222-北京某医药公司薪酬管理办法(DOC)fpi.docx
《222-北京某医药公司薪酬管理办法(DOC)fpi.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《222-北京某医药公司薪酬管理办法(DOC)fpi.docx(67页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、北京ABC医药经营有限公司机密紫竹药业北京紫竹医医药经营营有限公公司薪酬管理办办法(第一版)北大纵横管管理咨询询公司二零零八年年九月第64页目 录第一章 总则1第二章 薪酬体体系3第三章 薪酬单单元4第四章 年薪制制6第五章 岗位绩绩效工资资制7第六章 销售提提成工资资制9第七章 销售绩绩效工资资制11第八章 协议工工资制12第九章章 薪酬酬入级13第十章 其他16附件01:岗位评评价得分分排序表表17附件02:职系职职级划分分表19附件03:年薪制制适用岗岗位清单单21附件04:岗位绩绩效工资资制适用用岗位清清单21附件05:销售提提成工资资制适用用岗位清清单24附件06:销售绩绩效工资资制
2、适用用岗位清清单24附件07:各职级级固定比比例/浮动比比例对照照表25附件08:地区收收入调整整系数对对照表25附件09:专业管管理职系系的职级级、薪级级与薪酬酬对应表表26附件10:营销职职系的职职级、薪薪级与薪薪酬对应应表29附件11:商务职职类的职职级、薪薪级与薪薪酬对应应表30附件12:临床销销售职类类的职级级、薪级级与薪酬酬对应表表31附件13:OTCC销售职职类的职职级、薪薪级与薪薪酬对应应表33附件14:市场职职类的职职级、薪薪级与薪薪酬对应应表35北京紫竹医医药经营营有限公公司薪酬管理办办法第一章 总则第一条 目的和依据据为了制定适适合企业业市场化化运作的的分配体体系,激激发
3、员工工活力,共共同分享享紫竹医药药经营有有限公司司(以下下简称“经营公司司”)发展所所带来的的收益,把员工个个人业绩绩和公司司整体业业绩有效效结合起起来,促促进员工工价值观观念的统统一,建建立吸引引、激励励和保留留人才的的机制,推推进紫竹竹药业、紫紫竹医药药公司总总体发展展战略的的实现,依依据国家家有关法法律、法法规,特特制定紫竹医药经营有限公司薪酬管理办法(以下简称“本管理办法”)。第二条 适用范围本管理办法法适用于于经营公公司所有有员工,包包括北京京总部各各职能部部门和各业务务部门,以以及经营营公司的的外地办办事机构构。第三条 薪酬分配的的依据薪酬分配的的依据是:岗位、能能力和业业绩。第四
4、条 薪酬设计的的思路薪酬设计的的思路在在于:薪薪酬改革革重在结结构调整整,结合合适当的的总量调调整,打打破既有有工资体体系重新新设计,采采用多种种薪酬模模式,实实现对员员工的有有效激励励。第五条 薪酬分配的的基本原原则薪酬作为价价值分配配形式之之一,应应遵循竞竞争性、激激励性、公公平性和和经济性性的原则则。(一)竞争争性原则则:在薪薪酬结构构调整的的同时,根根据市场场薪资水水平,对对与市场场水平差差距较大大的岗位位薪酬水水平有一一定幅度度的提高高,使公公司的薪薪酬水平平具有较较强的市市场竞争争力。(二)激励励性原则则:打破破工资的的刚性,增增强工资资的弹性性。通过过绩效考考评,使使员工的的收入
5、与与公司整体体经营业业绩和个个人业绩绩紧密结结合,激激发员工工积极性性;另外外,开放放多条薪薪酬通道道,不同同岗位的的员工有有同等的的晋级机机会。(三)公平平性原则则:薪酬酬设计重重在建立立合理的的价值评评价机制制,在统统一的规规则下,通通过对员员工的绩绩效考评评决定员员工的最最终收入入。(四)经济济性原则则:人工工成本的的增长幅幅度应低低于总利利润的增增长幅度度,用适适当工资资成本的的增加引引发员工工创造更更多的经经济增加加值,保保障公司司的整体体利益,实实现可持持续发展展。第六条 薪酬的特征征(一)可计计量性:与员工工薪酬相相关的影影响因素素都将量量化为工工资数额额,薪酬酬与绩效效考核挂挂
