世纪联华促销策划方案(DOC7)13748.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.世纪联华华元旦促销销策划书书一、公司司背景介介绍联华集团团是目前前全国最最大的连连锁超市市集团公公司，公公司创建建于19991年5月，经经过十几几年的发发展，联联华现已已成为中中国最大大的商业业零售企企业，形形成了大大卖场、加加强型食食品超市市、标准准超市、便便利店、药药品连锁锁和电子子商务等等多元业业态并举举的经营营格局。门门店遍及及苏、浙浙、皖、赣赣、鲁、豫豫、晋、辽辽、吉、新新疆、内内蒙古等等省区100多个城城市。温州世纪纪联华超超市有限限公司是是隶属

2、联联华集团团公司下下属的一一分公司司。至今今为止已已在温州州市内和和市外开开出了多多家大型型超市，并并始终贯贯彻公司司“顾客第第一 唯一的的第一”的经营营理念，为为广大的的消费者者提供更更好服务务的同时时带去更更多的便便利和更更多的实实惠。二、环境境分析1、宏观观环境分分析：经济环境境：鹿城城区经济济水平较较为发达达，超市市的收益益主要来来源于附附近居民民和附近近学校（浙浙江工贸贸职业技技术学院院）。文化环境境：服务务群体以以附近居居民为主主，以附附近学校校为辅。由由于服务务群体中中大部分分都是附附近居民民，所以以整体文文化水平平较低。科技环境境：鹿城城区的科科技水平平相对于于温州市市区来说说

3、还是比比较先进进的。2、产品品分析：超市商品品品种较较为齐全全，能够够满足附附近居民民和在校校学生的的需求。但但和其他他竞争对对手相比比，没有有任何突突出的特特色，难难以在消消费者的的心目中中留下一一个深刻刻的印象象。3、竞争争者分析析： 分析项项目超 市市装潢与通通风情况况商品种类类商品价格格水平地理位置置店内规模模沃尔玛装潢水平平较好，通通风条件件较好种类齐全全较低锦绣路规模大十足装潢一般般，通风风良好种类较为为齐全偏高校内规模较小小校内零售售部装潢差，通通风好种类贫瘠瘠偏 高校内学生生宿舍楼楼下规模小4、消费费者分析析： 分析项项目主要消费费者年 龄龄消费方向向文化层次次在校学生生19岁

4、24岁多以日用用商品和和零食消消费为主主大 学学附近居民民各个年龄龄层都有有多以日用用商品消消费为主主中等或偏偏低为主主三、SWWOT分析1、内部部优势：店面大大，货品品较齐全全，店内内宽敞，光光线充足足，通风风条件良良好，货货架设计计区域性性明显，商商品陈列列符合磁磁石理论论，装潢潢相对较较好。2、内部部弱势：缺少特特色商品品，货架架更新不不及时，信信息服务务及信息息回馈不不同步，与与顾客交交流及服服务系统统不完善善，超市市商品价价格比偏偏高。3、外部部机会：生活消消费品为为主要的的市场需需求，每每年都有有消费力力的更新新，消费费人群以以学生为为主，潜潜在消费费力较大大。4、外部部威胁：地处

5、市市中心，门门口交通通拥堵，停停车难，有有邻近的的超市及及校园零零售部作作为竞争争对手。四、促销销活动背背景：元旦节将将至，世世纪联华华超市决决定在元元旦节期期间，将将举行一一个以“共庆元元旦，齐齐迎新年年”主题的的活动，为为了感谢谢新老顾顾客的支支持，给给消费者者营造一一个祥和和、愉快快、轻松松的节日日购物气气氛。五、促销销活动时时间：20122年12月31日8：00-22：00至20113年1月3日8：00-22：00六、促销销活动目目的：1、以现现有顾客客群体为为基础，为为感谢新新老顾客客的支持持作的一一个惠赠赠 ；2、以提提升客流流量为目目的，扩扩大世纪纪联华超超市在温温州的知知名度、

6、亲亲情度、影影响力，提提高与沃沃尔玛超超市的竞竞争力；3、利用用降价活活动，可可以缓解解积压库库存的局局面；4、增强强元旦的的节日氛氛围、为为春节活活动作好好铺垫；5、利用用元旦这这个假期期，可以以帮助商商家推广广新品系系列从而而扩大市市场等。6、“超超市就是是自己家家”。世纪纪联华超超市尽其其所能使使顾客感感到在购购物是一一种轻松松、亲切切、愉快快的经历历。元旦节是是关系到到世纪联联华超市市年末与与下年年年初营销销的影响响力。在在一定程程度上也也预示着着全年的的景象。所所以我们们要将节节日休闲闲购物与与享受实实惠娱乐乐完美结结合，让让顾客在在卖场内内感受到到新年的的愉悦和和购物的的乐趣，充充

7、分体现现世纪联联华超市市的家园园式购物物氛围及及无微不不至的人人性化服服务，为为春节消消费高峰峰期的来来临做好好舆论优优势。七、促销销活动主主题：“共庆元元旦，齐齐迎新年年”八、促销销活动内内容：依靠超市市组织策策划的活活动和派派送小赠赠品来完完成此次次促销活活动。九、促销销活动开开展方式式：自20112年12月31日8：00营业开开始，促促销活动动就开始始了。全全场员工工进入工工作状态态，以饱饱满的热热情来服服务每一一位消费费者。十、促销销活动具具体内容容：1、全场场产品打打8.8折。（除除熟食外外）；2、一次次性消费费68元可以以凭小票票参加一一次抽奖奖活动；（附录录：抽奖奖活动）3、一次

