B:设立C:变更D:转移答案：B解析：房地产价格中，经营者可以自主定制价格的是( )。A:市场价格B:政府指导价C:基准价D:买卖价格答案：A解析：房地产开发企业应当按照商品住房预售方案销售商品住房，预售方案应当包括().A:建设进度安排B:预售住房定价C:预售房屋套数D:住房能源消耗指标和节能措施E:公共部位和公共设施的具体范围答案：A,C,D,E解析：本题考核的知识点为商品房预售方案的内容.预售方案应当包括项目基本情况、建设进度安排、预售房屋套数、面积预测及分摊情况、公共部位和公共设施的具体范围、预

21、售价格及变动幅度、预售资金监管落实情况、住房质量责任承担主体和承担方式、住房能源消耗指标和节能措施等.按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括（ ）。(2022年真题)A.股份有限公司B.个人独资企业C.合伙企业D.个体工商户答案：D解析：设立房地产经纪机构时，必须确定拟设立房地产经纪机构的组织形式。目前在我国，房地产经纪机构的组织形式主要有以下类型：公司制房地产经纪机构；合伙制房地产经纪机构；个人独资房地产经纪机构；房地产经纪机构设立的分支机构。其中，房地产经纪公司，是指依照中华人民共和国公司法和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的从事房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公

22、司。不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经（ ）发生效力。A.依法公示B.依法公证C.依法登记D.签订书面合同答案：C解析：物权法规定，国家对不动产实行统一登记制度。不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记发生效力；未经登记，不发生效力，但法律另有规定的除外。房地产经纪人经典例题5辑 第5辑住房贷款方案主要由（）、贷款类型和还款期限组成。A.贷款额B.担保费用C.借款人D.贷款人答案：A解析：房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；货款成数（贷款金额占房地产价值

23、的比率）；贷款金额；贷款期限；偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房答案：A解析：经济适用住房是指政府提供政策优惠，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城市低收入住房困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。电磁辐射中，对人体危害程度最强的是（）。A、微波B、短波C、中波D、长波答案：A解析：根据电磁波的波长，电磁波分为微波、超短波、短波、中波、长波。它们对人体的危害程度依次降低。其中，中、短波频段俗称高频辐射。经常

24、接受高频辐射的人普遍感到头痛、头晕、周身不适、疲倦乏力、睡眠障碍、记忆力减退等，还能引起食欲不振、心血管系统疾病及女性月经周期紊乱等。在城市大气污染中，一氧化碳含量最多，它无色、无味，可以使人体组织缺氧、头痛、恶心甚至昏迷，这种有害污染气体大部分来自（）。A.钢铁企业B.化工企业C.建筑工业扬尘D.汽车尾气答案：D解析：一氧化碳大部分来自汽车尾气，在城市空气污染物中含量最多，是一种无色、无味、有害的气体，不利用检测仪器很难识别，因此其危害性比刺激性气体还要大。写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析答案：B解析：相对于

25、住宅，写字楼项目资源属性判断的指标有显著不同。分析写字楼项目的产品定位可以从以下七个方面分析其资源条件：项目规划指标分析；区域属性判断；项目经济指标分析；路网情况判断；景观资源分析；周边商业配套成熟度判断；其他资源优劣势判断。李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。1.影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A、 甲公司的客源信息状况B、 房地产交易税率C、 李某对房屋的使用保

26、养情况D、 李某要求完成房屋交易的最终期限答案：D解析：房源的初始价格是由业主（委托方）决定的，但他们对市场信息的了解程度，其出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。本案例，李某要求房屋完成交易的最终期限反映了其是否急于出售的心理状态，这在一定程度上会影响最终的交易价格。比如，如果李某急于出售房屋，则可能以低于期望的价格成交。下列对提前还款作出特殊规定要求的表述，错误的是（）。A、要求借款人提前10天或30天提出书面申请B、整个还款期内提前还款次数不得超过两次C、部分还款的余额必须是1万元的整数倍或不小于3个月的还款额D、按照一定比例或数额收取手续费或罚金答案：B解析：对提前还款作出特殊

27、规定要求包括：借款人在一定期限内不能提前还款，否则产生违约金；借款人提前10天或30天提出书面申请；部分提前还款的金额必须是1万元的整数倍或不小于3个月的还款额；整个还款期内提前还款次数不得超过3次；按照一定比例或数额收取手续费或罚金。下列关于法定继承人的范围和顺序的表述中，错误的是（ ）。A.对公、婆尽了主要赡养义务的儿媳有继承权B.丧偶女婿可以继承岳父母的遗产C.抚养孙子长大的祖父母可以作为第一顺序继承人D.第一顺序继承人没有尽赡养、抚养、扶养义务，可以由第二顺序继承人代为继承E.对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿是第一顺序继承人答案：A,B,C,D解析：继承法规定了法定继承人的范围和顺序，第一顺序：配偶，子女，父母，对公、婆尽了主要赡养义务的丧偶儿媳，对岳父、岳母尽了主要赡养义务的丧偶女婿；第二顺序：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。