竞价员工作总结十九篇范本.doc

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1、竞价员工作总结十九篇范本20_年终总结-王静萍来到侨瑞网络部已有一个月了，虽然时间不长，但是自己的收获颇多，非常感谢领导以及同事朋友们对自己的巨大帮助，让我在工作中少走很多弯路，不断成长和进步。下面，将我这一个月的工作情况做如下简要总结：一、竞价推广学习和工作1、由于新手上路，刚开始通过多看、多问来了解竞价岗位，体会每日工作职责。了解我院推广重点科室及医生，熟悉现有账户结构。2、熟悉百度、360、神马等竞价推广后台的操作，开始对账户内比较简单的【关键词】：p 和创意进行操作处理。3、平时多关注品牌词的展现及排名，及时发现其他医院匹配词，必要时添加或否定词。4、通过时间的积累，增加了一些数据表，

2、多看推广后台的数据报表和现有的数据表，分析p 各类数据，并对高流量、高对话、高到诊的【关键词】：p 进行重点关注。5、对整个竞价流程有了认识和数据表的了解后，开始着手对简单数据表的制作和账户进度表、病种报表及竞价账户时段表的数据更新填写。二、竞价推广问题及反思在竞价学习与工作中遇到过很多坎坷和问题，在同事的帮助下，不断的完善自己，在跟刚刚接触相比起来，现在要容易上手多了，但由于缺乏经验的缘故，有时候工作上还有些问题，所以找到问题并有效的解决问题是重中之重。竞价推广是一份艰巨的工作，大量的资金投入，意味着我们一定要胆大心细，用最少的资金带来最多的到院。关注每一个小细节，有时候可能因为一个小小的匹

3、配模式，就会造成大量的资金浪费。要合理利用工具，实时调整【关键词】：p 和创意更新。有针对性的选择【关键词】：p ，并随时调整价格，以及账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。竞价的工作需要以数据为依据，因为多方面原因，现在的我在数据分析p 方面能力欠佳。数据要做的足够详细，要有一定量的数据基础，然后做到多维度的分析p 。同期对比，竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应调整。对于做出的调整，除了有数据支撑外，要实时观察调整后的变化，这样才能清楚的认识到调整的方向是否有误。三、工作展望及计划在新的一年里，要学习更多的专业知识，努力提高自己的专业水平，多写、多练，增加自己的竞价经验，争取在这三

4、个月后，能为网络部增加业绩，发展自己。1、首先，优化和添加创意量就目前我所观察到的竞价结果看来，展现量足够，点击量不是特别理想，分单元关注后，发现创意类型比较单一，与【关键词】：p 的相关性较低。因此，在后期的工作中，我会着重优化创意。2、添加病种词，扩大到诊现在管理口腔类，结合我院的治疗能力及范围，添加之前没有的【关键词】：p ，大量提高病种词，以此加大覆盖面，不断优化。3、积极配合领导的工作，学习更多知识，提高个人能力虽然刚进来不久，但对部门内工作也了解的差不多，打好基础，虚心向同事学习，配合领导安排工作，协调组内合作。时间很短，但是总结下来，这一个月的收获还是挺大的。相信经过后期的不断努

5、力，明年能有质的飞跃，为公司带来利益，同时为自己的发展道路点起一盏灯！培训总结刚刚接触竞价时，我总觉得迷迷糊糊的，不知道从哪里入手，甚至说一窍不通，不知道从哪里入手，也不知道该先学什么，不知道百度竞价有什么用，为什么要做竞价，做竞价的目的到底是什么，后来慢慢的觉得竞价也就只是加加删除【关键词】：p 、调调价钱、否词就可以了。后来经过不断的接触与学习，我渐渐的知道了其实一个网站的内容、【关键词】：p 的价格、【关键词】：p 的创意、【关键词】：p 的飘红、匹配方式等等，这些东西其实都有很大的关联，比如加价其实也不是盲目的去加，你要同时的去关注SWT的转化开判断出哪些词花钱花的值得，哪些词不值得去

