某药业有限公司市场营销管理咨询16928.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.海南慧谷药业有限公司市场营销管理咨询湖南省辰宇宇医疗科科技有限限公司2017年年12月月目录1 市场营营销管理理咨询的的指导思思想和编编制原则则11.1 指指导思想想11.2 编编制原则则12 行业分分析及发发展战略略22.1 宏宏观环境境分析22.1.11国内外外经济形形势发展展分析22.1.22医药行行业政策策分析52.1.33医药行业业发展现现状及前前景预测测82.2 行行业格局局分析142.2.11行业特特征评价价142.2.22行业产产能分析析14

2、2.2.33行业产产品结构构分析162.2.44行业生生产与技技术分析析172.2.55行业盈盈利能力力分析182.2.66行业集集中度分分析222.2.77变革驱驱动因素素分析262.3 海海南慧谷谷药业有有限公司司基本情情况272.3.11海南慧慧谷药业业有限公公司简介介272.3.22海南慧慧谷的产产品种类类272.3.33海南慧慧谷的组组织结构构292.3.44海南慧慧谷的销销售情况况303 竞争分分析及竞竞争战略略313.1 客客户需求求分析313.1.11产品与与服务价价值链分分析313.1.22产品升升级分析析323.1.33儿童用用药的需需求趋势势分析343.2 供供应链分分析

3、343.3 典典型儿童童药企分分析363.4 企企业竞争争战略383.4.11药品研发发战略383.4.22市场营营销战略略393.4.33以人为为本战略略393.4.44成本管管控战略略403.4.55资源保保障战略略404 建议414.1 建建议出台台优惠政政策，实实施人才才兴企414.2 建建议加快快落实“企业五五年战略略发展规规划”指定41681 市场营营销管理理咨询的的指导思思想和编编制原则则1.1 指指导思想想以市场和产产业政策策调整为为导向，确确定海南南慧谷药药业有限限公司发发展的市市场管理理导向；以竞争争对手和和客户需需求分析析为依据据，确定定企业发展展的竞争争战略；以内外外部

4、条件件和效益益目标为为基础，确确定企业业发展的的保障措措施和落落实市场场管理咨咨询。充分依靠科科技进步步和管理理创新，紧紧密结合合企业技技术改造造，优化化工艺流流程，调调整产品品结构；以培育育企业核核心竞争争能力为为目标，尽尽快形成成具有自自主知识识产权的的产品和和技术，提提高经济济效益，增增强企业业可持续续发展能能力。1.2 编编制原则则l 市场营销管管理咨询询的编制制必须在在实事求求为原则则，市场场管理咨咨询的编编制必须须统筹全全局、突突出重点点。坚持持“有所为为，有所所不为”，做精精现有产产品，着着重发展展能形成成自主知知识产权权的产品品和技术术，培植植、保持持和拓展展企业核核心能力力。

5、l 市场管理咨咨询的编编制必须须同时研研究市场场管理咨咨询实施施和滚动动发展步步骤，切切实提高高市场管管理咨询询的可跟跟踪性。2 行业分分析及发发展战略略2.1 宏宏观环境境分析 2.1.11国内外外经济形形势发展展分析（1）世界界经济向向前发展展的脚步步永远不不会停止止，无论论是经济济危机还还是战争争都没有有阻止世世界经济济向前发发展，世世界GDDP、世世界进出出口额增增长情况况见图11。（2）世界界进出口口贸易额额增长率率高于世世界经济济增长率率，说明明各国之之间的相相互依托托性增强强。（3）受金金融危机机影响，220099年世界界经济出出现0.6%的的小幅下下滑。根根据国际际货币基基金组

6、织织（IMMF）220100年7月月8日的的预测，从从20110年起世世界经济济开始复复苏，增增长率达达到4.6%，世世界经济济将会重重新回到到正常发发展轨道道，前景景逐步看看好。第22次世界经济危机(1998-2001)亚洲金融危机美国金融危机2008年第21次世界经济危机(1990-1991)第3次石油危机资料来源：IMFF世界界经济展展望报告告，国国家统计计局，中中信证券券 （来源于于方正证证券） （来源于于方正证证券） （来源于于方正证证券）（4） 产能周期分分为四个个阶段：一是经经济繁荣荣的时候候，企业业家过度度乐观，导导致产能能过度扩扩张和随随后的产产能过剩剩；二是是产能过过剩，供

