市场营销学阶段测评7209.docx

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1、市场营销销学-阶阶段测评评11.单选选题 1.122.0某拖拉机机制造商商过去向向橡胶和和轮胎公公司采购购所需轮轮胎，现现在决定定自己生生产轮胎胎，这是是（C ）。CC a 水平平一体化化 b 前向向一体化化 c 后向向一体化化 d 多元元化1.222.0BB买卖双方方都在积积极寻求求交换的的情况，称称为( ) a 市场场营销 b 相互互市场营营销 c 市场场营销者者 d 市场场1.322.0原来生产产化肥的的企业，又又投资农农药项目目，这是是（ ）。A a 水平平多元化化 b 同心心多元化化 c 集团团多元化化 d 产品品多元化化1.422.0DD在波士顿顿矩阵图图中，处处于高市市场增长长率

2、和低低相对市市场占有有率的战战略业务务单位是是（ ）。 a 明星星类 b 金牛牛类 c 瘦狗狗类 d 问号号类1.522.0BB一种采用用最早、应应用最为为广泛的的定点超超越类型型是（ ）。 a 过程程定点超超越 b 产品品定点超超越 c 组织织定点超超越 d 战略略定点超超越1.622.0CC何种尺度度所使用用的数值值用于表表现它是是否属于于同一个个人或物物( ) a 顺序序尺度 b 间距距尺度 c 名义义尺度 d 比例例尺度1.722.0AA某化妆品品公司的的营销人人员，采采取一些些措施，在在现有市市场上扩扩大香波波产品的的销售，这这种战略略是（ ）。 a 市场场渗透 b 市场场开发 c

3、产品品开发 d 多元元化经营营1.822.0BB在何种观观念之下下，企业业最容易易导致“市场营营销近视视症”（ ）。 a 生产产观念 b 产品品观念 c 推销销观念 d 市场场营销观观念1.922.0BB诺基亚手手机原来来只在城城市市场场销售，后后来决定定扩大到到农村市市场，这这种战略略属于（ ）。 a 市场场渗透 b 市场场开发 c 产品品开发 d 多元元化经营营1.1002.00D在市场营营销系统统中，主主要用于于分析各各种模型型，以帮帮助市场场营销管管理人员员分析复复杂的市市场营销销问题的的子系统统是（ ） a 内部部报告系系统 b 市场场营销调调研系统统 c 市场场营销情情报系统统 d

4、 市场场营销分分析系统统1.1112.00C市场营销销观念的的起点是是（ ）。 a 工厂厂 b 社会会 c 目标标市场 d 单个个客户1.1222.00A有些企业业在超级级市场的的天花板板上安装装电视照照相机，追追踪顾客客在店内内的购物物过程，据据此来考考虑重新新陈列产产品，以以便顾客客选购，这这种收集集原始信信息数据据的方法法称之为为( ) a 观察察法 b 实验验法 c 调查查法 d 专家家评估法法1.1332.00C用来确认认一组相相关变量量中真正正造成相相关的基基本因素素的统计计技术分分析方法法属于( ) a 回归归分析 b 判别别分析 c 因素素分析 d 相关关分析1.1442.00

5、D在充分需需求情况况下，市市场营销销管理的的任务是是（ ）。 a 改变变市场营营销 b 刺激激市场营营销 c 协调调市场营营销 d 维持持市场营营销1.1552.00A何种学科科为市场场营销思思想发展展所提供供的概念念，比其其他任何何一门社社会科学学都多（ ）。 a 经济济学 b 心理理学 c 社会会学 d 管理理学1.1662.00A消费者喜喜欢那些些可以随随处买得得到而且且价格低低廉的产产品，企企业应致致力于提提高生产产效率和和分销效效率，扩扩大生产产，降低低成本以以扩展市市场。这这种市场场营销观观念叫做做（ ） a 生产产观念 b 产品品观念 c 推销销观念 d 市场场营销观观念1.17