6、花这些钱， 而且【关键词】：p 、创意、文章都是有很大关系的，好比一篇好的文章，可你的【关键词】：p ，创意不够吸引患者的点击的话那也白搭，同时而当你的【关键词】：p 与创意都吸引了患者的点击的话，里面的文章如果与【关键词】：p 、创意不搭边的话，那得到的也只会是秒退结果。 当你学竞价的同时你要必须去了解七大点1、你所负责的项目是什么科室、病种（病种的主次要分明）。这样才不会盲目的去加词，至少你应该了解你要推广的病种不是么。2、了解你主推的专家，别忘了给专家进行包装哦。3、科室的治疗方案以及原理，至少这个病要用什么治疗去只为什么有什么优势在文章体现出来吸引患者。4、医院的性质，尽量往公立医院靠

7、、新农合、医保、某某基金会等5、医院的宣传方案，如网站优化、外推优化、竞价推广词的筛选（筛选吸引患者与可开发病种能产生效果的重视病种多关注）-创意-编辑-着陆页-文章专题-【关键词】：p 质量度（质量度与排名点击有相关关系）等等宣传方案（网站文章不要写的太详细点到为止即可，尽量吸引患者点击SWT咨询）6、医院的收费情况，优惠活动什么的7、就诊指南，告诉患者对的地址，别让患者走丢了。 指定下次的计划。数据的分析p ：消费 展现 点击，点击率，质量 排名 创意稳定性，可开发性 及 文章的排版：症状病因-危害-治疗技术-专家推荐-费用解说-品牌专家-就诊指南。 竞价必备知识1、医院买点（专家、公立、

8、民营、医保/新农合/救助基金、非盈利性（医保）地址、电话、合作单位。2、医院定位。3、医院收费（医保、新农合、援助）4、科室病种。5、技术卖点。6、品牌包装。7、医疗市场（对自己威胁最大的对手与对自己竞争最大的对手，本地区几家医院（公立或民营）专家、对手治疗技术卖点、最近的推广方向，尽可能了解对手信息）8、【关键词】：p 跟踪（竞价后台点击-消费、转化SWT）9、关注SWT对话、预约、导诊等 名词解释：点击量：推广信息被点的次数即Clicks 点击费用：产生的费用单次点击价格：平均到每次点击的费用被称为单次点击价格，即CPC，是Cost Per Click的缩写点击率：推广信息点击量与展现次数

9、之间的比值被称为，即CTR，是Click-Through Rate的缩写，计算公式为：点击率=（点击量/展现量）100 网页的浏览量:网民打开了推广信息链接的登陆页面，网页被网民浏览器加载并打开的次数被称为网页的浏览量，即PV，是Page View的缩写。转化：网民或直接在网站上注册并在线购买，或电话或去实体店购买。这些被推广者引导而产生的行为都可以被称为转化，即Convert。转化可以是对特定网页的浏览，信息注册或者购买行为。转化的总数被称为转化次数。概念应用实例： 再以手机网上商城为例，比如在百度上搜索“手机”这个词一天有20万次，所以搜索词“手机”的日均检索量是20万。如果手机网上商城的

10、推广信息全天投放，在搜索结果页上排名在第4位，其展现次数应该和搜索请求数相等，也是20万。推广信息每天可以获得1万点击量，那么点击率就是1万除20万乘100，即5。如果有30人最终在这个网站购买了手机，那么转化次数为30，转化率是转化次数30除点击量1万乘100，即0.3。 搜索推广：用【关键词】：p 来锁定不同人群，通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与受众进行互动来达到营销目的。 【关键词】：p 的选择【关键词】：p 的选取原则：选择能代表产品或服务的独特优势的【关键词】：p 。站在潜在受众的角度考虑问题，设想潜在受众会用什么样的词找寻此类产品或服务。 同时根据企业不同的推广需求，策划

