网络营销文案实战技巧：网络营销文案分类及策划要点14945.docx

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1、网络营销销文案实实战技巧巧：网络络营销文文案分类类及策划划要点网络营销销文案是是网络营营销的核核心。文文案和创创意是解解决网站站流量、品品牌传播播、产品品销售等等的唯一一法则！不管是是网站本本身的运运营，还还是网站站传播，或或者借助助网络推推广品牌牌都都需要借借助文案案来实现现。菜根谭在在为企业业提供网网络营销销顾问服服务时，发发现大部部分企业业都不了了解网络络营销文文案的撰撰写，所所以网站站无销售售力、无无传播力力。网络络推广就就是群发发垃圾广广告信息息，到处处贴牛皮皮藓，推推广员在在前面贴贴，管理理员在后后面删，推推广员就就是群发发机器。到到最后，网网络推广广员觉得得工作无无价值、无无乐趣

2、，彻彻底失去去了信心心。其关关键就是是不知道道创作具具有传播播力、销销售力的的有价值值文案。菜根谭一一直在第第一线策策划运营营操作网网络营销销电子商商务项目目，虽然然文字功功底一般般，但经经常需要要写各种种网络营营销文案案，也积积累了一一些个人人感悟。只只谈心得得，不谈谈具体写写作技巧巧，一些些标题写写作技巧巧、内文文写作技技巧、SSEO写写作技巧巧等不在在此列。佛家讲“缘缘起即缘缘灭”。找找到问题题本质所所在，也也就找到到了解决决问题的的方法。要要写出一一篇好网网络营销销文案，先先要了解解写网络络营销文文案的目目的、分分类、特特征。菜菜根谭在在实践中中发现，很很多中文文毕业，文文字功底底很强

3、的的人却总总是写不不出一篇篇优秀的的网络营营销文案案，究其其原因就就是不了了解网络络营销文文案的规规范、特特征。菜根谭将将网络营营销文案案分为四四大类：产品文文案、品品牌背书书文案、传传播文案案、营销销方案。这这四种不不同类别别文案，他他们的目目的不同同，写作作方法各各不相同同。产品文案案表表现独特特卖点，塑塑造产品品价值产产品，不不单指具具体产品品，它可可以是一一件物品品，也可可以是一一种服务务，甚至至可以是是一个人人。产品品文案唯唯一目的的就是促促进销售售。所以以在构思思撰写产产品文案案的时候候重点就就是给目目标受众众一个购购买的理理由。这这需要表表现你公公司产品品与众不不同的独独特卖点点

4、（USSP：独独特的销销售主张张），要要充分塑塑造产品品的价值值，让消消费者觉觉得是物物有所值值、物超超所值。这这样才能能真正打打动消费费者。这这就需要要我们充充分研究究公司产产品、研研究消费费者心理理和行为为、研究究竞争对对手，然然后利用用文字、图图片、视视频、动动画等各各种形式式针对性性表现自自己的产产品价值值。这里里给大家家介绍下下菜根谭谭经常使使用的一一种工具具FFABEE法则。该该法则是是挖掘产产品销售售力的有有效武器器，菜根根谭在操操作哎呀呀呀项目目、中国国第一黑黑店项目目、飞洋洋移民项项目等都都充分使使用过。尤尤其在规规划网站站的产品品页面时时，是非非常有用用的，具具有逻辑辑性、

5、引引导性。F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。 A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。E：（Evidence）佐证。通过现场演示、证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。具体该工具使用可百度。记住有问题，请百度。在写产品文案的时候，一定要客观，要用肯定句，多用动词，要有你就站在顾客面前向他介绍推销改产品的感觉。品牌背书书文案表现现公司品品牌个性性，增加加信任菜菜根谭将将公司介介绍、品品牌文化化等相关关文案全全部归类类为品牌牌背书文文案。这这部分文文案就需需要根据据公司所所处

6、的市市场地位位、行业业特性及及品牌个个性来撰撰写。比比如，菜菜根谭在在规划中中国第一一黑店品品牌时，就就从网络络文化方方面去表表现，从从草根创创业角度度方面切切入，充充分表现现个性、独独特。而而在规划划飞洋的的品牌和和撰写公公司介绍绍的时，就就从公司司实力、历历史方面面去表现现，充分分表现飞飞洋负责责任、敢敢创新、国国际化的的有实力力大公司司。品牌背书书文案一一定要深深挖公司司文化、品品牌个性性，用词词一定要要充满感感情，要要有场景景感。传播文案案吸吸引眼球球，增加加暴光和和流量传传播文案案这类比比较复杂杂，可以以细分为为：硬广广告文案案、活动动文案、新新闻、帖帖子软文文等。这这里主要要简单阐

7、阐述下软软文的关关键要点点。软文文可以形形成多种种形式，比比如和新新闻结合合就成了了新闻软软文，发发往新闻闻门户网网站或者者行业门门户网站站，和论论坛社区区结合就就成为帖帖子了。软软文的写写作主要要考虑两两个关键键点：一一、深度度价值；二、传传播因子子。只有有具备这这两个因因素，才才能获得得足够的的暴光和和形成病病毒流传传。比如如：菜根根谭网站站的2000多个个外链就就是靠两两篇软文文被转载载形成。好的软文文还需要要契合网网络文化化和网民民心理，你你可以在在里面借借用一些些网络时时髦语，也也可以借借热点事事件。总总之，有有用、好好玩。软软文的撰撰写还需需要考虑虑媒介特特性。不不同的媒媒介平台台

8、、不同同的频道道都具有有一些个个性，需需要结合合媒介特特点撰写写软文。营销方案案注注重策略略，考虑虑周详网网络营销销策划方方案其实实不需要要什么很很好的写写作功底底，主要要是策划划能力和和思维深深度，需需要策划划者具备备商业策策略、营营销、项项目运营营、品牌牌、传播播、广告告、网络络等多方方面的系系统知识识和实践践。一般般来说，方方案撰写写首先从从市场调调查分析析入手、然然后是整整体思路路阐述、目目标达成成、之后后是具体体执行细细分、关关键要点点、阶段段控制、最最后是预预算等相相关。网网络营销销策划方方案的制制订者一一定是对对网络营营销各模模块细节节都有操操作经验验，并且且对整体体把控能能力很

9、强强的人员员。否则则都是不不可执行行或者不不能发挥挥系统整整合的威威力。很多文案案高手，具具备“一一字千金金”的超超高表现现力，使使我等俗俗人仰望望兴叹。但但是如果果了解了了文案的的不同分分类特征征及写作作要点，然然后针对对性去撰撰写，也也许不能能一鸣惊惊人，但但亦可产产生很好好的效果果，并且且说不定定哪天也也一举成成名天下下知。本文原载载于：菜根根谭网络络营销机机构中国首首家网络络营销整整体解决决方案服服务商业务务范围：网络营营销整体体方案，营营销型网网站建设设，网络络推广，网网络整合合传播，SSEO，网网络事件件话题营营销，网网络危机机公关，运运营管理理顾问，深深圳网站站建设等等网络营营销策划划和网络络营销顾顾问服务务地址址：深圳圳市福田田区汇商商中心(上海宾宾馆对面面深圳远远洋大厦厦)133楼13301室室电话话：07755-8322873366 QQQ：1551522333309邮箱:tann5799825581foxxmaiil.ccom公司司官网：htttp:/m