7、供给格局局恶化。在在漫长通通缩过程程中，中中小企业业推出，大大企业淘淘汰落后后产能，产产能清出出；三是是产能清清出尾声声，行业业集中度度大幅提提升，剩剩者为王王，企业业利润改改善，银银行不良良率下降降，修复复资产负负债表，为为新一轮轮产能扩扩张储备备力量；四是随随着企业业盈利持持续改善善和资产产负债表表持续修修复，我我们终会会看到新新的产能能扩张，一一开始带带动需求求，后期期增加供供给。（5）近年年来，全全球医药药市场规规模保持持平稳增增长。根根据IMMS HHeallth 的预测测，从220122 年到到20117 年年，全球球医药市市场将以以5.33%的年年均复合合增长率率持续扩扩张，并并

8、将在220177 年达达到1.24万万亿美元元的市场场规模。（6）新兴兴市场呈呈现出较较快的增增长势头头。在人人均国民民收入低低于2.5 万万美元/年的国国家中，不不断增长长的诊疗疗率、疾疾病负担担从急性性病逐步步转为慢慢性病、政政府不断断扩大医医疗服务务及保障障的覆盖盖范围等等因素将将进一步步驱动药药品消费费的快速速增长。根根据IMMS HHeallth 的预测测，东南南亚和东东亚、拉拉丁美洲洲、非洲洲、南亚亚等新兴兴市场年年均复合合增长率率预计将将超过110%，成成为全球球医药行行业的主主要驱动动力量。IMS统计计数据显显示：220066-20013年年间，全全球医药药市场规规模由66,9

9、110亿美美元上升升至 99,6776亿美美元，年年平均增增长率44.933%。2.1.22医药行行业政策策分析2.1.22.1政政策分析析医药行业品品种优势势、研发发和资金金实力等等方面；其中对对于在重重大疾病病领域拥拥有重磅磅产品、产产品梯次次结构较较好、研研发能力力突出的的制药企企业有望望在行业业增速持持续放缓缓环境下下维持其其市场竞竞争力，而而中小企企业，尤尤其是小小型以普普药、辅辅助用药药为主，资资金实力力薄弱的的制药企企业信用用品质下下滑的风风险可能能会加大大。具体体表现在在以下几几个方面面：临床试验数数据自查查：严格格的临床床试验数数据自查查在很大大程度上上解决了了药品申申请注册

10、册积压问问题，对对于已上上市重点点品种来来说直接接受益，从从而加剧剧企业间间分化，未未来单品品种支撑撑的小企企业日益益维艰，产产品线丰丰富企业业相对受受益。仿制药一致致性评价价：推动动生产端端去产能能，对企企业资金金实力提提出较高高要求，资资金实力力薄弱的的制药企企业，尤尤其是普普药类企企业，其其未来产产品储备备或将进进一步削削弱;而而对于通通过仿制制药一致致性评价价的药品品往往能能在招标标中被列列入较高高质量层层次，拥拥有较好好的价格格维护能能力，从从而有利利于国产产仿制药药进口替替代。药品优先审审评：优优先审评评提速新新药上市市进度，鼓鼓励创新新药研发发，对于于具有较较强研发发实力、重重视

11、创新新药和具具有明显显临床价价值品种种研发，尤尤其是在在重大疾疾病领域域拥有重重要研发发储备的的制药企企业有望望在未来来药品审审批加速速背景下下获得相相对良好好的产品品储备。医保控费：各地区区医保控控费具体体目标明明确，未未来各级级医院医医保控费费力度和和控费范范围将继继续扩大大，制药药行业整整体增速速未来面面临较大大压力，尤尤其是用用药结构构将出现现较大调调整，辅辅助用药药和高价价药品将将成为控控费的重重点。医保目录调调整：地地方乙类类调整增增加较多多的药品品、临床床价值高高、价格格合理的的品种以以及针对对重大疾疾病或特特殊用途途的品种种调入医医保目录录的可能能性亦较较高，上上述品种种有望借

12、借助医保保目录调调整契机机实现放放量。表1 近近年出台台的主要要医药行行业政策策政策名称出台部门出台时间政策要点政策益处风险分析产业政策国务院关于于印发医医药卫生生体制改改革近期期重点实实施方案案(20009-20111年)的通知知国务院2009年年3月1182009-20111年重重点抓好好五项改改革:一一是加快快推进基基本医疗疗保障制制度建设设;二是是初步建建立国家家基本药药物制度度;三是是健全基基层医疗疗卫生服服务体系系;四是是促进基基本公共共卫生服服务逐步步均等化化;五是是推进公公立医院院改革试试点。促进企业规规范化运运作；完完善医疗疗体系系系统链的的优化。行业内企业业的平等等发展有有