6、72.00B通过过程程的比较较，发现现隐藏在在不同企企业或不不同部门门市场营营销绩效效差异背背后的关关键因素素，以便便使企业业经营管管理的效效率和效效益赶上上或超过过竞争对对手的定定点超越越称为（ ） a 产品品定点超超越 b 过程程定点超超越 c 组织织定点超超越 d 战略略定点超超越1.1882.00A以顾客需需要和欲欲望为导导向的企企业经营营哲学是是以下何何种观念念的体现现（ ） a 市场场营销观观念 b 客户户观念 c 推销销观念 d 生产产观念1.1992.00A“大市场场营销”这一概概念的最最先提出出者是（ ） a 科特特勒 b 梅纳纳德 c 莱维维特 d 杰克克逊1.2002.0

7、0C在何种情情况下，市市场营销销管理的的任务是是开发市市场营销销（ ） a 负需需求 b 下降降需求 c 潜伏伏需求 d 过量量需求1.2112.00A在现代市市场经济济条件下下，市场场营销管管理过程程的首要要步骤是是（ ） a 发现现和评价价市场机机会 b 细分分市场和和选择目目标市场场 c 发展展市场营营销组合合和制定定市场营营销预算算 d 执行行和控制制市场营营销计划划1.2222.00A国内某钢钢铁企业业，利用用自己在在商标、技技术、市市场、资资金等方方面的优优势，通通过兼并并收购其其它钢铁铁企业来来壮大自自己，该该企业采采用的一一体化增增长方式式属于（ ） a 水平平一体化化 b 前

8、向向一体化化 c 后向向一体化化 d 同心心多元化化1.2332.00B按照波士士顿咨询询集团法法，对于于“金牛类类”战略业业务单位位，最适适合采用用的策略略是（ ） a 发展展 b 保持持 c 收割割 d 放弃弃1.2442.00D以下哪种种方法不不是市场场营销原原始数据据收集的的方法（ ） a 观察察法 b 实验验法 c 专家家估计法法 d 预测测法1.2552.00D市场营销销中，通通过提升升客户占占有率、客客户忠诚诚度和客客户终生生价值，以以确保企企业的利利润增长长，这种种市场营营销管理理哲学属属于（ ） a 生产产观念 b 产品品观念 c 推销销观念 d 客户户观念1.2662.00

9、A某产品原原本只在在城市市市场销售售，现决决定扩大大到农村村市场。这这种做法法属于（ ） a 市场场开发 b 市场场渗透 c 产品品开发 d 市场场转移1.2772.00C某家电生生产企业业从其目目标市场场的顾客客中，按按照随机机原则抽抽取了550名顾顾客进行行问卷调调查，以以了解目目标顾客客对其产产品的认认知、偏偏好等原原始信息息，该企企业这种种收集原原始数据据的方法法属于（ ） a 观察察法 b 实验验法 c 调查查法 d 专家家估计法法1.2882.00D如果企业业想预测测一种新新产品的的销售情情况和现现有产品品在新的的地区的的销售情情况，效效果最好好的方法法是（ ） a 购买买者意向向

10、调杳法法 b 销售售人员综综合意见见法 c 专家家意见法法 d 市场场试验法法1.2992.00在市场营营销数据据分析中中，当营营销者所所关注的的因变量量是分类类型变量量而不是是数值型型变量时时，如某某电动自自行车生生产商希希望解释释顾客对对三种品品牌的偏偏好程度度时，营营销者应应采用的的多变量量统计技技术为（ ）B a 回归归分析 b 判别别分析 c 因素素分析 d 相关关分析1.3002.00运用最小小平方法法，以直直线斜率率表示增增长趋势势的外推推预测方方法是（ ）B a 回归归分析法法 b 直线线趋势法法 c 市场场试验法法 d 专家家意见法法2.多选选题 2.144.0BBCE一体化

11、增增长的三三种战略略包括有有（ ）。 a 集团团一体化化 b 后向向一体化化 c 前向向一体化化 d 同心心一体化化 e 水平平一体化化2.244.0市场营销销组合中中的“促销”包括（ ）。AABCDD a 广告告 b 销售售促进 c 宣传传 d 人员员推销 e 渠道道2.344.0收集原始始数据的的主要方方法有（ ）。BBCDEE a 文献献资料法法 b 观察察法 c 实验验法 d 调查查法 e 专家家估计法法2.444.0金牛类战战略业务务单位可可供选择择的战略略有（ ）。CCE a 发展展 b 放弃弃 c 保持持 d 清算算 e 收割割2.544.0 市场需需求预测测一般要要经过的的阶段

