湖南株洲房地产市场研究报告dcim.docx

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1、 10月株洲市场月报 10月份份株洲市场场月报【20111年10月11日20111年10月331日】华坤道威威20111年11月10日Page 44 of 44目 录一、市场场背景1.政策策法规2.城市市规划3.市场场资讯二、土地地市场1.株洲洲市土地地拍卖概概况2.株洲洲市土地地成交情情况三、二级级市场1.市场场概况2.株洲洲市在售售项目简简介3.本月月开盘项项目4.区域域楼盘优优惠活动动5.典型型楼盘开开盘情况况分析6.房交交会活动动情况分分析7.111月开盘盘预告一、市场场背景1.政策策法规（1）首首套房贷贷利率上上浮状况况将或持持续到明明年继建行上上浮首套套房贷利利率至11.055倍后

2、，不不少中小小商业银银行也调调整了首首套房贷贷利率，上上浮区间间为5%至100%，包包括光大大银行、广广发银行行、深发发展银行行以及民民生银等等。同时时，银行行上浮首首套房贷贷利率所所覆盖的的地区有有北京、上上海、广广州、深深圳几大大一线城城市以及及天津、济济南、青青岛、郑郑州、武武汉、长长沙、苏苏州等二二线城市市。解读观点点：目前前，个人人按揭贷贷款的市市场需求求依然较较大，但但进入第第四季度度后，银银行信贷贷额度早早已呈现现捉襟见见肘之势势，信贷贷资源的的配置需需要再调调整，而而个人贷贷款业务务中，房房屋按揭揭贷款首首当其冲冲。（2）保保障房建建设规模模明年或或将调整整 放开个个人提取取公

3、积金金用于支支付住房房租金的的规定10月227日，十十一届全全国人大大常委会会第二十十三次会会议在北北京人民民大会堂堂召开联联组会议议，对于于保障房房建设规规模问题题，姜伟伟新指出出，明年年或将对对十二五五规划中中36000万套套保障房房数量进进行调整整，明年年保障房房不会大大规模开开工，开开工数量量比今年年的10000万万套要少少，但是是明年资资金的需需要量持持平，甚甚至要略略多一点点。他表表示，住住建部正正在研究究部署，明明年可能能不会大大规模开开工。姜姜伟新进进一步介介绍说，去去年年末末保障房房基本建建成11100万万套，到到今年上上半年，能能够入住住85%-900%。今今年的11000

4、0万套能能够建成成的很少少，能够够竣工投投入使用用的不低低于3000万套套，合理理工期是是两年半半左右。同同时，他他表示，十十二五规规划的336000万套保保障房，根根据实际际情况，或或会调整整变化。明明年住建建部将对对 “十二五五”保障性性住房建建设的数数量、质质量，特特别是数数量进行行中期评评估，根根据中期期评估结结果确定定原定的的36000万套套规划数数是不是是要进行行调整。企企业建的的住宅是是按经济济适用住住房的政政策来销销售给本本企业的的职工，多多余的住住房由城城市政府府统一向向符合经经济适用用住房购购买条件件的家庭庭出售，或或者以成成本价收收购后，用用作廉租租住房。研究修订订公积金

5、金条例工工作中，放放开个人人提取公公积金用用于支付付住房租租金的规规定。允允许缴存存人提取取自己的的公积金金来支付付房租，但但是只有有房租占占了收入入的一定定比例以以上才允允许提取取公积金金去缴纳纳。2.城市市规划（1）株株洲神农农城周边边道路118日将将全面通通车国庆长假假，株洲洲神农城城项目工工地上一一番热火火朝天的的赶工场场面。施施工工人人和管理理层人员员都放弃弃了休假假，加班班加点，确确保神农农城周边边道路110月118日全全面通车车。 项目施工工点搭起起了一个个简陋的的施工棚棚，项目目部工作作人员笑笑着说，那那可是“中中军大帐帐”。原原来，项项目部会会议室离离施工现现场的距距离有点点

