某公司促销管理及促销管理制度规范7503.docx

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1、某公司促销管理（暂行）规范一、 本管理规范范的目的的：1 指导各区域域市场促促销策划划和实施施，使之之成为*市市场竞争争的有力力武器，提提高促销销策略运运作水平平。2 加强管理和和控制，提提高促销销资源的的使用效效率和促促销的整整体协同同性，以以保证公公司整体体市场目目标的达达成。3 实现流程化化管理，为为市场人人员提供供服务，提提高促销销策略市市场响应应速度，提提高促销销组织和和实施效效率，增增强其市市场效果果。二、促销的的类型A类促销：由公司统一一规划的的全国性性大型促促销，主主要目的的为配合合公司品品牌塑造造、新产产品推广广、竞争争策略实实施等整整体性目目标的达达成。由由公司企企划部负负

2、责策划划，各区区域办事事处和经经理负责责组织实实施。B类促销：主要是快速速响应社社会上的的短期突突发性的的焦点新新闻，或或者公司司突然的的公众危危机以及及应对竞竞争对手手的进攻攻等突发发事件的的反应式式促销。由由公司企企划部和和事发区区域市场场的办事事处或负负责经理理共同策策划，后后者负责责实施。C类促销：主要是各区区域市场场针对行行销中一一些的经经常性问问题：打打击窜货货，增加加网点，拉拉动流量量，维系系客情关关系，打打击竞争争对手等等，而举举办的日日常小型型促销。由由各办事事处和区区域负责责经理申申请，企企划部协协助策划划，由市市场人员员决定和和安排实实施，公公司内部部提供“促销套套餐”计

3、划支支持。 三、各种促促销类型型的费用用来源及及比例（待待确定）促销类型费用来源费用总额（比比例）直接使用者者A公司广促费费预算销售额的00.7%营销中心B公司广促费费预算销售额的00.1%营销中心C区域广促费费预算销售额的11.5%区域（办事事处）经经理四、促销管管理流程程A类促销管管理流程程：年度促销计划年度促销预算企划部促销具体方案促销批准营销副总区域办事处促销准备促销实施营销中心企划部物流部采购部财务部促销评估区域办事处企划部 B类促销管管理流程程：三天内组织实施一天内做出方案并特批突发事件反馈企划部促销具体方案促销决策营销副总区域办事处促销准备促销实施营销中心企划部物流部采购部财务部

4、促销评估区域办事处企划部区域办事处C类促销管管理流程程：19日下月套餐计划企划部20日促销申请表21日促销方案营销副总区域办事处22日促销批准28日以后促销实施企划部财务部促销评估总结表区域办事处区域办事处促销安排表促销品申请表企划部区域办事处22日促销准备促销品发放表采购部物流部下月19日新套餐计划企划部企划部 五：相关各各部门在在促销管管理中的的责任营销副总：负责对各类类促销方方案的审审核和批批准，对对促销的的总体效效果负责责。办事处（区区域经理理）：负责C类促促销的决决策和申申请，选选择和计计划C类类促销方方案；同同时实施施、跟踪踪、监控控本区域域内执行行的各类类促销，对对促销的的区域性

5、性效果负负责。企划部：1、 负责制定年年度促销销规划和和预算。2、 企划A、BB类促销销活动，并并制定实实施计划划。3、 每月协助各各区域选选定C类类促销方方案和实实施计划划，协助助促销品品的设计计、选购购和配给给。4、 负责对各类类促销活活动的评评估和总总结分析析，收集集相关资资料，不不断开发发和丰富富促销方方案和工工具。采购部：负责根据各各类促销销品的采采购计划划进行按按时保质质保量的的采购，加加强供应应商管理理，不断断反馈新新促销品品的信息息。财务部：负责根据批批准的促促销预算算计划，及及时办理理相关费费用支付付，同时时对各项项促销费费用进行行审核和和监督。物流部：负责按照批批准的促促销

6、品发发放单，及及时准确确地将各各类促销销品发运运到目标标区域市市场，做做好物流流保障工工作。六：C类促促销的特特殊规定定1时间上的的分配：季度分配：1季度度：2季季度：33季度：4季度度=0.5：11：1.2：11.82002年年为2季季度：33季度：4季度度=1：1.22：1.8第三、第四四季数值值按前半半年的销销售情况况会作出出一些调调整每年未用完完的部分分不记入入下一年年度。每每季度不不可以超超标使用用费用，但但上一季季度未用用完的部部分可以以累计至至本季度度。单月月的费用用最低为为0，最最高为季季度总额额的500%。2地域内的的分配：每月至少有有一半以以上的地地级市参参加，每每一地级级

7、市在季季度内至至少参加加一次促促销。3 C类促促销费用用专款专专用，不不得挪做做他用。附件：CC类促销销申请表表 C类促销销安排表表C类促销销物品申申请表C类促销销品发放放反馈表表 C类促销销总结表表 *有限限公司 年 月 日C类促销申申请表 制制表人： 区域月份预计费用占本季费用用百分比比本季预算总总额已使用费用用促销点数目目/有资资格的促促销点总总数促销地级市市/地级级市总数数促销形式（AABCDD）促销目的：C类促销安安排表 区域 月 制制表人： 促销点所在地店主促销类型促销时间 区域 月月份C类类促销物物品申请请表制表日期： 品名单位单价订购数金额（元）备注合 计计 金 额区域经理：

8、企划部部： 批准： 区域 月份C类类促销品品发放反反馈表 制制表日期期： 品名单位单价原申请数实发数金额备注合 计计 金 额制表人： 区区域经理理： C类促销总总结表1促销主题题及广告告主题印像度：喜好度：关联度：5促销时间间及地点点6海报文案案述说清楚：简洁易懂：文字张力：新奇度：7促销用品品及用途途不受欢迎的的项目：喜欢的项目目：价格：比例和级差差设计合合理程度度：8氛围布置置要求醒目：形象：9促销品对对奖方法法出错：不方便：10物品控控制出现现的问题题及改进进建议11监控方方式出现现的问题题及改进进建议12效果及及效率每元效率：促销点点销量/总费用用=覆盖面：促促销城市市/城市市总数= 促销点点数/资资格网点点总数=消费者满意意度：经销商满意意度：广告效果：13其他