13、限制作作用；优优惠政策策主要是是惠及国国大型企企业关于建立国国家基本本药物制制度的实实施意见见国务院深化化医药卫卫生体制制改革领领导小组组2009年年3月118关于建立立国家基基本药物物制度的的实施意意见、国国家基本本药物目目录管理理办法(暂行)和国国家基本本药物目目录(基基层医疗疗卫生机机构配备备使用部部分)(20009版)标志着我我国建立立国家基基本药物物制度工工作正式式实施企业品种进进入机制制进一步步加大医药工业“十二五五”发展市市场管理理咨询中华人民共共和国工工业和信信息化部部2012.1月119日增强新药创创制能力力。坚持持原始创创新、集集成创新新和引进进消化吸吸收再创创新相结结合，

14、在在恶性肿肿瘤、心心脑血管管疾病等等重大疾疾病领域域，加快快推进创创新药物物开发和和产业化化，推动动相关企企业在药药物设计计、新药药筛选、安安全评价价、临床床试验及及工艺研研究等方方面开展展与国际际标准接接轨的研研发外包包服务，创创新医药药研发模模式，提提升专业业化和国国际化水水平。促进医药企企业规模模化和产产业集聚聚发展，推推进医药药行业结结构调整整和升级级。提升药品质质量安全全水平，全全面实施施新版GGMP。推推动企业业完善质质量管理理体系，健健全管理理机构，规规范生产产文件管管理，提提高生产产环境标标准。关于印发推推进药品品价格改改革意见见的通知知1 国家发展改改革委等等七部委委2015

15、一是改革药药品价格格形成机机制；二二是强化化医药费费用和价价格行为为综合监监管（完完善采购购机制、强强化医保保控费机机制、强强化医疗疗行为监监管、强强化价格格行为监监管）促进市场行行为规范范化对行业监管管进一步步增强湖南省医药药集中采采购平台台省际价价格联动动工作方方案（试试行）省医改领导导办公室室、省卫卫计委、省省财政厅厅、省药药品监督督管理局局、省发发改委等等2017年年8月湖南印发药药品采购购药品价价格联动动工作方方案，将将以全国国最低三三省价格格均值做做参照，调调整该省省新的挂挂网交易易价格促进药品价价格调整整意味着湖南南已经迈迈开“全国低低”第一步步。福建三明模模式省多个部门门联合出

16、出台2017年年5月在药品采购购、医保保支付、两两票制上上学习福福建模式式，福建建医保办办模式和和“十标大大降价”或也将将无缝移移植湖南南湘西促进药品价价格调整整价格没有最最低，只只有更低低关于进一一步改革革完善药药品生产产流通使使用政策策的若干干意见（以以下简称称意见见国务院2016生产企业到到流通企企业开一一次发票票，流通通企业到到医疗机机构开一一次发票票以减少药品品流通的的成本财务处理能能力进一一步得到到管控金融政策国务院办公公厅关于于促进医医药产业业健康发发展的指指导意见见国务院20161、加强技技术创新新，提高高核心竞竞争能力力；2、加加快质量量升级，促促进绿色色安全发发展；33、优

17、化化产业结结构，提提升集约约发展水水平；44、发展展现代物物流，构构建医药药诚信体体系；55、紧密密衔接医医改，营营造良好好市场环环境；66、深化化对外合合作，拓拓展国际际发展空空间；77、培育育新兴业业态，推推动产业业智能发发展等行业进一步步得到整整合；大大鱼吃小小鱼、小小鱼吃慢慢鱼逐步步凸显，集集约化发发展是一一个趋势势对企业创新新、技改改、环保保、营销销等提出出新思路路、新要要求。环保政策国务院办公公厅关于于促进医医药产业业健康发发展的指指导意见见中华人民共共和国国国务院令令第5661号令令2009.9创新财政资资金支持持方式，利利用奖励励引导、资资本金注注入、应应用示范范补助等等方式，

18、支支持应用用示范和和公共服服务平台台建设等等具有较较强公共共服务性性质的项项目；运运用和引引导产业业投资、风风险投资资等基金金，支持持创新产产品研发发、产业业化建设设等方面面具有营营利性、竞竞争性的的项目，扶扶持具有有创新发发展能力力的骨干干企业和和产业联联盟，整整合产业业链上下下游资源源。探索索医疗器器械生产产企业与与金融租租赁公司司、融资资租赁公公司合作作，为各各类所有有制医疗疗机构提提供分期期付款采采购大型型医疗设设备的服服务。研研究制定定国内短短缺、有有待突破破的原料料药重点点产品目目录，对对目录中中化学结结构清晰晰、符合合税则归归类规则则、满足足监管要要求的原原料药，研研究实施施较低