6、远，项项目领导导班子为为了节约约路上的的时间，干干脆就在在施工现现场食堂堂隔壁的的小屋子子里搭建建了一个个简陋的的会议室室，用来来现场办办公，随随时组织织施工人人员开会会商讨问问题解决决方案。（2）庆庆建市660周年年 株洲洲评选十十大标志志性建筑筑株洲建市市60周周年，为为全面展展现株洲洲建市六六十年以以来的建建设发展展成就，该该市即日日起开始始评选建建市以来来的十大大标志性性建筑。株株洲市规规划局初初步拟选选了十大大标志性性建筑候候选名单单，在 “神农农福地，魅魅力株洲洲”纪念念株洲建建市600周年文文艺晚会会上，十十大标志志性建筑筑揭晓。获获得株洲洲十大标标志性建建筑的是是：神农农城、湘

7、湘江风光光带、红红港大桥桥、武广广西客站站、株洲洲大道、规规划展览览馆、株株洲百货货大楼、体体育中心心、神农农阁、神神农大殿殿。（3）株株洲市天天元区内内湘芸路路、栗雨雨东路、栗栗合路等等三条道道路新建建工程BBT招标标公告为了促进进城市的的发展，220111年100月277日公开开为湘芸芸路等三三条道路路招标，其其中湘芸芸路长114500米，路路幅宽440米；栗雨东东路长110233米，路路幅宽440米；栗合路路长10013米米，路幅幅宽322米。建建设内容容包含道道路、排排水、绿绿化、照照明、电电力管沟沟等工程程，项目目估算总总投资约约264416万万元，预预计工程程将在220133年7月

8、月份全面面竣工。3.市场场资讯（1）株株洲多家家银行拉拉紧二手手房贷款款间隙农行个人人贷款中中心一工工作人员员表示，二二手房贷贷款要求求房龄在在10年年内、且且是实力力雄厚的的房产开开发商建建造，利利率上浮浮20%。交通银行行办理二二手房贷贷款，要要求房子子是7年年内建房房，利率率上浮在在15-30%。浦发银行行暂停二二手房按按揭，何何时恢复复未知，同同时对于于厂区房房(即以以前工厂厂建造的的房子)，银行行基本不不受理。（2）央央企地产产进驻株株洲 中建地地产摘得得黄河北北路100万地块10月226日，在在株洲市市国土资资源局举举行的国国有建设设用地使使用权出出让仪式式上，中中建信和和地产有有

9、限公司司摘得天天元区二二十三区区黄河北北路一幅幅10万万住宅地地块。出出让地块块位于黄黄河北路路，紧邻邻北师大大附中，规规划用地地面积11081184.4，土地地用途为为城镇住住宅用地地（兼容容商业），土土地出让让年限为为商业440年，住住宅700年，规规划指标标要求为为容积率率3，绿绿地率30%。地块块挂牌后后，中建建信和地地产有限限公司交交付保证证金后提提出竞买买申请，经经报价最最终成功功摘得地地块。结结合特有有的山水水资源优优势，将将在株洲洲天元区区打造一一个标志志性生态态宜居的的高尚住住宅项目目（3）220111株洲秋秋季房交交会“炎帝帝之城，幸幸福之都都”备受关注注的湖南南株洲秋秋季

10、房地地产交易易展示会会于20011年年10月月28日日至100月311日在株株洲市体体育中心心举行。展展会由株株洲市政政府主办办，以“炎炎帝之城城，幸福福之都”为为主题，由由“商品品住宅展展示交易易会”、“二二手房交交易大会会”和“建建材家居居装饰博博览会”三三个分项项展组成成，邀请请房地产产开发企企业、房房产中介介机构、家家装建材材企业、房房地产办办事及金金融机构构等2000多家家单位参参展。各各大楼盘盘推出了了相应的的优惠措措施，如如现场活活动、购购房打折折、现场场精美好好礼派送送等。市场情况况回顾：据市房房产局的的检测，我我市城区区1-88月，株株洲城区区商品房房成交1108668套(其

