广告不是万能的2849.docx

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1、广告不是是万能的的忠告1：端正广广告方向向，破除除“广告万万能论”当企业的的广告观观念出现现方向性性错误时时，往往往使企业业在激烈烈的市场场竞争中中陷入不不利的局局面。因因此，每每个企业业首先应应该走出出广告观观念的误误区，树树立正确确的广告告观念。失败广告告七宗罪罪1追求求大场面面的轰动动效应中国的企企业经历历了市场场经济，发发展时代代之后，出出于对美美好未来来的憧憬憬，都希希望能成成功地营营造一种种宏大辉辉煌的场场面。2追逐逐大媒体体对于大多多数还处处于成长长与发展展过程中中的企业业来说，在在选择广广告媒体体时应该该注意做做到与企企业的市市场目标标相匹配配，尽量量做到成成本合理理针对性性强

2、。3迷信信名人广广告4钟情情名牌广广告公司司企业在选选择广告告公司作作为合作作伙伴时时，一定定要保证证广告公公司确实实能够尽尽心尽力力，在市市场区域域内具有有天时，地地利，人人和的有有利条件件5期待待高人的的创意企业在发发展过程程中需要要借助高高人的智智慧，但但应注意意实现形形成专家家的合力力。因此此，企业业家应该该注意不不要把自自己定位位为某一一领域的的专家，而而要努力力使自己己成为使使用专家家的专家家，能够够将自己己所需要要的东西西做到最最佳组合合，为企企业的目目标和计计划的实实现而服服务。6贪图图便宜7期待待广告神神话只要广告告发布出出去，就就会有大大量的消消费者主主动找上上门来购购买本

3、企企业的产产品。这这种很原原始的思思维过分分夸大了了广告的的宣传作作用，是是不切实实际的。没有人会会要求一一匹马跳跳得要比比它跑得得能力更更强。同同理，广广告人的的精力应应当首先先投入到到广告而而不是营营销之中中，这样样更名正正言顺。把广告告还给广广告“我们的的目标是是销售，否否则就不不是做广广告”广告公公司的职职责就是是广告，或或者说广广告传播播，客户户广告公公司提出出销售的的要求，按按理说，本本质上就就是非常常正常的的，因为为，销售售是营销销的目标标，而传传播才是是广告的的目标。广告行行为是一一种投资资行为，存存在风险险更有回回报，广广告不能能决胜一一切。只只要你去去研究，你你的媚眼眼就会

4、准准确地抛抛给你的的目标消消费群体体。广告“赢赢销，你你的媚眼眼抛给了了谁.”现在广告告主经常常抱怨：我们的的广告一一播出990%以以上都是是广告公公司联系系业务的的，我们们真正想想接的电电话没有有几个。我我也只能能告诉他他们：这这也是一一种广告告效应，只只是属于于预算之之外的而而已。我我们分析析认为，主主要原因因如下：1广广告媒介介呈多样样化发展展趋势2传传统媒介介在量上上的高度度膨胀3广广告客户户的增加加，广告告受众对对广告接接触率降降低4广广告受众众生活，娱娱乐呈多多元化发发展广告主主应从以以下几方方面着手手改善以以追求广广告价值值最大化化：（1）改改变广告告制作与与媒介投投放比例例：提

5、高高广告创创意水平平，提高高广告的的制作质质量。（2）改改变只看看数据报报告的毛毛病：现现在很多多监测公公司售卖卖电视台台收视资资料，很很多广告告主当成成致胜法法宝。（3）开开发新市市场不要要盲目地地在中心心城市启启动广告告计划（4）心心态调整整好。广广告效果果在短期期间以内内难以大大规模呈呈现，一一般都有有个预热热过程，要要坚持，否否则前功功尽弃。（5）广广告公司司的甄选选与鉴别别（6）广广告环节节控制广广告是门门科学，只只要你去去研究，你你的媚眼眼就会准准确地抛抛给你的的目标群群体都是广告告主的错错广告做为为一个产产业，由由三部分分组成：一是资资方，也也就是广广告主；二是中中介方，即即广告

6、公公司；三三是发布布方，即即媒体。在广告的的运作中中，广告告主如何何减少广广告浪费费，提升升广告的的效果和和效能？专家认认为，最最主要的的是广告告主自己己要迅速速地树立立起广告告科学意意识，提提高专业业水准，做做一个广广告投资资的明白白人。具具体来说说，广告告主要走走出以下下几个误误区：1走出出轻视广广告代理理的误区区现代广告告代理制制最大的的特点就就是强调调广告资资源合理理配置，广广告行业业内部合合理分工工，互相相合作，以以此来谋谋求共同同发展。关于广广告费用用投入的的问题，我我国普遍遍的情况况是：企企业愿意意高价喂喂媒体，不不惜挥金金如土，对对广告创创作却斤斤斤计较较，这使使得广告告人和企