19、的的暂定税税率，健健全研制制、使用用单位在在医药产产品创新新、增值值服务和和示范应应用等环环节的激激励机制制。支持持符合条条件的创创新型医医药生产产企业上上市融资资、发行行债券、并并购、重重组。缓解企业资资金压力力；对企企业重组组、上市市做出进进一步要要求对企业的持持续发展展带来机机遇与挑挑战，如如不持续续的加强强创新，时时刻都会会被收购购、重组组的可能能。2.1.22.2技技术壁垒垒分析新规范的实实施，需需对现有有人员进进行相关关培训、建建立健全全质量保保证体系系，增加加企业的的管理成成本。表2 技技术壁垒垒分析表表规范发布组织要求影响新修订的药药品生产产质量管管理规范范（GGMP）卫生部第

20、六十四条条：质量量控制实实验室、中中药标本本室通常常应与生生产区分分开，生生物检定定、微生生物和放放射性同同位素的的实验室室还应彼彼此分开开，无菌菌检查实实验室、微微生物限限度检查查实验室室、抗生生素效价价检测实实验室、阳阳性对照照实验室室也应彼彼此分开开；要求企业投投入大量量资金，改改进现有有工艺和和流程；要求更更高的人人力素质质匹配；增加了了企业运运营成本本。部分分中小型型医药企企业无力力进行GGMP改改造，逐逐步退出出市场，成成为被收收购标的的2.1.33医药行业业发展现现状及前前景预测测 2001年年以来，我我国医药药工业总总产值保保持高速速增长，已已经成为为全球最最大的新新兴医药药市

21、场。根根据南方方所统计计，中国国七大类类医药工工业总产产值在“十一五五”期间复复合增长长率达到到23.31%。受到到经济结结构转型型等多重重因素的的共同影影响，我我国医药药工业总总产值增增速有所所放缓，220155 年同同比增长长15%，销售售收入和和利润总总额分别别增长113%和和11%。尽管管近两年年医药工工业总产产值的增增速有所所放缓，但但随着医医疗体制制改革的的持续推推进，社社会保障障体系和和医疗卫卫生体系系框架建建设基本本完成，政政府投资资建设重重点从大大中型医医院向社社区医院院、乡村村医院转转变，国国家对卫卫生支出出的比重重继续攀攀升，改改革红利利为医药药市场提提供了新新的增长长空

22、间。同同时，考考虑到我我国经济济的持续续增长和和人均收收入水平平的提高高、人口口老龄化化的加快快、城镇镇化水平平的提高高、疾病病图谱变变化、行行业创新新能力的的提高以以及医保保体系的的健全等等因素的的驱动，预预计未来来我国医医药产业业仍将保保持快速速增长。我国终端药药品销售售情况我国终端药药品销售售情况 我国终端市市场药物物销售构构成 我国国医疗支支出GDDP占比比、人均均卫生费费用、医医师密度度、病床床数等都都落后于于中等发发达国家家，提升升空间大大。部分国家医医疗卫生生费用占占GDPP比例 部分国家人人均医疗疗卫生费费用对比比医药的需求求按照消消费层次次划分可可以分为为：刚性需需求和弹弹性

23、需求求；按照照种类划划分可以以分为：医药产产品需求求和医疗疗服务需需求。医药的刚性性需求是是指满足足大部分分国民基基础救治治的医疗疗保障，刚刚性需求求不是一一成不变变的，与与人口结结构的变变化，疾疾病谱的的变迁密密切相关关。我国国人口老老年化加加剧，肥肥胖人群群增多等等都将驱驱动医药药刚性需需求的上上升。到到20440年我我国600岁以上上人口的的比例预预计将达达到288%，665岁以以上老年年人的年年均医疗疗开销是是青壮年年的3倍倍，老年年化社会会对医疗疗资源需需求巨大大。我国人口老老龄化趋趋势不同年龄段段的年均均医疗费费用随着经济发发展，生生活节奏奏的加快快，中国国与世界界都将面面对慢性性

