某酒店周年庆暨圣诞营销方案8970.docx

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1、酒店周年年庆暨圣圣诞营销销方案有句公关关格言：“公众众是健忘忘的”。缘缘于此，一一个企业业或其它它社会组组织必须须经常的的有意识识地选择择一些契契机举办办专题活活动，借借以维系系与其公公众的良良好关系系，提醒醒公众注注意自己己的存在在，巩固固公众对对本组织织的良好好印象并并不断强强化这种种印象，从从而为事事业的持持续发展展营造一一个和谐谐的内外外环境。俗俗云：“打打江山难难，坐江江山更难难”。我我国经济济市场化化进程的的加快，维维系型公公共关系系对企业业的重要要性愈益益突出。XX大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成绩的

2、总结和张扬就显得十分必要。本次次“十周周年店庆庆嘉年华华大型酒酒会”与与“圣诞诞狂欢晚晚会”、“331楼圣圣诞大餐餐”、“三三楼早茶茶19.8元每每位”、“*休休闲会馆馆圣诞名名流沙龙龙” 元元旦促销销等连成成一体,以“*十周周年店庆庆” 为为宣传主主神贯穿穿12月月份全部部促销之之中。时间间：自220044年月112月11日-至元元月3日日止。第一一、系列列促销方方案一、 三楼早早茶特价价酬宾*十周年年店庆，早早茶特惠惠酬宾,来酒店店三楼中中餐厅,享用550多款款正宗粤粤式早茶茶、任点点任吃,最高限限价为119.880元/位( 消除酒酒店消费费可能太太贵而不不敢前来来的心里里)。地点点：中餐

3、餐厅(酒酒店三楼楼)时间间： 220044年122月1日日20005年年元月33日菜单单:待定定(粤式式早茶,不能与与*楼早早茶重复复)用餐餐形式：任意点点吃价格格：199.8元元/位(最高限限价)目标标计划: 1220人/天,平平均20000元元/天 收入:6万元元/月二、客客房特惠惠抽奖酬酬宾为庆庆祝*酒店开开业十周周年暨圣圣诞节与与新年的的到来，酒酒店特别别推出特特惠房价价，并有有诸多优优惠等待待着您。时间间:20004年年12月月1日-20005年元元月3日日抽奖奖资格:所有已已入住酒酒店的自自来散客客凭房卡卡抽奖奖品品:1)获奖者者只需付付人民币币2588元即可可入住豪豪华套(每天限

4、限4间)，2)价值1100元元的 331楼自自助晚餐餐券1张张(每天天限4张张)。抽奖奖方法:办理完完入住手手续后, 凭房房卡到前前厅大堂堂副理处处现场摸摸奖。抽奖奖器具：扑克牌牌*一一张房卡卡只能抽抽一次。*当当天奖项项(共88位)全全部得出出后即当当天抽奖奖结束，若若从早88.000到晚88.000时止还还有奖项项未出，余余下奖项项自动作作废。*抽抽出A的的获奖者者奖品为为：只需需付人民民币2558元即即可入住住优惠豪豪华套房房一间;抽出KK的获奖奖者奖品品为：价价值1000元的的 311楼自助助晚餐券券1张。*所所有已抽抽出获奖奖牌(AA、K)不再放放入抽奖奖箱。三、圣圣诞节组组合方案案

5、*十十周年圣圣诞节促促销活动动整体构构想:为了了增加收收入和节节日的促促销效果果,将331楼/中餐厅厅/322楼三个个地点为为营业促促销场地地,*楼楼*厅厅为凭票票狂欢的的场地,这样来来避免因因场地限限制而有有客人被被拒之于于门外,同时增增加节日日狂欢的的气氛。*组组合场地地的功能能划分:1)西式自自助餐331楼 2)名名流沙龙龙32楼楼3)中式自自助三楼楼中餐厅厅 4)狂欢抽抽奖二楼楼黄金厅厅1、十十周年平平安夜浪浪漫迷人人烛光圣圣诞晚餐餐酒店店*楼楼旋转餐餐厅将为为您精心心准备西西式圣诞诞节日大大餐，在在这浪漫漫迷人的的圣诞之之夜，当当然还为为您准备备了圣诞诞颂歌、精精美礼物物及无限限欢乐

