2022大学生创业计划书(通用15篇).docx

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1、2022大学生创业计划书(通用15篇)高校生创业安排书1一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求！鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场.是非常可行的。二、公司项目策化

2、1.供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户.为人类创建最佳生活环境！2.公司目标立足地大，服务_上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在_的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在_西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式胜利后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.三、经营环境与客户分析1.行业分析xx花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为

3、在校高校生.该网站除_高校的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以xx高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2.调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求。有

4、明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种。在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为。接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3.目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久许久），21支（最爱）等等

5、，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。高校生创业安排书2一、基本信息表领导:唐xx电子邮件:专业:现代殡葬技术与管理年级:大一邮编:410004学校全称:xx民政职业技术学院初赛负责人:陶xx学校地址:xx市雨花区张祥路22号团队基本信息组员:唐xx项目领域:环境爱护产品:肥皂收集器服务:全部soap用户电话:1839xx讲师:陶xx二、领导和项目介绍1.领导介绍我叫唐xx，是xx民政职业技术学院殡葬1431班的学生。平常喜爱探究一些小事，做一些小的揣测。这个产品的灵感是我在家用肥皂的时

6、候。2.项目介绍肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂，因为小肥皂不简单运用，甚至到时候会裂开，所以全部剩余的肥皂都可以用这个肥皂收集器很好地运用。三、项目主要内容1.产品的技术原理:将多余的肥皂回收用于一般用途2、技术水平:不须要太多成本，因为生产工艺相对简洁3.新奇独特:操作简洁，成本低廉4.项目的市场爱护措施:须要获得相关部门的许可并获得专利后才能进行正式生产5.项目R&D安排:在小工厂里做少量产品并销售，收集用户看法6.项目生产安排:依据销量确定产量四、营销1.营销方式和渠道:主要针对家庭主妇或老奶奶2.营销团队:我和宿舍的成员3.推广安排:打算在每个社区摆摊出售给居民用户4.

7、价格策略:由于成本比较低，价格定在5元左右，和一般肥皂盒价格差不多，这样可以吸引更多的客户五、财务安排1.资金需求和运用:对资金的需求不会太大，因为成本比较低，运用也比较经济。当然，当经济停止时，肥皂盒的质量是有保证的2.预料销售收入及经济效益:预料5000元左右3.财务分析:因为生产成本比较低，售价也低，每个只能赚一点钱，但是假如销量好，可以赚许多钱六、风险与对策1.技术风险:技术风险比较小，因为技术含量比较小，所以不包含太多高科技含量。2.市场风险:现在市场上没有这样的产品，所以没有竞争对手。另外，这是新产品，所以大多数客户会觉得很新奇。3.风险管理:有特地负责生产、包装、销售的人就差不多

8、了。4.对策:加强产品质量，给客户留下好印象，从而增加销量。七、发展预料由于产品是新产品，大部分客户会觉得它很新奇，所以前期可能会有很好的销售效果。或许后期可以更新产品，加强产品的销售，从而提高产品的销量。高校生创业安排书3一、企业概况主要经营范围：工业化中餐(包括各类北绿冻干食品、速食养分粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等企业类型：新型产业生产制造零售批发 服务 农业新型产业 传统产业其他二、创业安排作者的个人状况以往的相关阅历(包括时间)：19851995天津市电表厂技术工人19951997纸业公司会计1997XX餐厅会计XXXX消遣中心会计XXXX健康中心会计XXXX食品销售部 会

9、计XX至今筹办“祥瑞三宝你的店”教化背景，所学习的相关课程(包括时间)：19831985天津市电表厂技校电子仪表1994天津市河西职大 会计证培训三、市场评估目标顾客描述：时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。市场容量或本企业预料市场占有率：本店坐落内环线，交通便利，四周有高层写字楼、音乐学院等。依据报道，快餐业二五年要营业额达XX亿元，单是便利面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预料市场占有率可达20%。市场容量的改变趋势：随着人们对食品平安越来越重视以及养分快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。竞争