12、是是（ ）。CDE a 顾客客预测 b 竞争争对手预预测 c 环境境预测 d 行业业预测 e 企业业销售预预测2.644.0社会营销销观念要要求市场场营销在在制定市市场营销销政策时时，要统统筹兼顾顾的三个个方面利利益是（ ）。CCDE a 供应应商 b 生产产商 c 企业业利润 d 消费费者需要要的满足足 e 社会会利益2.744.0影响统计计需求分分析法的的有效性性的主要要因素有有（ ）。ABCD a 观察察值过少少 b 各变变量之间间高度相相关 c 变量量与销售售量之间间的因果果关系不不清 d 未考考虑到新新变量的的出现 e 观察察值过多多2.844.0 从管理理学引入入到市场场营销领领域

13、的概概念有（ ）。BBDE a 动机机 b 任务务 c 社会会群体 d 科学学管理 e 标准准化2.944.0 逆向市市场营销销意味着着（ ）。AB a 战术术应当支支配战略略 b 战略略推动战战术 c 战略略应当支支配战术术 d 战术术推动战战略 e 战略略是直接接对经营营产生影影响的创创意2.1004.00 审查查与评估估二手数数据的标标准有（ ）。AABC a 公正正性 b 有效效性 c 可靠靠性 d 多源源性 e 客观观性场营销学学-阶段段测评221.单选选题 1.122.0 由各种种组织机机构形成成的对企企业产品品和服务务需求的的总和是是（ ）。B a 消费费者市场场b 组织织市场c

14、c 产业业市场dd 中间间商市场场1.222.0 在主要要方面，如如目标市市场、产产品创新新、价格格水平和和分销渠渠道等方方面都追追随主导导者，但但与主导导者保持持一定差差异，这这种战略略属于（ ）A a 距离离跟随bb 紧密密跟随cc 选择择跟随dd 假冒冒名牌1.322.0 为了转转卖、取取得利润润而购买买的批发发商和零零售商所所构成的的市场是是（ ）。D a 消费费者市场场 b 生产产者市场场 c 政府府市场 d 中间间商市场场1.422.0经纪人属属于市场场营销中中介中的的( )。C a 供应应商 b 商人人中间商商 c 代理理中间商商 d 辅助助商1.522.0美国宝洁洁公司一一旦受

15、到到挑战就就会立即即发起猛猛烈的全全面反击击，这说说明美国国宝洁公公司属于于（A ） a 凶猛猛型竞争争者 b 随机机型竞争争者 c 选择择型竞争争者 d 从容容不迫型型竞争者者1.622.0企业的采采购经理理为了更更好地完完成采购购任务，适适当改变变要采购购的某些些产业用用品的规规格、价价格等条条件或供供应商，这这种行为为类型属属于（ ）。CC a 全新新采购 b 直接接重购 c 修正正重购 d 重复复采购1.722.0DD法国的一一家轮胎胎公司宣宣传法国国南部的的旅馆服服务如何何优良，诱诱导巴黎黎人开车车到南部部去度周周末，并并出版有有详细地地图的旅旅游指南南，这种种扩大市市场需求求量的途

16、途径是( ) a 发现现新用户户 b 开辟辟新市场场 c 开辟辟新用途途 d 增加加使用量量1.822.0 影响消消费者购购买力和和消费者者支出的的决定性性因素是是（ ）。B a 个人人工资 b 可支支配个人人收入 c 可随随意支配配个人收收入 d 国民民收入1.922.0 困难业业务具有有的特征征是( )B a 机会会水平高高，威胁胁水平低低 b 机会会水平低低，威胁胁水平高高 c 机会会水平高高，威胁胁水平高高 d 机会会水平低低，威胁胁水平低低1.1002.00 消费费者购买买决策在在很大程程度上受受到文化化、社会会、个人人和心理理等因素素的影响响。其中中，学习习属于（ ）D a 文化化