6、!地点点：*餐厅(酒店*楼)时间间: 220000年122月244日晚上上17.3022.00用餐餐形式：自助餐餐圣诞诞菜单：西式(待定,主菜不不能与*楼重复复)自助助餐价格格：人民民币:6698(两大一一小);5988元(两两大);一位3328元元;儿童童1688元(包包括啤酒酒、软饮饮料无限限量，奉奉送一杯杯葡萄酒酒)抽奖奖及节目目：凭自自助餐票票可参加加*厅厅狂欢并并抽取奖奖品奖品品设置：奖品品：凭自自助餐票票在二楼楼黄金厅厅抽取。纪念念品：价价值 330 元元十周年年圣诞纪纪念品每每人1份份。计划划售票:1500人(用用餐); 收入入:4.5万元元(按平平均3000元/人未包包括322

7、楼566位)2、十十周年圣圣诞平安安夜“*名流流沙龙”消费费对象:工商界界成功人人士(与与企业家家协会合合作)，限限男士228位、女女士288位(免免费);共：556人。地点点：*休闲会会馆(酒酒店*楼)时间间：20000年年12月月24日日晚上66：300-凌晨晨2：000(麻麻将房可可至次日日早晨88.000)形式式:请爵爵士乐队队为现场场伴奏(麻将比比赛/啤啤酒比赛赛/茶艺艺文化比比赛)抽奖奖：二楼楼*厅厅价格格：每两两位人民民币11198元元净价;含：啤啤酒、可可乐、雪雪碧等(无限量量);并并奉送一一杯葡萄萄酒、1100元元雪茄一一支、酒酒店套房房一间或或麻将房房一间、两两人122月2

8、44日晚331楼自自助餐。抽奖奖及节目目：凭票票可参加加*厅厅狂欢并并抽取奖奖品。奖品品设置：奖品品：凭票票在二楼楼黄金厅厅抽取。纪念念品：价价值 550 元元圣诞纪纪念品每每人1份份(不再再享受331楼纪纪念品)计划划售票:28张张(两人人套票) 收入入:2.8万元元(按平平均10000元元/人)3、十十周年圣圣诞平安安夜合家家欢自助助晚餐来酒酒店*楼楼中餐厅厅参加我我们的“十十周年圣圣诞平安安夜合家家欢自助助晚餐”，您您将品尝尝到丰盛盛美味的的圣诞菜菜肴，圣圣诞老人人也会带带给您圣圣诞礼物物。地点点：中餐餐厅(酒酒店*楼楼)时间间： 220044年122月244日晚上上6：330-110：

9、330菜单单: 待待定(中中式自助助餐和特特色小吃吃;主菜菜不能与与31楼楼重复)用餐餐形式：自助餐餐价格格：三位位:3668(两两大一小小); 两位:大人民民币2998元;两位位:2668(一一大一小小); 一位:1988元;儿儿童988元(除除自助餐餐食品外外还包括括啤酒、多多种软饮饮料(果果汁)无无限量，大大人奉送送一杯葡葡萄酒)抽奖奖：凭自自助餐票票可参加加二楼黄黄金厅狂狂欢并抽抽取奖品品。奖品品设置：*奖奖品：凭凭票在*楼*厅抽取取*纪纪念品：价值 10 元圣诞诞纪念品品每人11份计划划售票:1200人; 收入:1.556万元元(按平平均1330元/人)4、十十周年圣圣诞大型型狂欢暨