11、适合的【关键词】：p 。一般情况下，通用型【关键词】：p 能提高流量；与含有描述产品或服务的【关键词】：p 能提高转化率。扩展尽可能多的【关键词】：p ，以便获得更多潜在受众的关注。选取范围基于品牌类产品细分通用词人群词这个顺序进行选取，优先选取效果最好的品牌类【关键词】：p ，当有富余的预算时再逐级向下选取。 【关键词】：p 的选取范围：基于品牌类产品细分通用词人群词这个顺序进行选取，优先选取效果最好的品牌类【关键词】：p ，当有富余的预算时再逐级向下选取。 【关键词】：p 的选取的技巧：【关键词】：p 选取包括如下3步：确定核心词、扩展、分组。 第一步：确定核心【关键词】：p 列出核心产品

12、/服务【关键词】：p ，或产品/服务的通用名称。确定核心【关键词】：p 的简便方法就是从商户将要推广的网站中进行筛选。这种方法更加适用于网页中出现多种产品或服务类别的推广商户。 第二步：拓展【关键词】：p 对核心【关键词】：p 的发散或【关键词】：p 推荐工具都可帮助打开思路，找到许多【关键词】：p 。可根据核心词的别称、简称、俗语、别字、缩写等扩展【关键词】：p 。如：别称：自行车=单车=脚踏车；简称：卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机；别字：瑜伽=瑜珈；英文缩写：企业资管理系统=ERP；地方俗称：搬家=搬场可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。如：按性别：男鞋；按材质：羊皮皮鞋；按价格：便宜皮

13、鞋；按颜色：黑色皮鞋；按用途：运动鞋鞋。 使用【关键词】：p 推荐工具，找寻更多的【关键词】：p 【关键词】：p 推荐工具可以帮助商户扩展选词思路，从而更好地定位潜在受众。【关键词】：p 推荐工具提供了两种选词的方法：根据指定【关键词】：p 推荐相关【关键词】：p 当商户输入某一指定【关键词】：p 后，系统就将自动为商户推荐相关的【关键词】：p ，并提供这些【关键词】：p 在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息。 例如，输入“玫瑰花”，系统会自动出现如“订购玫瑰花”、“情人节玫瑰花”等一系列相关【关键词】：p ，商户可以将这些【关键词】：p 添加到【关键词】：p 列表中。在右侧列表中选择完

14、成后，点击保存按键，这些【关键词】：p 将会出现在账户中，帮助吸引更多的潜在受众。根据网站内容提炼【关键词】：p 选择“按网页内容推荐”，输入公司网址，系统将自动扫描商户网站的页面，列出一系列热点【关键词】：p 以供选用。商户还可以输入其它与其业务相关的网站，来获取【关键词】：p 推荐列表。 多数情况下，建议输入创意中的访问网址，以便获取与商户所推广的业务相关的【关键词】：p 。 例如，输入“.dawendou.”，系统会自动出现如“推广”、“网页”等一系列【关键词】：p ，商户可将感兴趣的【关键词】：p 添加到【关键词】：p 列表中。在右侧列表中选择完成后，点击保存按键，即可将这些【关键词】

15、：p 添加至账户中。 【关键词】：p 推荐的实际工具： 搜索推广的步骤：再从推广者角度将搜索推广步骤粗略分解成如下几部分： 1， 确定营销目的和策略，比如提高品牌知名度或带来销售线索。 2，根据营销目的和策略，制作营销用途的网站。3， 通过e.baidu.联系百度销售，或直接到2.baidu.注册账户，然后付款激活账户。4， 利用百度提供的工具，挑选与推广相关的【关键词】：p ，整理分组后，配合撰写推广信息。如果在这一步有困难，可以要求百度的客服提供帮助。5， 推广信息上线，开始日常账户管理并以监测效果，如有必要，对账户进行优化调整。 搜索推广方案的制作 目标的建立搜索推广之前要做如下几步准备