24、病负担担比率逐逐渐增高高的问题题。目前前中国明明确诊断断的慢性性病患者者超过22.6亿亿人。影影响慢病病的主要要社会决决定因素素包括工工业化、城城镇化和和老龄化化。我国终端药药品销售售情况全球互联网网医疗投投资额我国制药企企业数量量过多制药工业集集中度依依然偏低低2017年年9月110日，由由中国企企业联合合会、中中国企业业家协会会发布的的“20117中国国企业5500强强”排行榜榜出炉，今今年共有有9家药药企入围围这一榜榜单。2.2 行行业格局局分析2.2.11行业特特征评价价（1）医药药行业是是一个资资本投入入大、技技术要求求高、劳劳动力密密集产业业，同样样也是高高风险产产业；（2） 医药

25、行业单单件小批批量生产产，采购购量大，医药产业周期滞后于宏观经济周期；（3） 行业集中度度比较低低；（4）医药药行业管管理难度度极大，涉涉及到研研发、成成本管理理、物流流管理、人人力资源源管理等等各方面面。2.2.22行业产产能分析析（1）医药药行业市市场规模模将进一一步增长长医药行业是是我国“十二五五”市场管管理咨询询中确定定的朝阳阳型战略略性新兴兴产业，也也是中中国制造造 20025的的重点发发展领域域，在国国家对医医药行业业的空前前重视下下，医药药行业的的行业地地位不断断提升。此外， 医医药的市市场需求求是一种种刚性需需求， 我国人人口众多多， 在在老龄化化进程加加快、环环境恶化化及人们

26、们生活方方式改变变的背景景下， 人类疾疾病谱从从传染性性疾病逐逐渐过渡渡到慢性性疾病。医医药行业业的市场场规模将将进一步步增长，预预计到 20119 年年，我国国医药市市场规模模有望超超过 22.2 万亿元元。 （22）药品品行业标标准将显显著提升升 国国家药品品标准是是国家为为保证人人体用药药安全有有效所制制定的上上市药品品必须达达到的法法定的质质量标准准要求。国国家药品品标准的的完善与与否，将将直接影影响到上上市药品品质量控控制水平平的高低低，直接接影响到到能否保保证上市市药品的的安全有有效。 220155年 22 月 4 日日， 第第十届药药典委员员会执行行委员会会全体会会议审议议并通过

27、过了 中中国药典典20015年年版草案案。药典典是药品品行业最最重要的的文件之之一，220155 年版版药典典大幅幅提升了了安全性性控制项项目、从从整体上上进一步步提升了了对药品品质量控控制的要要求。 （33）医药药行业整整合加速速 经经过多年年的高速速发展，我我国医药药行业整整体增长长速度趋趋缓，在在政策环环境趋严严和市场场竞争加加剧的趋趋势下，医医药企业业的增长长压力越越来越大大，收购购兼并是是有效进进行资源源整合的的重要方方式之一一，也是是医药企企业不断断扩张的的必然选选择。 市市场上医医药行业业的收购购兼并案案例大量量出现， 医药类类上市公公司的并并购大致致分为三三类：第第一种是是由于

28、新新版 GGMP 认证以以 20016 年 11 月 1 日日为限，未未达标企企业将停停产。在在此背景景下，部部分中小小型医药药企业无无力进行行GMPP改造，逐逐步退出出市场，成成为被收收购标的的；第二二种是医医疗器械械上市公公司上市市后开始始走外延延式发展展战略；第三种种是国家家政策鼓鼓励民营营资本进进入医疗疗服务领领域， 部分上上市公司司积极参参与公立立医院改改制，进进军医疗疗服务。 在在国家鼓鼓励产业业整合的的政策引引导下，医医药行业业整合速速度明显显加快，产产业集中中度逐渐渐提升。未未来几年年产业整整合仍是是医药行行业的主主题之一一。 四四、医药药制造业业的竞争争格局 我我国医药药制造

29、业业市场规规模大，但但由于长长期无序序发展，市市场竞争争整体激激烈，制制药行业业的集中中度较低低。 截截至20015年年底， 医药制制造业规规模以上上工业企企业个数数为7,3922家。经过几几十年的的行业积积累，我我国已逐逐渐形成成了一批批具备一一定的科科研能力力、较为为先进的的管理和和生产经经验的优优秀制药药企业。220155 年度度百强企企业整体体主营业业务收入入达到 6,1131 亿元，同同比增长长了 55.3%；从赢赢利能力力来看，220155 年度度百强企企业的利利润总额额增长了了 188.7%。我国国医药百百强企业业的收入入、利润润增长速速度明显显高于医医药工业业平均水水平。 随着