10、暨抽奖晚晚会*大酒店店邀您加加入“十十周年圣圣诞平安安夜大型型狂欢暨暨抽奖晚晚会”，精精彩纷呈呈的娱乐乐节目：时装表表演、魔魔术表演演、歌舞舞表演。孩子子们期待待已久的的节日终终于来了了!圣诞诞老人、滑滑稽小丑丑、五彩彩气球、杂杂技表演演、魔术术表演、米米老鼠、游游戏.等着着您和您您的孩子子参预，赶赶快带您您的孩子子加入这这个童趣趣世界吧吧，给他他们以嬉嬉戏的自自由空间间，带您您重温儿儿时欢愉愉。平安安的钟声声响起，让让我们用用歌声与与舞蹈迎迎接它的的来临。现现场DJJ带领您您进入狂狂欢热潮潮;圣诞诞之夜，狂狂欢无限限!还有有激动人人心的幸幸运抽奖奖!(数数码相机机、手机机等等!)等着着您赢取

11、取。时 间：220044年122月244日晚 8：330110：330地 点：*厅(酒店二二楼)场地地布置：1)各类饮饮料、酒酒水、杯杯具摆放放2)背景板板“*大酒店店开业十十周年圣圣诞大型型狂欢暨暨抽奖晚晚会”11块(只只需自行行制作文文字)3)音响11套、有有线无线线麦克风风各2支支4)选择一一面墙体体展示XXX发展展历程(展示店店领导与与明星合合影牌88块)5)选择一一面墙体体展示XXX现有有业务(广告形形象牌和和相关酒酒店产品品照8块块)6)其它：厅棚布布置、花花草布置置等。预计计现场布布置费用用：20000元元(可与与店庆酒酒会共用用)节目目内容: (外外请演员员和店员员节目结结合)

12、 费用:20000元*时时装表演演、魔术术表演、杂杂技表演演、歌舞舞表演，还还有激动动人心的的幸运抽抽奖!*圣圣诞老人人、滑稽稽小丑、五五彩气球球、米老老鼠、游游戏.抽奖奖资格：凭酒店店32楼楼/311楼/三三楼票具具可参加加二楼黄黄金厅狂狂欢并抽抽取奖品品(住店店客人凭凭房卡可可免费参参加狂欢欢)。节目目单: 待定形式式：抽奖奖、狂欢欢、节目目表演。*免免费提供供啤酒、多多种软饮饮料(果果汁)无无限量奖品品设置为为：一等等奖:一一名,数数码相机机1部(价值 20000元 )二等等奖:二二名,三三星手机机各1部部(价值值10000元/部)三等等奖:三三名,酒酒店套房房各1间间(价值值 3550

13、元/间)四等等奖:四四名,331楼自自助晚餐餐券各22张(价价值 2200元元/人)五等等奖:五五名,331楼自自助早餐餐券各22张(价价值 880元/人) 费用: 62250 元销售售奖励:10% 计:88660元费用用总计:151110元元第二二、十周周年店庆庆嘉年华华大型酒酒会方案案一、 时间：*月月*日日二、地地点：*厅三、邀邀请嘉宾宾：3000人(11)公司司负责：政府部部门、公公司上级级领导、董董事、酒酒店老领领导(1100人人)(22)酒店店负责：旅游机机构负责责人、商商务合作作单位、酒酒店同行行、酒店店供应商商、酒店店优秀员员工和在在酒店工工作十年年的员工工代表等等(2000人

14、)。四、纪纪念品制制作：(11)制作作酒店十十周年酒酒店图片片三角台台历20000本本(其中中酒店会会用5000本费费用:440000元);费用：1.66万元(22)公文文包3000只 费用:30000元(33)锁匙匙扣或真真皮名片片夹5000只 费用:25000元(未计重重要嘉宾宾礼品费费用)计:1.775万元元( 其其中酒会会用纪念念品费用用:95500元元)五、一一楼大堂堂布置：1、门门口特制制花篮220个(费用:16000元)。2、大大堂、黄黄金厅门门前欢迎迎牌各11个(自自制)。3、副副楼大门门正上方方条幅一一条; 费用:1500元4、副副楼大门门正面两两侧条幅幅288幅(其其中祝贺