11、中，商商品住房房成交996622套)，同同比下降降16.01%。1-8月，株株洲市区区二手房房交易664.883万平平方米、663499套、112.004亿元元，面积积同比增增长-55.788%。解读观点点：1、住建建部、财财政部、国国土资源源部等六六部门回回应了保保障房建建设、公公积金制制度等诸诸多热点点，有力力推进了了保障性性住房的的建设，也也商品房房市场带带来了相相应的压压力，放放开个人人提取公公积金用用于支付付住房租租金的规规定能否否在全国国范围类类推行力力度有待待考究。2、天元元区三条条道路的的招标工工作公示示以及规规划与建建设和河河东风光光带的规规划建设设将有力力地推进进城市发发展

12、，为为房地产产发展的的一大利利好因素素。3、中建建项目的的顺利得得黄河北北路地块块有力的的促进了了整个项项目的营营销节点点推进。4、房交交会吸引引了众多多开发商商参展，也也积蓄客客户销售售物业，树树立品牌牌形象，深深入消费费者心中中。由于于此次房房交会上上开发商商的让利利促销力力度不均均最后能能否解开开消费者者的“观望”态度，应应更具后后续的成成交量情情况进行行分析。5、部分分银行对对十年以以上的二二手房进进行限贷贷政策在在一定程程度也二二手房市市场带来来了影响响；二手手房价格格价格依依然坚挺挺，主要要由于卖卖房人心心理预期期较高，宁宁可让房房子空着着也不会会降价销销售。受受此影响响，二手手房

13、价格格、房屋屋租赁价价格有增增无减。二、土地地市场1.株洲洲市土地地挂牌情情况：本月土地地挂牌55宗,其其中天元元区1宗宗,云龙龙示范区区3宗.芦芦淞区11宗.地编号：20111挂字字第0440号宗地面积积：10881844.4平平方米宗地坐落落：天元区区二十三三区黄河河北路出让年限限：70年年容积率：3建筑密度度(%)：355绿化率(%)：300建筑限高高(米)：土地用途途：住宅用用地投资强度度：万元/公顷保证金：200000万万元起始价：374497万万元加价幅度度：20万万元挂牌开始始时间：20111年110月113日009时000分挂牌截止止时间：20111年110月226日116时0

14、00分宗地编号号：20111挂字字第0441号宗地面积积：672223.55平平方米宗地坐落落：株洲云云龙示范范区龙头头铺镇三三搭桥社社区、学学林办事事处响塘塘社区出让年限限：70年年容积率：3.2建筑密度度(%)：300绿化率(%)：355建筑限高高(米)：等于1100土地用途途：住宅用用地投资强度度：万元/公顷保证金：31000万元元起始价：63559万元元加价幅度度：50万万元挂牌开始始时间：20111年110月114日009时000分挂牌截止止时间：20111年110月227日116时000分宗地编号号：20111挂字字第0442号宗地面积积：357700.79平平方米宗地坐落落：株洲

15、云云龙示范范区龙头头铺镇三三搭桥社社区、学学林办事事处响塘塘社区出让年限限：70年年容积率：3.3建筑密度度(%)：300绿化率(%)：355建筑限高高(米)：等于1100土地用途途：住宅用用地投资强度度：万元/公顷保证金：12000万元元起始价：35005万元元加价幅度度：50万万元挂牌开始始时间：20111年110月114日009时000分挂牌截止止时间：20111年110月227日116时000分宗地编号号：20111挂字字第0443号宗地面积积：321120.29平平方米宗地坐落落：株洲云云龙示范范区龙头头铺镇三三搭桥社社区、学学林办事事处响塘塘社区出让年限限：70年年容积率：4.2建