30、我我国制药药工业的的竞争加加剧，行行业集中中程度将将会不断断提高。 五五、医药药流通业业的竞争争格局 我我国医药药流通行行业集中中度低，发发展水平平不高，现现代医药药物流发发展相对对滞后，管管理水平平、 流流通效率率和物流流成本与与发达国国家存在在很大差差距。 截至220155年111 月底底，全国国共有 药品品经营许许可证 持证企企业 4466,5466 家， 其中法法人批发发企业 11,9599家、非非法人批批发企业业 1,5499 家；零售连连锁企业业 4,9811 家，零零售连锁锁企业门门店 2204,8955家；零零售单体体药店2243,1622 家。 从从行业市市场占有有率来看看，

31、20015 年前 1000 位药药品批发发企业主主营业务务收入占占同期全全国医药药市场总总规模为为 688.9%，比上上年提高高 3.0 个个百分点点，其中中前三位位药品批批发企业业占 333.55%，比比上年提提高 33.0个个百分点点；主营营业务收收入在 1000亿元以以上的批批发企业业占同期期全国医医药市场场总规模模的 551.77%，比比上年提提高 22.9 个百分分点。我我国药品品批发行行业集中中度进一一步提高高。2.2.33行业产产品结构构分析 我国国医药生生产企业业面临企企业规模模小和市市场占有有率低的的问题。如如今全世世界的医医药行业业被排名名在前220 的的大企业业所控制制。

32、全国国有加大大规模的的非国有有企业77 4888 家家，每家家企业按按谷底资资产原值值为6 4994 万万元人民民币，与与国外的的药企相相比，数数值依然然偏小。品品种单一一，市场场规模无无法扩大大，难以以在新药药的高制制剂技术术和基础础药的规规模竞争争上去的的优势。 由于于药品分分销各个个环节的的利润分分配不合合理，价价值多个个厂家集集中声场场同样的的产品，市市场环境境恶化，药药品价格格攀升，而而医药企企业也更更关注与与药价的的市场竞竞争，并并非是技技术创新新。某些些地区保保护主义义横行，一一些地区区限制本本地以外外的药品品进入，一一些部门门利用其其管辖区区的隶属属关系向向医疗单单位分销销药品

33、，乱乱建药厂厂经营企企业，使使医药行行业的药药品管理理不配到到，不协协调，存存在着多多头，分分散，牵牵制的局局面，以以此下去去，我国国的医药药企业很很难在国国际市场场上与其其他药企企竞争。2.2.44行业生生产与技技术分析析1、产品研研发和生生产领域域从目前国内内行业技技术水平平来看，国国内企业业目前的的药品生生产仍以以仿制药药为主。但但随着国国内医药药企业实实力的壮壮大，企企业研发发、生产产专利药药的比例例有所增增长。医药行业是是典型的的资金密集集型行业业，研发发以及生生产技术术水平的的高低决决定着医医药企业业是否具具有核心心竞争力力。经过过多年的的发展，我我国医药药企业已已初步在在医药全全

34、产业链链上进行行布局，从从具有垂垂直整合合全部产产业链能能力的大大型医药药研发生生产商到到专业的的专注于于某一类类甚至某某一个药药品研发发的小型型独立研研发公司司，再到到通过合合同外包包方式与与上述机机构合作作的合同同研发组组织（CCRO）、合合同生产产组织（CCMO）等等一应俱俱全。中国医药工工业之中中仿制药药占比一一直在 95%以上，而而专利药药占比一一直在 4%以以下，仿仿制药占占比相对对于专利利药占比比具有绝绝对优势势。但是是近年来来，随着着中国重重视在医医药生产产领域的的研发投投入和专专利药开开发，专专利药产产值在整整个制药药工业产产值中的的占比逐逐步提升升，从 20005 年年的

35、11.866%提高高到 220111 年的的 3.12%。（数数据来源源：国家家发改委委经济研研究所课课题组：中国国药品生生产流通通体制改改革及医医药产业业发展研研究）在在细分行行业上，随随着中国国加大扶扶持生物物医药产产业力度度，生物物医药产产品在制制药产业业总产值值中的占占比逐步步提升。在生产方面面，目前前新版 GMPP 已经经在全国国铺开，各各制药企企业均需需在限定定期限内内完成新新 GMMP 的的认证工工作方可可继续生生产。与与旧 GGMP 相比，新新 GMMP 更更加注重重全过程程质量管管理体系系的有效效运行，强强调药品品生产全全过程的的风险控控制，更更加有效效地保障障药品质质量安全