15、贺单位66条)费费用:220000元6、副副楼车场场氢气球球4个(可做祝祝贺单位位广告)费用: 20000元元计: 57750元元六、会会场布置置：1、嘉嘉宾签到到台、各各类饮料料、食品品、餐具具摆放2、大大型背景景板“*海景景大酒店店开业十十周年庆庆祝酒会会”1块块 规格格：6MM3M(只只需喷绘绘图) 费用: 10000元元3、音音响1套套、有线线无线麦麦克风各各2支4、选选择一面面墙体展展示*海景发发展历程程(展示示店领导导与明星星合影牌牌8块)5、选选择一面面墙体展展示*海景现现有业务务(广告告形象牌牌和相关关酒店产产品照88块)6、其其它：厅厅棚布置置、花草草布置等等。预计计现场布布

16、置费用用：10000元元七、活活动内容容：1、 领导致致词2、 来宾贺贺词3、 *海海景大酒酒店十年年历程故故事演讲讲(员工工投稿;自111月底开开始由总总办负责责征集，在在12月月15日日前选择择最具代代表性的的三个故故事，确确定前三三名进行行演讲);由集集团、公公司、酒酒店领导导和嘉宾宾代表根根据其措措辞、演演讲水平平、和故故事的代代表性意意义进行行评分，决决出名次次并颁奖奖。其奖奖品设置置为：第一一名价值 3000 元奖奖品1份份第二二名价值 2000 元奖奖品1份份第三三名价值 1000 元奖奖品1份份 费用用:6000元其他他参与投投稿者价值值 500 元纪纪念品11份;共共20份份

17、。费用用:10000元元计:16000元4、“*海景景大酒店店”成语语比赛从来来宾中选选7人，按按顺序以以“*”、“*”、“海海”、“景景”、“大大”、“酒酒”、“店店”做成成语接力力(成语语中含有有该字或或含该字字的谐音音字即可可)。准准备(电电脑)成成语字典典，若有有人置疑疑所说的的不是成成语，即即可用成成语字典典查证。在在30秒秒之内接接不上的的或接错错的立刻刻淘汰，按按淘汰逆逆序排名名。(参参考标准准答案另另附)奖品品设置为为：第一一名价值 3000 元奖奖品1份份第二二名价值 2000 元奖奖品1份份第三三名价值 1000 元奖奖品1份份 费用用:6000元其他他参预者者价价值 55

18、0 元元纪念品品1份;共4份份。费用用:2000元计:8000元5、幸幸运抽奖奖(凭嘉嘉宾名片片抽取):一等等奖:一一名;价价值 220000元(数数码相机机1部)二等等奖:二二名;价价值 110000元/人人(手机机各1部部)三等等奖:三三名;价价值 5500元元/人(电器各各1部)四等等奖:四四名; 价值 2500元/人人 (酒酒店酒店店标准房房各1间间)五等等奖:五五名;331楼自自助早餐餐券各22张(价价值 1100元元/人)费用用:80000元元6、其其他文娱娱活动节节目:另另定节目目单与上上两项比比赛穿插插(主要要由酒店店员工表表演;如如店服表表演秀等等)。八、 意义： 通过过举行

19、以以*酒酒店十年年历程为为主题的的演讲和和文娱活活动，让让宾客和和酒店员员工在参参与庆典典的同时时，不断断了解和和回顾*酒店店的十年年辉煌历历程，使使之尽可可能成为为忠诚之之客户。九、用用餐标准准:每人人80元元(含酒酒水) 计:11.2万万元(直直接成本本)十、邀邀请祝贺贺礼金奖奖励:110% 计:445000元十一一、祝贺贺广告:1/22版套红红(海南南日报/中国旅旅游报) 计:6.55万元费用用总计:10.81550万元元十二二、店庆庆酒会礼礼金回报报方法1、邀邀请单位位: 酒酒店供应应商、酒酒店业同同行、商商务合作作单位。2、礼礼金标准准：3000元;5000元;8800元元。3、回回

