广告预算书的格式与广告策划书补充案例2292.docx

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1、广告预算书的基本格式广告预算书书预算委托单单位：负责人：预算单位：负责人：广告预算项项目：期限：广告预算总总额：预算员：广告预算时时间：预算书编号号：项目开支内容费用执行时间备注市场调研费费1、文献检检索2、实地调调查3、研究分分析其他广告设计费费1、报纸2、杂志3、电视其他广告制作费费1、印刷2、摄制其他媒体租金1、报纸2、杂志其他公关促销费费1、公关2、促销其他服务费管理费其他杂费机动费用总计某早餐奶220100年122月广告告预算书书广告预算书书广告预算时时间：220100年9月月广告执行时时间：220100年122月20111年112月广告预算总总额：11.2亿亿元开支内容形式费用（元

2、）执行时间备注市场调研费费委托公司100000002010年年9月10月月广告设计与与制作费费电视36515500002010年年10月月11月月网络64000000杂志500000报纸97900000媒体费用中央一套115秒广广告321755000011:555；199:555；222:300前3月每天天三次，以以后每天天一次中央二套115秒广广告43400000A时段200次腾讯网络64000000首页100天家庭杂志志500000封三1月6日2月66日扬子晚报97900000周末整版50次管理费用10000000002名营销经经理带领领4名执执行人员员其他10000000日常开支等等总计

3、11751100000案例解析：该早餐餐奶的广广告预算算书主要要介绍了了广告的的市场调调查、设设计与制制作，以以及媒体体的主要要费用分分配，同同时也对对广告执执行时涉涉及的其其他费用用进行了了考虑，例例如考虑虑了执行行时期所所需的人人员管理理费用，这这也是不不能忽视视的一笔笔重要费费用。在在做广告告预算书书时要尽尽量考虑虑充分，把把广告费费用支出出的项目目列举详详细，对对于变动动的广告告费用应应留出适适量资金金，随着着媒体的的变动、增增幅而做做相应调调整，以以免出现现执行阶阶段广告告费用不不足的情情况。广告销售效效果测定定广告销售效效果测定定，主要要是在广广告发布布一段时时间后进进行。由由于广

4、告告效果具具有迟效效性的特特点，在在测定销销售效果果时，应应把握好好时机，太太早或太太迟都会会影响测测评的准准确性。广告销售效效果测定定，主要要是通过过广告活活动实施施后销售售额的比比较，检检验和测测定商品品销售的的变化情情况，商商品销售售额是增增加还是是维持？销售增增长率是是多少？广告增增销率是是多少？广告占占销率是是多少？市场占占有率是是多少等等。各衡衡量指标标的计算算公式如如下： 例如，某企企业在华华北地区区某中型型城市开开拓市场场，第一一年在市市场上投投入产品品但并未未投入广广告，其其销售额额为800万元；第二年年，企业业总结经经验教训训，积极极地投入入广告支支出，并并取得良良好收益益

5、，其销销售额为为1200万元。从从上述例例子计算算得出，企企业销售售增长率率为500%。销销售增长长率反映映出广告告对促进进商品销销售所发发挥的作作用。 例如，某企企业为配配合旺季季销售，第第三季度度的广告告费增长长率为550%，而而庐销售售额增长长率为220%，由由此得出出广告增增销比例例为400%。广广告增销销比率法法证明：广告费费增销率率越小，由由广告效效果比率率越大，广广告效果果越好；广告费费增销率率越大，广广告效果果比率越越小，广广告效果果越差。 例如，某企企业某年年第三季季度广告告费1万万，某商商品销售售50万万，计算算得出广广告费比比率为22%，比比上一季季度广告告费比率率的2.