17、因素 b 社会会因素 c 个人人因素 d 心理理因素1.1112.00B使用财政政性资金金采购物物资或者者服务的的国家机机关、事事业单位位或其他他社会组组织是（ ）。 a 招标标代理机机构 b 采购购人 c 政府府采购机机构 d 供应应人1.1222.00 为了了应对世世界性的的“禁烟运运动”对烟草草公司带带来的极极大威胁胁，西方方国家的的烟草公公司疏通通议员通通过一个个法令，允允许人们们在公共共场所随随意抽烟烟，此种种对威胁胁反应的的对策是是（ ）A a 反抗抗 b 减轻轻 c 转移移 d 保持持1.1332.00 在消消费者购购买行为为类型中中，购买买参与程程度高、品品牌差异异程度小小的类

18、型型是（ ）A。 a 协调调型购买买行为 b 复杂杂型购买买行为 c 变换换型购买买行为 d 习惯惯型购买买行为1.1442.00 在亚亚洲的啤啤酒市场场上，真真正领先先的是本本地的企企业，由由于这一一市场日日趋繁荣荣和复杂杂，外国国啤酒公公司只能能采取的的战略是是( )B a 市场场主导者者战略 b 市场场补缺者者战略 c 市场场追随者者战略 d 市场场进攻者者战略1.1552.00 .集集中全力力向对手手的主要要市场阵阵地发动动进攻，即即进攻对对手的强强项而不不是弱点点，这种种进攻战战略属于于( )A a 正面面进攻 b 侧翼翼进攻 c 包围围进攻 d 迂回回进攻1.1662.00 为执执

19、行政府府的主要要职能而而采购或或租用商商品的各各级政府府单位所所构成的的市场是是（ DD） a 消费费者市场场 b 生产产者市场场 c 中间间商市场场 d 政府府市场1.1772.00 成熟熟业务具具有的特特征是（D ） a 机会会水平高高，威胁胁水平低低 b 机会会水平低低，威胁胁水平高高 c 机会会水平高高，威胁胁水平高高 d 机会会水平低低，威胁胁水平低低1.1882.00 铁路路公司与与航空公公司都提提供客运运服务，两两者的竞竞争关系系属于（B ） a 愿望望竞争者者 b 一般般竞争者者 c 产品品形式竞竞争者 d 品牌牌竞争者者1.1992.00 人有有五种基基本的需需要，这这些需要

20、要是以层层次的形形式出现现的，按按其重要要程度的的大小，由由低级需需要逐级级向上发发展到高高级需要要。提出出这种需需要层次次理论的的是（CC ） a 弗洛洛伊德 b 赫兹兹伯格 c 马斯斯洛 d 麦克克里兰1.2002.00 威胁胁水平高高和机会会水平低低的业务务，被叫叫做（DD ） a 理想想业务 b 冒险险业务 c 成熟熟业务 d 困难难业务1.2112.00 通常常可以从从（ ）方方面来识识别企业业的竞争争者。AA a 产业业和市场场 b 产业业和行业业 c 行业业和市场场 d 产业业和规模模1.2222.00 公众众是指对对企业实实现其市市场营销销目标构构成实际际或潜在在影响的的任何团

21、团体。银银行、保保险、证证券、信信托属于于（ ）A a 金融融公众 b 媒体体公众 c 政府府公众 d 一般般公众1.2332.00 产业业市场的的需求是是（ ）C a 无弹弹性 b 富有有弹性 c 引申申需求 d 弹性性无穷大大1.2442.00 在中中间商的的购买决决策中，最最基本、最最重要的的购买决决策是（ ）A a 配货货决策 b 供应应商组合合决策 c 供货货条件决决策 d 信贷贷决策1.2552.00 世界界性的“禁烟运运动”对烟草草公司构构成了极极大的威威胁。烟烟草公司司大力宜宜传在公公共场所所设立单单独的吸吸烟区进进行应对对，此种种对威胁胁反应的的对策是是（ ）B a 反抗抗