16、工作：明确营销目的和营销策略 【关键词】：p 研究并指定【关键词】：p 策略 指定【关键词】：p 策略下图将【关键词】：p 分为4个大类，各有不同用途：品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名称即拼音，网站域名，公司热线电话，产品名称和型号等。用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户，防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“音乐手机”“商务轿车”等。这些【关键词】：p 表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户。 通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”、“鲜花”等。这些【关键词】：p 表明网民有一些欲望和兴趣，但还不

17、明确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。 人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。 建立搜索推广的关键指标通过上一步裁剪出的【关键词】：p 表，算出流量和费用，与商家和网站的实际情况进行比对，最终制定出可以实现的合理的推广的关键指标，从而可以推算出此次推广活动所需的大致费用和将会达到的效果。一般这样的关键指标包括：展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格、等等。 百度搜索推广展现的形式 推广链接和右侧位置。一般情况下，推广信息的展现位置包括在搜索结果页左侧上方和

18、左下方的推广链接和搜索结果右侧的区域左侧位置的“推广”。当有些推广信息与网民搜索目的高度吻合时，系统会将其以“推广”形式展现在自然结果之上。 账户的结构的设计： 1账户的结构一个账户最多可包含100个推广计划，每个推广计划最多可包含1000个推广单元，每个推广单元最多可包含5000个【关键词】：p 和50个创意。同一个单元的【关键词】：p 和创意是多对多的关系 2账户的设计（1）推广计划设置思路：对于【关键词】：p 数量较少，并且是单一业务推广的账户既可以将【关键词】：p 按词性分组，在一个计划下管理；如有需要，也可按照营销目的、地域等因素划分为多个不同的计划。这样划分的好处在于可以以多个维度

19、观察数据的变化，及时找出有利于账户推广的操作。 对于【关键词】：p 数量较多，或多种业务推广的账户可根据产品/服务名称、推广预算、推广地域、提供产品/服务地区等维度划分多个计划（还可将以上维度适当组合）；对特殊事件，如促销、活动等可以单独建立一个计划。 推广单元设置思路 建立好推广计划以后，我们要仔细地考虑合理划分推广单元。一个计划下一般会有多个推广单元，首先，需要参照计划的思路，细分单元，以便逻辑清晰，减少重复，而且更便于后期管理和评估。百度竞价的数据分析p 网站统计1：IP数量，IP是网站最重要的一个指标，只有足够的IP才能保证转化。2、确定统计到的【关键词】：p 。作为百度竞价，你所做的

20、【关键词】：p 非常清晰，而这些【关键词】：p ，是否带来流量，这是关键，你可能从竞价后台不好一眼观测你的竞价【关键词】：p 的整体情况，但是流量统计可以帮助您。哪些词给你带来用户了?哪些词给你带来有用的流量了，甚至你可以观察哪些人是恶意点击的。3、对这些【关键词】：p 进行分类，看看哪些类型的【关键词】：p 每天带来的用户比较多。当然这些你也可以从竞价后台看出，但我更习惯从流量统计后台进行查看。因为流量统计后台介绍得更详细。4、分析p 每个分类带来【关键词】：p 的咨询情况，这方面你需要配合咨询人员来观察。也就是下面所说的商务通统计5、对词进行筛选，对于竞价咨询率比较高，有意向能够达成转化率

21、的这类词，你可以加大投入，可以增加此类相关词，并做好文章，写好创意。那么如何针对创意写文章，这我在今后的文章中也会介绍到。同样的，把转化率低的或者没有转化率的词，直接从【关键词】：p 库里去除。6、每次保存文档用于下次的比较7、做好每周、每月的【关键词】：p 的整理并进行统计。 商务通统计百度竞价数据分析p 有不少，但是商务通后台是每个竞价人员必须分析p 的，商务通后台不仅可以直接体现用户的转化率，更可以直接看出直接带来咨询的【关键词】：p 。那么商务通数据分要如何分析p 呢? 1、你需要观察每天商务通咨询的数据，到底是从百度哪个【关键词】：p 过来的，这时候，你要做个【关键词】：p 记录单。