10、对手的主要优势：1、资金雄厚，常常促销2、进入市场较早，品种多3、宣扬力度大4、管理完善竞争对手的主要劣势：1、价格高2、多数缺少养分，很少是绿色有机食品3、开办费高、经营面积大4、设备多、人力多本企业相对于竞争对手的主要优势：1、价格适中2、绿色有机食品3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写字楼中的快餐厅4、投入费用低，易于操作5、采纳全新的复合式会员制加盟连锁方式本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、资金少2、进入市场晚3、宣扬力度须加强4、管理须更加完善四、市场营销安排1、产品产品或服务主要特征麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食多款养分粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食多款

11、菜绿色有机食品，微波炉加温即食多款素食菜开袋即食2、价格(略)(1)选址细微环节：地址：妇女创业中心平房面积(平方米)：54租金或建筑成本：1300元/月(2)选择该地址的主要缘由：坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售或供应给：最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的缘由：利于做大做强、效益最大化五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：祥瑞三宝你的店企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数)：职务 月薪业主或经理 丁焕莲 1000元员工

12、三人700元企业将获得的营业执照、许可证：个体工商户、卫生许可证享受国家实惠政策，免征行政事业费用1000元六、财务规划(略)教你写让风投无法拒绝的创业安排书：公司简介： 简洁的公司基本数据、股东结构 (股权比例) 及组织图，协作以详尽的经营团队及产品介绍 (插图)，再加上以时间为主轴;以技术突破或产品推出为内容的公司发展简史。如此即可以初步解答投资者接触我们时所产生的身份认定问题。(撰写时下笔方向：应将重点置于经营团队的技术与产品的特色)产业资料收集整理： 透过一般市售股市万用手册、分析师产业分析、剪报、工业局数据室、网络相关数据下载、专业杂志、同业工会及业界信息网等方式，收集整理一份有关自

13、己所处产业及市场状况的资料。而此数据亦可为往后的市场预估与产业将来供应一份较牢靠的佐证资料与有力背景。(撰写时下笔方向：加强(1)市场需求(2)产业进入障碍(3)市场将来性的篇幅)(2) 现况与发展方面- 你的状况怎样? 将来要怎么办? 我为何要帮你?公司为来生产、行销、研发及人力现况与将来安排：诚恳地介绍目前自己的优劣点,并针对缺点提出改善方法外。关于将来安排的部份，建议应收集23家同业或同产业类别的竞争对手或厂商的相关数据 (注：若真想成就事业，就不要闭门造车、自命不凡。平日应多参观收集同业或其它相关公司的经营资料与成长规划，并于事后整理消化以为己用)，再依其规模大小作近程及中程的将来规划

14、仿真对象，可必免安排流于天马行空不着边际。如此的安排才能给投资者一种复制胜利的稳定信任感。(撰写时下笔方向应着重于： (1)缺点的处理方式 (2)研发或创意已至成熟 (3)近程经营获利策略 (4)及业界胜利案例方式)强弱优劣势分析：内容可尽量辅以有左证资料的数据与详细事实来作加强说明如：产品(试)订单影本、送验评估报告、专利影本、潜在买方评价/排名、市场现有主要竞争者数据 (产品类型、材质、功能、价格、销售管道及将来可能的改变等)、过去市场的价格波动数据等。若能再辅以SWOT分析 (S=强势W=弱势O=机会T=威逼) 作此部分的总结的话，即可增加我们所供应数据的可信度及专业性。(撰写时下笔方向

15、：尽量让数据与事实说话)3) 收益与价值方面-我帮你有什么好处?财务预估与规划： 具体的预估假设基准述列与谨慎中稍偏保守的财务预料是肯定必需的。因财务的预料与规划必须要搭配公司的目前的架构与将来发展方向，故整份财务资料的内容应尽量包含将来3年度的预估损益表、预估资产负债表、预估现金流量表及预估股东权益变动表等大表。此外针对重要变量 (如：价格、成本、产量等) 的预估损益敏感度分析 (注：即上述变量变更时对公司损益所造成的影响) 也是财测中所必需提及的重点之一。(撰写时下笔方向：(1)投资架构规划(2)旧债务处理(3)新投资者利益保全)世界创业试验室预祝各位想创业的挚友创业胜利!高校生创业安排书

16、4引导语：茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店肯定大受欢迎。项目介绍1.1本策划的目的：为有意投资本项目者供应充分的信息。为本安排将来的经营活动供应基本数据和指导准则。1.2公司介绍：本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在美丽精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片安静的港湾，我们将竭诚为您供应贵宾级的服务。1.3行业背景：随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅

17、度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力渐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的乏累的心灵。但是在越来越多的问题渐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就供应了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客供应一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的挚友；在这里，你可以和更多人沟通，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，倾听音乐，沉醉在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的四周消逝，创建一个暖和和谐的家庭氛围；在这里，你

18、也可以同挚友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心欢乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与安静，和谐与安详的环境里迈向胜利；在这里，我们为你供应一系列的便利音乐器材，象棋，围棋休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。1.4市场营销：市场是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能从事交换来使需求和欲望得到满意的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些憧憬宁静、相宜的消费者绽开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客供应一个休闲地方。1.5企业管理：公司发展初期，在结构简洁、规模较小、工

19、艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行安排。1.6结论：本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，假如能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。经营管理方案：一、定位茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过供应书画室古筝：茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。二、业务模式1、产品组合：茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐；茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等

20、优质且具历史品牌的类别；产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必需有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化。平常茶艺人员供应茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。2、价格组合：茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特殊是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。品名区价格可以依据现实客流状况确定。3、促销组合：茶馆经营须要借助行业协会和媒体力气，通

21、过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。4、渠道组合：供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源三、竞争策略静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有肯定优势。四、管理模式1、现场管理：现场管理的目的是为静逸茶馆创建一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的奢侈就是现场空置率的奢侈，

22、所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。2、员工管理：员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创建效益。3、服务管理：服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。4、客户管理：建立客户档案，做好客户联络和店外服务。最重要客户公司

23、建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。五、发展战略1、塑造特性：茗雅堂茶文化特性名片解说2、多元嫁接：昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接3、抓住长尾：互联网人气加上线下茶文化体验中心。4、激活传统：融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。高校生创业安排书5一、引导语茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店肯定大受欢迎。二、项目介绍1、本策划的目的。为有意投资本项目者供应充分的信息。为本安排将来的经营活动供应基本数据和指导准则。2、公司介绍。本公司集高档专业茶文化于一

24、体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在美丽精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片安静的港湾，我们将竭诚为您供应贵宾级的服务。3、行业背景。随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力渐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的乏累的心灵。但是在越来越多的问题渐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就供应了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同

25、时，为顾客供应一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的挚友；在这里，你可以和更多人沟通，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，倾听音乐，沉醉在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的四周消逝，创建一个暖和和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同挚友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心欢乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与安静，和谐与安详的环境里迈向胜利；在这里，我们为你供应一系列的便利音乐器材，象棋，围棋休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。

26、我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。4、市场营销。市场是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能从事交换来使需求和欲望得到满意的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些憧憬宁静、相宜的消费者绽开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客供应一个休闲地方。5、企业管理。公司发展初期，在结构简洁、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行安排。6、结论。本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，假如能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。三、经营

27、管理方案1、定位。茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过供应书画室古筝。茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。2、业务模式。（1）、产品组合。茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必需有

28、自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员供应茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。（2）、价格组合。茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特殊是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。品名区价格可以依据现实客流状况确定。（3）、促销组合。茶馆经营须要借助行业协会和媒体力气，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。（4）、渠道组合。供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。四、竞争策略静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆

29、、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有肯定优势。五、管理模式1、现场管理。现场管理的目的是为静逸茶馆创建一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的奢侈就是现场空置率的奢侈，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。2、员工管理。员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专

30、家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创建效益。3、服务管理。服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。4、客户管理。建立客户档案，做好客户联络和店外服务。最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。六、发展战略1、塑造特性。茗雅堂茶文化特性名片解说。2、多元嫁接。昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。3、抓住长尾。互联网人气加上线下茶文化体验中心。4、激活传统。融合时

31、尚和传统茶文化结合，吸引新生力。高校生创业安排书6一、经营种类由于加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即xx品牌的产品，所以应当遵守合同条例，只销售“xx”品牌的相应产品。即便如此，可以和总公司商议，向总公司购买原材料或者半成品，在加盟店内进行相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案须要和总公司协商后方可实行。二、资金规划依据合同的规定，加盟店须要交纳肯定品牌加盟费，共x万元；同时须要交纳经营保证金x万元。开此类布艺店，须要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件须要交纳肯定的费用，详细的数目，可以到当地工商局询