6、钩。(二)员工工根据其其所在岗岗位、本本人具有有的技能能、工作作努力程程度和工工作业绩绩,基本本可以预预期到个个人的年年度总收收入。第二章 薪酬体体系第七条 经营公司各各管理部部门、各各业务部部门的薪薪酬制度度包括五种不同同类型:(一) 年薪制(二) 岗位绩效工工资制(三) 销售提成工工资制(四) 销售绩效工工资制(五) 协议工资制制第八条 实行年薪制制的员工工,其工工作业绩绩以一年年为一个个完整经经营周期期进行评评估,薪酬发发放的数数额与其其经营绩绩效紧密密挂钩。年薪制制具体适用用岗位详见见附件3:紫竹医药药经营有有限公司司年薪制制适用岗岗位清单单。第九条 岗位绩效工工资制是是指以半半年为一
7、一个考核核周期对对员工的的工作绩绩效进行行评估,其其薪酬的的发放与与员工半半年内的的绩效表表现紧密密挂钩。岗岗位绩效效工资制制具体适适用岗位位详见附附件4:紫竹医药药经营有有限公司司岗位绩效效工资制适适用岗位位清单。第十条 销售提成工工资制适适用于处处方药一一线销售售类员工工,以一一个季度度为一个个考核周周期对员员工的工工作绩效效进行评评估,其其薪酬的的发放与与整个季季度内的的绩效表表现紧密密挂钩。销售提成工资制具体适用岗位详见附件5:紫竹医药经营有限公司销售提成工资制适用岗位清单。第十一条 销售绩效工工资制适适用于OOTC一一线终端端促销类类员工,其薪酬的发放与其每个月的绩效表现紧密挂钩。销
8、售绩效工资制具体适用岗位详见附件6:紫竹医药经营有限公司销售绩效工资制适用岗位清单。第十二条 对于返聘与与外聘的的员工实实行协议议工资制制。第三章 薪酬单单元第十三条 经营公司的的薪酬结结构从整整体上包包含下列列薪酬单单元,并并根据不不同岗位位的岗位位特点和和工作性性质进行行不同组组合。(一) 岗位工资:是为了了体现岗岗位价值值和反映映员工积积累的岗岗位技能能和专业业经验而而设定的的工资单单元,主主要取决决于岗位位性质和和工作内内容,是是员工薪薪酬中相相对固定定的部分分,每月月固定发发放。(二) 绩效工资:是依据据员工通通过努力力而取得得的工作作绩效来来确定的的工资单单元,是是员工薪薪酬中相相
9、对变动动的一部部分。主主要包括括:半年年绩效工工资、年末绩绩效工资资、季度提提成奖金金、半年奖奖、月度度绩效工工资、季季度奖等等多种绩绩效工资资形式,且且发放周周期有月月、季度度、半年年之分,对对不同类类型的岗岗位有不不同的组组合和计计算方式式。(三) 年终奖:是是依据经经营公司司的总体体经营业业绩,年年终核定定发给部部分岗位位的超值值奖励单单元,年年末一次次性发放放。(四) 福利:是员员工所能能享受到到的一种种福利待待遇,包包括国家家强制性性保险、补补充保险险和公司司为员工工提供的的出差、住住房、交交通、通通讯等方方面的各各类补贴贴补助补补助。详详见紫竹医药药公司相相关福利利、费用用管理办办
10、法。第十四条 岗位工资的的确定岗位工资构构成经营营公司各各个职系系职类的的岗位每每月固定定发放的的固定工工资,其其计算公公式为:公式4-11:月岗岗位工资资=月工工资基数数员工个个人工资资系数固定比比例(一) 月工资基数数所有员工的的月工资资基数均均取值为为10000元。工资基数用用于员工工的整体体调薪,经营公司每年可根据物价的浮动情况以及行业薪资水平的升降对月工资基数进行调整,以实现全员的薪资水平调整。(二) 员工个人工工资系数数经营公司在在工作分分析和岗岗位评价价的基础础上,根根据各岗岗位所处处的得分分区间确确定专业业管理、营销、商务、处处方药销销售、OTCC销售、市市场等岗岗位所属属的职
11、系系、职类类和职级级(详见见附件1:紫竹医药药公司岗岗位评价价得分排排序表、附件2:紫竹医药药公司职职系职类类职级划划分表)。经营公司的的每个职职级均对应一一定幅度度的薪级级带宽,每每个薪级级有唯一一对应的的工资系系数,以以形成各各个岗位位的宽带带薪酬,使使得员工工无需岗岗位的变变动就可可实现薪薪酬的升升降。具体每每个职级级对应的的工资系系数详见见附件8:各职系职职类职级级的工资资系数对对照表。当经营公司司未来出现现新增岗岗位或岗岗位职责责发生变变化后,新增岗位所属职级可根据岗位评价的结果相应确定,或在和相邻岗位综合比较后就近植入相应职级。(三) 固定比例/浮动比比例不同岗位固固定比例例和浮动