22、2、你【关键词】：p 记录单的时候你要记录下这个【关键词】：p 的带来的咨询是有效咨询，还是无效咨询，是极佳咨询还是一般咨询。这是非常重要的，可以直接观察到你这个【关键词】：p 转化过来的好坏。3、预约率，预约率其实只要做好分类就可以了，为什么说只要做好分类，假如我是从不孕不育过来的，你不需要记录具体是哪个词，因为这些词已经在你心里了，【关键词】：p 质量度如何你已经很清楚了。所以你只要记下是哪个推广计划里的就可以了。 建议竞价统计有以下几:种数据：1：总消费 2：每日均消费 3：地区消费 4：时段消费 5：咨询量 6：咨询成本 7：预成交量(医疗行业为预约量) 8：预成交量成本(医疗行业为预

23、约量) 9：成交量(医疗行业为到诊量) 10：高咨询【关键词】：p 11：高预定单词。 12：高订单词 其实根据具体的账户才能更好的去统计，摸清楚领导想得到的数据，给领导最清晰一目了然的东西。投入多少，收回多少。作为一名竞价操作员，我们要清楚哪些词有咨询，哪些词有成交。哪些是高转化的词，如果我们能抓住有效的词，就能够抓住了大部分的流量，因此，经常统计更新这些词，是十分重要的工作。 竞价后台统计 简单比如，搜索词报告是定制报告的一种，可以查看网民通过哪些搜索词访问了你账户里哪个推广结果。通过这个报告你可以发现你所推广的【关键词】：p 是否真正有效，也可以利用这个报告排查哪些无效的搜索词调用了你的

24、广告，做好否定词，避免无效点击。 搜索词报告：是百度提供的一款推广管理工具，目前，搜索词报告可提供最近30天的数据。搜索词报告中不包含未能带给您访问的搜索词。 流量统计后台百度竞价统计在后台要分析p 的数据： 1,确定统计到的【关键词】：p 。 2，对这些【关键词】：p 进行分类3,分析p 每个类的【关键词】：p 带来的咨询的情况 4，对词进行筛选5，每次保存文档，方便下次进行比较 6，做好每周每月的【关键词】：p 的整理 竞价数据分析p 的第四步：竞价员每天接触到定期报告包括：账户概况报表、【关键词】：p 消费报表、搜索词报表、创意点击消费等报表这些都是账户层面的报表。从商务通等资讯工具里面

25、，我们还能得到有效咨询词报 表、转化着陆页报表等。最后就是成单【关键词】：p 报表，医疗行业叫做到院【关键词】：p 报表。除了上述的一些语句，通过CNZZ统计工具还可以获得地区访问报告，该报告页面访问速度等。在这么多的报告，该如何分析p ？滨导指出利用数据分析p 的一般过程，可分为四个步骤：1、确定。我们看到帐户汇总报告，一周后发现，例如，显示量下降。祝贺你，你已经进入旅行的数据分析p ：确保你需要解决的问题！也就是说，我们必须找到为什么显示量下降的原因。2、分解。影响的因素有很多，1.预算是否得到了保证 2.账户所有计划是否都正常生效 3.【关键词】：p 匹配方式是否有大幅度的调整 4.是否

26、存在恶意点击，导致下线时间提前 5.对比之前数 据，找出展现下滑最多的计划以及单元和【关键词】：p 6.同行的账户情况，分析p 是不是百度凤巢调整 等等.也就是说，我们要将一个问题分解为更小，从这个因素中找到展现下滑的可能因素。3、评估。个人认为是分解问题的正确评价整个数据后，分析p 过程中最重要的一步。我们需要一个分析p 的分离的因素之一，第二步，评估它是否造成了账户展现下滑，因为可能超过在同一时间的因素存在的可能性，我们需要评估的主要因素是什么。要做到这一步的关键是数据的同期对比！4、决策。除非决策分析p 形成新的报告，或数据的分析p 将是无用的。通过前面的分析p 假设，我们发现一个计划来