20、报方式式：1)3000元：参参加122月288日酒会会、纪念念品1份份(1550元)、报纸纸广告署署名。2)5000元：参参加122月288日酒会会、纪念念品1份份(1550元)、报纸纸广告署署名、副副楼店体体条幅一一条。3)8000元：参参加122月288日酒会会、纪念念品1份份(1550元)、报纸纸广告署署名、店店体条幅幅一条、副副楼车场场氢气球球广告条条幅1个个。4、邀邀请函(样和文文字待定定)礼金金收入:4.55万元(平均3300元元赞助单单位1550家)第三三、宣传传与促销销一、媒媒体宣传传1、选选择媒体体：海南南日报、南南国都市市报、海海口晚报报、特区区报、海海南交通通音乐台台。2

21、、广广告内容容：1)“*海景酒酒店十周周年店庆庆”内容容在所有有广告刊刊出;“*十周周年圣诞诞狂欢大大型酒会会”暨“十十周年平平安夜浪浪漫迷人人烛光圣圣诞晚餐餐”、“*十周周年三楼楼早茶限限价酬宾宾”、*楼空空中休闲闲会馆“十十周年圣圣诞名流流沙龙” 等促销销信息 .2)时间:自20004 年月112 月月1 日日- 至220055年元月月3 日日3)其它:吃:浪漫迷迷人的圣圣诞节大大餐喝:正宗粤粤式早茶茶,每位位最高119.880元玩:32楼楼空中休休闲会馆馆等您来来“修太太空长城城”乐:圣诞大大型狂欢欢晚会等等着您赢赢大奖4)平面创创意：(另定)二、广广告版面面/日期期1 报纸:1) 海口

22、口晚报:12月月1日11/4版版套红(黄金十十周年庆庆典系列列广告之之一)2) 南国国都市报报: 112月99日1/4版套套红(黄黄金十周周年庆典典系列广广告之二二)3) 特区区报:112月116日11/4版版套红(黄金十十周年庆庆典系列列广告之之三)4) 海南南日报:12月月23日日1/44版套红红(黄金金十周年年庆典系系列广告告之四)5) 海南南日报/中国旅旅游报:12月月28日日1/22版套红红(主要要店庆祝祝贺广告告,黄金金十周年年庆典系系列广告告之五)2 电台: 海南南交通音音乐台自自20004年112月11日228日每每天5次次3 费用:4万元元(其中中电台550000元，其其它3

23、.5万元元)*未未包括“海海南日报报”和“中中国旅游游报”66.5万万元;三、员员工促销销:所有有售票和和礼金按按金额奖奖励100%，并并各部分分配任务务,激励励员工销销售积极极性。第四四、各项项工作时时间表1、 11月月18日日之前:确定庆庆典方案案(公司司/酒店店两级领领导)2、 11月月20日日之前:成立庆庆典小组组(公司司/酒店店)3、 11月月25日日之前:落实广广告公司司进行报报纸广告告创意设设计和电电台广告告词(11)确定定报纸广广告创意意设计和和电台广广告词并并按期刊刊播(庆庆典小组组/总办办).(22)餐饮饮部确定定三楼早早茶出品品名目(餐饮部部)4、 11月月30日日之前:

24、(11)一楼楼/三楼楼水牌定定稿制作作(美工工)(22)三楼楼/311楼/332楼圣圣诞票制制作(美美工)5、 12月月1日之之前:(11) 海海口晚报报:1/4版套套红;*十周周年庆典典系列广广告之一一-三楼楼早茶特价价酬宾/31楼楼/322楼圣诞诞节活动动等广告告刊出(总办)(22) 交交通广播播电台广广告播出出(总办办)(33) 早早茶酬宾宾活动推推出(餐餐饮部)(44) 客客房特惠惠抽奖酬酬宾活动动推出(销售部部/前厅厅部)(55) 开开始各项项圣诞票票销售工工作(公公司/酒酒店各部部)(66) 三三楼早茶茶/*楼/*楼圣圣诞节活活动等副副楼竖幅幅广告挂挂出(餐餐饮/娱娱乐/总总办)(