22、b 减轻轻 c 转移移 d 保持持1.2662.00 报纸纸、杂志志、广播播、电视视属于（ ）B a 政府府公众 b 媒体体公众 c 一般般公众 d 市民民行动公公众1.2772.00 描述述消费者者所期望望的产品品满足感感随产品品属性的的不同而而有所变变化的函函数关系系，在消消费者对对产品评评价方案案中属于于（ ）D a 产品品属性bb 属性性权重cc 品牌牌信念dd 效用用函数1.2882.00 消费费者作出出购买决决策往往往由一定定的因素素引起，引引起消费费者反感感或回避避的因素素属于（ ）A a 负诱诱因 b 正诱诱因 c 反应应 d 刺激激物1.2992.00 在菲菲律宾，生生力啤酒

23、酒公司的的白威士士忌受到到亚洲啤啤酒公司司“虎”牌啤酒酒的挑战战，生力力公司为为应付这这一挑战战，推出出了“金鹰”品牌，结结果取得得了防御御成功。这这种防御御策略是是（ ）C a 反击击防御 b 运动动防御 c 侧翼翼防御 d 阵地地防御1.3002.00 为了了生产、取取得利润润而购买买的个人人和企业业所构成成的市场场，称为为（ ）B a 消费费者市场场 b 生产产者市场场 c 中间间商市场场 d 政府府市场2.多选选题 2.144.0 企业对对所面临临的主要要威胁有有可能选选择的对对策是（ CDEE）。 a 躲避避 b 保持持 c 反抗抗 d 减轻轻 e 转移移2.244.0 影响消消费者

24、支支出模式式的主要要因素有有（ACCD ）。 a 消费费者收入入 b 消费费者储蓄蓄 c 家庭庭生命周周期的阶阶段 d 消费费者家庭庭所在的的地点 e 消费费者信贷贷2.344.0 人们之之所以对对同一刺刺激物产产生不同同的知觉觉，是因因为人们们要经历历三种知知觉过程程，分别别为（ ABCC）。 a 选择择性注意意b 选择择性扭曲曲c 选择择性保留留d 选择择性记忆忆e 选择择性遗忘忘2.444.0 市场营营销微观观环境包包括（AABCDDE ）。 a 企业业 b 市场场营销中中介 c 市场场 d 竞争争者 e 公众众2.544.0 市场挑挑战者在在确定战战略目标标和挑战战对象时时，可选选择的

25、情情况是（ADE ）。 a 攻击击市场主主导者 b 攻击击市场追追随者 c 攻击击地方性性大企业业 d 攻击击与自己己实力相相当者 e 攻击击地方性性小企业业2.644.0 消费者者购买行行为类型型包括（ABCD ）。 a 习惯惯型购买买行为 b 变换换型购买买行为 c 协调调型购买买行为 d 复杂杂型购买买行为 e 简单单型购买买行为2.744.0 市场补补缺者需需要设法法寻找一一个或几几个既安安全又有有利的补补缺基点点，理想想的补缺缺基点特特征是（ABCDE ）。 a 有足足够的市市场潜力力和购买买力 b 利润润有增长长的潜力力 c 对主主要竞争争者不具具有吸引引力 d 企业业具备占占有此

26、补补缺基点点所必需需的能力力 e 企业业既有的的信誉足足以对抗抗竞争者者2.844.0影响消费费者购买买行为的的因素较较多，下下列属于于个人因因素的有有（ DDE） a 家庭庭 b 参照照群体 c 社会会角色 d 职业业 e 生活活方式2.944.0 当企业业采取某某些措施施和行动动之后，竞竞争者会会产生的的不同反反应是（ABCD ）。 a 从容容不迫型型竞争者者 b 选择择型竞争争者 c 凶猛猛型竞争争者 d 随机机型竞争争者 e 温和和型竞争争者2.1004.00 中间间商购买买行为的的主要类类型是（BDE ）。 a 直接接重购 b 购买买全新品品种 c 修正正重购 d 选择择最佳卖卖主

27、e 寻求求更佳条条件市场营销销学-阶阶段测评评31.单选选题 1.122.0制造商与与批发商商、经销销商之间间，批发发商与零零售商之之间，可可能就服服务、物物流、价价格和促促销等方方面发生生冲突，这这种情况况属于( )DD a 多渠渠道冲突突 b 水平平渠道冲冲突 c 传统统渠道冲冲突 d 垂直直渠道冲冲突1.222.0集中性市市场营销销的主要要缺点是是( )。B a 使企企业的生生产成本本和市场场营销费费用增加加 b 目标标市场范范围比较较狭窄 c 不能能满足消消费者的的多样性性需求 d 不能能适应各各个子市市场的需需要1.322.0美国桂格格麦片公公司成功功地推出出桂格超超脆麦片片之后，又