27、与前一周相比，下降了近一半，是核心消费者词多次点击下降的主要原因，提高平均点击，整个计划是超出预算，推出了生产线的发展。接下来，我们的决定是为了推广计划，预算，保证在线显示时间。到目前为止，一次完整的数据分析p 之旅就结束了。 百度竞价之商务通分析p ：记录【关键词】：p ，最好细致的分析p 。了解转化率 竞价做好百度数据统计：1、消费消费是的指在推行进程中用户点击发生的费用，以工夫段每天、每周、每月为例明晰检查理解每个方案、单元、每个词的费用明细状况。2、均匀点击价钱均匀点击价钱指的是每次点击发生的均匀消费，这里面呢有一个计算均匀价钱的公式：均匀点击价钱=消费/点击次数。3、点击量点击量同站

28、点IP有点相似，点击量指的是在推行进程中被点击的次数，比方，一个病人上午经过百度推行进入站点征询了一下病情并没发生预定，下午同一病人又经过百度推行进入商务通这时发生了预定。那样，虽然是同一散人同一IP的点击，数码相机哪个牌子好，呵呵百度会把两次点击记为两次分开的费用。4、阅读量（PV） 阅读量简称pageview（PV），是指用户每翻开一个网页被记载一次PV，拜访屡次同一页面，PV值随之添加累计。做为医院站点来说，PV值不能做为一个重要恒定规范，医院站点当患者进入网页当时经过网页上的内容吸引患者进入征询页面。5、访客数（UV）访客数UV指一天之内站点的独立访客数，访客数是以cookie为根据来

29、停止判别。同一访客数一天之内屡次拜访站点被记为一个访客。UV这一新指数绝对于IP更为真实反映了用户的数量。 6、拜访次数拜访次数是值访客在完好翻开网页后拜访网页的次数，假如未完全翻开网页就封闭窗口的拜访次数为0。这一目标能无效检测站点拜访速度成绩。假如一个访客30分钟内不能新开或刷新页面，或间接封闭了窗口，则当访客下一次拜访站点时，记为一次拜访次数。7、新访客数新访客数是指一天之内历史第一词拜访站点的访客数。医院类站点来说，一直百度推行中大多数全部是新访客，只需多数局部用户不是第一次拜访站点。搜索引擎营销来讲，新访客数目标是互联网营销中最高的营销方式；所以很多企业公司都会注重搜索引擎营销。8、

30、新访客相对率新访客相对率是指一天之中在整个总访客数里面与老访客的相对例。这里面也有个复杂的公式：新访客相对率=新访客数/访客数。9、跳出率跳出率是指访客离开站点只拜访了一个页面就告别站点的拜访次数占总的拜访次数的百分相对。这一目标在百度推行进程中，往往跳出率不可能会很高或许很低；不是权衡百度推行效果的重要规范。 10、均匀拜访时长均匀拜访时长是指均匀每次访客拜访站点的停留工夫。北京癫痫病医院这一目标关于医院站点在百度推行进程中有一定的作用，访客进入站点后会边征询边阅读网页内容；或许征询进程中未关掉网页，经过拜访时长能够剖析到【关键词】：p 的一个征询转变率。11、均匀拜访页数均匀拜访页数是指访

31、客每次拜访站点的均匀阅读页数。公式：均匀拜访页数=阅读量/拜访 次数。12、转化次数转化次数是指访客抵达站点转化目的页面次数。医院站点的目的网页普通是商务通，但访客也有能够会经过其他方式征询，不可能会被记为转化次数。13、转化率转化率是指转化次数与拜访次数的相对例。公式：转化率=转化次数/拜访次数。14、均匀转化本钱均匀转化本钱是指消费与转化次数的相对例。公式：均匀转化本钱=消费/转化次数。 以上指罗列了14个目标，百度统计那儿还有几个目标，比方收益、利润、投资报答率。这几个目标选择察看来看适用性不大。不同类型的站点所统计的数据不一样，所以得依据本身站点需求来做统计调整。医疗类站点重要的目标有