7、企业貌合合神离。2走出出过所干干预创作作的误区区3走出出盲目甄甄选广告告代理的的误区4走出出盲目崇崇拜媒体体的误区区5走出出4P营销销观念的的误区公关关向左，广广告向右右从营销销的角度度分析，造造成广告告的力不不从心的的原因有有三个方方面：1广告告营销的的模糊化化2广告告传播方方式的单单一化3广告告无法应应对危机机管理广告的软软肋在于于其表达达方式只只是企业业对消费费者的概概念与信信息的灌灌输，公公共关系系则谋求求在企业业与消费费者之间间建立充充满感情情的沟通通。所以以，广告告所边长长莫及的的地方正正在于需需要与消消费者，社社会，媒媒体，政政府机构构进行沟沟通的方方面：品品牌塑造造，美誉誉度与

8、信信誉度的的建立，危危机管理理等，而而公共关关系的特特性令其其能顺利利完成这这些重任任在营销推推广中，公公关向左左行，通通过新闻闻报道。座座谈会，论论坛，公公益活动动等多种种多样的的方式，拉拉近消费费者与企企业/产品的的距离；广告则则向右行行，通过过精美画画面，精精辟的广广告语，简简单明了了的信息息发布方方式，将将企业/产品的的信息推推销给消消费者，两两者的完完美配合合，使市市场营销销在产品品推广，产产品品牌牌塑造，产产品危机机管理中中，发挥挥出最大大的作用用。（1）产产品推广广：公关关协助广广告进行行渗透（2）品品牌塑造造：公关关拉力。广广告推力力品牌的影影响力对对于产品品的营销销有着巨巨大

9、的作作用。如如果说品品牌本质质上是一一种消费费者的体体验，那那么公关关是创造造消费者者体验品品牌的容容器，而而广告则则是告诉诉消费者者如何体体验的说说明，两两者的互互辅相承承推动着着企业或或产品的的品牌塑塑造活动动（3）危危机管理理：公关关以沟通通取得信信任，广广告以告告知拉近近距离（4）公公关与广广告有机机整合：未来营营销的方方向广告作作为营营营销战略略的一个个重要组组成部分分，应该该怎样与与营销战战略的各各个要素素结成一一个有机机整体，互互相配合合，互相相协调，互互相促进进，互相相发展呢呢？三纲五五常：广广告代替替不了营营销营销战战略的内内容主要要由三部部分构成成，即目目标市场场战略，营营

10、销组合合战略以以及营销销费用预预算。1广告告与营销销战略之之“三纲”：广告告应服从从企业的的整体营营销战略略（1）有有的放矢矢，事半半功倍：广告以以目标市市场战略略为纲和目标市市场战略略相对应应，广告告成功的的根本在在于有的的放矢。广广告必须须符合目目标市场场战略，广广告的格格调，语语言，画画面，音音乐及营营造的氛氛围都必必须符合合目标群群体的文文化和审审美需求求以及接接受和理理解能力力，广告告投放的的媒体和和时间也也应该符符合目标标群体的的收视和和阅读习习惯。绝绝不能为为了广告告而广告告，闭闭门造车车，孤芳芳自赏。（2）一一气呵成成，浑然然一体：广告以以营销组组合战略略为纲营销组合合战略，不

11、不是对营营销的要要素进行行简单的的组合，而而应该是是有机地地整合传传播。“营销即即是传播播，传播播即是营营销”的观念念已被营营销界广广泛认同同。“整合传传播”是研究究如何向向别人高高效地传传递信息息，从而而改变人人的认识识和行为为，最终终达成销销售目标标的理论论。整合传传播重在在“整合”，即传传播对象象，传播播内容以以及传播播手段的的选择和和组合。广告作为为整合传传播的一一种手段段，如何何才能最最大限度度地起到到和消费费者有效效沟通的的作用呢呢？主要要做到两两点：1不能能互相矛矛盾2不能能互相脱脱节（3）匹匹配资源源，因势势制宜：广告以以营销费费用为纲纲2广告告与营销销战略之之“五常”：广告告

