如何撰写促销活动方案16461.docx

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1、 如何撰写促销活动方案销售促促进（SSALEES PPROMMOTIION）是是与人员员推销、广广告、公公共关系系相并列列的四大大基本促促销手段段之一。本本文所指指的促销销活动是是指针对对消费者者的销售售促进，至至于针对对经销商商、制造造商、销销售人员员的销售售促进在在此不列列为讨论论范畴。随随着竞争争的加剧剧，针对对消费者者的促销销活动在在营销环环节中的的地位已已越来越越重要。据据统计，国国内企业业的促销销活动费费用与广广告费用用之比达达到6：4。正正如一份份缜密的的作战方方案在很很大程度度上决定定着战争争的胜负负一样，一一份系统统全面的的活动方方案是促促销活动动成功的的保障。 如何撰撰写促

2、销销方案？一份完完善的促促销活动动方案分分十二部部分： 一、 活动目目的：对对市场现现状及活活动目的的进行阐阐述。市市场现状状如何？开展这这次活动动的目的的是什么么？是处处理库存存？是提提升销量量？是打打击竞争争对手？是新品品上市？还是提提升品牌牌认知度度及美誉誉度？只只有目的的明确，才才能使活活动有的的放矢。 二、 活动对对象：活活动针对对的是目目标市场场的每一一个人还还是某一一特定群群体？活活动控制制在范围围多大内内？哪些些人是促促销的主主要目标标？哪些些人是促促销的次次要目标标？这些些选择的的正确与与否会直直接影响响到促销销的最终终效果。 三、 活动主主题：在在这一部部分，主主要是解解决

3、两个个问题： 1、确确定活动动主题 2、包包装活动动主题 降价？价格折折扣？赠赠品？抽抽奖？礼礼券？服服务促销销？演示示促销？消费信信用？还还是其它它促销工工具？选选择什么么样的促促销工具具和什么么样的促促销主题题，要考考虑到活活动的目目标、竞竞争条件件和环境境及促销销的费用用预算和和分配。 在确定定了主题题之后要要尽可能能艺术化化地“扯扯虎皮做做大旗”，淡淡化促销销的商业业目的，使使活动更更接近于于消费者者，更能能打动消消费者。几几年前爱爱多VCCD的“阳阳光行动动”堪称称经典，把把一个简简简单单单的降价价促销行行动包装装成维护护消费者者权益的的爱心行行动。 这一部部分是促促销活动动方案的的

4、核心部部分，应应该力求求创新，使使活动具具有震憾憾力和排排他性。 四、 活动方方式：这这一部分分主要阐阐述活动动开展的的具体方方式。有有两个问问题要重重点考虑虑： 1、确确定伙伴伴：拉上上政府做做后盾，还还是挂上上媒体的的“羊头头”来卖卖自已的的“狗肉肉”？是是厂家单单独行动动，还是是和经销销商联手手？或是是与其它它厂家联联合促销销？和政政府或媒媒体合作作，有助助于借势势和造势势；和经经销商或或其它厂厂家联合合可整合合资源，降降低费用用及风险险。 2、确确定刺激激程度：要使促促销取得得成功，必必须要使使活动具具有刺激激力，能能刺激目目标对象象参与。刺刺激程度度越高，促促进销售售的反应应越大。但

5、但这种刺刺激也存存在边际际效应。因因此必须须根据促促销实践践进行分分析和总总结，并并结合客客观市场场环境确确定适当当的刺激激程度和和相应的的费用投投入。 五、 活动时时间和地地点：促促销活动动的时间间和地点点选择得得当会事事半功倍倍，选择择不当则则会费力力不讨好好。在时时间上尽尽量让消消费者有有空闲参参与，在在地点上上也要让让消费者者方便，而而且要事事前与城城管、工工商等部部门沟通通好。不不仅发动动促销战战役的时时机和地地点很重重要，持持续多长长时间效效果会最最好也要要深入分分析。持持续时间间过短会会导致在在这一时时间内无无法实现现重复购购买，很很多应获获得的利利益不能能实现；持续时时间过长长

