房地产经纪人考试答案5章.docx

《房地产经纪人考试答案5章.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产经纪人考试答案5章.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人考试答案5章房地产经纪人考试答案5章 第1章在房地产贷款中，可以作为抵押物的有（）。A.集体土地所有权B.房屋所有权C.在建工程D.国有土地所有权E.预购商品住房答案：B,C,E解析：在房地产贷款中，房地产抵押贷款是最主要的贷款形式。房地产抵押贷款是指以房地产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押可分为：房屋所有权抵押；土地使用权抵押；预购商品房贷款抵押，是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为；在建工程抵押，是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不

2、转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。张某在短时间内通过信息收集找到了合适的买家，说明张某具有较好的（）。A.议价谈判的技

3、能B.人际沟通的技能C.收集信息的技能D.供需搭配的技能答案：C,D解析：C项，收集信息的技能包括：一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行搜寻、鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力；特定信息搜集的技能，包括：根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性信息。D项，供需搭配的技能实质是要使供求双方在某一宗（或数宗）房地产交易上达成一致。金融是指货币资金的融通及有关的经济活动，包括( )等。A:货币的发行、回笼和保管B:存款的收回和提取C:贷款的发放和吸收D:货币与实物以及货币与货币之间的兑换和结算E:有价证券的发行和转让答案

4、：A,D,E解析：契税的课税对象是()。A:城市、县城、建制镇和工矿区内的土地B:城市、县城、建制镇和工矿区的房产C:发生产权转移的土地、房屋D:有偿转让房地产所取得的土地增值额答案：C解析：按照城市商品房预售管理办法规定，房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应向相关部门提交的土地、建筑工程证件有（ ）。A.土地使用权证B.土地所有权证C.建设工程规划许可证D.建筑工程施工许可证E.已完建筑工程获奖证答案：A,C,D解析：根据城市商品房预售管理办法规定，房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交下列证件及资料：商品房预售许可申请表；开发企业的营业执照和资

5、质等级证书；土地使用权证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证；投入资金开发建设达到工程建设总投资25%以上的证明；工程施工合同及关于施工进度的说明；商品房预售方案；其他有关资料。房地产经纪人考试答案5章 第2章介绍房源时要特别注意（），不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。A、真实性B、完整性C、综合性D、有效性答案：A解析：在向客户介绍房源之前，经纪人应提前了解房源各种情况以及可以吸引客户购买的地方。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。房地产经纪人可以根据客户的需求，重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息。房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，主要包括（）、

6、物业管理、房地产测量等方面的知识。A.大众心理B.房地产市场营销C.房地产金融与投资D.房屋建筑E.房地产估价答案：B,C,D,E解析：房地产经纪活动是为房地产投资者、开发商、房地产消费者等各类房地产经济活动的主体服务的，因此房地产经纪人员必须要掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房屋建筑；房地产金融与投资；房地产市场营销；房地产估价；物业管理；房地产测量等方面的知识。在强调房地产理论知识的同时，不可忽略产权交易中的程序性知识和日常生活中的房屋使用知识。共用题干李宏从某大学房地产专业毕业后进人甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，李宏的销售业绩很好，收入颇丰。但是，近年他的

7、心情越来越糟，因为许多亲戚、朋友都对他的职业不认同，而且与他同时进公司的小马，大学学的不是房地产专业，原来的销售业绩远远落后于李宏，但最近却慢慢赶了上来。一天，李宏照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着白衬衣和藏青色西裤、打着暗红条纹领带的小马正在翻阅售楼处昨天的电话记录，李宏在心里骂了一句：假正经。这时电话铃响了，李宏迅速冲过去接起电话：喂，你找谁?当电话里传来我找马先生的声音时，李宏说了句他不在便将电话挂断。李宏在职业道德方面特别需要提高的素质是( )。A:守法经营B:以诚为本C:尽职守责D:公平竞争答案：D解析：工业用途的房产，应缴纳的房产税额为（）。A、 应税房

