2022年美容美发发廊十一活动策划方案.docx

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1、2022年美容美发发廊十一活动策划方案一个设计、执行妥当的促销活动可以实现发廊当月业绩提升，并可持续效益。那么什么样的活动可达效果呢？在此举例为大家说明。（一） 促销胜利案例：顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。透过这样的促销活动，可达几个目的。1 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以变更往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。2 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。3 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带挚友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。4 增

2、加设计师的指名度及店的知名度。旧客人假如对设计师服务满足，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣扬(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。5 这样的活动，势必会动员到店内全部的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必需更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更专心，全体动员之下，必定可以激励士气，达到增加团队精神的效果6 整个活动做下来，员工技能必定有所提升。很多人或许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一

3、次烫发而削减烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。（二） 促销失败案例：烫发打六折。原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：1削减店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。2打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新

4、客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。3消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。4周期延长。客人原本每经过一段时间就须要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。打折活动需驾驭的要项促销活动假如设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述烫发打六折的案例，也并非完全行不通，若能驾驭几项要件，依旧(！)可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。1提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫2

5、00元，这时可建议他变更500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从今种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会削减。2必需要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在 打折期间，必需设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。3不要预先告知顾客。假如打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。假如客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。打折活动假如无法驾驭上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去很多发廊推行的打折促销胜利，有的却失败，缘由就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显削减，这是推行打折活动时所必需谨慎顾虑的问题。