【精品文档-管理学】浅议旅游产品生命周期的特殊类型及市场营销coz.docx

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1、浅议旅游产产品生命命周期的的特殊类类型及市市场营销销对策_市场营销销论文-毕业论论文作者：网络络搜集下载前请注注意：1：本文档档是版权权归原作作者所有有，下载载之前请确认。2：如果不不晓得侵犯犯了你的的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘淘宝交易易，七折折时间：20010-06-10 20:55:30摘要 本文文在传统统的产品生命命周期理理论的基础上，介介绍了旅游游产品生命命周期的的相关知知识，着重重分析了了四种有有代表性性的特殊殊的旅游游产品生命命周期类类型，并并有针对对性的提提出了市市场营销销对策。 关键词 旅游产品 生命周周期 市场营销销 一一、引言言 产品生命命周期(prood

2、ucct llifee cyyclee)，简称PLCC，是产品的市市场寿命，即即一种新新产品从开开始进入市场到被市市场淘汰的的整个过过程。经典的旅旅游产品生命命周期一一般包括括成四个个阶段：导入期（投投入期）、成成长期、成成熟期和和衰退期期。典型型的生命命周期曲曲线呈倒U型，如如图1。 图1 导入期：产品不成成熟，基基础设施和和配套设设施不很很完善，消消费者对该产产品还不了解解，销量小、单单位成本本高，尚尚未建立立起稳固的销售渠道道，促销销费用大大，利润润较少，甚甚至亏损损。 成成长期：产品已相相对成熟、基基础设施和和配套设设施完善善，消费费者对此产品了解解比较深入，销销量大增增，单位成本本迅

3、速降降低，销销售额、利润均迅速速增长。 成成熟期：产品的销售增长在某一一时点上开开始转向缓慢，此此时市场需求趋于饱和，销售额和利润增长率开始始下降，价价格下降降，市场场竞争更更加激烈烈。 衰衰退期：此时多数产品的销量会下下降，产产品已逐逐渐由新产品所替替代，消消费者兴趣已转向其他他产品，价价格下降降至最低低水平，多多数企业业选择退退出。 二二、旅游游产品生命命周期的的特殊类类型及营销销对策 任任何一种种产品都有有其生命命周期，旅旅游产品也不不例外，旅旅游产品的生生命周期期是指一一种旅游游产品从进入市场到成长、成熟熟到最后后被淘汰汰而退出出市场的整个个过程。由由于旅游游产品的具具体种类类繁多，市

4、市场竞争激激烈，旅旅游产品在市市场上很难反应出这种经典的图形走向向，而是是在此基基础上出现了很多多个性化化的变化，因因此在旅旅游产品的市市场营销销过程中中也要具具体问题题具体分分析。下下面着重重分析四四种比较较有代表表性的特特殊的旅旅游产品生命命周期类类型并对其特点点和应采取的的市场营营销对策策进行初步步探讨。 1.时尚型 这种旅游游产品生命命周期的的特点是是，导入期和和成长期非常常短，产产品很快快被消费费着接受受，销售额增迅速速，很快快达到一一个相当当高的销销量，但但成熟期期也比较较短暂，产品很快快就进入衰退退，消费费者开始始将注意意力转向另一一种更吸吸引他们们的时尚旅游游产品。 这种旅游游

5、产品的生生命周期期图比较陡峭，见见图2： 图2 时尚型旅旅游产品以一一些追赶赶流行的的主题旅游和和概念旅旅游居多多，消费费者选择这这种旅游游产品多数数是出于于好奇和和追逐流流行。如如在上世世纪90年代代初红极一时的室内内人造主主题旅游，还还有象室室内冲浪浪、室内内攀岩、室室内高尔尔夫，以以及近两两年开始始在南方方城市出出现的室内内滑雪等等也属于于这种时尚型旅旅游产品。 对于时尚型的的旅游产产品在其其导入期和和成长期都会会采取“迅速撇撇脂”的营销策略略，即高高价格高高促销。高价价格一方方面可以以树立产品形象象，另一一方面可可以在市市场范围较小的的情况下下提高盈盈利。高高促销则则可以迅迅速提高高产

6、品知名名度、扩扩大市场占有率率。而在在在产品进入成熟熟期后则则迅速减减少广告告宣传等费用，并并采取低低价的方方式，同同时着手进行产品调整，准准备对原来来产品进行更新新换代甚至至淘汰转转移的准准备。 !2.传统统型 与与时尚型相相对应的另另外一种种旅游产产品生命命周期类类型是传统统型。这种产品最大大的特点点就是成成熟期较较长，衰衰退期不不明显，甚至至看不出出衰退期期。这种旅游游产品的生生命周期期图非常的的平缓，见图3： 图3 传统统型旅游游产品顾名思义，以一一些教传传统的观光游为主，如如著名的的名山大大川、历历史古迹迹等，其其消费者的范范围也非常常的广泛泛，几乎乎不受年年龄、性别、地域域等的限限

7、制。如如中国的的四大名名山、长长城、故故宫等就属属于这种旅游游产品。 对于传统型旅旅游产品并不不需要经经常进行大规模的促促销活动，主要要是进行扩大知名名度、开开发新市场的广告告宣传，以及及基础设设施的更更新和维维护等。 3.周期型型 这种旅游游产品生命命周期的的特点是是销售高峰峰有规律的波波浪式出出现，在市市场中明显的呈现出周期期性的波波动，见图4: 图4 周周期性旅旅游产品所面面对的消费者人群群虽然广泛泛，但是是一般都都是受到到时间和季季节等影响响较大的产品。如如度假旅旅游、节节庆旅游游、宗教教旅游、会会议旅游和和商务旅游等等都属于于此类。 对于这些季节性很强的周期期型旅游游产品，除除要在其

8、其旅游高高峰期采采取一些些促销手段外外，应该该更加关关注淡季季的营销销策略，这这样可以以更加充充分的利利用资源，扩大利润来源。 4.专业型 此此类旅游产品的导入期和和成长期一般般比较长长，对于现代科学学技术依赖性强，研发费费用很高高，所以以也可以以称为“超前型型”旅游产品，见图图5： 图5 由由于专业业型旅游游产品的特特点，其其消费者人群群一般很很有限，甚甚至是极极少数的的特殊的的人群，最最典型的的就是太太空游，从从20001年4月30日。第第一位太太空游客客为美国商商人丹尼尼斯蒂托托升空，到到20007年4月21日，第第5位太空空游客、“Word之父”查尔斯-西蒙尼顺利返航，目前只有5位游客

9、享受了这种产品，并且因为其2000万美元以上的费用，这种旅游也被称为“富翁的游戏”。另外象室外登山、漂流、探险等极限项目也属于这种类型。 基于专业型旅游产品高研发费用和有限市场的特点，在进行市场营销前，必须做好前期的市场调查和细分工作，目标市场的选择要精确，范围不宜过大，促销活动要尽量有针对性，并且一般都会采用高价格的定价策略。 三、小结 以上就是对旅游产品几种特殊的生命类型和他们分别适用的营销策略的讨论。由于旅游产品的特殊性，在对旅游产品制定营销策略之前先对其所属的生命周期类型进行归类分析，再有针对性的制定营销策略，不仅可以节省时间和费用，还可以使营销策略更有针对性，提高旅游产品营销的效率和效果。 参考文献： 1赵西萍:旅游市场营销学.北京:高等教育出版社.2002,P153 2飞利浦.科特勒（美）:旅游市场营销.北京：旅游教育出版社.P326 ! 上海纺织