祥腾生活广场月 月整合推广修改预算bpoi.docx

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1、开业前整合推广祥腾生活广场开业前整合推广广方案11月-122月提交：上海祥麒麒房地产发展展有限公司提案：上海楚风风广告传播有有限公司2009/100/29一、整合推广背背景品牌招商、商商铺销售取得得决定性成功功；项目业主交房房活动顺利完完成，租赁客客户交房亦指指日可待；先期入驻的品品牌商家已经经准备就绪，店店招等烘托包包装工作已经经完成；仅余22套商商铺希望开业业前消化祥腾生活广场场定于20110年1月11日元旦开街街；剩余商铺和项项目招商工作作的最后发力力，从而借助助开业的良好好带动作用完完成尾盘销售售和招商工作作。二、整合推广策策略l 中心思想一个中心，两个个基本点一个中心是指盛盛大、成功

2、开开业两个基本点是指指剩余商铺的的销售工作和和剩余铺位的的招商工作风风火火开街不遗余力推推铺随着祥腾生活广广场进入开业业开街筹备期期，我们应该该站在全盘的的高度，风风风火火开街，从从而呈现项目目开业运营的的最终目标，并并以此带动剩剩余商铺的销销售和招商，是是为不遗余力力推铺（招商商）。l 推广时机1）、祥腾生活活广场开业筹筹备期由元旦开业的时时间计划倒推推可知，开业业筹备期目前前剩余两个月月的时间，即即11月与112月，且以以12月为开开街、招商的的重点月，111月则为最最后旺铺销售售的重点月。（注：临近开开业，商业经经营氛围甚浓浓，可带动招招商，且招商商工作周期较较短。元旦、新年等等年关节日

3、，购购铺等大宗商商品的重大投投资行为意向向减弱，因此此11月份为为最可能的销销售时间。）2）、祥腾生活活广场开业进行时商业的成功不是是以销售的完完结为衡量的的，而是以准准时、盛大开开街为标志的的，因此，完完善组织并火火热开业将是是我们的重中中之重，此举举的成功将昭昭示祥腾生活活广场正式进进入运营期，并并为祥腾生活活广场的开发发、建设、运运营画上圆满满的句号。基于以上种种意意义，我们可可以定义一个个开街进行时时，将开业的的一个时间点点拉伸，并重重磅出击，顺顺势而为，动动用主流媒体体进行一次完完结性的发布布，并充分结结合现场商家家，积极筹备备组织开业促促销特惠活动动，将祥腾生生活广场和祥祥腾的品牌

4、再再一次巩固和和印证。（开业活动方案案另附）三、推广策略细细分【推广策略】：明开业，强推铺！对外推广以开业业为正面形象象，适时辅以以商铺压轴加加推，旺铺开开业招商等信信息，使市场场方面充斥开开业、销售、招招商三股信息息，但做到有有主有次。【广告策略】：稳健精准，联动营销整体采用精准媒媒介稳健推广广，并积极运运用新闻炒作作方式，软性性宣讲竞争优优势，亮点特特色，从而造造成既定事实实，以“软件“打造“硬件“，并潜移默默化形成二次次推广素材，以以蛋生蛋，随随后将大量软软性新闻报道道等做集中汇汇总展示，增增强说服力，形形成互动式营营销。开业须有人气，广告推广过程要广泛提高受众面，积攒人气，带动招商，同

5、时，积攒开业时到访客户量，保证商家有充足的客源在开业时释放，并在未来一个月内延续直至春节，有了旺销的生意，开业必定成功。【销售策略】：借鸡生蛋，曲曲线救国！借助已经签约入入驻的若干品品牌商家（如如保健品商家家）的号召力力和开业影响响力，凸显、放放大商铺的投投资价值，重重点结合新闻闻炒作，深度度挖掘，并把把握时机，精精准的进行少少量优质高端端媒体的信息息发布，邀约约邀请等，一一对一的形成成去化。【招商策略】：盘点余铺，定定制招商！对剩余铺位进行行全面盘点，对对照现以完成成的招商商家家，树立行业业类型，确立立稀缺业态，缺缺什么补什么么，实行针对对于商铺，以以商铺为中心心的定制招商商，从而一一一跟进