28、又利用这这个品牌牌及其图图样特征征，推出出雪糕、运运动衫等等新产品品，这种种品牌策策略属于于（ ）。D a 品牌牌重新定定位策略略 b 品牌牌统分策策略 c 多品品牌策略略 d 品牌牌扩展策策略1.422.0 增加一一个单位位产量相相应增加加的单位位成本是是指( )B a 平均均固定成成本 b 边际际成本 c 平均均可变成成本 d 平均均总成本本1.522.0在物流领领域中，经经常会出出现经济济的不经经济行为为、不经经济的经经济行为为等经典典的经济济学悖论论，这种种物流学学说被称称为( )C a 第三三利润源源说 b 黑大大论说 c 效益益背反说说 d 物流流冰山说说1.622.0中国服装装设

29、计师师李艳萍萍设计的的女士服服装以典典雅、高高贵享誉誉中外，在在国际市市场上，一一件“李艳萍萍”牌中式式旗袍售售价高达达1千美美元，这这种定价价策略属属于（ ）AA a 声望望定价 b 基点点定价 c 招徕徕定价 d 需求求导向定定价1.722.0大量生产产某种产产品，并并通过众众多的渠渠道大量量推销产产品，试试图用这这一产品品来吸引引市场上上所有的的购买者者，这种种市场营营销方式式被称为为( )。A a 大量量市场营营销 b 产品品差异市市场营销销 c 目标标市场营营销 d 细分分市场营营销1.822.0在产品生生命周期期阶段的的介绍期期中，实实行低价价格、高高促销费费用的营营销策略略是（

30、）。BB a 快速速撇脂策策略 b 快速速渗透策策略 c 缓慢慢撇脂策策略 d 缓慢慢渗透策策略1.922.0企业选择择靠近现现有竞争争者或与与现有竞竞争者重重合的市市场位置置，争夺夺同一个个顾客群群体，彼彼此在产产品、价价格、分分销及促促销等各各个方面面差别不不大，这这种市场场定位方方法被称称为（ ）。BB a 避强强定位 b 对峙峙定位 c 初次次定位 d 重新新定位1.1002.00企业营销销人员在在推销产产品时，最最重要的的是向消消费者说说明（ ）。CC a 期望望产品 b 形式式产品 c 核心心产品 d 延伸伸产品1.1112.00一个企业业的产品品组合中中所拥有有的产品品线的数数目

31、是指指产品组组合的（ ）。AA a 宽度度 b 长度度 c 深度度 d 相关关性1.1222.00根据估计计的总销销售收入入（销售售额）和和估计的的产量（销销售量）来来确定价价格，这这种定价价方法被被称为（ ）C a 认知知价值定定价法 b 成本本加成定定价法 c 目标标定价法法 d 反向向定价法法1.1332.00制造商尽尽可能地地通过许许多负责责任的、适适当的批批发商、零零售商推推销其产产品，这这种分销销策略是是( AA) a 密集集分销 b 选择择分销 c 独家家分销 d 区域域分销1.1442.00“华联”超市国国庆期间间对馒头头、面包包等食品品降价亏亏本出售售，以带带动其他他产品的的

32、销售，这这种定价价方法属属于（DD ）。 a 分档档定价法法 b 尾数数定价法法 c 声望望定价法法 d 招徕徕定价法法1.1552.00在春节、中中秋节、情情人节等等节日即即将来临临的时候候，许多多商家都都大作广广告，以以促销自自己的产产品。他他们对市市场进行行细分的的方法是是(D )。 a 地理理细分 b 人口口细分 c 心理理细分 d 行为为细分1.1662.00以下（ ）是产产品延伸伸的缺点点。D a 无法法适应不不同价格格层次的的需求 b 无法法迎合顾顾客求异异求变的的心理 c 增加加了开发发新产品品的风险险 d 品牌牌忠诚度度降低1.1772.00按照消费费者购买买或使用用某种产产