6、，又会会引起费费用过高高而且市市场形不不成热度度，并降降低顾客客心目中中的身价价。 六、 广告配配合方式式：一个个成功的的促销活活动，需需要全方方位的广广告配合合。选择择什么样样的广告告创意及及表现手手法？选选择什么么样的媒媒介炒作作？这些些都意味味着不同同的受众众抵达率率和费用用投入。 七、 前期准准备：前前期准备备分三块块， 1、人人员安排排 2、物物资准备备 3、试试验方案案 在人员员安排方方面要“人人人有事事做，事事事有人人管”，无无空白点点，也无无交叉点点。谁负负责与政政府、媒媒体的沟沟通？谁谁负责文文案写作作？谁负负责现场场管理？谁负责责礼品发发放？谁谁负责顾顾客投诉诉？要各各个环

7、节节都考虑虑清楚，否否则就会会临阵出出麻烦，顾顾此失彼彼。 在物资资准备方方面，要要事无巨巨细，大大到车辆辆，小到到螺丝钉钉，都要要罗列出出来，然然后按单单清点，确确保万无无一失，否否则必然然导致现现场的忙忙乱。 尤为重重要的是是，由于于活动方方案是在在经验的的基础上上确定，因因此有必必要进行行必要的的试验来来判断促促销工具具的选择择是否正正确，刺刺激程度度是否合合适，现现有的途途径是否否理想。试试验方式式可以是是询问消消费者，填填调查表表或在特特定的区区域试行行方案等等。 八、 中期操操作：中中期操作作主要是是活动纪纪律和现现场控制制。 纪律是是战斗力力的保证证，是方方案得到到完美执执行的先

8、先决条件件，在方方案中对对应对参参与活动动人员各各方面纪纪律作出出细致的的规定。 现场控控制主要要是把各各个环节节安排清清楚，要要做到忙忙而不乱乱，有条条有理。 同时，在在实施方方案过程程中，应应及时对对促销范范围、强强度、额额度和重重点进行行调整，保保持对促促销方案案的控制制。 九、 后期延延续 后期延延续主要要是媒体体宣传的的问题，对对这次活活动将采采取何种种方式在在哪些媒媒体进行行后续宣宣传？脑脑白金在在这方面面是高手手，即使使一个不不怎么样样成功的的促销活活动也会会在媒体体上炒得得盛况空空前。 十、 费用预预算：没没有利益益就没有有存在的的意义。对对促销活活动的费费用投入入和产出出应作

9、出出预算。当当年爱多多VCDD的“阳阳光行动动B计划划”以失失败告终终的原因因就在于于没有在在费用方方面进行行预算，直直到活动动开展后后，才发发现这个个计划公公司根本本没有财财力支撑撑。一个个好的促促销活动动，仅靠靠一个好好的点子子是不够够的。 十一、 意外防防范：每每次活动动都有可可能出现现一些意意外。比比如政府府部门的的干预、消消费者的的投诉、甚甚至天气气突变导导致户外外的促销销活动无无法继续续进行等等等。必必须对各各个可能能出现的的意外事事件作必必要的人人力、物物力、财财力方面面的准备备。 十二、 效果预预估：预预测这次次活动会会达到什什么样的的效果，以以利于活活动结束束后与实实际情况况进行比比较，从从刺激程程度、促促销时机机、促销销媒介等等各方面面总结成成功点和和失败点点。 以上十十二个部部分是促促销活动动方案的的一个框框架，在在实际操操作中，应应大胆想想象，小小心求证证，进行行分析比比较和优优化组合合，以实实现最佳佳效益。 有了一一份有说说服力和和操作性性强的的的活动方方案，才才能让公公司支持持你的方方案，也也才能确确保方案案得到完完美的执执行，使使促销活活动起到到四两拨拨千金的的效果。