16、筑密度度(%)：300绿化率(%)：355建筑限高高(米)：等于1100土地用途途：住宅用用地投资强度度：万元/公顷保证金：16000万元元起始价：32227万元元加价幅度度：50万万元挂牌开始始时间：20111年110月114日009时000分挂牌截止止时间：20111年110月227日116时000分宗地编号号：20111挂字字第0554号宗地面积积：140068.18平平方米宗地坐落落：芦淞区区人民中中路出让年限限：70年年容积率：5.5建筑密度度(%)：200建筑限高高(米)：土地用途途：住宅用用地投资强度度：万元/公顷保证金：100000万万元起始价：134427万万元加价幅度度：5

17、0万万元挂牌开始始时间：20111年110月220日009时000分挂牌截止止时间：20111年111月002日116时000分备注：土地用用途：商商住（商商业比例例15%）2.株洲洲市土地地成交情情况：本月土地地成交共共3宗,其其中云龙龙示范区区成交33宗,土地平平均单价价为11100元元/左右。天天元区11宗.该宗土土地成交交单价为为34666.117元/.地块编号号20111挂挂字第0041号号地块位置置株洲云龙龙示范区区龙头铺铺镇三搭搭桥社区区、学林林办事处处响塘社社区土地用途途住宅用地地土地面积积(公顷顷)6.72223555出让年限限70年成交价(万元)63599受让单位位株洲市云

18、云龙发展展投资控控股集团团置业有有限公司司备注：该宗地地的土地地用途主主要为住住宅用地地（兼容容商业5%），其其出让年年限为商商业400年、住住宅700年。地块编号号20111挂挂字第0042号号地块位置置株洲云龙龙示范区区龙头铺铺镇三搭搭桥社区区、学林林办事处处响塘社社区土地用途途住宅用地地土地面积积(公顷顷)3.57700779出让年限限70年成交价(万元)35055受让单位位株洲市云云龙发展展投资控控股集团团置业有有限公司司备注：该宗地地的土地地用途主主要为住住宅用地地（兼容容商业30%），其其出让年年限为商商业400年、住住宅700年。地块编号号20111挂挂字第0043号号地块位置置

19、株洲云龙龙示范区区龙头铺铺镇三搭搭桥社区区、学林林办事处处响塘社社区土地用途途住宅用地地土地面积积(公顷顷)3.21120229出让年限限70年成交价(万元)32277受让单位位株洲市云云龙发展展投资控控股集团团置业有有限公司司备注：该宗地地的土地地用途主主要为住住宅用地地（兼容容商业15%），其其出让年年限为商商业400年、住住宅700年。地块编号号20111挂挂字第0040号号地块位置置天元区二二十三区区黄河北北路土地用途途住宅用地地土地面积积(公顷顷)10.88184437出让年限限70年成交价(万元)374997受让单位位株洲中建建信和御御山置业业有限公公司备注：该宗地地的土地地用途主

20、主要为城城镇住宅宅用地（兼兼容商业业10%），其其出让年年限为商商业400年、住住宅700年。三、二级级市场1.市场场概况（1）成成交概括括20111年10月份份全市新新建商品品房成交交16500套，成交套套数较上上月增加加了2.88%，总成交交面积约约为177.233万，较上上月增加加了2%。全市十月商品房房成交均均价约为47990元/，较九月份下降降了1.77%。其中住住宅成交交均价为为44800元/，较九月份下下降了00.4%。解读观点点:受到到国家调调控政策策影响,以及贷贷款政策策的影响响,各大大楼盘纷纷纷打出出特价房房吸引客客户,但但成交仍仍然低迷迷,许多多一线城城市都大大幅下调调价

21、格,三四线线城市也也稍微波波及,价价格也由由稍微的的波动,预计111月份份将是一一个持续续低迷阶阶段,各各楼盘开开盘价格格将都不不会定太太高,都都将以低低价入市市.（2）新新入市项项目，在在售项目目，将入入市项目目 新入市项项目：天元区：日盛泰山公公馆、尚尚格名城城、大江江官邸、恒恒大名都都、湘银银星城石峰区：香博堡堡国际荷塘区：尚格领秀天天下、建建工新桂桂广场芦淞区：德政瑞丽江江南、大大汉希尔顿顿 在售项目目：天元区：日盛泰山公公馆、山山河锦园园、华晨晨御园、湘湘江名都都、海韵韵天城、日日盛华尔兹兹、庐山恋恋、尚格名名城、华晨国国际、庐山春春天、金质颐颐园、湘湘银星城城荷塘区：锦玉华华庭、华