32、消费、均匀点击价钱、点击量、访客数（UV）、拜访次数、新访客数、新访客相对率、均匀拜访时长、转化次数、转化率、均匀转化本钱。 百度竞价工作总结百度竞价工作总结来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！竞价工作流程：以下是自己日常工作中每天都会去做的内容： 1、网站、商务通检查： 这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，

33、要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到咨询人员发来的信息等等！ 2、调价：重点的【关键词】：p 要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的【关键词】：p ，其实每天的咨询多半都来自这些重点【关键词】：p ，因此，重点【关键词】：p 一定要保证排名！词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！ 3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、【关键词】：p 数据以及页面数据等等，做数据并不是

34、最终目的，更重要的是数据分析p ，以【关键词】：p 数据为例，通过【关键词】：p 数据，我们要对高消费效果差的【关键词】：p 进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等； 4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改【关键词】：p 的匹配模式！ 5、账户优化：这个主要依据【关键词】：p 点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！ 6、竞争对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！ 7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整； 百度竞价之我见

35、：对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解：第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略； 2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作；第二：词、创意、页面，1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的； 2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者； 3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；第三：数据分析p ：

36、有了前面的铺垫后，数据分析p 就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析p 我们应当从多角度多维度分析p ，如分病种来分析p 、分设备来分析p 、分消费，点击分析p 等等，同时，数据分析p 应当立足于一定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数据分析p 方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析p 结果来做调整；我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整！第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开

37、，预算多少合理，钱要花在哪些词上。细就是抓【关键词】：p ，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考，重在方针。第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面；第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去；最后，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进！工作问题及未来计划：自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也能保证一定的对话量，但是转预约时好

38、时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意，分计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析p 了，前提是要在一定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析p 要做到多纬度分析p ，同期对比，同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误！总结：总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步，提升自身的

39、同时，也为公司的壮大发展尽一份力！篇二：20_年医疗竞价工作总结及计划 20_年工作总结及计划光阴似箭，一晃20_年过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到_医院管理投资有限公司进行工作。在领导的支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，为_医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步，在各方面上的思路已经成型，岗位间的搭配也是日趋成熟。从刚开始的妇产科医疗行业的小白，到慢慢了解许多的专业知识。刚来到_时做编辑几个月让我累积了丰富的妇产科知识，对我在后期的工作起到了关键性的作用。从编辑到推广的过程中，每天努力发现新平台和研究软件助手等，也让自己在同事中得到了一定的认可。_月份也我人生工作的一个

40、转折点，受到领导的重视成为了一名竞价专员。为了不辜负领导的厚爱，每天加班加点努力学习专业知识，填充对百度竞价区域的空白。转眼大半年过去了，也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士，但是以后的路很长，要学的还很多。在20_年里我学到了更多的行业知识及岗位知识，也是自己转变最快的1年，也非常感谢领导们对我的帮助，经过个人及团队不断的努力，20_年在竞价方面有着的改善，现将我的工作情况简要总结如下：一、竞价推广学习 1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词，后期增加各项病种词然后进行扩展。扩展渠道主要由百度推荐【关键词】：p 、患者搜索【关键词】：p 和竞争对手推广词。百度搜索

41、推广账户从当初开始的_多词扩充到现在近_万词。 2、在推广前期，由于账户后台问题，电脑端与手机端的价格比例固定不可单独调价，造成【关键词】：p 成本过高或展现位置排名太靠后。经过学习与思考分析p ，后期将电脑端与手机端分开计划投放，使得【关键词】：p 定价、定位更加精准，减少了不必要的资金浪费。 3、通过时间的积累与效果分析p ，增加了一些数据表格，通过统计分析p ，对有对话、有预约、有到诊的【关键词】：p 进行重点关注，有针对性的账户消费。 4、从数据分析p 报表，对某些消费高但是预约到诊少，并低于病种成本的，进行减小投放或者直接暂停推广，避免资金浪费，让好钢用在刀刃上。 5、在平时多关注品