12、应体现现企业的的整体营营销战略略营销战略略好比是是一根红红线，将将产品，价价格，渠渠道，促促销，公公共关系系，政治治权利等等要机地地贯穿起起来，形形成一条条光彩夺夺目的珍珍珠。广告作为为营销战战略的一一种战术术手段，必必须能够够在理念念，行为为，视觉觉，个性性及持续续性等具具体层面面上体现现出营销销战略。一常：理理念层面面企业的营营销战略略不能与与企业的的经营理理念相违违背。同同样，广广告作为为营销战战略核心心理念的的一种外外在沟通通方式，其其主题，创创意，表表现都必必须围绕绕着这个个核心理理念二常：行行为层面面正如一一个人的的言行体体现着其其素养一一样，企企业在研研发、生生产、品品控、服服务

13、等各各个环节节的一举举一动都都反映着着企业的的内在精精神。因因此在企企业的营营业员销销战略中中，应把把这些行行为生动动有力、有有章有序序地展示示在消费费者眼前前，使消消费者对对企业和和产品产产生依赖赖感。而而广告是是这些行行为的重重要告知知途径。三常：视视觉层面面怎样才才能够很很感性地地表达出出营销战战略的核核心理念念？最好好的办法法就是在在广告策策略中，在在视觉上上找到一一个载体体。四常：个个性层面面在广告告诉求中中，必须须使营销销战略中中所追求求的差异异和个性性丰满详详实起来来。五常：持持续性层层面在营销销管理体体制过程程的角度度来看，营营销战略略管理可可以区分分为三个个阶段，即即营销战战

14、略计划划、营销销战略执执行和营营销战略略控制。广广告的持持续性是是营销战战略计划划、执行行和控制制是否成成功的重重要标志志。你要真真正打动动消费者者，你就就必须坚坚持用一一个声音音说话。整整合营销销传播的的最大优优势在于于“以一种种声音说说话”，即用用多样化化的传播播行销手手段，向向消费者者传递同同一诉求求。 第四四代广告告：整合合营销传传播判断品牌牌的唯一一标准就就是这个个品牌被被市场、被被消费者者接受的的程度，整整合营销销传播的的确是一一种让品品牌更快快速被消消费者接接受的传传播手段段。真正发挥挥整合营营销传播播（IMMC）的的作用，必必须“具备三三个条件件，整合合两个内内容，解解决两个个

15、问题”。整合营销销传播，首首先需要要具备以以下三个个条件：一是企业业传播历历史，对对企业的的传播历历史进行行了很好好的系统统的整合合，通过过对过去去的整合合，得到到正确的的品牌定定位，并并且能够够一贯坚坚持，而而使定位位得到张张显，传传播理念念更为清清晰。二是具有有整合的的思路，整整合的核核心只能能是一个个。三是明确确整合的的方法，整整合不是是推倒重重建，背背叛历史史，也不不是墨守守成规，一一成不变变，而是是一种扬扬弃。在符合三三个条件件的基础础下，营营销传播播需要整整合以下下两个方方面的内内容：一是横向向整合，这这是浅层层次的传传播整合合。注意意整合使使用各种种载体，达达到最有有效的传传播影

16、响响力。只有通过过传播渠渠道的整整合，一一个品牌牌的鲜体体形象才才能够展展现在大大家面前前，对于于一个新新品牌，一一个新产产品，如如何在最最大限度度扩大知知名度与与影响力力，更多多地需要要对传播播渠道与与网络的的充分利利用，“抓住每每次成名名的机会会”。二是纵向向的整合合，即深深层次的的传播整整合。只只有深层层次地对对企业的的传播进进行了整整合，才才能将品品牌的可可接受程程序最大大化。而而品牌的的美誊度度与忠诚诚度都需需要通过过深层次次传播整整合而来来。麦当当劳品牌牌是值得得信任的的，恰恰恰是国内内品牌营营销传播播所缺乏乏的。在整合营营销传播播的过程程中，还还需要解解决两个个方面的的问题与与障

17、碍：（1）在在整合的的过程中中，传播播伙伴选选择的问问题。（2）对对于处在在不同营营销阶段段企业，传传播策略略差异性性的问题题。无论如何何天花乱乱坠的传传播整合合，落在在操作层层面上都都是细微微的点滴滴，而这这需要一一点一滴滴的规范范化去操操控与把把握；没没有规范范化与制制度化为为保证的的整合营营销传播播必将是是失败的的、短命命的。瞄准目标标，警惕惕广告定定位的“模糊”与“错位”怎样让你你的广告告在信息息的丛林林中脱颖颖而出？这是广广告首先先要解决决的问题题，而广广告定位位正是解解决这一一问题的的战略武武器。企企业集中中火力选选定的目目标市场场，传达达竞争对对手无可可匹敌的的信息，从从而锁定定