6、5%，下下降0.5%。广广告占销销率反映映出一定定时间内内企业广广告费支支出占同同期销售售额的比比例。广广告占销销率越小小，广告告效果越越大。 例如，某电电器企业业在某年年的销售售量为1100万万台，而而同类商商品在这这一年的的销售总总量为110000万台，计计算得出出，该企企业在这这个行业业的市场场占有率率为100%，企企业产品品销售量量越高，市市场占有有率越大大。某可乐电视视广告的的注意率率调查 （11）确定定调查题题目：关关于A可可乐电视视广告的的注意率率调查。（2）从电电视机拥拥有者中中抽样。（3）记录录下样本本的地址址或电话话号码。（4）用电电话或直直接询问问的方式式，了解解调查对对

7、象的电电视收视视情况，从从中选出出A可乐乐的消费费者。（5）直接接派调查查员访问问A可乐乐的消费费者，将将对方的的年龄、学学历、职职业胶消消费特点点作记录录。（6）根据据调查需需要，将将调查对对象划分分各种分分组，并并确定实实施调查查的时间间。（7）确定定调查所所用的AA可乐饮饮料的电电视广告告。（8）调查查当天，用用电话或或直接访访问，提提示昨日日的A可可乐饮料料广告，询询问观众众对有关关广告的的观看情情况。比比如问：“昨天的的电视看看了没有有？”对作肯肯定回答答的对象象，可继继续提问问：“A可乐乐广告看看了吗？请在调调查卡是是选择合合适的项项目打钩钩。”调查卡卡一般宜宜设计三三个项目目的选

8、择择：a、确确实看到到过；bb似乎看看到过；c看到到过，但但没有记记住。（9）回收收调查问问卷，作作统计并并写出调调查报告告书。案例解析：从上述述案例中中可以看看出，在在这个“可乐电电视广告告的注意意率调查查”中，采采用了广广告效果果事后评评估的方方法中的的“回忆法法”。即在在广告受受众尚未未购买该该产品前前，由商商家进行行的评估估测定方方法，其其目的是是为了了了解消费费者对广广告及其其品牌的的认知程程度。其中“昨天天的电视视看了没没有？”属于“自由回回忆”，其目目的是为为了引导导消费者者按照调调查者的的想法和和心理往往下进行行。而“A可乐乐广告看看了吗？请在调调查卡上上选择合合适的项项目打钩

9、钩。”则属于于“引导回回忆”，其方方法和目目的是调调查人员员给予消消费者提提示，引引导消费费者回忆忆出尽可可能多的的广告内内容，以以便向下下进行。最最后，“请在调调查卡上上选择合合适的项项目打钩钩。”调查卡一般般宜设计计三个项项目的选选择：aa、确实实看到过过；b似似乎看到到过；cc看到过过，但没没有记住住。这个个环节是是对上两两个环节节的有益益补充和和总结，一一是有利利于更准准确地捕捕捉消费费者的心心理，二二是为了了作出数数据统计计。“佳洁士节约”牙膏广广告策划划书始创于18837年年的宝洁洁公司则则世界最最大的日日用消费费品公司司之一。宝宝洁公司司全球雇雇员近110万，在在全球880多个个

10、国家设设有工厂厂及分公公司，所所经营的的3000多个品品牌的产产品畅销销1600多个国国家和地地区，其其中包括括洗发、护护发、护护肤用品品、化妆妆品、婴婴儿护理理产品、妇妇女卫生生用品、医医药、食食品、饮饮料、织织物、家家居护理理及个人人清洁用用品。“佳洁士节约约”牙膏是是宝洁公公司推出出的新产产品，为为配合宝宝洁公司司的牙膏膏市场推推进计划划，特进进行广告告策划，策策划为“佳洁士士节约约”牙膏塑塑造独特特的市场场形象，并并以全新新的方式式推向市市场。一、市场分分析这一部分从从牙膏中中国市场场品牌发发展历程程、现有有市场竞竞争格局局发展、消消费者分分析、市市场发展展趋势分分析、未未来产品品发展