42、牌词的展现与排名，及时的发现其他医院匹配词并联系其否词。二、竞价推广成效 1、推广方式从单独的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推广、百度健康推广、百度网盟推广、百度问答推广、搜狗搜索引擎推广。 2、百度从_月份单做品牌词开始，现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、产检、部分妇科（处女膜修复、人流）等。 3、从数据总报表中可以看出：_月份刚开始投放竞价消费较低，_月有所增长，后期一直在_万上下波动。咨询与预约量有所增长并有波动。到诊量一直呈增长模式，_月比_月增长近_倍。 4、从部分到诊分析p 表可看出：在推广到诊中四维彩超比例最大占63.69，仅次是产检类占18.09，依次是生产11.72和妇科

43、6.50。 5、从部分病种消费分析p 表可以看出:消费排名依次为产检类、四维、生产、妇科。三、竞价推广问题与反思在竞价学习与实际中遇到过很多坎坷和问题，在领导的指导和同事的帮助下，不断的完善自己，积累了一些经验，更加得心应手的工作。当然，在这段时间也走过一些弯路、错路。1、在前期推广中，由于经验不足和大意，投入了大量的高价妇科人流词，导致账户的资金浪费的很多。在领导的教导下，暂停或删除高价人流词，采用品牌人流低价推广，采用妇产/妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科，大大降低了妇科到诊成本。 2、为了扩大业绩量增加网盟推广，投入了大量四维彩超的推广，但是效果并不多好。通过半月的效果分析p 和领导

44、同事建议，立马撤销四维彩超的推广，避免不必要的浪费。3、在后期账户维护中，发现前期有部分的创意无法展现，反思之后找出由于【关键词】：p 的长度大于通配符的问题，并及时改正。竞价推广是一分艰巨的工作，由于大量的资金投入，在整个项目推广中起到举足轻重的位置，我们竞价专员一定要胆大心细，用最少的资金带来最多的到诊。关注每一个小细节，有时候就是因为一个小小的匹配模式，就可能造成大量的资金浪费。要合理利用百度竞价，实时调整【关键词】：p 和创意更新。有针对性的去选择一些热门【关键词】：p 去竞价，并随时调整其价格，以及百度竞技的账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。四、20_年工作展望在新的一年里，

45、要学习更多的专业知识，努力提高自己的专业水平，为网络部增加业绩，发展自己。为了更多的转化和到诊，20_年要做的还有很多：1、增加竞价病种专题页面，丰富着陆页面 随着_医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知，越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高，往往会拿各大医院之间做个比较，例如：从医院的资质，技术，专家，费用方面上等等，都是患者们考虑比较多的方面，经过20_年以来，越来越多的医院团队都会用各种病种专题页去做竞价的着陆页，让患者更直观，更清晰的方式来了解各自所需，从而达到预约就诊的目的，专题页面少也是我们_竞价有所欠缺的地方。结合其现有医院发展状况，根据20_年里每月病种和患者关注角度，做相关的疾病专题页面，增加患者体验度带来转化。 2、减去不必要的推广，减少资金浪费近期医院咨询有反应有无到诊对话，由于医院医生的调离，部门空缺。由于网络部与医院联系不紧密，造成了一些资金上的浪费。在今后要加强与医院的沟通了解，及时了解到医院各方面的活动，从而更好的进行竞价推广。3、增加病种词，扩大到诊 在20_年_医院即将开始新科室的投放与宣传，网络市场也要配合地面营销进行大力宣传，通过对网络市场的调研和医院成本的计算，进行合理的竞价。 4、积极配合领导的工作，学习更多的专业知识，提高自己的能力，往更高更远处发展。 总结这1年来的工作，20_年是我打基础的一个时间段，感谢领导给我这么多学习