8、产原值1（1030）1、2B、 应税房产原值1（1030）1、5C、 应税房产原值1（2030）1、2D、 应税房产原值1（2030）1、5答案：C解析：在城市、县城、建制镇、工矿区范围内使用土地的单位和个人，为城镇土地使用税的纳税人。所称单位，包括国有企业、集体企业、私营企业、股份制企业、外商投资企业、外国企业以及其他企业和事业单位、社会团体、国家机关、军队以及其他单位；所称个人，包括个体工商户以及其他个人。拥有土地使用权的单位和个人不在土地所在地的，由代管人或实际使用人缴纳；土地使用权未确定或权属纠纷未解决的，以实际使用人为纳税人；土地使用权共有的，由共有各方划分使用比例分别纳税。房地产买

9、卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A、开具收据后支付主要房款B、拿到旧房产证复印件后支付全部房款C、取得完税凭证后支付主要房款D、通过银行办理资金转账业务支付主要房款答案：C解析：房地产买卖的房款支付需要控制风险。取得完税凭证后支付主要房款是稳妥的做法，拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款；或通过银行办理资金托管业务，这是当前最安全的钱款交割方式。房地产经纪人考试答案5章 第3章共用题干王先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为3000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。王先生可以采取的住房贷款形式主要有( )。A:公积金贷款B:单位集资贷款C

10、:住房储蓄贷款D:住房抵押贷款答案：A,D解析：对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A:比较法B:分析法C:因素法D:类推法答案：A解析：本题考核的知识点为销售绩效评价方法。评价方法一般采取比较法，就是对销售人员的工作绩效进行相互比较，是一种相对的测量方法。如最简单的比较法是直接排序法，即将销售人员从绩效最高者到绩效最低者加以排序。寡头垄断市场中，寡头生产者在竞争中往往倾向于（）竞争。A、价格竞争B、产品数量竞争C、产品质量竞争D、非价格竞争答案：D解析：寡头垄断市场中，生产者之间存在着竞争，但寡头生产者在竞争中往往倾向于非价格竞争。这是因为寡头生产者之间的价格战往往会使整个市场的产品价

11、格下降，从而使每个生产者都受损失，并且由于生产者数量很少。对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。A、成交时间B、租金水平C、出租流程D、安全性E、服务费用答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息，重点解决他们的核心问题。租赁客户需要解决的重点问题包括：时间性；租金；安全性；服务费用；特殊需求。下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A:家庭人口规模及构成B:消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C:居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D:项目所在地区人口及其就业状况、就学条件答案：D解析：房地产经纪人考试答案5章 第4章买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开

12、经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于（ ）。A.丢单B.跳单C.私单D.逃单答案：B解析：跳单是指买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开房地产经纪机构或房地产经纪人，私自交易由房地产经纪人介绍的房源（或客源），以逃避支付房地产经纪服务收费的行为。对于已经发生的“跳单”行为，房地产经纪人应在保留证据的前提下，通过法律途径维护自己的合法权益。根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（）等类别。A、投资客户B、自用客户C、大户型客户D、别墅客户E、小户型客户答案：A,B解析：住宅客户根据不同的标准可以分成不同的类型，具体为：根据成交客户置业目的的不同，将客户分为自用客户和投资客户；根据购房面积大

13、小，将客户分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。房产图可以分为()。A:房产分幅图B:房产分丘图C:房产分户图D:房地产图E:房产分幢图答案：A,B,C解析：利用网络获取房地产经纪信息的主要途径不包括（）。A.利用互联网收集信息B.利用联机系统收集C.利用历史数据收集D.利用商情数据库收集答案：C解析：由于房地产经纪信息量大、覆盖面宽，所以其收集应从多个方面入手。通常可从以下途径进行收集：收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；利用互联网、联机系统等