33、品的时时机、消消费者所所追求的的利益、使使用者情情况、消消费者对对某种产产品的使使用率等等变量来来细分消消费者市市场的方方法是（ ）B a 心理理细分 b 行为为细分 c 人口口细分 d 地理理细分1.1882.00消费品中中的选购购品和特特殊品最最宜于采采取（ ）C a 密集集分销 b 独家家分销 c 选择择分销 d 分散散分销1.1992.00在产品包包装上也也有许多多的艺术术和策略略，化妆妆品采用用系列化化的包装装，这属属于（ ）B a 相似似包装策策略 b 相关关包装策策略 c 差异异包装策策略 d 复用用包装策策略1.2002.00企业过去去的渠道道经验和和现行的的市场营营销政策策也

34、会影影响渠道道的设计计。这一一影响因因素属于于（C ） a 顾客客特性 b 产品品特性 c 企业业特性 d 环境境特性1.2112.00资源有限限的中小小企业，或或者是初初次进入入新市场场的大企企业适应应实行（ ）A a 集中中性市场场营销 b 分散散性市场场营销 c 无差差异市场场营销 d 差异异性市场场营销1.2222.00宝洁公司司的洗发发水不只只有“海飞丝丝”，还有有“飘柔”、“潘婷”等，宝宝洁公司司的这种种做法属属于（ ）C a 品牌牌扩展策策略 b 品牌牌统分策策略 c 多品品牌策略略 d 品牌牌重新定定位策略略1.2332.00直接分销销渠道主主要用于于分销（ ）B a 生活活用

35、品 b 产业业用品 c 食品品 d 易碎碎物品1.2442.00由两家或或两家以以上的公公司横向向联合，共共同开拓拓新的营营销机会会的分销销渠道系系统属于于（ DD） a 垂直直渠道系系统 b 多渠渠道系统统 c 一阶阶渠道系系统 d 水平平渠道系系统1.2552.00当市场需需求趋于于饱和，潜潜在的顾顾客已经经很少，销销售额增增长缓慢慢直至转转而下降降，标志志着产品品进入了了（A ） a 成熟熟期 b 衰退退期 c 成长长期 d 介绍绍期1.2662.00以下（ ）对儿儿童群体体较为有有效。DD a 改变变包装策策略 b 差异异包装策策略 c 相似似包装策策略 d 附赠赠品包装装策略1.27

36、72.00一辆小汽汽车标价价为40000元元，顾客客以旧车车折价5500元元购买，只只需付335000元。这这种做法法是（ C） a 功能能折扣 b 现金金折扣 c 让价价策略 d 数量量折扣1.2882.00康柏公司司在同一一地区新新建了邮邮寄和超超级市场场两条渠渠道，引引起传统统经销商商渠道的的不满和和抵制。这这种情况况属于（A ） a 多渠渠道冲突突 b 水平平渠道冲冲突 c 传统统渠道冲冲突 d 垂直直渠道冲冲突1.2992.00有利于降降低生产产、存货货、运输输、研究究、促销销等成本本费用的的营销方方式是（C ） a 集中中性市场场营销 b 分散散性市场场营销 c 无差差异市场场营销

37、 d 差异异性市场场营销1.3002.00消费者偏偏好发生生变化，从从喜爱本本企业某某个品牌牌转移到到喜爱竞竞争对手手的某个个品牌，企企业这时时需要（ D） a 避强强定位 b 对峙峙定位 c 初次次定位 d 重新新定位2.多选选题 2.144.0 影响订订购点高高低的主主要因素素是（AABC ）。 a 订购购前置时时间 b 使用用率 c 服务务水平 d 存货货水平 e 运输输水平2.244.0产品组合合涉及的的维度内内容包括括（ AABCDD）。 a 宽度度 b 长度度 c 深度度 d 相关关性 e 交互互性2.344.0产品整体体概念的的基本层层次有（ABCDE ）。 a 核心心产品 b