22、华景怡园园、玫瑰瑰名城-橡树园园、天鹅鹅湖1号号、尚格格领秀天天下、三三一歌雅雅郡、中中央皇庭庭、金色色荷塘芦淞区：江南世世家3期期、中瑞瑞曼哈顿顿花园、仁和天城、百江明珠石峰区：亿都国国际、樱樱花地带带、圣华华名城、香香博堡国际 将入市项项目天元区：湘银星星城、恒恒大名都都、睿泰泰康桥美美郡芦淞区：大汉希希尔顿国国际大酒酒店（3）区区域项目目分布图图2.区域域在售项项目简介介（1）在在售项目目（株洲洲市目前前在售项项目共448个）区域项目名称称总建筑面面积（）户型区间间（）主力户型型价格（元元/）天元区（在售共共19个个）尚格名城城6期12000000084-11412房、33房电梯房558

23、000楼梯房662000庐山春天天曼城550000099-11703房59000山河锦园园150000094-11393房52000水岸春天天200000059-11903房138-1466M2 74000198MM2 1130000（精精装）华晨国国际800000080-11802房、33房61000华晨御御园320000035-22001房-55房59000湘江名都都267993394-11492房、33房54000日盛泰泰山公馆馆210000088-11242房、33房47000海韵天城城1500000102-14882房、33房起价45500均价48888庐山恋170000089-22

24、303房、44房57000山水城市市风景1500000120-14003房、44房/天泉一品品910000283-4788联排别墅墅80000-1110000近水楼台台882888120-15003房均价60000湘银星星城13000000097-11483房（1120-1400M2）待定（预预计9-10月月开盘）睿泰康康桥美郡郡300000088-11372房、33房预计48800-550000美的粟粟雨湖120000000（一期期70万万）74-11302房、33房51000-55500香草园春晓190000090-11502房、33房待定恒大名都都2300000（一一期）37-11601

25、房-44房待定佳兆业金域天天下5700000140-3600三房、四四房、别别墅50000、82200、1120000总计878772111荷塘区（在售共共10个个）锦玉华庭庭70188299-11282房、33房43000-45500长海世世茂广场场360000090-22003房、44房54000-58800三一歌雅雅郡295887572-11502房、33房47000中房金色色荷塘330229980-11453房48000翠堤湾（水水岸花城城）73066180-11402房、33房45000-46600创信中中央皇庭庭100000079-11082+1户户型 442000文化园（三三期）

26、69288185-11422、3房房42000-43300尚格岭岭秀天下下220000059-11432、3房房48000东鼎东方方丽都40000089-11302房、33房43000尚格又又见康桥桥130885320-3500双拼别墅墅均价2551万/套总计159443722芦淞区（在售共共10个个）中瑞曼曼哈顿花花园270000050-11603房（1138MM2）48000（7月月10日日推6栋栋）经世皇城城1500000106-18663房/山水国际际2200000120-25003房、44房81000（精装装）希尔顿国国际280000040-22603房、44房预计80000-100

27、000上城国际际120000060-11302房48000-49900中房南南方印象象160000088-11423房32000-33300中顺云云山诗意意233003125-16223房35000汉华国际际商业城城84166725-11331、2房房75000（精装装）64000（毛坯坯）百江明珠珠250000031-11222房、33房54000御龙100000070-11102房、33房待定双银大厦厦37400850-33001、2房房预计80000（写写字楼）德政瑞瑞丽江南南50000080-11302房、33房54000惠天然城市公公园210-2977别墅74-4413万万/套欧洲城