11、趋趋势几个个方面做做了市场场分析。其其中，对对牙膏中中国市场场品牌发发展历程程分四个个阶段进进行了剖剖析，分分别是119499年到119922年期间间，中华华、两面面针和黑黑妹三大大国产品品牌分享享中国牙牙膏市场场；19992年年到19996年年期间，洋洋品牌小小试牛马马，19992年年，世界界最大的的牙膏品品牌高露露洁进入入中国市市场，119955年宝洁洁公司的的佳洁士士进入中中国市场场；19996年年到20000年年期间，洋洋品牌洗洗牌中国国市场；20000年以以后，中中国牙膏膏品牌寻寻求突破破。现有市场竞竞争格局局发展介介绍了高高露洁、佳佳洁士、冷冷酸灵、两两面针、蓝蓝天、黑黑妹、LLG

12、、黑黑人、安安利等品品牌的市市场状况况。消费费者分析析方面分分析了不不同年龄龄段的消消费习惯惯、中国国外品牌牌价格差差异、各各个消费费区域的的消费特特征。市市场发展展趋势分分析得出出了各大大品牌牌牌投入方方面的相相关数据据，并分分析了价价格战对对牙膏市市场的影影响情况况。未来来产品发发展趋势势预示了了在今后后的牙膏膏市场中中，上演演的将是是国外品品牌之间间的争夺夺，市场场份额将将被重新新划分。二、产品分分析产品分析主主要分析析的是“佳洁士士节约约”牙膏的的特点、竞竞争对手手产品的的特点，“佳洁士节约”牙膏特点分析中指出了其独特的外型设计、液体的牙膏、有水果香型和薄荷型两种、24小时全天为消费者

13、服务等，竞争对手特点分析了两面针、中华、蓝田六必治、黑人等牙膏的特点和竞争优势。三、销售与与广告分分析销售与广告告分析中中，重点点是从宝宝洁公司司的知名名度、美美誉度与与企业形形象、市市场销售售现状、广广告作品品特点等等几个角角度进行行的分析析。高露露洁是从从产品策策略、产产品特点点、卖点点、价格格策略、广广告与促促销策略略几方面面进行的的分析。四、企业营营销战略略这一部分从从营销目目标、市市场策略略两个方方面进行行阐述。短短期营销销目标是是通过宣宣传令消消费者认认识此产产品并且且购买；长期营营销目标标是令消消费者对对此产品品拥有品品牌忠诚诚度。市市场策略略主要针针对单身身青年和和青少年年，诉

14、求求定位是是佳洁士士让消费费者更节节约。五、广告表表现策略略引导青年少少和青年年采取节节约，是是一种美美德的品品德宣传传广告策策略。六、广告媒媒体策略略选择了电视视（全国国性）CCCTVV-1、CCCTVV-5、CCCTVV-6、CCCTVV-8，（地地方性）北北京电视视台、青青岛电视视台、哈哈尔滨电电视台；报纸（专专业类）中中国经济济报、少少儿导报报等，（综综合类）中中国电视视报、青青年报、打打工报、地地区性日日报、地地区性晚晚报等；杂志（专专业类）销销售与市市场等等，（综综合类）少男少女、读者、意林、青年文摘等；户外广告选择各个目标市场的路牌、灯箱和车身等进行宣传。七、整体广广告预算算（略

15、）八、公关营营销策略略这一部分从从目的和和活动策策划两方方面分析析。九、广告效效果预测测和评估估评估内容分分为事前前评估、售售中评估估、后期期评估三三个部分分。十、实施策策略实施策略按按照广告告攻势开开始阶段段、实施施步 阶阶段、实实施项目目管理方方案、部部门实施施具体计计划几个个方面进进行分析析。案例解析：“佳洁士士节约约”牙膏广广告策划划书完整整的包括括了策划划书的一一些主要要方面，通通过市场场分析、产产品分析析、销售售与广告告分析、企企业销售售战略、广广告表现现策略、广广告媒体体策略、整整体广告告预算、公公关营销销策略、广广告效果果预测和和评估、实实施策略略几个重重点全面面介绍了了“佳洁