36、全。新版版 GMMP 的的稳步实实施，提提高了医医药行业业的准入入条件，为为医药产产业的优优胜劣汰汰、兼并并重组提提供了历历史性的的机遇。部部分规模模小、效效益差、产产品无市市场、质质量管理理水平落落后的企企业，将将逐步被被淘汰出出局。生生产上规规模、管管理上水水平、市市场占主主导的优优势企业业也将利利用本次次机会，调调整品种种布局，提提升产业业集中度度。2、 产品销售领领域从医药价值值链的角角度来看看，医药药行业价价值的微微笑曲线线两端是是药品研研发和药药品销售售。在销销售端，随随着我国国医药产产品销售售额的不不断扩大大，医药药销售企企业也逐逐步在摸摸索正规规、高效效的销售售路径。各各类客户

37、户管理软软件以及及 ERRP 系系统开始始发挥作作用，为为销售企企业提供供更好的的渠道管管理、存存货管理理以及现现金流管管理服务务，提高高了销售售企业的的运营效效率。销销售企业业也开始始构建构构建标准准化、信信息化、现现代化的的药品物物流体系系和安全全高效的的药品物物流配送送网络，以以降低销销售费用用。3、 行业特有的的经营模模式医药行业具具有极其其严格的的审批模模式。在在我国开开办药品品生产企企业，须须经药品品监督管管理部门门批准并并发给药药品生产产许可证证。无无药品品生产许许可证的的，不得得生产药药品。开开办药品品批发及及零售企企业，须须经药品品监督管管理部门门批准并并发给药药品经营营许可

38、证证。生生产新药药或者已已有国家家标准的的药品的的，须经经国务院院药品监监督管理理部门批批准，并并发给药药品批准准文号；药品生生产企业业在取得得药品批批准文号号后，方方可生产产该药品品。经国国务院药药品监督督管理部部门或者者国务院院药品监监督管理理部门授授权的省省、自治治区、直直辖市人人民政府府药品监监督管理理部门批批准，药药品生产产企业可可以接受受委托生生产药品品。在销售方面面，医药药制造企企业一般般不直接接面对消消费者，主主要通过过医院和和药店渠渠道进行行药品销销售。销销售模式式可分为为直销、经经销等。经经销模式式下，医医药企业业主要对对接各地地经销商商，借助助本地化化的经销销商力量量向各

39、医医药终端端进行销销售。在在这种模模式下，医医药生产产企业通通常销售售人员较较少，主主要负责责经销商商的管理理和各类类学术推推广活动动的组织织以及售售后支持持。该种种模式下下一般而而言产品品销售毛毛利率较较低，销销售费用用率较低低；直销销模式下下，医药药企业拥拥有大量量销售人人员，直直接对接接各医院院和药店店等渠道道，通过过学术会会议等方方式进行行专业化化的医药药推广工工作。该该模式下下产品销销售毛利利率较高高，但销销售费用用率也较较高。2.2.55行业盈盈利能力力分析近年来，由由于我国国经济稳稳步增长长，人均均可支配配收入持持续提高高，以及及人口老老龄化加加剧，慢慢性病发发病人数数不断增增多

40、，使使得国内内的人均均医疗卫卫生投入入持续上上升。同同时，国国内医疗疗保险体体系更加加健全，国国家不断断出台支支持医药药创新发发展的政政策，使使得我国国医药行行业的利利润总额额呈增长长趋势。而而行业竞竞争情况况愈加激激烈、受受原材料料价格上上涨、下下游产品品价格下下跌的双双重挤压压，对我我国医药药行业利利润总额额的增速速产生一一定不利利影响。根据 wiind 资讯数数据显示示， 220066年至220166 年 1-66 月我我国医药药制造业业利润率率变化情情况如下下：2006-20116年11-6月月我国医医药制造造业利润润率 影影响行业业发展的的有利因因素和不不利因素素 11、有利利因素

41、（11）国家家产业政政策支持持行业发发展 医医药行业业是关系系到国计计民生的的重要产产业， 医药行行业尤其其是中医医药行业业一直以以来受到到我国产产业政策策的大力力支持，国国务院及及各部委委陆续颁颁布了国国务院关关于促进进健康服服务业发发展的若若干意见见、中中医药发发展战略略市场管管理咨询询纲要（220166-20030 年）等等一系列列扶持政政策推动动我国中中医药行行业的稳稳定快速速发展。 “十十二五”和“十三五五”时期，中中医药行行业迎来来了前所所未有的的发展战战略机遇遇期。 国民民经济和和社会发发展第十十二个五五年市场场管理咨咨询纲要要 将将“支持中中医药事事业发展展”作为“完善基基本医