32、问。店面选址须要在比较喧闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，限制在x万元左右。店面装修：依据合同，x总公司将供应店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的xx形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司根据总公司供应的方案进行装修，付给相应费用，装修费x万元。店内还须要安装空调，空调安装费在x万元。店面开张之后，须要进行广告宣扬，广告宣扬费在x万元，广告支出是必不行少的，以后还要相应的增加广告投入。依据合同，店面开张后，须要保证肯定的进货量不得少于xx元，我们确定首次进货量为x万元。由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应限制在xx元/月。以上费用汇

33、总制作成表格如下：品牌加盟费x万元；经营保证金x万元。首批进货量x万元；店面租金x万元。店面装修费x万元；空调安装费x万元。广告宣扬费x万元；住宿费x万元。各类证件费用x万元合计：xx万元三、店址选择“xx”布艺产品属于一种时尚产品，所以店面应当选择在一些比较喧闹和繁华的地段，平常与周末人流都比较多，类似步行街的地方。当然，考虑到还应当考虑到租金的问题，一般繁华的地段，租金都会比较高，所以可以选择一个折中的方案。同时还应当考虑四周的状况，看看四周是否有类似的店，尽量避开不必要的竞争。当然，四周的店也不能是毫不相干的店，不行能将店开在一堆小吃店中间，所以最志向的地段应当是选择在类似步行街的地方。

34、四、市场规划“xx”风情布艺所面对的消费群主要有以下几个群体：1、时尚的年轻女孩：她们用“蝶恋花”来装扮自己和装饰房间，比如说布做的包，布做的挂件，都是女孩子特别情愿买的东西，同时一些可爱的布做的玩具，同时会受到女生们的青睐。2、家庭条件比较丰裕的妇女：“xx”的产品里有很大一类是属于家居类的，这样东西特别适合有肯定经济条件的人购买，她们购买这些美丽的布艺产品来装饰自己的家，同时提高自己的生活品尝。3、一些年轻的男生：许多男生都有送女生礼物的习惯，既然女生喜爱这样布做的小玩意，他们必定会舍得花钱来购买这些参品，作为馈赠的礼品。4、家境不错的小孩：有些父母可能带着小孩一起出来逛街的时候，会给小孩

35、买一些比较精致而且价钱不是很贵的布艺产品，这些小布艺产品肯定会让小孩爱不释手。五、销售策略针对上述的几大消费群体，可以拟定相应的销售策略。l、从进货的品种来看。针对年轻女孩，可以进一些比较时尚而且好用的布艺产品，比如挂包等等，价格限制在xx元；还可以进一些可爱的小布艺品，如挂饰、布玩具等，价格可以在x左右。针对第2类群体，可以进一些比较适合家居的布艺产品，如枕套、电话套等等，这些东西都尽量要求精致，价格可以在x几元，几十元甚至上百元也可，终归这类消费群体有肯定的经济基础。第3类群体，所须要的产品和第一类没什么区分。针对第四类群体，当然应当是一些比较小巧而且精致的布艺玩具了，但是价钱应当限制在x

36、元以内，最多不能超过20元，价钱太贵的话，家长一般都不舍得买。2、从店面布局来看。由于店面的面积不大，所以家居类的布艺产品不能太多，那么主要的销售产品应当是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种状况，店内的布局应当尽量的紧凑、精致，并且应当有足够的空间供大家选择；同时借鉴“蝶恋花”苏州店的胜利阅历，可以在店内设立一个小长桌，由店内供应半成品原材料，让顾客可以自己动手做一些布艺产品，收取半成品的价格即可。这种模式特别适合小孩，同时也适用于一些女生。3、为了能够更好的吸引消费者，由店内供应半成品后，对那些做得比较好的顾客，甚至可以实行免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品，可以实行买一送一的方式，即送