18、消费者者。把握握两个重重要环节节：第一一是选准准最有利利可图的的目标消消费群；第二是是集中火火力于目目标上。定位是你你对未来来的潜在在顾客心心智所下下的功夫夫，也就就是把产产品定位位在你未未来潜在在顾客心心中。广广告定位位就是在在广告宣宣传中，为为企业和和产品创创造、培培养一定定的特色色，树立立独特的的市场形形象，从从而满足足目标消消费者的的某种需需要和偏偏爱，为为促进企企业产品品销售服服务。对于广告告定位，最最主要的的就是要要确定广广告主题题。主题题是广告告的中心心思想和和灵魂，是是表现广广告为达达到某种种目的而而要说明明的基本本观念，也也是找出出适合消消费者的的某一特特定需求求。广告告主题

19、的的定位应应有三方方面的定定位：一一是广告告目标定定位，二二是广告告信息定定位，三三是消费费心理定定位。1、广广告目标标定位定位是你你对潜在在顾客心心智所下下的功夫夫，也就就是把产产品目标标定位在在你未来来顾客的的心中。可可以说广广告的主主题以服服从于广广告目标标为目的的，它是是整个广广告活动动的终极极目标。2、广广告信息息的定位位广告通过过传播的的定位信信息使广广告及其其产品或或品牌具具有鲜明明的个性性，并明明显地区区别于其其他产品品或品牌牌的作用用和效能能。现代代新产品品包含大大量信息息，定位位就必须须放弃庞庞杂的信信息，选选出最有有效的信信息使之之突兀出出来。3、消消费心理理的定位位人的

20、需求求是有许许多动机机的，有有心理的的、生理理的、亲亲情的、激激励的需需求等。只只要抓住住商品能能满足消消费者的的某种心心理需求求，你的的广告定定位就不不会偏离离主题。广广告没有有一个持持续贯穿穿的主题题，你很很难对品品牌形成成鲜明、独独特的认认识。更重要的的是，没没有定位位的广告告，不可可能真正正建立起起品牌。只只有为品品牌确立立了定位位，才会会有一致致性的营营销推广广方向。先先有定位位再做广广告，效效果至少少增加55倍。每每一个成成功的品品牌都基基于其定定位的推推广与建建设。资料链接接：定位位是广告告成功的的一半准确的定定位是广广告成功功的一半半。“动人春春色无须须多，万万绿从中中一点红红

21、”一句绝绝非仅仅仅是诗，而而是意味味着一个个极重要要的提醒醒。这个个广告的的成功正正是因为为定位准准确恰当当。实际上上，广告告定位分分为三个个部分：“向谁说说”是确定定目标消消费群；“说什么么”是找诉诉求点；“怎么说说”是选择择表现形形式和格格调。关于定位位中的“怎么说说”，可以以从广告告表现形形式来分分析。广告，迎迎接定位位时代的的挑战产品在预预期客户户头脑里里占据一一个真正正有价值值地地位位，基本本方法不不是创造造出新的的、不同同的东西西，而是是改变人人们头脑脑中已存存在的东东西。这这一时代代的的应应当将产产品的复复杂特征征化为简简单的符符号，加加入顾客客的脑海海中去，以以期当购购买行为为

22、产生时时，发生生反射作作用。广告定位位策略是是指在众众多的产产品机会会中，寻寻找具有有竞争力力和差别别化的产产品特点点，配合合适宜的的广告传传播手段段，使产产品在目目标消费费者心中中占据理理想的位位置。企业应当当如何制制定广告告策略，将将自己的的产品定定位在有有利于销销售的地地位？下下面有几几个问题题，可以以帮助您您思考：（1）在在现有的的顾客中中，你公公司的产产品有什什么地位位？你希希望它拥拥有什么么样的地地位？要要想得到到正确的的答案，不不能凭空空想像，必必须进行行市场调调查，即即使花钱钱也在所所不惜。（2）想想一想你你的竞争争对手是是谁？对对你想拥拥有的地地位以什什么方式式来达成成？是采

23、采取正面面进攻，还还是迂回回战术？尽管和和一个比比你强大大的市场场领导者者竞争可可能获取取得成功功，但“定位”的规律律说明，不不可以做做面对面面的竞争争。（3）有有无足够够的资金金占据并并维持该该“地位”？要想想占据顾顾客心目目中的地地位，要要想继续续维持它它，需要要大笔资资金才能能达成，否否则，一一切成梦梦想。（4）有有无足够够的勇气气与毅力力，来使使你的定定位概念念永远存存在？要要使你的的地位牢牢固，必必须进行行强有力力的推广广活动。此此种推广广活动并并不在多多，而在在于每次次活动的的强而有有力，否否则力量量分散，花花钱再多多，也收收效甚微微。（5）广广告创作作与定位位策略能能否相配配合？