12、动比例的的规定见见附件7:各职职级固定比例/浮动比例对对照表。第十五条 绩效工资和和年终奖奖的确定定 各各职系职职类和各各职级的的员工,其其绩效工工资的构构成单元元以及计计算方法法不尽相相同,具具体详见见后续章章节。第四章 年薪制第十六条 适用范围 适用于营销销职系中中的部分分岗位,具具体适用用清单详详见附件件3:紫竹医药药经营有有限公司司年薪制制适用岗岗位清单单第十七条 薪酬结构公式4-11:薪酬酬构成=月岗位工工资+年年终奖第十八条 月岗位工资资岗位工资按按本管理理办法第十四条的的规定计计算确定定,于每每月固定定发放。第十九条 年终奖年终奖112月工资资基数个人工工资系数数 浮动动比例年度
13、综综合考核核系数,年年终奖计计算确定定之后,于于第二年年初一次次性发放放。年度综合考考核系数数的确定定详见紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法。第二十条 调薪年薪制适用用岗位的的调薪周周期为一一年,具具体调薪薪细则如如下:1) 年度综合考考核系数数 1.11,第二二年个人人工资系系数上调调一级;2) 1.1 年度度综合考考核系数数 0.9,第二二年个人人工资系系数维持持不变;3) 0.9 年度度综合考考核系数数 0.8,第二年年个人工工资系数数维持不不变,若若连续两两年0.9 年度综综合考核核系数 00.8,第第三年个个人工资资系数下下调一级级;4) 0.8 年度度综合考考核系数数,第二年年个
14、人工工资系数数下调一级级;第五章 岗位绩绩效工资资制第二十一条 适用范围适用于专业业管理职职系的所所有岗位位,以及及营销职职系中商商务职类类、处方方药销售售职类、OOTC销销售职类类、市场场职类的的部分岗岗位。(详详见附件4:紫竹医药药经营有有限公司司岗位绩绩效工资资制适用用岗位清清单)第二十二条 薪酬结构公式5-11:薪酬酬构成=月岗位工资资半年年奖年年终奖第二十三条 月岗位工资资月岗位工资资按本管管理办法法第十四四条的规规定计算算确定,于于每月固固定发放放。第二十四条 半年奖岗位绩效工工资制中中的半年年奖分为为“半年绩绩效工资资”和“年末绩绩效工资资”,分别别于年中中和年末末一次性性发放。
15、具体计算公式如下:半年绩效工工资66月工资资基数个人工工资系数数浮动比比例 员工半半年考核核系数年末绩效工工资66月工资资基数个人工工资系数数浮动比比例 员工年年末考核核系数其中“半年年”和“年末”考核系系数的确确定详见见紫竹竹医药经经营有限限公司业业绩考核核管理办办法。第二十五条 年终奖岗位绩效工工资制中中的年终终奖其计计算公式式如下:个人年终奖奖3月工资资基数个人工工资系数数半年度度与年末末绩效考考核系数数的均值值企业年年度效益益系数其中,企业业年度效效益系数数的计算算公式为为:企业业年度利利润实际际完成值值/上年年度利润润实际完完成值年终奖计算算确定之之后,于于第二年年年初一一次性发发放
16、。第二十六条 调薪岗位绩效工工资制适适用岗位位的调薪薪周期为为一年,具具体调薪薪细则如如下:1) 半年度与年年末绩效效考核系系数的均均值 1.11,第二二年个人人工资系系数上调调一级;2) 1.1 半年度度与年末末绩效考考核系数数的均值值 0.9,第二二年个人人工资系系数维持持不变;3) 0.9 半年度度与年末末绩效考考核系数数的均值值 0.8,第二二年个人人工资系系数维持持不变,若若连续两两年0.9 半年度度与年末末绩效考考核系数数的均值值 0.8,第第三年个个人工资资系数下下调一级级;4) 0.8 半年度度与年末末绩效考考核系数数的均值值,第二年年个人工工资系数数下调一级级;第六章 销售提
