2022年餐厅销售方案.docx

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1、2022年餐厅销售方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的打算。那么你知道活动方案怎么写吗？下面是我为大家带来的2022年餐厅销售方案，盼望大家能够喜爱!2022年餐厅销售方案1前言随着啤酒旺季的到来。为快速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好

2、，如今夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的展开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。四、活动方式活动时间：20_年7月10号到20_年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。五、促销产品雪花清

3、爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充分以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销。(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣扬多买多赠，在

4、每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购置三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。(4)免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场预备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购置欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。八、促销协作1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣扬，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。2、促销单页：在开封市全部辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣扬。九、促销时间时间：20_年6月1日至6月10日十、促销物品车辆：宣扬车一辆、货车一辆。啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240

5、件雪花冰爽啤酒600ML_12200件雪花啤酒勇闯500mPl_12160件人员：宣扬人员6名，司机2名，销售代表2名物料预备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。产品预备：雪花啤酒提供。卖场预备：店内布置和各种陈设由公司去各大卖场预备，卖场协作。店外布置：拱门，条幅。活动组织：促销活动正实开始销售。由全部的工作人员全程协作。十一、促销费用：20万元2022年餐厅销售方案21、促销活动主题：百斯德利快乐畅饮大行动。2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。3、促销活动时间：8月中旬9月中旬。4、促销活动场地：暂定35家酒店。由_提供名单，并与吴雪弟一起选定，报

6、公司确定。5、促销活动细则：促销方式：扎飞标，中奖品。终端布置：在卖场的气氛营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。终端店堂POP活动公告。消费者落座后，点菜前发放活动宣扬卡。服务员口头告知、促销。活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张“活动宣扬卡。(内容文字及设计见后。)通过服务员向客人推举“百斯德利啤酒，讲解活动内容及规程。凡消费“百斯德利啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必需以每2瓶为单位。飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促

7、销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。奖品管理掌握：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天依据所在酒店的啤酒销量进行核对，并依据营业预报领取第二天所需奖品。领取时，数量按预报量的1.5倍申领。依据活动进程中奖品的库存状况，通过飞标奖品的更换，进行调配。奖品调配：如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝告消费者更换其它奖品。奖品设置：“百斯德利一次性打火机。“百斯德利扑克牌。“百斯德利钥匙扣。“百斯德利开瓶器。“百斯德利烟缸。“百斯德利啤酒一瓶。“百斯德利广告伞。限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限12份)飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换

8、。价值较高者，奖比率降低。广告宣扬：_x电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。版本为“百斯德利啤酒形象广告15秒。用“游扉加打活动场地的告知。“游扉字幕为：“庆贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到_x，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名)活动宣扬卡设计：正面：“百斯德利快乐畅饮大行动为庆贺全国知名品牌“百斯德利酿酒来到_x，即日起特殊推出“百斯德利快乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精致的“百斯德利特殊礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。反面：“百斯德利啤酒、白酒、红酒的图片。活动预算：促销品费用：每店按销售预报利润的30%计，作为促销品的

9、费用投入。掌握在每瓶平均1.5元以内。广告宣扬费用：4500元/月(每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。)广告投放排期：活动开始前2天活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，(要求赠送白天2次)。播出第11天第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。(广告投放价格按报价计，有待依据最终确定价格计算。)附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。凡消费“百斯德利啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。2022年餐厅销售方案3活动时间：7月20日8月12日活动主要内容：(一)“啤酒节开幕式(二)“啤

10、酒之夜(三)“啤酒节闭幕式“啤酒节开幕式活动时间：活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传奇，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜这一主题2、表演风格高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3

11、、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：1、支配、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣扬2、支配优秀员工参与员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置选购部经理负责事项：2022年餐厅销售方案4一、制定每月、每季度的工作打算。充分利用现有资源，尽努力

12、、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大黔朝酒业公司的知名度及推动速度告知，因为处于双节的特别时期，许多单位的宣扬打算制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节&

13、quot;的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来

14、。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变准时调整我的工作思路。争取把广告额度做到化!二、制订学习打算。做市场开拓是需要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设，增添全局意识、增添责任感、增添团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减

15、轻领导的压力。2022年餐厅销售方案5提高自身业务能力，做好各项工作，确保_X万元销售任务的完成。具体白酒销售打算如下：1、努力学习，提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道

16、的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他

17、发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。最终，盼望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批判指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大酱香型白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作;本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页