24、新新的时代代，定位位策略为为一切之之先，创创作不是是主要目目的，能能有明确确的营销销地位，则则必能生生存。总之，商商场如战战场，在在激烈的的竞争中中，企业业只有紧紧紧握牢牢“定位”这一广广告利器器，秣马马厉兵，为为自己建建立一个个有利的的销售地地位，才才能迎接接新时代代的挑战战，成为为成功的的企业！广告步入入一个迷迷局：对对产品属属性的传传播在无无限放大大，而对对消费者者的沟通通和消费费者想获获知的信信息传递递却少之之又少。“对牛弹弹琴”的广告告错位市场营销销要素已已发生很很大的改改变，传传统的产产品、价价格、分分销、促促销已经经融合为为要怎样样满足顾顾客的需需求，方方便顾客客的购买买，与顾顾

25、客建立立有效的的沟通关关系等新新的取向向。因此此，作为为菪销重重要手段段之一的的广告，它它的作用用已不仅仅仅是传传播产品品属性，更更主要的的是它日日益成为为与顾客客进行沟沟通的重重要手段段与桥梁梁。我们试问问一问，广广告的受受众是消消费者，但但有多少少广告是是从消费费者的角角度来传传递信息息的？有有多少广广告能直直接引起起消费者者的购买买冲动？有多少少广告的的定位是是真正从从消费者者的需求求中产生生出来的的？如果从消消费者的的角度来来考虑广广告，你你就会想想，消费费者对一一个新产产品最想想了解的的是什么么？新产产品应向向消费者者传递哪哪些有用用的信息息？新产产品对消消费者的的吸引力力在什么么地

26、方？你的明明显优势势在哪里里？怎样样才能引引起她的的兴趣等等等。根据不断断变化的的市场特特点，广广告的属属性理应应超越单单纯的产产品层面面，搭起起与消费费者沟通通的互动动平台，成成为重要要的沟通通手段。精彩广告告语致胜胜，避免免空洞无无物的广广告口号号广告语不不是孤立立存在的的，更不不是漂亮亮的文学学游戏。广广告语是是广告的的一部分分，它应应该在完完善的广广告策略略指导下下，和整整个广告告一同创创意产生生。广告语在在广告中中所起的的作用是是画龙点点睛或是是锦上添添花。“独特的的销售主主张”（USPP）是广广告发展展历史上上最早提提出的一一个具有有广泛深深远影响响的广告告创意理理论，它它的意思思

27、是说：一个广广告中必必须包含含一个向向消费者者提出的的销售主主张，这这个主张张要具备备以下三三个要点点：一是是利益；强调产产品有哪哪些具体体的特殊殊功效和和能给消消费者提提供哪些些实际利利益；二二是独特特，这是是竞争对对手无法法提出或或没有提提出的；三是强强而有力力，要做做到集中中，是消消费者很很关注的的。寻找潜在在的优势势、潜在在的标准准。这种种标准就就藏在消消费者心心里，我我们称它它为“黄金标标准”。黄金金标准是是消费者者想要的的最理想想的东西西，它是是事实上上的产品品永远也也达不到到的，谁谁占据了了它，谁谁就成为为了具有有黄金标标准的品品牌。要洞察消消费者的的心，就就要击中中消费者者的需

28、求求，这个个需求决决不仅仅仅是物质质的，还还包括心心理的情情感的甚甚至还包包括人生生价值的的。广告语的的背后是是策略，首首先要想想办法说说得对，接接下来才才是怎样样说得好好。这是是创作广广告和广广告语时时应该注注意的。言之无为为，行而而不远。要要想让广广告能够够“告而广广、行而而远”，言之之有“文”是十分分重要的的。让广告自自己说话话“孔府家家酒，叫叫人想家家”，多么么富有情情感。“美的”空调的的广告词词“只要是是美的，人人人都喜欢欢”，一语语双关，且且富有哲哲理。“维维豆豆奶，喝喝了开怀怀”让人热热乎乎的的，多么么亲切！古人云：言之无无文，行行而不远远。这里里的“文”就是文文采，就就是情感感

29、，就是是美感，要要想让广广告能够够“告而广广、行而而远”，言之之有“文”是十分分重要的的。标题必须须迅速、肯肯定、准准确地回回答这个个问题。要要不然，广广告就变变成了一一堆垃圾圾信息，乏乏人问津津。“要是你你的广告告标题做做臭了，你你就浪费费了900%的广广告费。”广告标题题“傻瓜套套路”广告标题题的诉求求，应该该是回答答受众（你你的潜在在顾客）这这样一个个顶顶要要紧的问问题：“（广告告呈现的的产品或或服务）关关我啥事事儿？”或者说说，“你的广广告对我我有何益益处？”标题要为为人家着着想，想想什么呢呢？或者者说，标标题诉求求的重点点是什么么？如果果把广告告比做钓钓鱼，那那广告标标题就是是鱼饵。