42、疗疗卫生制制度”的六项项重点任任务之一一。 中中医药事事业发展展“十二五五”市场管管理咨询询、中中医预防防保健（治治未病）服服务科技技创新纲纲要（220133-20020 年）等等中药产产业扶持持政策接接连出台台，加强强了对中中医药工工作的领领导及体体制机制制建设，要要求加大大对中医医药的投投入，为为中医药药事业发发展营造造了良好好的环境境。随着着医药卫卫生体制制改革进进一步深深入， 疗效确确切和费费用相对对较低的的中医药药将发挥挥更显著著的作用用。 国国民经济济和社会会发展第第十三个个五年市市场管理理咨询纲纲要提提出推进进健康中中国建设设，深化化医药卫卫生体制制改革，健健全中医医医疗保保健服

43、务务体系，创创新中医医药服务务模式，加加快中药药标准化化建设，提提升中药药产业水水平。 （22）中国国经济的的发展推推动人均均医疗保保健消费费增幅明明显 随随着我国国经济的的增长，城城镇居民民和农村村居民收收入水平平有了较较大的提提高。全全国居民民收入快快于 GGDP增增长。根根据国家家统计局局的数据据显示，220155 年全全国居民民人均可可支配收收入 221,9966 元，比比 20012年年增长333.000%，居居民收入入年均实实际增速速快于同同期人均均 GDDP年均均增速。 改改革开放放以来，中中国经济济飞速发发展。220155 年后后随着我我国经济济转型逐逐步深入入，经济济增长率率

44、仍将会会保持一一定增速速。 经经济的增增长极大大促进了了我国医医疗卫生生事业的的发展，根根据国家家统计局局的数据据显示，我我国人均均医疗卫卫生费用用由 220055 年的的 6662.330 元元上升至至 20014 年 22,5881.666 元元，年均均复合增增长率为为16.32%。随着着中国经经济的发发展与医医疗卫生生支出的的增加，中中成药消消费市场场亦将稳稳步增长长。 2、不利利因素 （11）行业业集中度度和竞争争层次较较低 目目前，我我国有较较多中小小型中药药生产企企业，专专业化程程度不高高，缺乏乏自身的的品牌和和特色品品种。中中药行业业的广阔阔前景吸吸引了国国内众多多企业进进入该行

45、行业，但但受到技技术和理理论上的的限制，大大部分企企业多是是在同一一水平上上重复建建设，普普遍不重重视中药药基础理理论研究究、中药药材的生生产加工工、中药药生产工工艺的改改进、中中药新方方剂的开开发以及及质量控控制方法法的改进进，造成成了中药药生产企企业数量量多、规规模小，单单品种多多厂家生生产的行行业现状状， 一一些传统统中成药药生产企企业主要要通过重重复生产产或简单单改变剂剂型等方方式获得得生存空空间，竞竞争层次次相对较较低。 （22）中成成药名目目众多，量量效关系系难以准准确测量量 我我国中成成药行业业产品名名目繁杂杂、数量量多，由由于基础础研究的的薄弱，相相关中药药的质量量控制标标准体

46、系系尚待完完善，这这样导致致出现诸诸如药效效不明确确、药物物重复使使用等问问题，且且除少数数基本用用药是作作为定点点的处方方用药外外，其他他中成药药几乎都都没有处处方用药药的限定定。 中中成药是是中国几几千年传传统理论论基础下下生产出出来的药药物， 这些药药物的使使用也必必须遵循循正确的的方法、理理论和经经验。中中药相较较于西药药有着更更为复杂杂的量效效关系，要要达到明明确、可可衡量的的目标不不仅需要要科学层层面的研研究计量量，还必必须随证证施量，研研究传统统的用药药习惯及及现有的的药典法法律，而而这方面面的研究究进展还还存在较较大的提提升空间间。 医医药行业业直接关关系到人人类的生生命保障障和身体体健康， 因此对对医药产产品的安安全性和和有效性性有极高高的要求求， 同同时面临临严格的的监管。 医药行行业具有有生产过过程全面面控制、生生产工艺艺科学有有效、产产品质量量严格把把关、资资金及技技术相对对密集的的特点。 我我国医药药行业一一直保持持较快发发展，行行业技术术水平逐逐步提高高，但与与发达国国家相比比，我国国的医药药行业的的技术和和研发水水平仍相相对落后后，且在在制药的的装备水水平上与与发达国国家相比比也有较较大差距距，新版版 GMMP标准准的实施施有利于于提高我我国医药药行业整整体的技技术和装装备水平平。当前中药行行业的技技术水平平正处于于从传统统制药到到现代工工艺生产