14、计算机网络获取。王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。若此房准备转让，恰好E公司有意于此房，在E公司经办人与吴某就该物业的转让进行洽谈过程中，B经纪公司经纪人需要（ ）。A.将房屋转让涉及的税费告诉双方B.将吴某的房屋正被租赁的情况告诉E公司C.将E公司可承受的最高价告诉吴某D.将吴某炒股业绩告诉E公司答案：A,B解析：房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者

15、房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下列事项：是否与委托房屋有利害关系；应当由委托人协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格；房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；经纪服务的内容及完成标准；经纪服务收费标准和支付时间；其他需要告知的事项。房地产经纪人考试答案5章 第5章衡量房地产市场是否有“泡沫”的简单指标有（ ）。A.住宅建筑套密度B.入住率C.户均人口D.拆建比E.房价与房租之比答案：B,E解析：判断房地产价格是否有泡沫的方法，是看房地产市场价格是否持续且很高地脱离房地产实际价值。简单的衡量指标有房价与房租之比（又称毛租金乘数、租售比价）、入住率（或空置率）。杨某以正

16、常市场价格40万元购买了一套建筑面积为110m2、位于一层的商品住宅，首付款16万元，余款向银行抵押贷款。杨某家庭月均收入为6000元，购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为1.0元m2。杨某的月租房产支出收入比为（）。A.26.67B.28.33C.28.50D.30.17答案：C解析：月房产支出与收入比的计算公式如下：根据已知数据得杨某的月租房产支出收入比为:（1600+1101.0）6000=28.50。房地产经纪机构直线参谋制组织结构形式的特点有（）。A.各层次管理者配备职能机构或人员，充当同级管理者的参谋和助手B.配备的职能机构或人员对下级管理者无指挥权C.

17、可以聘用专家，发挥他们的专长，弥补管理者之不足，且减轻管理者的负担职能D.部门和人员一般是按职能业务的性质分工，分别从事专业化管理E.直线参谋制组织结构形式保证了管理者的统一指挥，避免了多头领导答案：A,B,C,E解析：直线参谋制又称直线职能制，是一种被广泛采用的企业组织结构形式。其特点是为各层次管理者配备职能机构或人员，充当同级管理者的参谋和助手，分担一部分管理工作，但这些职能机构或人员对下级管理者无指挥权。这种形式的优点在于：职能机构和人员一般是按管理业务的性质（如销售、企划、财务、人事等）分工，分别从事专业化管理，能够较好地弥补管理者专业能力的不足，并减轻管理者的负担；这些职能机构和人员

18、只是同级管理者的参谋和助手，不能直接对下级发号施令，从而保证管理者的统一指挥，避免了多头领导。公共租赁住房合同终止的情形有（ ）。A.违法使用公共租赁住房B.拖欠租金C.租赁期内、承购其他保障性住房D.期满未申请续期E.承租人亲戚在公共租赁住房临时住一定时间答案：A,B,C,D解析：公共租赁住房合同终止的情形有：违法使用公共租赁住房：a转借、转租或者擅自调换所承租公共租赁住房的；b改变所承租公共租赁住房用途的；c破坏或者擅自装修所承租公共租赁住房，拒不恢复原状的；d在公共租赁住房内从事违法活动的；e无正当理由连续6个月以上闲置公共租赁住房的。拖欠租金。期满未申请续期。其他情形：a提出续租申请但经审核不符合续租条件的；b租赁期内，通过购买、受赠、继承等方式获得其他住房并不再符合公共租赁住房配租条件的；c租赁期内，承租或者承购其他保障性住房的。 房地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准，对于重点房源，房地产经纪人应该（）。A、集中精力B、定期回访C、营销推广D、以求快速促成交易E、保持联络 答案：A,C,D解析：根据分类原则以及结合房地产经纪企业和房地产经纪人的市场定位，选择自己的分类规则和标准。对于重点房源，房地产经纪人应该集中精力、投入时间，重点联络跟进、营销推广，以求快速促成交易；对于非重点房源，房地产经纪人应该保持联络、持续跟踪、定期回访、及时更新。