30、塑造品牌牌影响力力，清除除的“低俗”广告创创意广告创意意由两大大部分组组成，一一个是广广告诉求求，一个个是广告告表现。首首先广告告诉求要要准确，否否则，表表现再棒棒，再轰轰轰烈烈烈也只是是厂家花花钱娱乐乐消费者者而已。正确的广广告诉求求应遵循循以下几几个要点点：1、要厘厘清产品品所处的的阶段，再再进行广广告诉求求2、诉求求与产品品属性不不能脱节节广告创意意的另一一部分是是广告表表现。所所谓广告告表现，就就是通过过各种表表现手法法，将广广告诉求求有效地地表达出出来，对对于什么么是精彩彩的广告告表现，仁仁者见仁仁、智者者见智，但但广告表表现常见见的误区区却是很很明显的的，主要要有以下下几个：误区一

31、：本末倒倒置，炫炫耀创意意。误区二：不考虑虑产品特特征，盲盲目创意意。广告的目目的无非非就是两两点，一一是销售售产品，二二是提升升品牌形形象。如如房地产产这种极极度理性性的商品品，很多多广告在在吸引消消费者注注意方面面大做文文章，其其实是白白白浪费费感情。要要买房的的人会睁睁开眼睛睛主动去去找房地地产的报报纸广告告，而不不想买房房的人，你你让他注注意了一一万遍也也没有用用。误区三：创意表表现不错错，但品品牌名不不突出。误区四：广告表表现与广广告诉求求脱节。对于广告告创意，其其实很简简单，只只要掌握握三个关关键：一一是明确确广告目目标；二二是找准准达到目目标的诉诉求点；三是围围绕着广广告诉求求这

32、个中中心来表表现出来来。资料链接接：广告告，为什什么不奏奏效？经过长期期的研究究发现，导导致广告告效果低低下的原原因主要要涉及六六大方面面：1、您所所卖的东东西消费费者并不不需要2、您在在市场中中没有表表现出自自己的特特色，结结果您被被声音大大的和有有特色的的品牌淹淹没了3、您的的心里话话太多，消消费者不不知您在在说什么么4、您的的目标顾顾客并没没有或很很少看到到或听到到你的广广告，而而你却花花了大把把的钱5、昨天天有效的的广告，今今天不一一定有效效6、品牌牌残缺“俗”广广告品牌的的致命伤伤创意要最最好的达达到广告告所要的的目的，创创作出来来的广告告就必须须符合几几个特性性：1、引人人性2、简

33、洁洁性3、易懂懂性4、相关关性5、震憾憾性“俗”广告之之所以对对品牌无无益，有有以下原原因： 11、“俗”广告容容易在某某些瞬间间影响消消费者对对品牌形形象的正正面认知知 22、“俗”广告建建立不了了产品的的美誊度度 33、“俗”广告只只是不停停的叫卖卖，不停停的轰炸炸，不能能获得消消费者的的价值认认同 44、“俗”广告总总是自我我表白，依依然停留留在诉求求销售点点的阶段段有效广告告表现两两大原理理广告表现现原理之之一：提提供有效效利益利益是消消费者购购买产品品的唯一一动机，消消费者购购买的不不是产品品的特点点，产品品的特点点对提供供利益的的支持和和证明。消消费者在在购买产产品时，所所追求的的

34、利益，是是消费者者真正要要购买的的东西，也也是在广广告表现现中最基基本、最最核心、最最主要的的东西。广告表现现原理之之二：提提供深刻刻的印象象在产品利利益清楚楚的基础础上，“跳”出来的的产品往往往会产产生更多多的购买买几率。提提及率高高是产品品销售的的重要因因素，这这就要求求广告必必须能给给人留下下深刻的的印象。资料链接接：空心心化广告告的五种种表现报纸广告告或概念念不清，机机理不明明，或功功效诉求求不足，冲冲击力弱弱，导致致广告“空心化化”。空心化症症状之一一：概念念不清，机机理不明明空心化症症状之二二：功效效承诺不不足空心化症症状之三三：文案案质量不不过关空心化症症状之四四：对目目标消费费