8、次性消费费满18元就可可以凭小小票收到到一副对对联； 4、一次次性消费费满100返还12元购物物卷，满满200返还30元购物物卷， 多消费费多得；5、在元元旦节那那天进行行节目表表演，吸吸引消费费的注意意力；6、活动动时间：20113年01月01日20113年01月03日期间间每日向向部分顾顾客赠送送荣誉顾顾客卡100张，数数量有限限，送完完即止；7、凡前前100名顾客客，无论论消费不不消费都都可以收收到一个个小红包包（内有有0.5元-2元不等等的金额额）。十一、促促销活动动宣传：1、宣传传作品：印制专专门的DM宣传手手册，把把超市内内吸引顾顾客的价价廉、质质优、物物美的产产品印出出来宣传传，

9、达到到吸引广广大顾客客朋友来来参加本本次活动动的目的的；2、制作作传单在在一些居居民小区区发放；3、在超超市外墙墙上贴上上本次活活动的相相关信息息；4、在鹿鹿城区的的广告栏栏粘贴本本次活动动的海报报；5、利用用专车在在鹿城区区的街道道上进行行语音播播放。十二、促促销活动动安排：1、把所所做的每每一项媒媒体策略略实施下下去。2、清点点平时消消费者最最喜爱的的商品库库存，不不要到时时候商品品不够，致致使给消消费者造造成“欺骗”心理。3、做好好活动前前的培训训事宜，不不要因为为活动到到来，顾顾客人满满为患导导致手忙忙脚乱，服服务水平平下降等等负面影影响。4、检查查所有设设备的安安全隐患患，保证证顾客

10、的的人生财财产安全全。5、将每每个活动动的准备备工作落落实，避避免准备备不足给给消费者者不好印印象。6、氛围围布局营造浓重重的节日日气氛，为为新年期期间顾客客购物创创造一个个祥和、愉愉快的购购物氛围围。（1）发发动某些些厂家（经经销大品品牌或有有意向联联营厂家家）做场场外活动动（文演演、产品品推广及及送赠品品等），立立彩虹门门、升空空气球、搭搭建活动动舞台等等，针对对元旦参参与场外外活动的的厂家视视场地大大小安排排演出顺顺序。（业业务部联联系厂家家，企划划部组织织活动）（2）商商场前正正门（两两个）悬悬挂四个个带有“欢庆元元旦”字样的的大红灯灯笼，烘烘托节日日气氛，喜喜迎顾客客到来。（3）商商

11、场前楼楼体柱用用带有新新年气氛氛的写真真画面包包裹，颜颜色以红红黄色为为主。（可可使用至至春节）（4）设设计制作作一个大大型活动动促销宣宣传喷绘绘画面，悬悬挂于楼楼体前方方，内容容为本次次元旦系系列促销销活动内内容概要要（主题题要醒目目）。（5）楼楼体橱窗窗是商场场脸面，节节日布局局要合理理到位，既既要突出出商品个个性，又又要烘托托节日气气氛，给给节日的的商场增增添一份份喜庆色色彩。（6）节节日期间间商场内内海报展展板、POP书写要要带有“欢庆元元旦”等字样样。在正正门入口口主通道道及超市市出入口口等处天天花板上上悬挂彩彩色布条条来装饰饰卖场。标语： 11）、“省得更更多，活活的更好好” 22

12、）、“您的满满意，就就是我们们最好的的效益” 33）、“您永远远是对的的” 44）、“你才是是我们的的老板”7、员工工要求（1）员员工身穿穿统一工工作服，要要求干净净、得体体、大方方。要佩佩带发放放的统一一挂饰。（2）主主动向消消费者问问好，要要求文明明礼貌、面面带微笑笑、第一一句话“元旦快快乐”。（3）如如果发现现消费者者需要帮帮助，必必须主动动向前询询问是否否需要帮帮忙。十三、展展望效果果：1、通过过本次活活动使世世纪联华华超市“为百姓姓服务”深入顾顾客心。2、提高高企业美美誉度、知知名度、扩扩大企业业在顾客客心目中中的美好好形象3、本次次活动给给企业带带来巨大大的效益益收入，增增加企业业

13、营业利利润。4、通过过活动来来展望企企业自身身的不足足之处，给给企业一一个改进进更新的的机会。十四、活活动经费费：（单单位：元元）策划费10000宣传用品品费（传传单海报报宣传手手册）500交通费300人员费12000媒介费500公关费900培训费100材料费20000奖品费70000水费500其他费用用20000合计110000十五、附附录:刮奖活动动：乐透透刮奖活活动 活动期间间，在本本超市购购物一次次性满68元可兑兑换刮刮刮卡一张张。奖品设置置分为：一、二二、三、四四等奖及及感谢奖奖五种奖奖项，消消费者凭凭购物小小票到服服务台按按要求兑兑换刮刮刮卡，现现刮现兑兑。特等奖11名 Iphhonee 44s一台一等奖 1名 面值200元购物物卡一张张 二等奖 2名 面值100元的购购物卡一一张 三等奖 50名 防紫外外线阳伞伞一只（印印上超市市LOGGO） 四等奖1100名 奶杯一一个（印印上超市市LOGGO）感谢奖 红包一一个