某啤酒企业渠道拓展部终端拓展岗岗位说明书eyqo.docx

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1、渠道拓展展部终端端拓展岗岗岗位说说明书岗位名称称终端拓展展岗岗位编号号所在部门门渠道拓展展部岗位定员员1（未来来需要33）直接上级级拓展部部部长岗位工资资直接下级级无分析人所辖人员员无分析日期期本职： 扩张类类市场的的销售终终端选择择与商务务洽谈职责与工工作任务务：职责一职责表述述： 收收集销售售终端信信息工作时间间百分比比：100%工作任务1、销售售终端信信息提供供商的联联络频次：次次/用时：2、可销销售终端端共享厂厂商的联联络频次：次次/用时：3、销售售终端信信息的汇汇总、整整理、分分析频次：次次/用时：职责二职责表述述： 负负责销售售终端的的调查、评评价、选选择工作时间间百分比比：300

2、%工作任务1、不同同类型扩扩张类市市场销售售终端选选择标准准频次：次次/用时：2、销售售终端调调查目的的、程序序、执行行频次：次次/用时：3、销售售终端评评价目的的、指标标、执行行频次：次次/用时：4、目标标销售终终端确定定频次：次次/用时：职责三职责表述述： 负负责与销销售终端端的商务务洽谈工作时间间百分比比：200%工作任务1、谈判判目标、程程序、地地点、时时间的选选择频次：次次/用时：2、谈判判执行频次：次次/用时：3、谈判判结果的的报批频次：次次/用时：职责四职责表述述： 负负责与销销售终端端签订合合同工作时间间百分比比：200%工作任务1、根据据统一的的样本合合同，修修订合同同频次：

3、次次/用时：2、发出出合同频次：次次/用时：3、研讨讨、修改改、签订订合同频次：次次/用时：4、报批批合同频次：次次/用时：5、已经经签订的的合同转转渠道规规划经理理频次：次次/用时：职责五职责表述述： 负负责销售售终端的的管理移移交工作时间间百分比比：100%工作任务1、制作作分销商商档案频次：次次/用时：2、联系系销售部部区域市市场负责责人，确确认移交交对象频次：次次/用时：3、分销销商情况况、合同同内容与与移交对对象沟通通频次：次次/用时：4、将移移交对象象介绍给给分销商商，确认认交接频次：次次/用时：职责六职责表述述：完成成上级交交办的其其他工作作工作时间间百分比比：100%权力：1、

4、销售售终端选选择标准准的起草草权、执执行反馈馈权、修修改建议议权；2、具体体合同的的起草权权、执行行反馈权权、修改改建议权权、签订订权；考核指标标：1、指导导目标市市场销售售终端开开发，不不低于112个市市场/年年；目标标终端开开发率770%以以上；2、完成成目标市市场销售售终端年年度销量量（按照照公司年年度营销销目标分分解确定定）；3、销售售终端合合同质量量，项目目误差率率5%以以下。工作协作作关系：内部协调调关系销售管理理部、市市场部、营营销服务务部、营营销财务务部，公公司内部部外部协调调关系终端任职资格格：教育水平平大学专科科专业贸易、营营销、经经济工作经验验快速消费费品销售售经验三三年以上上，区域域经理经经验一年年以上能力要求求沟通、谈谈判个性特征征外向型生理特征征健康，能能够出差差所需培训训商务谈判判、沟通通技巧、渠渠道策略略，2个个月工作特点点：工作场所所办公室、市市场一线线工作方式式市场调查查、谈判判、签订订合同工作时间间特征市场一线线80%、办公公室200%工作环境境安静体力精力力消耗中等劳动保护护出差保险险使用工具具/设备备计算机或或者DVVD播放放器、电电话所需记录录文档合同、会会议备忘忘录备注：