35、者心态态把握不不到位空心化症症状之五五：广告告缺乏整整体视觉觉冲击力力走出广告告表现迷迷魂阵广告迷魂魂阵迷的的不仅仅仅是消费费者，广广告主，还还有迷失失了方向向的广告告人。1、表现现迷魂阵阵。2、创意意迷魂阵阵3、情感感迷魂阵阵击中目标标消费者者的心弦弦广告告对象研研究广告定位位应该精精确而尖尖锐，不不要指望望打动所所有的人人，只要要打动目目标对象象就行。在适当的的时候做做适当的的事广告时时机把握握。现代集团团军作战战广告告媒体组组合坚持就是是胜利广告告的连续续性案例分析析：名优优广告的的四项基基本原则则名人广告告的四项项基本原原则给大大家提供供一个指指导。1、共生生原则。2、冰山山原则。3、

36、黑马马原则。4、串联联原则。在媒体大大金矿中中淘金1、钓鱼鱼论。目目标对象象住在哪哪里？产产品一般般都有区区域性，有有些产品品适销于于全国，另另外一些些产品却却只在某某个地域域卖得好好，对于于后者而而言，若若拿有限限市场是是很有必必要的。2、合纵纵连横。媒媒体的“连横”，单靠靠某个媒媒体来传传播信息息未免势势单力薄薄，若是是有机组组合各种种媒体力力量，扬扬长避短短、相辅辅相成，效效果肯定定不一样样，一个个显而易易见的好好处就是是可以覆覆盖更多多的目标标人群。媒媒体连横横更多的的是追求求一种信信息的覆覆盖面，媒媒体“合纵”的准备备即连连续性投投放广告告，日积积月累，逐逐渐强化化目标人人群的印印象

37、，最最终达到到我们追追求的广广告效果果。走出粗放放式媒介介购买误误区衡量广告告效果通通常有四四个指标标：广告告的到达达；广告告的注目目；对广广告的态态度；由由广告影影响产生生的行动动。广告告的传播播效果在在很大程程度上取取决于广广告载体体的传播播能力，媒媒介选择择也成为为决定广广告效果果的主要要因素之之一。广广告主在在媒介选选择时，无无不关心心媒介的的覆盖面面、收视视率、发发行量、阅阅读率等等反映媒媒介传播播力的指指标。“压倒性性”竞争战战略，要要求企业业与竞争争对手相相比较，在在媒介投投资预算算上相差差不大，甚甚至是更更多。企企业完全全避开竞竞品的投投放，集集中资源源占领竞竞品留下下的空档档

38、，称之之为差异异化的媒媒介投资资。什么时候候需要转转换媒介介有一个奇奇怪的现现象：企企业对原原先长期期投放的的媒介类类别进行行一次战战略性地地转换后后，市场场效果明明显加强强。在转转变的背背后，有有很多的的“玄机”：（1）转转换投放放的媒介介类别（2）将将原来的的高端媒媒介转向向与消费费者更近近的低端端媒介，是是将“品牌的的力量”转化为为“销售的的力量”一个良良好的方方法。媒介购买买十大关关系1、支撑撑媒体与与补充媒媒体2、常规规投放与与非常规规投放3、节目目收视率率与广告告收视率率4、目标标消费群群与目标标受众5、打品品牌和做做销售6、在市市场铺货货与在消消费者心心中铺货货7、知名名度和美美

39、誊度8、细分分市场与与统一市市场9、缩小小和扩大大信息不不对称10、媒媒体成本本是花费费还是投投资媒体选择择，因势势而变广告活动动五步骤骤：市场调查查广告告策划广告告创意媒体体投放效果果评估影响媒体体选择的的因素：（1）品品类适应应性（2）品品牌形象象和个性性（3）消消费者习习惯（4）竞竞争态势势科学的媒媒体选择择策略（1）选选择和产产品，消消费者习习性相近近的媒体体（2）注注意品牌牌形象和和媒介的的适切性性（3）注注意点、线线、面相相结合，走走整合营营销传播播的道路路（4）媒媒介选择择策略创创新特殊形式式广告的的九大传传播优势势优势一一：广告告资源具具有唯一一性优势二二：广告告的亲和和力强优

40、势三三：广告告的意图图性弱优势四四：广告告的到达达面广优势五五：广告告的品牌牌联想度度高优势六六：广告告的品牌牌认知度度高优势七七：广告告的主动动收视性性强优势八八：广告告的干扰扰度小优势势九：能能彰显企企业实力力影响广告告预算的的因素（1）产产品生命命周期（2）竞竞争（3）促促销策略略（4）无无法控制制的外部部因素广告调研研：让广广告投得得更放心心第一步：事前调调研。即即广告投投放前期期的调研研，主要要是广告告公司针针对目标标受众的的调研，目目的是寻寻找产品品卖点，为为广告制制作服务务。第二步：事中调调研。即即是对广广告在准准备投放放的前期期进行消消费者预预调，主主要是对对广告文文案、核核心