28、470000服装市场场住宅52280，写写字楼660000总计159553288石峰区（在售共共9个）印象华都都200000080-11422房、33房43000-44400御景东方方70000091-11322房、33房折后38800莱茵小镇镇3000000120-13553房42000亿都国际际140000089-11432房、33房40000新城壹号号1000000120-16663房37000阳光爱琴琴海100000087-11202房、33房34000协力大大山地30000080-22133房36000丰源樱花花地带83000090-11302房、33房36000-37700融城雅园

29、园80000095-11462房、33房30000总计110330000分析：从从在售楼楼盘的货货量可以以看出，区区域推货货量最多多的为天天元区，目目前在售售的和即即将发售售的楼盘盘也是天天元区占占量最多多，此后后几个月月还将会会有项目目陆陆续续续上市市，如恒恒大名都都、湘银银星城、康康桥美郡郡等。3.本月月开盘项项目十月份最最新开盘盘7个，其其中天元元区2个，佳兆兆业金域天天下、湘湘银星城城；荷塘塘区2个个，三一一歌雅郡和和金色荷荷塘；芦芦淞区3个。相相比九月份增加加1个。从从各项目目所推售售产品来来看，主主力户型型都主要要为两房房和三房房。从价价格情况况来看，起起价都较较低，在在市场低低迷

30、的情情况下，以以低价吸吸引客户户的眼球球；从销销售情况况来看，各各楼盘销销售都较较好，主主要也是是因为优优惠较多多，吸引引了客户户。开盘日期期项目名称称产品价格格情况优惠情况况10月115日中瑞曼曼哈顿花花园4号号楼开盘盘共推：1157套套销售率：80%成交均价价：50000元元/优惠：最最低一成成首付，55万抵77万，一次性00.955折、按按揭0.98折折主推：990-1144平平米的两两房、三三房10月222日三一歌雅雅郡2期开盘盘共推：约约4300套销售率：80%成交均价价：45500元元/优惠：22万抵55万主推：885-1165平平米电梯梯高层10月222日湘银星城城首次开盘盘共推

31、：1118套套销售率：50%成交均价价：60000元元/优惠：vvip客客户按级级别享受受0.996折或或者0.98折折，再享享受一次次性0.97、按按揭0.99的的折上折折主推：1130-1700的电梯梯花园洋洋房10月222日中房南南方印象象2期100、166、177号栋开开盘共推：2210套套销售率：80%成交均价价：37780元元/优惠：33万抵33.3万万主推：990-1123平平米中小小户型10月222日佳兆业金域天天下2期期开盘共推：9988套套（3、44、5、66、7、88、133号栋）销售率：50%成交均价价：43300元元/优惠：992平米米的2万万抵5万万；120-140

32、0平米的的2万抵抵8万；180平平米以上上的2万万抵100万；一次性00.922折、按按揭0.98折折主推：1120-1800平米的的三房、四四房的高高层10月223日中房金金色荷塘塘10、33、199号栋开开盘共推：884套销售率：未知成交均价价：洋房房：55500元元/多层：552000元/优惠：一一次性00.955折、按按揭0.96折折主推：1110-1366平米的的三房+超大露露台；188平平米的两两房+超超大露台台；153平平米的四四房+超超大花园园4.楼盘盘优惠情情况从各楼盘盘的优惠惠活动可可以看出出，大部部分项目目还是以以会员入入会交钱钱的形式式给以优优惠稳定定客户的的方式，这这

33、种蓄客客方式，虽虽然比较较传统但但还是比比较见效效，能够够充分稳稳住客户户又能以以高优惠惠的形式式吸引住住客户。项目名位置区域规模产品户型型优惠日盛泰泰山公馆馆位于株洲洲市天元元区泰山山西路 天元区21万方方80-1130两房至至三房5万抵77万三一歌雅雅郡二期期株洲市荷荷塘区向向阳广场场原湘华华机械厂厂荷塘区34万方方78-1165平平米两房房-四房房2万抵55万大江观邸邸天元区滨滨江北路路与昆仑仑山路交交界处天元区30万7号栋楼楼王855-1440平米米VIP优优惠2万万抵4万恒大名都都珠江南路路与长江江宝饰路路交汇处处天元区28万方方首先推售售2、66、111、122栋，337-1160