6、，逐一一击破。四、推广计划及及主题探讨 要点回顾:l 11月为重点销销售月l 12月为重点开开街月商铺推广特辑l 卖点挖掘1） 、地段为王，再再度热捧区域域板块价值-重点解析析区域板块价价值，再次挖挖掘隐含（低低估）潜力和和快速成长前前景，印证“地段，地段段还是地段”的古老地产产定律，并软软性引证三湘湘的楼板价，旁推侧击，解说淞南板块的升值潜力，重新定位淞南。2） 、品牌为先，强强势商家瞄准准成熟街区-一波波品品牌商家纷纷纷扎堆落户祥祥腾生活广场场，充分印证证了中国的一一句俗语“桃李不言，下下自成蹊”（可以重点点阐述保健品品市场对整个个淞南的提升升力）。3） 稀缺为贵，珍量量旺铺时不我我待 -

7、愈稀缺愈愈珍贵，愈成成熟愈稀缺，仅仅存珍量房源源在成熟街区区，强势商家家的映衬下显显得弥足难寻寻，绝佳投资资机遇转瞬即即逝，敬请审审时度势！l 推广策略策略方面，整体体采用精准媒媒介稳健推广广，并积极运运用新闻炒作作方式，软性性宣讲竞争优优势，亮点特特色，从而造造成既定事实实，以“软件“打造“硬件“，并潜移默默化形成二次次推广素材，以以蛋生蛋，随随后将大量软软性新闻报道道等做集中汇汇总展示，增增强说服力，形形成互动式营营销。l 新闻炒作新闻炒作一种典典型的以小钱钱办大事的操操盘手段，本本项目的推广广中，要强化化新闻及热点点营造意识，提提升项目的关关注度和品牌牌效应，其中中，近期项目目的两条新闻

8、闻主线为： 、区域板块价价值，成熟度度展示 、保健品市市场，国内独独家首创l 主题展示新闻素材1：淞南楼市持续升升温，板块价价值再度凸显显淞南核心区域，楼楼盘聚集，居居住成熟。产产业密集，发发展迅速，升升值潜力不可可估量。祥腾生活广场，无无论于地段、规规划设计、商商业运营力都都有其过人之之处。恰逢近近期新拍地块块，楼板价逼逼近1万，致致使板块价值值再度飞升，淞淞南楼市的持持续升温，无无疑大大提振振投资信心，追追涨热情高涨涨，区域楼盘盘更是一山更更比一山高。新闻素材2：中国首家综合性性高端保健品市市场落户淞南选择是相互的！中国首家综综合性高端保保健品市场落落户淞南再次次印证了合作作双赢这一商商业

9、定律。到到底是什么特特质吸引了日日本高端保健健品市场在祥祥腾生活广场场“安营扎寨”的呢？同时，又又是什么原因因让祥腾放弃弃与其他品牌牌的合作机遇遇而死死抓住住这样一个保保健品市场不不放的呢？带带着诸多疑问问，我们接下下来一探究竟竟。1、交通便捷，北北上海素有物物流中心之称称 2、周边住住区众多，素素来是人口稠稠密的人居之之地3、板块热度持持续升温 投投资入驻钱景景广阔 4、淞南南核心综合性性商业街区，落落户有理 l 活动呈现1） 主要以现场氛围围的塑造为主主，现场可安安排品牌商家家的自宣或产产品促销（主主要以签约商商家为主），每每周末一次， 每每次可安排11-2个品牌牌商家；并与与搜房网小型型

10、看房活动结结合起来。2） 抽奖及小礼品派派送；3） 刊登媒体召集令令，组织客户户看房，增强强气氛，每月月两次；4） 已登记未购客户户的精准短信信广告，短信信内容可增强强房源紧迫感感和加大增值值空间。5） 限时优惠活动：对所剩房源源实施限时优优惠，可分阶阶段做不同档档次的优惠政政策。l 联动营销所谓联动营销，就就是指营销推推广中设置推推广主线，主主线与次线相相互推动促进进，并进行逐逐步累加，让让前期效应持持续推动后续续推广。本次开业前整合合推广中以精精准、简约媒介推推广为主线，次次生新闻炒作作为副主线，并并相互联动，并并在后期累积积引用新闻炒炒作等新闻事事实成果，带带动后期推广广的深度挖掘掘和真

11、实性体体现。重点体现：制作作汇集前期推推广特别是新新闻炒作报媒媒缩影等事实实例证的宣传传单页，并结结合开业活动动信息，最后后全面推广发发布开业、招招商、销售信信息，形成招招商力，购买买力！ 拟定媒介速览：l 平面媒体（报媒媒）诉求渠道：新新民晚报、一一报通等l 户外广告诉求渠道：道旗旗（换画面）等等l 网络诉求渠道：搜房房网l 短信诉求渠道：精准准分众传媒等等l DM直投l 宣传单页制作l 开业活动-111月媒体计计划及主题（11月针对剩剩余铺位的销销售和招商发发力一搏，并并辅助推广开开业迎宾信息息）1、平面媒体：时间：11月12日媒介：新民晚报/半版特刊（6万）诉求：成熟街区，品牌商家，珍量