41、诉求求、创意意表现和和CF进行行消费者者调研，了了解普通通消费者者对广告告的真实实感受，抛抛开专业业的视角角，回归归原点进进行分析析。一个个广告如如果从专专业的角角度看可可能是完完美的，但但是消费费者未必必能够接接受和理理解。第三步：事后调调研。即即是在广广告投放放过程中中，及时时进行消消费者调调研（质质化和量量化），了了解消费费者对广广告的认认知效果果和阶段段性的销销售贡献献效果。事前测试试，把稳稳广告前前进的蛇蛇1、做做不做事事前测试试（1）避避免大的的错误。（2）对对几种方方案择优优录用。（3）初初步测试试广告达达到目标标的程度度。（4）节节约了广广告主的的费用支支出。2、什什么时候候做

42、事前前测试（1）产产品概念念阶段。（2）承承诺陈述述阶段。（3）草草案阶段段。（4）完完成阶段段。3、事事前测试试要注意意什么（1）为为事前测测试设定定目标。（2）测测试的结结果必须须为广告告目的服服务。（3）对对目标市市场进行行测试。（4）避避免受测测者的偏偏见。4、怎怎样做事事前测试试（1）印印刷广告告的事前前测试。内部部审核表表。亲身身访问。焦点点小组。评定定等级法法。评分分量尺。成对对比较法法。搭配配测试法法。仿真真测试法法。投射射法。直邮邮测试。分刊法法。（2）广广播电视视广告的的事前测测试。（3）心心理测试试。事前测试试本身存存在的问问题我们只能能将事前前测试作作为一种种避免大大错

43、的方方法，用用它来大大致区分分特别好好与特别别差的广广告，千千万不能能教条地地、机械械地动用用它。广告效果果测定，探探究哪一一半广告告费被浪浪费 所谓谓广告效效果，通通常认为为广告主主把广告告作品通通过媒体体披露之之后，该该广告作作品对于于消费者者的影响响。广告效效果的特特性主要要存在两两个方面面：科学学性和艺艺术性。科科学性与与艺术性性的合理理运用构成目目的时应应该以科科学性为为基础、以以艺术性性为手段段。 广告告效果主主要包括括心理效效果和广广告销售售效果。首首先对广广告诉求求表示同同感，之之后对广广告产品品产生感感情，经经过各方方面的评评价后，就就会产生生购买动动机。 目标标消费者者关心

44、的的是：产产品对自自己是否否存在使使用价值值、产品品与同类类产品相相比是否否具有特特殊的功功效、能能否冲破破现在的的传播障障碍等。另另外，消消费者“买的是是商品，选选的是印印象”，“90%以上的的产品是是由900%的外外行在购购买”。因此此，消费费者的购购买往往往是非理理性的，在在购买过过程中处处于信息息不对称称的关系系之中。 广告告正是用用来消除除这种信信息不对对称的沟沟通手段段，它使使消费者者感觉到到购买这这种产品品是个正正确的选选择。作作为广告告的投资资者，企企业对广广告效果果的评价价指标主主要有三三个：销销售额、品品牌知名名度和特特定区域域市场内内的销售售份额。广广告心理理效果测测定

45、广告心心理效果果测定的的目的是是为了了了解广告告对受众众在知晓晓度、了了解度和和偏好度度方面产产生的影影响。广广告创意意、表现现、定位位、策略略等的合合适与否否，应该该是目标标消费者者说了算算，而不不是企业业老板或或广告公公司专业业人员说说了算，广广告是做做给消费费者看到到的，消消费者能能否认同同、理解解、接受受是广告告成败的的关键。因因此广告告认知度度与理解解度的诊诊断必须须以目标标消费者者为对象象业诊断断。 广告告费用在在任何企企业都是是十分敏敏感和备备受关注注的问题题，从企企业最初初期的企企划中便便被单项项罗列出出来，并并根据深深入的分分析与研研究，形形成企业业的广告告预算被被贯穿于于广告运运作中去去，无论论是分管管主管，还还是具体体操作人人员，可可以说都都捏一把把汗。 广告经经济效果果测定中中，如能能对广告告费用和和费用增增长率、销销售增长长率作一一个全面面、科学学的分析析，即便便函市场场失利，也也能使企企业挖掘掘出更深深层的原原因来。 广广告促销销效果诊诊断是广广告经济济效果测测定的重重要方面面。广告告伸销效效果诊断断是在整整体策略略正确，产产品的功功能、质质量、定定位能满满足消费费者的需需求，商商品的价价格消费费者支付付得起也也愿意支支付，消消费者能能在方便便函的地地点购买买到，市市场不出出现大起起大落等等意外情情况的条条件