16、士士节约约”牙膏这这一产品品。此外仅摘录录了策划划书的提提纲，原原策划书书中按照照常规将将每一部部分都作作了精确确说明，为为广告活活动的实实施提供供了很强强的指导导性。可可见，广广告策划划的各个个运作过过程作出出分析和和评估并并制定出出相应的的实施计计划后，只只有形成成一份关关于广告告策划结结果的纲纲领性总总结文件件，才能能为广告告主提供供参考和和指导，实实现广告告策划策策略性与与应用性性的统一一。完整广告策策划书的的几个组组成部分分封面目录前言正文一、市场分分析部分分二、市场和和广告策策略决策策部分三、表现策策略部分分四、媒体策策略部分分五、广告活活动设计计六、预算分分割部分分总结yoci奶

17、奶茶广告告策划书书客户名称：yocci奶茶茶有限公公司 产产品名称称：yooci奶奶茶 正正文第一部分 市场场分析 一一、目标标市场 该该类产品品的消费费者主要要为122288岁之间间的年轻轻人，男男女不限限，有一一定的收收入，但但是一般般不太稳稳定且收收入不高高，文化化程度不不等，一一般在商商场进行行购买行行为，购购买主要要是为了了享受奶奶茶的味味道，新新鲜感。 二二、消费费者分析析由于收入不不高所以以在购买买此类产产品时并并不希望望购买过过于昂贵贵的产品品，但是是因为有有攀比心心理又会会在意产产品的口口碑、质质量及口口感，而而消费客客户群多多为年轻轻人，大大多喜欢欢进口的的产品，一一般在宿

18、宿舍或家家中饮用用。 三三、购买买模式 购购买频率率大多为为一周223次次，受个个人喜好好影响大大，价格格大多接接受在33100元一杯杯，场所所大多在在商场，购购买时比比较看中中外在包包装及其其口味。 四四、信息息渠道 目目标消费费群获得得信息的的渠道主主要是电电视及网网络，最最早接触触的媒体体是电视视，最依依赖的媒媒体是网网络。 五五、竞争争对手分分析 目目前市场场上最受受欢迎的的该类产产品为优优乐美，畅畅销原因因为周杰杰伦优乐乐美系列列的广告告相当成成功，消消费者希希望产品品改进方方向是优优惠及口口感佳 六六、结论论 我我们定位位目标消消费群为为1228岁岁的年轻轻人，他他们大多多处于一一

19、种反复复循环的的生活状状态，常常常会觉觉得生活活枯燥无无味，喜喜欢追求求新鲜感感、刺激激感、所所以我们们的广告告主要往往yocci奶茶茶能够给给生活带带来生机机的方面面定位。第二部分 市场场策略 一一、市场场营销目目标 yyocii奶茶要要成为中中国销量量第一的的奶茶，在在一年内内销售额额力求达达到100亿元，市市场占有有率力求求达到778.9%。 二二、产品品定位 yyocii奶茶定定位为中中国第一一奶茶产产品。 三三、产品品分析 yyocii奶茶是是拥有最最新奶茶茶技术的的yocci奶茶茶公司生生产的优优秀奶茶茶产品，拥拥有绝对对的技术术以及口口感优势势，可以以成为中中国第一一奶茶。 四四

20、、竞争争对手 优优乐美、香香飘飘等等奶茶。yyocii奶茶拥拥有先进进的技术术及极佳佳的口感感，但是是却没有有顾客基基础，没没有口碑碑，广告告正在准准备投入入中。第三部分 广告告策略 一一、广告告目标 使使yocci奶茶茶的知名名度达到到70%。 二二、广告告主题 yyocii奶茶为为顾客的的生活带带来活力力。 三三、广告告表现风风格 贴贴近生活活，夸张张，活力力，风趣趣。 四四、广告告口号 yyocii奶茶为为您平淡淡无奇的的生活充充电!令令您充满满活力!第四部分 广告告表现策策略yoci奶奶茶之上上班篇 一一个上班班的白领领：演员员A 第第一天 AA从床上上起来，走走到客厅厅，喝下下一杯“