12、旺铺/增大受众面，主流媒体，为销售招商锁定目标人群主题：元旦铁定开业 加盟无需等待-祥腾生活广场晶钻旺铺仅余22席，成熟街区静候甄选！时间：11月11-12日媒介：新民晚报/新闻（赠送）诉求：软性新闻解读，热力炒作板块价值，透析升值潜力主题：淞南楼市持续升温，板块价值再度凸显2、网络时间：11月中旬媒介：搜房网/看房，广告形式待定（6万）诉求：赶在开业前组织几批看房客户，做最后的招商销售攻坚主题：珍量旺铺压轴呈现 开业在即招商更火发布后，结合赠赠送新闻版面面等，大力阐阐述祥腾生活活广场的开发发过程，招商商努力以及未未来前景！时间：择机发布媒介：搜房网/新闻版赠送或论坛诉求：开业信息轰炸，招商信

13、息发布，积蓄开业购物客户主题：淞南楼市持续升温，板块价值再度凸显3、短信时间：11月8日媒介：精准分众传媒/10万条（投资客户）诉求：针对有效客户信息发布商铺销售招商信息主题：珍量旺铺压轴呈现 开业在即招商更火时间：11月20日媒介：精准分众传媒/10万条（车主）诉求：针对有效客户信息发布商铺销售招商信息主题：珍量旺铺压轴呈现 开业在即招商更火4、户外广告现有道旗更换主主题画面主题：20100年元旦铁定定开业！ -商机机乍现，引发发再度疯狂-12月媒媒体计划及主主题（12月针对元元旦开业活动动大肆宣传从从而隐性带动动销售招商，并并大力积攒人人气，积蓄客客户，从而冲冲高开业当天天的人气指数数）1

14、、 平面媒体：时间：12月3日媒介：一报通/半版诉求：开业信息轰炸，剩余商铺力推，招商邀约跟进主题：于开业之前，做最后的理性甄选-晶钻旺铺仅余22席，开业在即招商更火时间：12月中旬媒介：新闻晨报/半版（10万）诉求：开业信息轰炸，剩余商铺力推，招商邀约跟进主题：品牌商家入驻运营催生成熟街区珍量余铺22席炙手可热时间：12月中旬媒介：新闻晨报/随版赠送新闻诉求：软性新闻提升项目硬实力主题：中国首家综合性高端保健品市场布局淞南时间：12月31日媒介：一报通/半版诉求：增大受众面，确保开业客源来访量；主题：让期待成为过去，让开业成为常态 祥腾生活广场缤纷好礼，多彩特惠，礼献全城！时间：12月31日

15、媒介：一报通/随版赠送软文诉求：开业活动内容发布主题：新淞南 新商业 新启航祥腾生活广场2010开业大礼时间：12月31日媒介：新民晚报/半版诉求：增大受众面，确保开业客源来访量；主流媒体，开业前的最佳品牌实力展示主题：让期待成为过去，让开业成为常态 祥腾生活广场缤纷好礼，多彩特惠，礼献全城！时间：12月31日媒介：新民晚报/随版赠送软文诉求：开业活动内容发布主题：新淞南 新商业 新启航祥腾生活广场2010开业大礼2、DM直投：时间：12月中旬媒介：DM/开业活动信息发布（覆盖淞南及周边地区）（3万）诉求：前期新闻炒作等素材缩影，以强有力的事实新闻增强说服力，提升品质感，并发布开业活动信息，包

16、括优惠、活动、馈赠等等详细信息主题：新淞南 新商业 新启航祥腾生活广场2010开业大礼3、户外广告现场气氛渲染，就就近道旗布置主题：祥腾生活活广场 元旦旦开业/缤纷纷好礼，多彩彩特惠，礼献献全城！4、网络时间：12月下旬媒介：搜房网/出水芙蓉（或游标）/5天诉求：开业信息发布，凝聚人气主题：祥腾生活广场元旦开业缤纷好礼，多彩特惠，礼献全城！发布后，结合赠赠送新闻版面面等，大力阐阐述祥腾生活活广场的开发发过程，招商商努力以及未未来前景！时间：择机发布媒介：搜房网/新闻版赠送或论坛诉求：开业信息轰炸，招商信息发布，积蓄开业购物客户主题：祥腾生活广场以燎原之势，磅礴开业 -记小“五角场”商业的一部开