38、形式式产品 c 期望望产品 d 延伸伸产品 e 潜在在产品2.444.0新产品采采用过程程的阶段段分为（ABCDE ） a 认识识阶段 b 说服服阶段 c 决策策阶段 d 实施施阶段 e 证实实阶段2.544.0影响分销销渠道设设计的因因素包括括（ABBCDEE ）。 a 顾客客特性 b 产品品特性 c 中间间商特性性 d 竞争争特性 e 企业业特性和和环境特特性2.644.0 渠道冲冲突的类类型分为为（ CCDE）。 a 单一一渠道冲冲突 b 横向向渠道冲冲突 c 垂直直渠道冲冲突 d 水平平渠道冲冲突 e 多渠渠道冲突突2.744.0市场需求求弹性分分为需求求的（BBCD ）。 a 成本本

39、弹性 b 收入入弹性 c 价格格弹性 d 交叉叉弹性 e 水平平弹性2.844.0可供选择择的新产产品定价价策略是是（ ）。AE a 撇脂脂定价 b 尾数数定价 c 招徕徕定价 d 声望望定价 e 渗透透定价2.944.0 消费者者市场细细分的依依据是（ACDE ）。 a 地理理细分 b 收入入细分 c 人口口细分 d 行为为细分 e 心理理细分2.1004.00企业选择择目标市市场战略略需要考考虑的因因素包括括（ AABCDDE）。 a 企业业资源 b 产品品同质性性 c 市场场同质性性 d 产品品生命周周期阶段段e 竞争争对手的的战略市场营销销学-阶阶段测评评41.单选选题 1.122.0

40、红利、竞竞赛、销销售集会会等促销销工具主主要是针针对（ ）。CC a 商业业市场 b 消费费品市场场 c 推销销人员 d 政府府市场1.222.0何种理论论认为，应应从目的的、手段段和后果果来判断断某一种种行为是是否符合合道德（A ）。 a 相称称理论 b 显要要业务理理论 c 社会会公正理理论 d 相对对主义论论1.322.0在产品生生命周期期的何种种阶段，企企业应把把促销规规模降到到最低限限度，以以保证足足够的利利润收入入( DD)。 a 介绍绍期 b 成熟熟期 c 成长长期 d 衰退退期1.422.0何种广告告媒体的的优点是是速度快快、传播播广、成成本低(A )。 a 广播播 b 电话话

41、 c 互联联网 d 电视视1.522.0以下哪项项不是市市场营销销组织的的目标（ C）。 a 对市市场需求求作出快快速反应应 b 使市市场营销销效率最最大化 c 使市市场风险险最小化化 d 代表表并维护护消费者者利益1.622.0何种控制制类型的的主要控控制目的的是评议议和提高高经费开开支的效效率（CC ）。 a 年度度计划控控制 b 盈利利能力控控制 c 效率率控制 d 战略略控制1.722.0借助CRRM，发发现现有有顾客的的多种需需求，并并通过满满足其需需求而销销售多种种相关服服务或产产品的一一种新兴兴营销方方式是(D ) a 绿色色营销 b 整合合营销 c 关系系营销 d 交叉叉销售1

42、.822.0以下哪项项不是CCRM的的主要功功能( A) a 顾客客的跟踪踪 b 顾客客的获取取 c 顾客客的开发发 d 顾客客的保持持1.922.0 显要业业务理论论提出的的代表人人物是（ C）。 a 加勒勒特 b 尔斯斯 c 罗斯斯 d 赫兹兹伯格1.1002.00在市场营营销执行行技能中中，能确确保经理理影响他他人把事事情办好好的能力力，这种种技能是是（D ）。 a 配置置技能 b 调控控技能 c 组织织技能 d 互动动技能1.1112.00净资产收收益率的的公式是是（ BB）。 a 净资资产收益益率=本本期利润润/销售售额X 1000% b 净资资产收益益率=税税后利润润/净资资产平均均余额XX 1000% c 净资资产收益益率=本本期利润润/资产产平均总总额X 1000% d 净资资产收益益率=产产品销售售收入净净额/资资产平均均余额XX 1000%1.1222.00市场营销销计划的的组成部部分中，可可使最高高管理层层迅速抓抓住计划划要点的的部分是是（ BB）。 a 当前前市场营营销的状状况 b 经理理摘要 c 机会会和问题题分析 d 行动动方案1.1332.00以下哪项项不是企企业的社