21、优乐美美”奶茶，枯枯燥无味味的表情情，然后后带着这这个表情情一整天天，期间间切过AA吃饭上上班睡觉觉的镜头头。 第第二天 AA从床上上起来，走走到客厅厅，喝下下一杯“香飘飘飘”奶茶，继继续枯燥燥无味的的表情，然然后继续续带着这这个表情情一整天天，期间间切过AA吃饭上上班睡觉觉的镜头头。 第第三天 AA从床上上起来，走走到客厅厅，发现现桌上有有一个包包装精美美的“yocci”奶茶，表表现出非非常惊讶讶而且兴兴奋的表表情，拿拿起yooci奶奶茶立刻刻一饮而而尽，然然后发出出像喝了了非常好好喝的热热汤的声声音“啊”!然后后A叫一一声“yocci”，然后后立刻充充满精神神地过了了一整天天，期间间切过A

22、A兴奋的的吃饭上上班睡觉觉的镜头头。第五部分 广告告媒介策策略媒介种类媒介选择规格发布时间频次总金额备注一、电视广广告二、户外平平面广告告三、网络广广告电视广告与与植入游游戏式广广告大规模2010.11.1至220111.2.16每天播放55次500万案例解析：在案例例中我们们看到的的是yooci奶奶茶广告告策划书书的简略略版，虽虽然部分分内容被被删减，但但主体框框架没有有进行太太多的改改动。由由此可见见，完整整的广告告策划书书要根据据广告主主的要求求、广告告主的资资金实力力等不同同特点进进行策划划，既要要遵循完完整广告告策划书书的基本本结构，又又要根据据具体情情况进行行具体分分析。 此此外，

23、需需要说明明的是由由于广告告公司的的规模实实力不同同，广告告策划能能力也有有所差别别。因此此，广告告主在选选择广告告公司进进行广告告策划的的时候，也也要对广广告公司司的实力力进行考考察，多多比较、多多分析，最最终选择择能够更更好地展展示广告告效果的的广告公公司进行行策划发发布。好利来月饼饼中秋佳佳节广告告活动策策划书中秋佳节是是中国的的传统节节日，而而月饼作作为中秋秋节的一一种饮食食文化已已经深入入人心。许许多月饼饼的生产产厂家如如雨后春春笋般地地出现，月月饼市场场的竞争争也就相相对激烈烈起来。好好利来作作为北方方月饼市市场的老老大未必必就能长长盛不衰衰，因此此要通过过广告活活动扩大大产品的的

24、知名度度与美誉誉度，最最终提高高产品的的销售量量。下面面的内容容是好利利来月饼饼中秋佳佳节广告告活动策策划书的的部分内内容。 一一、广告告活动的的目标 11进一一步提高高好利来来品牌知知名度、增增强美誉誉度、优优化品牌牌形象。 22凸显显好利来来品牌个个性，满满足消费费者个性性化的需需求。 33促进进中秋节节前月饼饼终端市市场销售售。 44促进进月饼中中秋团购购销售。 二二、广告告活动的的时间 中中秋佳节节前两个个月。 三三、广告告活动的的目标市市场 全全国各大大中型城城市。 四四、广告告活动的的诉求对对象 中中高端白白领人士士及热衷衷个性消消费的人人群。 五五、广告告活动的的诉求重重点 产产

25、品的质质量、品品种、口口味，包包装的精精致、高高档，价价格适中中等。 六六、广告告活动的的计划 11、在继续续沿用产产品分销销的手段段上主要要采取连连锁店销销售的方方式，和和其他一一些大的的产品企企业、非非食品企企业建立立战略联联盟关系系，进行行产品促促销。 22、向外地地由北至至南的宣宣传产品品，宣传传好利来来，家家家团圆共共赏月。选选取北京京、上海海、深圳圳为目标标城市，宣宣传奇特特的口味味和健康康安全的的品种以以吸引爱爱新奇的的年轻人人和追求求健康的的成功人人士，同同时宣传传品牌文文化。 33、赞助一一些中国国的传统统节目如如茶话会会等，投投资一部部关于月月饼话题题（如千里里传音）的节目