17、业史5、短信时间：12月10日媒介：精准分众传媒/10万条（特定分类客户）诉求：开业信息发布，凝聚人气主题：晶钻商铺收尾特惠.末班加盟商机不减.时间：12月31日媒介：精准分众传媒/30万条（项目周边区域板块）诉求：开业信息发布，凝聚人气主题：祥腾生活广场元旦开业缤纷好礼，多彩特惠，礼献全城！6、宣传单页制制作 制作作开业宣传DDM单页一份份，用于周边边小区、市场场以及售楼处处等的投放。单页将汇集前期推广特别是新闻炒作报媒缩影等事实例证的宣传单页，并结合开业活动信息，最后全面推广发布开业、招商、销售信息，形成招商力，购买力！7、开业活动（见附件）附录录：开业前媒媒体投放计划划表Page28 祥

18、腾生活广场开业前媒体投放放计划表上海祥麒房地产产发展有限公公司 ：项目名称： 祥祥腾生活广场场 日期： 2009年11-20009年122月 序号通路日期形式及规格预算（万）媒体11月2短信11月8日10万条（投资资客）13新民晚报11月12日半版特刊64新民晚报11月新闻赠送5搜房网11月中旬看房，广告形式式待定66搜房网待定新闻赠送7短信11月20日10万条（私车车主）19短信11.23房产投资客312月10一报通12月3日半版原来计划11短信12月8日10万条112新闻晨报12月18半版硬广1013新闻晨报12月16-118新闻赠送14DM直投12月中旬覆盖淞南及周边边3万17新民晚报1

19、2月31日半版618新民晚报12月31日新闻赠送19一报通12月31日半版原来计划21短信12月31日30万条，淞南南及周边322户外广告12月31日道旗等123众多媒体/新闻报道免费其他24活动12月品牌商家促销小小活动1025单页制作12月中旬用于开业信息、活活动发布226短信11月、12月月两次登记未购客户227小礼品11月、12月月3一报通按照原来计划，顺顺延执行合计/57楚风公司签字：祥麒公司签字：总公司签字：上海楚风广告传传播有限公司司2009-100-27附录：开业活动动方案上海祥腾生活广广场开业促销销活动计划一、活动目的充分利用祥腾生生活广场开业业的契机，通通过商家联动动促销，

20、创造造轰动效应，体体现品牌知名名度，树立在在淞南地区首首席商业广场场的地位，同同时，吸引本本地区尽可能能的人气指数数，为未来的的商业营运创创造良好的局局面。二、活动时间1、开业时间设设定：20110年1月11日（星期五五）2、促销活动时时间：20110年1月11日-2010年年1月10日日三、活动主题：新淞南 新新商业 新启航祥腾生活广广场20100开业大礼四、促销活动内内容：1、特惠、特卖卖活动期间，在广广场组织生活活广场现有品品牌和上海其其他知名低价价商品集中展展示特卖活动动，针对淞南南地区的市场场现状，尽可可能地吸引人人气。2、店店有惊喜喜活动期间，要求求生活广场所所有店家根据据各自业态

21、特特点组织一款款有特色的促促销活动，包包括：打折、买买赠、抽奖等等等。3、祥腾缤纷好好礼活动期间，制作作一种专门的的开业消费券券免费发送，根根据不同业态态的毛利情况况制定相应的的消费抵扣比比例，由普发发特与所有参参与活动的商商家制定承担担比例，此部部分费用由普普发特公司承承担。4、找寻前1000名荣誉顾顾客开业当日，前1100位在生生活广场消费费的顾客，不不论消费金额额多少，凭商商家发票至指指定点领取号号牌，赠送精精美礼品1份份。5、开业典礼、品品牌展示、抽抽奖及文艺演演出开业当日，举办办隆重开业典典礼，并联合合各经营品牌牌进行产品展展示、抽奖、互互动游戏，与与艺术学校合合作，在此期期间参差各种种形式的文艺艺演出。五、商业宣传配配合所有促销活动，以以开业DM邮邮报形式集中中表现，并覆覆盖淞南及周周边地区。以上促销活动计计划为构想性性方案，将于于2009年年12月155日视商家准准备情况制定定各项活动的的详细执行细细则，于122月15日-12月311日完成各项项活动准备工工作。上海楚风广告传传播有限公司司2009-100-29