34、一房-四房交两万抵抵四万.另享受受开盘优优惠.本本周认筹筹享受885折.53880元/平米起起，送豪豪装16600元元/平米米湘银星城城黄河北路路口旁天元区150万万方共推1118套，三三房和四四房为主主vip客客户按级级别享受受0.996折或或者0.98折折，再享享受一次次性0.97、按按揭0.99的的折上折折佳兆业金域天天下栗雨湖工工业园天元区58万方方共推：9988套套（3、44、5、66、7、88、133号栋）92平米米的2万万抵5万万；1220-1140平平米2万万抵8万万；1880平米米以上的的2万抵抵10万万；一次次性0.92折折、按揭揭0.998折康桥美郡郡株洲市天天元区泰泰山

35、路（湖湖南工业业大学对对面）天元区32万方方两房-四四房VIP22万抵55万5.本月月开盘楼盘盘分析n 佳兆业金域天天下5.1.1、开开盘情况况分析1、开盘盘时间：十月二二十二日日下午三三点开始始摇号选选房；2、开盘盘地点：株洲市市体育中中心羽毛毛球馆；3、当期期推售产产品：佳佳兆业金域天天下第二二期，推推出3、4、5、6、7、8、13号栋栋，共推推出房源源约8000来套套。4、推售售产品类类型：主主要是高高层，面面积在1125-1770，户型型是三房房和四房房。5、开盘盘优惠情情况：除除了VIIP会员员优惠33/6/8万外外，另外外开盘一一次性992折，按按揭988折，公公积金999折，开开

36、盘期优优惠999折，100月底前前按时签签约999折。6、开盘盘价格：起价折折后36688元元/，均价价41000元/左右，其其中一次次性和按按揭差价价在3000元/左右。7、开盘盘销售率率：约在在50%左右，约约销售在在4000套左右右。8、开盘盘当天客客户情况况：到场场人数约约10000人左左右。9、开盘盘活动情情况：歌歌舞、魔魔术表演演，抽奖奖活动等等。（奖奖品有空空调、价价值在5500元元左右的的电器）5.1.2、开开盘情况况总结1、该项项目当期期所推房房源过多多，客户户选择性性很大，在在一定程程度上，开开盘当天天能够消消化掉一一部分的的客户；但另一一方面，开开盘后所所剩余房房源销售售

37、就会有有一定的的难度。2、销售售价格比比较低，与与该项目目的第一一期相比比相差将将近10000元元/，在市市场不景景气的情情况下，该该项目以以低价策策略回笼笼资金，在在株洲楼楼市上也也算首家家。3、该项项目在付付款方式式上，一一次性和和按揭销销售价格格相差较较大，将将近在3300元元/，这也也说明了了在银行行政策缩缩紧的情情况下，一一次性开开发商的的资金的的回笼为为首当其其冲。4、在优优惠折扣扣上，采采用了恒恒大的惯惯用营销销手法，折折扣多多多，比如如VIPP优惠、一一次性和和按揭优优惠、开开盘期优优惠、按按时签约约优惠等等等，这这也是一一种变相相价格的的趋势。5、会场场太大，到到场人数数显得

38、比比较稀疏疏，项目目的开盘盘现场没没有紧张张气氛，开开始客户户选房节节奏太慢慢，导致致部分客客户等待待时间过过长而流流失。总体而言言，该项项目开盘盘并不完完全算成成功的，在在会场布布置上值值得考虑虑。n 湘银星城城5.1.1、开开盘情况况分析1、开盘盘时间：十月二二十二日日早上八八点开盘盘；2、开盘盘地点：株洲市市天元区区湘银大大厦前坪坪；3、当期期推售产产品：湘湘银星城城一期首首批花园园洋房，主主要是88、9、10、11栋，总总共房源源1188套左右右。4、推售售产品类类型：多多层洋房房，面积积在1223-1171，主力力户型是是三房和和四房。5、开盘盘优惠情情况：交交五万定定金的团团购客户