26、目。目的的是宣传传中国的的传统文文化和独独特品味味，并让让消费者者参与进进来达到到互动 七七、广告告活动的的表现 11、广告的的主题 中中秋佳节节人圆、月月圆、家家团圆。 22、广告的的创意 以以网络广广告为主主，在视视觉上打打动人心心，迅速速建立“人性化化的时尚尚”的新观观念。品品牌建立立后，在在点击率率高的网网页上投投放有特特色的网网络广告告，扩大大产品的的知名度度与美誉誉度。在在广告宣宣传后需需要营销销、公关关的创意意活动支支持，把把这一品品牌概念念进一步步推广。 33、广告方方式根据产品的的定位制制定不同同的广告告方式，分分为日常常（及时补补充能量量或“永远的的团圆”）、高档档（以送礼

27、礼佳品为为主，传传情达意意，父母母恩情，故故乡情怀怀）等。 八八、广告告媒介计计划 企企业要使使自己的的产品迅迅速占领领一定的的市场，就就需要进进一步加加大对广广告的投投入，利利用一切切的媒体体对自己己的产品品进行宣宣传。 11、利用中中央电视视台如一一套、二二套、三三套，黄黄金时段段的影响响力集中中轰炸，扩扩大好利利来的品品牌知名名度，努努力营造造全国性性的月饼饼品牌。（高雅的环境，温馨的画面。） 22、企业可可以在网网络上宣宣传自己己的月饼饼品牌。（在网络上企业可以制作一个Flash幽默短片，在门户网站上适量投放以免引起反感，来吸引网民来购买自己的月饼。） 33、在户外外作出大大量的招招贴

28、海报报。（画面要要求简洁洁、时尚尚、健康康。） 44、在大量量的公共共汽车上上做车身身广告或或者在灯灯箱上做做。（同上。） 55、在各大大商场、超超市张贴贴大量的的小张的的宣传海海报充分分吸引消消费者的的眼球。（可以制作系列海报，画面温馨自然。） 66报纸纸广告。（新产品的上市。） 77购买买日常型型月饼附附赠宣传传中国传传统文化化和产品品的卡片片，积累累卡片可可以换购购其他奖奖品和商商品。九、广告费费用预算算（略）十、广告效效果预测测、评估估（略） 案案例解析析：好利利来月饼饼中秋佳佳节广告告活动策策划书作作为阶段段性广告告方案策策划书的的范例，重重点针对对广告表表现策略略和媒介介策略等等内

29、容进进行展开开，与完完整策划划书相比比更具有有针对性性。主要要介绍了了在中秋秋佳节期期间好利利来如何何通过对对中秋文文化内涵涵与都市市白领们们的消费费观念的的分析与与阐述，制制定自己己的广告告活动策策划方案案。联合利华洁洁诺牙膏膏广告策策划案提提纲（部部分内容容略）一、产品介介绍 洁洁诺牙膏膏在全球球48个个国家销销售，在在其中的的29个个国家市市场占有有率排第第一或第第二位，包包括意大大利、法法国与印印度尼西西亚。洁洁诺还是是欧洲儿儿童牙膏膏的领军军品牌。洁洁诺的市市场主要要是中国国、法国国、印度度、印度度尼西亚亚和意大大利。 洁洁诺的主主要产品品有三种种：洁诺诺抗茵牙牙膏、洁洁诺亮白白牙膏

30、、洁洁诺亮白白型牙膏膏。 二二、市场场与消费费者分析析 。 （一）企业在在中国市市场的状状况与趋趋势分析析 11、联合利利华中国国业务概概况 （1）家庭及及个人护护理用品品。 （2）食品。 （3）冰淇淋淋。 22、全方位位的本土土化战略略 （1）人力资资源本土土化。 （2）采购本本土化。 （3）资本运运作本土土化。 33、销售分分析 （1）产品质质量。 （2）价格定定位。 （3）渠道策策略。（4）品牌牌定位。（二）消费费者分析析1、消费群群体分析析（1）不同同年龄，消消费习惯惯不同。（2）中外外品牌价价格有差差距。2、消费区区域特征征分析（1）一线线品牌覆覆盖全国国各地。（2）二线线品牌具具有