17、提成工资资制第二十七条 适用范围适用于营销销职系处处方药临临床销售售职类中中的部分分岗位。(详详见附件5:紫竹医药药经营有有限公司司销售提提成工资资制适用用岗位清清单)第二十八条 薪酬结构公式6-11:薪酬酬构成=月岗位工工资季季度提成成工资半年奖奖第二十九条 月岗位工资资月岗位工资资月工工资基数数个人工工资系数数地区收收入调整整系数 固定定比例,月岗位工资资于每月月固定发发放。其中地区收收入调整整系数的的确定详详见附件7:紫竹医药药经营有有限公司司地区收收入调整整系数对对照表),其他他参数依依照本管管理办法法第十四四条的规规定确定定。第三十条 季度提成工工资季度提成工工资季度考考核系数数(各
18、产品品提成系系数当季度度各产品品销量)各产品提成成系数的的确定方方法:由由各销售售部门的的部长会会同各产产品经理理在年初初制定,临临床代表表与销售售主管的的提成系系数应该该各不相相同,具具体参见见相关文文件;当季度各产产品销量量指该岗岗位所负负责区域域/医院院当季度度各产品品的进货货量;其中“季度度考核系系数”的确定定详见紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法。季度提成工工资在每每季度末末计算确确定,并并于下月月初一次次性发放放。第三十一条 半年奖半年奖月月工资基基数个人工工资系数数地区收收入调整整系数销量奖奖励系数数其中销量奖奖励系数数的计算算方法如如下:销量奖励系系数该该岗位所所负责区区域/
19、医医院“半年来来紫竹产品品进货额额/上个个半年的的紫竹产品品进货额额” 1) 当该岗岗位所负负责区域域/医院院的“半年来来紫竹产品品进货额额/上个个半年的的紫竹产品品进货额额”0.9时,奖奖励系数数取值为为原值; 2) 当当该岗位位所负责责区域/医院的的“半年来来紫竹产品品进货额额/上个个半年的的紫竹产品品进货额额”0.9时,奖奖励系数数取值为为0;半年奖每半半年计算算确定一一次,并并于下月初一一次性发发放。第三十二条 调薪销售提成工工资制适适用岗位位的调薪薪周期为为半年,具具体调薪薪细则如如下:1) 销量奖励系系数 1.15时,该代表表下一个个半年的个人工工资系数数上调一一级;2) 销量奖励
20、系系数 0.885时,该该代表下下一个半年年的个人工工资系数数下调一一级;第七章 销售绩绩效工资资制第三十三条 适用范围适用于营销销职系OOTC销销售职类类中的部部分岗位位。(详详见附件6:紫竹医药药经营有有限公司司销售绩绩效工资资制适用用岗位清清单)第三十四条 薪酬结构公式7-11:薪酬酬构成=月岗位工工资月月度绩效效工资季度奖奖第三十五条 月岗位工资资月岗位工资资月工工资基数数个人工工资系数数地区收收入调整整系数 固定定比例,月岗位工资资于每月月固定发发放。其中地区收收入调整整系数的的确定详详见附件7:紫竹医药药经营有有限公司司地区收收入调整整系数对对照表),其其他参数数依照本本管理办办法
21、第十十四条的的规定确确定。第三十六条 月绩效工资资月绩效工资资月工工资基数数个人工工资系数数地区收收入调整整系数 浮动动比例月度考考核系数数其中“月度度考核系系数”的确定定详见紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法。第三十七条 季度奖季度奖月月工资基基数个人工工资系数数地区收收入调整整系数销量奖奖励系数数其中销量奖奖励系数数的计算算方法如如下:销量奖励系系数该该岗位所所负责区区域/药药店“本季度度紫竹产品品进货额额/上季季度的紫竹产品品进货额额” 1) 当该岗岗位所负负责区域域/药店店的“本季度度紫竹产品品进货额额/上季季度的紫竹产品品进货额额”0.9时,奖奖励系数数取值为为原值; 2) 当当该
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 222 北京 医药公司 薪酬 管理办法 DOC fpi
限制150内