25、77) 落落实*楼名流流沙龙与与企业家家协会合合作事宜宜(娱乐乐部/销销售部)6、 12月月5日之之前:*十周周年大堂堂圣诞屋屋制作及及布置(总办/工程部部).7、 12月月9日:南国都都市报:1/44版套红红广告刊刊出(总总办)8、 12月月16日日:特区区报1/4版套套红广告告刊出(总办)9、 12月月15日日之前:(11) 公公司、酒酒店两级级嘉宾邀邀请(公公司/酒酒店相关关部门).(22) 酒酒店台历历/礼品品定稿印印刷和采采购(店店领导/采购部部/总办办/庆典典小组)100、 112月220日之之前:(11) 完完成酒店店十年故故事征稿稿(总办办)(22) 落落实圣诞诞节狂欢欢暨抽奖

26、奖节目的的外请演演出人员员(餐饮饮部/庆庆典小组组)(33) 落落实各部部报十年年店庆员员工参演演节目(人事部部)(44) 统统计所有有售票情情况(庆庆典小组组)111、 112月222日之之前:圣圣诞节目目单确定定(庆典典小组)122、 112月223日之之前:(11)圣诞诞狂欢暨暨抽奖节节目彩排排(22) 海海南日报报1/44版套红红广告刊刊出(总总办)(33)统计计所有售售票情况况(庆典典小组)133、 112月224日:(11) 进进行*厅圣诞诞狂欢暨暨抽奖活活动场地地的布置置(餐饮饮/美工工/工程程)(22) *楼/*楼圣圣诞节中中西式自自助餐/*名名流沙龙龙即二楼楼*厅厅圣诞狂欢欢

27、暨抽奖奖晚会(餐饮部部/娱乐乐/庆典典小组)144、 112月226日:(11) 十十周年店店庆嘉年年华大型型酒会节节目彩排排(庆典典小组)(22) 落落实参会会嘉宾(庆典小小组)(33) “*十周周年店庆庆嘉年华华大型酒酒会”活活动等副副楼竖幅幅广告挂挂出(餐餐饮/娱娱乐/总总办)155、 112月227日:(11) 车车场拱门门/氢气气球/条条幅等布布置(庆庆典小组组/工程程部/总总办)(22) 大大堂/*厅水水牌(餐餐饮部/美工)(33) 落落实参会会嘉宾(庆典小小组)166、 112月228日:(11) 海海南日报报/中国国旅游报报1/22版套红红店庆祝祝贺广告告(总办办)(22) 进

28、进行*厅十周周年店庆庆嘉年华华大型(自助餐餐)酒会会活动场场地的布布置(餐餐饮/美美工/工工程)(33) 118.338分:*十十周年店店庆嘉年年华大型型(自助助餐)酒酒会开始始。第五五 综 述一、本本次十周周年系列列活动所所需费用用：1、 广告费费:100.500万元;2、 圣诞节节总费用用: 11.5111万元元;3、 酒会费费用: 4.3315万万元; 总计:16.3266万元4、 直接创创收:(11)8.86万万元(未未计早茶茶目标收收入);(22)礼金金收入:4.55万元;二、其其中：1)12月月28日日1/22版套红红 计:66.5万万元广告告费和圣圣诞节费费用为常常规必须须有的。2)若促销销得成功功，礼金金收入能能与酒会会费用持持平。通过这一一系列公公关促销销活动，增增强宾客客荣誉感感和员工工的归属属感、凝凝聚力,向宾客客展示黄黄金酒店店员工的的素质和和风采,在进一一步提高高酒店的的美誉度度和宾客客的亲和和力方面面具有深深远的影影响，将将为*酒店在在下一个个十年的的进一步步发展，创创造一个个良好的的内外部部环境具具有重大大意义。11.18.202200:5500:55:0522.11.1812时55分12时55分5秒11月. 18, 2218 十一月 202212:55:05 上午00:55:052022年11月18日星期五00:55:05