31、明显显的区域域特征。三、广告与与销售分分析（一）旧有有的广告告与效果果评估（略）（二）主要要品牌竞竞争手段段分析1、高露洁洁2、佳洁士士3、冷酸灵灵4、中华四、企业营营销战略略（一）营销销目标1、短期目目标巩固老消费费者对产产品的印印象，通通过宣传传帮助新新消费者者认识产产品，完完成购买买行为。2、长期目目标建立品牌忠忠诚度。（二）市场场策略1、产品定定位全天防护、保保持口腔腔健康，帮帮助全家家品尝生生活。2、诉求对对象城市家庭。3、销售策策略以代销为主主。五、企业广广告策划划（一）广告告目标1、广告对对象生活消费水水平较高高的中国国城市家家庭成员员，注重重生活享享受的消消费者。2、目标地地区

32、全国大、中中、小型型城市，大大型城镇镇。3、广告定定位倡导全家品品尝生活活，注重重质量的的生活态态度。（二）广告告策划主主题1、广告主主题天天洁诺，品品尝生活活。2、品牌理理念 享享受更加加完美的的生活。 33、所需条条件 （略） （三）广告创创意设计计 以以报刊等等平面广广告为主主，辅以以广播广广告、户户外广告告、公车车把手广广告与PPOP广广告等。 六六、广告告媒体策策略 （一）对象媒媒体接受受习惯 11、城市家家庭成员员 城城市生活活中比较较常接触触到的媒媒体，例例如公车车把手广广告、报报纸、广广告牌、广广播节目目、产品品卖场等等。 22、注重生生活享受受的人士士 较较为高档档的休闲闲性

33、媒体体，如报报纸、海海报、DDM广告告等。 （二）媒体组组合策略略 （略） （三）媒体选选择策略略 11、报纸 22、杂志 33、广播电电台 44、户外产告 55、卖场广广告 （四）媒体广广告预算算 （略） 七七、公关关营销策策略 （一一）目的的 树树立洁诺诺有高度度责任感感的企业业形蒙，提提高品牌牌美誉度度，让消消费者在在了解洁洁诺品牌牌的同时时，接受受“享受生生活”的理念念。（二）对象象行为分分析1、城市家家庭成员员2、注重生生活享受受的消费费者 （三三）活动策策划（略）八、广告效效果预测测、评估估1、事前评评估2、售中预预测3、售后评评估九、实施策策略1、投入时时机利用元旦、春春节黄金金

34、假期开开展广告告活动，在在新学期期开学推推动活动动。2、买施步步骤 （略） 案案例点评评： 这这份广告告策划书书包括了了我们提提出的市市场分析析部分、市市场和广广告策略略决策部部分、媒媒体策略略部分、广广告活动动设计部部分四个个大的方方面。在在市场分分析部分分综合了了洁诺矛矛膏产品品介绍、牙牙膏发展展现状与与市场现现状、企企业在中中国市场场的状况况与趋势势分析、销销售分析析、消费费者分析析、旧有有的广告告与效果果评估、主主要品牌牌竞争手手段分析析等。 而而在市场场和广告告策略决决策中涉涉及了企企业的营营销目标标和市场场策略、广广告目标标、广告告策划主主题、广广告创意意设计等等广告战战略分析析；

35、对象象媒体接接受习惯惯、媒体体组合策策略、媒媒体选择择策略、媒媒体广告告预算等等媒体策策略；公公关营销销目标、对对象行为为分析、活活动策划划等广告告活动战战略。 此此外，对对预测评评估部分分指出了了事前评评估、售售中预测测、售后后评估等等评估步步骤，可可以作为为一份相相对规范范、完整整的广告告策划书书的正文文结构，为为我们提提供一些些借鉴的的范本。 讨讨论题： 11、结合本本章所学学知识及及联合利利华洁诺诺牙膏广广告策划划案提纲纲，试分分析一份份完整的的广告策策划书应应该包括括哪些主主要内容容? 22、在进行行市场调调查的基基础上，对对联合利利华洁诺诺牙膏广广告策划划案提纲纲进行内内容补充充，完善善广告策策划书的的内容。