39、户可享受受96折优优惠，另另外一次次性977折，按按揭和公公积金999折优优惠，开开盘当天天签订认认购协议议书的可可赠送精精美礼品品一份。6、开盘盘价格：折后起起价在661000元/左右，折折后均价价在63380元元/。7、开盘盘销售率率：约销销售500%左右右，约660套左左右。8、开盘盘当天客客户情况况：3000人左左右。9、开盘盘活动情情况：歌歌舞、花花式篮球球表演，抽抽奖活动动等。10、选选房方式式：办诚诚意金的的顺序选选房，每每组入场场5人。5.1.2、开开盘情况况总结1、首批批推售产产品主要要是洋房房，价格格定位较较高；为为后期推推售高层层价格拉拉距做铺铺垫。2、推售售房源不不多，

40、但但单价和和总价都都较高，将将项目的的调性拔拔高。3、开盘盘优惠不不是很大大，对客客户的吸吸引力不不够，导导致现场场到访人人数不是是较多。总体而言言，该项项目的开开盘还算算比较成成功，销销售率在在50%左右，在在市场不不是很明明朗的情情况下，没没有采取取降价策策略，这这说明项项目前期期蓄客做做得还是是比较到到位的。这这值得我我们借鉴鉴。6.房交交会活动动情况分分析项目一大汉希尔尔顿-上上演的人人体彩绘绘秀楼盘信息息引进全球球知名酒酒店希尔尔顿大酒酒店，建建成后的的株洲希希尔顿酒酒店将是是中南地地区第一一家希尔尔顿大酒酒店。11栋高1100米米的双55A写字字楼，加加上希尔尔顿酒店店中的顶顶级写

41、字字楼，建建成后将将是株洲洲市第一一个总部部基地、株株洲市第第一个拥拥有国际际五星级级物业配配套的写写字楼。项项目目前前处于蓄蓄客阶段段。营销销中心99月255日已开开放活动图片片项目二晋合湘水水湾 洋洋妞现场场手把手手教您打打高尔夫夫项目信息息湘水湾项项目位于于天元区区长江西西路以南南，中环环大道以以东，湘湘江以北北，珠江江南路以以西。项项目由市市政府授授权，高高新区管管委会负负责招商商、引资资、建设设管理，是是株洲市市十大产产业基地地之一。临湘江处建造一座国际知名酒店管理公司管理的五星级酒店，并在区域内配套建设一定数量的国际水准的高尚小区，以配套服务园区。项目总体计划在5年内基本形成，湘水

42、湾生态公园今年5月底开工，2011年年底前建成；酒店项目计划今年年底前动工，2013年中秋节前开业；长江西路已于4月开工，计划2011年10月底前完成，高尚小区也将按计划启动建设。活动图片片项目三金域天下下房交会会购房额额外优惠惠9折楼盘信息息建筑面积积: 55700000平平方米 占地面面积: 3300亩；二二期20011年年10月月22日日开盘；绿化率率: 440% 容积率率: 11.133 车位位 21137；五星级级私家会会所、内内设洽谈谈区、会会议室、咖咖啡馆、茶茶艺室、健健身区、瑜瑜伽室、游游泳池、国国际级标标准幼儿儿园、近近5千的集中中商业街街和1550000的巴塞塞罗那风风情商业业街；二二期户型型为1220-1140高层,小高层层为主，位位于天元元高新科科技园栗栗雨中央央商务区区公园西西侧与天天元区行行政中心心隔株洲洲大道相相望，南南邻株洲洲大道，东东临栗雨雨湖休闲闲谷，