37、一个小布艺玩具。4、可以采纳一些比较精致的包装，让顾客购买后觉得有档次。5、对于一些比较近的顾客，甚至可以实行送货上门的方式。六、广告宣扬广告宣扬是特别重要的一大块，要重视起广告效应，同时要进行广告投入。广告宣扬主要包括：1）店开张时候可以弄的隆重些，比如说放放鞭炮。2）印制相应的宣扬传单。可以印制一批传单，内容主要是介绍店内的基本状况以及店内的商品状况，可重点突出一两款产品，在开业前和开业的当天发放给沿街的路人；同时应当定期的制作一些广告传单，可以到一些四周的学校和一些稍远一点的街道进行发放。3）注意顾客的广告效应。可以进一批比较便宜的小布艺饰品，在上面印制上店面所在的地址，定期的赠送给前来

38、购物的顾客，即便没消费的顾客，也可以向其赠送。顾客就是一块活广告，这样必定能增加店内的顾客量。4）当销售额比较可观的时候，还可以让广告公司制作相应的大幅宣扬广告（大幅宣扬广告画可以向总部申请）。在比较繁华的地段张贴，花费肯定的费用。5）当然有更大可能的话，还可以到当地比较流行的报纸上印制广告。前面三点可以尽快的实施起来，后面两种方案有待店内的销售额来确定。总之广告的投入是必不行少的，只有保证肯定的广告投入，才能保证销售的增长。由于产品都是由总部干脆发货的，所以质量上应当不会存在什么问题，那么唯一的问题就是产品必需是针对当地消费者的，同时依据每个月的销售状况，来调整产品的类型。除去产品本身外，那

39、么服务就是最最重要的一块，当今是一个“顾客是上帝的年头”，所以服务的好坏将干脆关系到营业额的好坏。首先要做到以诚意，以微笑待人，这是最最基本的条件。其次要做到耐性，忍受的起顾客不厌其烦的挑剔。再者要主动主动的去向顾客介绍各种产品。最终要多和顾客套近乎，拉进相互之间的距离。七、竞争性分析总公司规定在一公里范围内不再开其次家加盟点，而且类似布艺的竞争应当会比较小。所以解除内部的竞争，那么竞争主要就来自外部。由于我们布艺店的定位有点类似礼品店，所以竞争就大多来自其他的礼品店，因为对于同一个人来说，在别的地方已经买好了一样礼品的话，就不大会再买其次样。为了让顾客能第一时间到店内来购买，除了要加大前期的

40、广告宣扬外，还应当提高自己的服务质量，同时多搞一些促销活动，做好了这些，信任在可以克服来自外界的竞争了，也可以让自己的店能长期的经营下去。八、风险性分析当然，做什么事情都会存在肯定的风险。在保证自己本质工作都到位的状况下，即做到良好的服务看法、良好的资金周转以及和总公司的良好协作，那么风险的来源主要有：1、对市场分析不足，店址的选择不当。2、对顾客群的分析不到位，所进的货物不能符合消费者的口味。3、当地礼品店的竞争过于激烈，以致没有了市场。4、当地的治安有问题，导致店无法生存下去。5、遇不行抗力，如火灾、水灾等。假如能够保持对市场的警惕性和主动对消费者群体做反馈材料，基本可以剔除前面三种竞争。

41、假如遇到后面两种风险，那只能和总公司协商解决了。高校生创业安排书7第一章 执行概要1.1 公司简介本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校内内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校内交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校内商务活动供应信息沟通便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能供应虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。1.2 公司战略燕山高校是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深化开拓燕山高校市场，积累阅

42、历教训，立足于长远，我们会依据将来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。1.3 执行项目概要学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。1.4 资金筹集方式公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。其次章 行业特点描述2.1 发展背景淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增

43、长，胜利走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)供应网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网始终保持高速度增长，每年成长率均超过100%。XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网阅读各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采纳消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己宠爱的商品。自己售书的同时为其他商品供应交易平台获利。针对于高校

44、生的特别胜利的例子就是江西农业高校学生吴子发创办的高校生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。该网站供应集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边高校校内，采纳网上下订单，货到付款的交易方式，大大便利了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完备的呈现，加上每个网站的特色服务，吸引阅读者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。2.2 自身发展优势2.2.1 随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息沟通便捷等特点，成为21世纪另一

45、个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对四周学生的视察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上闲聊、玩嬉戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的第一章 执行概要1.1 公司简介本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校内内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校内交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校内商务活动供应信息沟通便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能供应虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。2.3.3 合理构建服务项目，保持生存与发展。在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策