XX电器有限公司促销员等级评定和薪酬制度wbm.docx

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1、 XXXXXX电器器有限公公司文件编号号版本号编号：XXSZDD05-0011A/1文件类别别：制度度文件 页 码码生效日期期密级程度度文件名称称：促销销员等级级评定和和薪酬制制度共 页 20055年 月 日保密编制：XXXX审核： XXXX批准： XXXX1. 目的1.1. 有效地衡衡量不同同促销员员职业水水平的差差距，将将个人职职业水平平与薪酬酬收入挂挂钩;1.2. 更好地鼓鼓励广大大促销员员积极上上进，勇勇于攀登登销量高高峰和进进行个人人职业生生涯规划划；1.3. 更有效地地将公司司的整体体销售目目标向基基层传达达,层层层努力,共同完完成目标标。2. 适用范围围2.1. 适用于各各区域商

2、商超卖场场促销员员；2.2. 基本工资资部分也也适用于于场外促促销员和和小区直直销促销销员。3. 薪酬构成成3.1. 促销员薪薪酬由以以下几部部分构成成：基本本工资销售提提成超超额奖励励+其他他奖励和和福利3.2. 基本工资资，是给给予促销销员的基基本生活活保障,已含餐餐补、住住房补助助及通讯讯补贴等等；3.3. 销售提成成，指按按销售额额的一定定比例给给予促销销员的提提成；3.4. 超额提成成，指在在公司下下达销售售任务量量的情况况下，促促销员实实际销售售额超过过公司规规定的基基本任务务量，则则超过部部分按一一定比例例给予的的提成奖奖励；3.5. 其他奖励励和福利利是指根根据公司司奖励规规定

3、发给给的额外外奖金或或公司安安排的其其他福利利。4. 促销员等等级4.1. 根据促销销员对专专业知识识的掌握握水平，对对促销技技巧的掌掌握和应应用水平平，以及及以往的的业绩和和工作表表现等因因素，由由公司相相关部门门考评授授予促销销员专业业等级；4.2. 促销员等等级分为为三级，分分别是：初级促促销员、中中级促销销员和高高级促销销员；4.3. 不同等级级促销员员的基本本工资：等级一类地区区二类地区区初级促销销员900700中级促销销员10000900高级促销销员13000120004.4. 根据各地地区同行行业平均均薪资情情况和基基本生活活水平，将将市埸分分为一类类地区和和二类地地区，目目前一

4、类类地区为为：深圳圳；二类类地区为为：珠海海、东莞莞、惠州州等。今今后新增增加的地地区属于于何类别别由公司司另行规规定。5. 促销员试试用期5.1. 促销员须须参加入入职培训训（培训训期一般般为7天天，按220元/天给予予培训补补贴，根根据实际际需要安安排培训训日程），完完成基本本培训科科目后，进进入试用用期；试试用期工工资8000元/月，特特殊促销销员的试试用期工工资需进进行申请请报总经经理审批批后确定定。5.2. 试用期间间主要参参加场外外促销或或进入指指定卖场场实习为为主；5.3. 试用期统统一为一一个月，一一个月后后根据表表现，考考核评定定其是否否合格，并并按其表表现评定定促销员员等级

5、，按按相应的的等级提提供基本本工资。试试用期不不合格的的，给予予辞退。6. 提成方法法6.1. 销售提成成：试用用期促销销员享受受销售额额的2.5%的的提成，转转正后统统一为销销售额的的3%。6.2. 超额奖励励：无论论是试用用期或正正式促销销员都可可享受超超额奖励励。实际际完成销销售额超超过基本本销售任任务量的的超额部部分计提提超额奖奖励。6.2.1. 超额奖励励计算方方法：6.2.2. 超额奖励励超过过销售基基本任务务金额（3超额额比例1000）；6.2.3. 超额比例例（实实际销售售额月月基本任任务量）月基本任务量100%；6.2.4. 超过基本本任务量量1000的，最最高按“超过金金额

6、5%”计算；即：超额比例例超额奖励励比例10%超额33.1%20%超额33.2%30%超额33.3%1000%超额55%举例：AA卖埸是是正式促促销员，111月销销售任务务200000元元，而实实际完成成300000元元，则促销员员提成：1）销销售提成成3000003%=9000元 2）超超额比例例：（3300000-2200000）2000001000%=550% 3）超超额奖励励：1000000（3%500%1000） =1000003.55% =3500元合计提成成：9000元提提成+3350元元奖励=12550元6.2.5. 若实际销销售额达达不到月月基本任任务量的的，则按按计算公公式

7、扣除除相应金金额。7. 任务量制制定原则则7.1. 制定部门门：基本本任务量量的设定定由销售售部根据据区域年年度销售售目标进进行分解解，分解解后得出出各卖场场的每月月销售额额目标；7.2. 平缓上升升的原则则。每月月任务量量制定应应呈现平平缓上升升趋势。上上升的幅幅度由管管辖商场场的业务务人员、销销售经理理根据商商场的实实际销售售情况确确定。任任务量的的制定周周期为三三个月或或三个月月以上（即即业务人人员至少少三个月月或三个个月以上上方可调调整一次次任务量量）。7.3. 参考商场场历史销销量原则则。原则则上公司司下达任任务量不不得低于于商场历历史任务务量（根根据历史史同期销销量、历历史平均均销

8、量、历历史最高高销量、历历史最低低销量作作参考）；7.4. 按商埸潜潜力特点点分类的的原则。根根据商埸埸特点与与潜力，公公司把商商场分为为A、BB、C三三类，AA类指专专业家电电、建材材KA类类大卖埸埸；B类类指中型型专业市市埸；CC类指百百货、超超市、小小型市埸埸等；不不同类型型的任务务量设定定应有所所不同。7.5. 新开发卖卖埸的最最低任务务量要求求：（销销售额：元/月月）时间 卖埸类类型A类卖埸埸B类卖埸埸C类卖埸埸第一个月月200000150000100000第二个月月300000200000150000第三个月月500000300000250000第四个月月6000005000004

9、000008. 促销员等等级评定定方法8.1. 竞争上岗岗、能上上能下：本着公公平、公公正、公公开的原原则，公公司定期期对促销销员的工工作质量量实行等等级评定定，以使使最好的的促销员员上最好好的商场场。（具具体操作作程序另另行规定定）；8.2. 原则上初初级促销销员有权权在C类类商场中中选择自自己所喜喜欢的业业务员和和商场；中级促促销员有有权在BB类商场场中选择择自己所所喜欢的的业务员员和商场场；高级级促销员员有权在在A类商商场中选选择自己己所喜欢欢的业务务员和商商场。8.3. 任职资格格标准：等级任职资格格升级条件件试用促销销员1、 培训合格格，2、 掌握产品品基本知知识和促促销知识识，3、

10、 能进行有有效的销销售沟通通。1. 销售额：当月完完成卖场场月销售售额目标标；2. 职业技能能：熟练练掌握促促销流程程，表述述产品清清楚、准准确、流流畅，解解说内容容符合公公司规范范；3、管理理和客情情：服从从公司管管理，遵遵守公司司规章制制度，工工作积极极主动，客客情关系系保持良良好，终终端展示示符合规规范。初级促销员1、 熟练掌握握产品知知识，2、 基本掌握握促销流流程，3、 具备基本本的促销销技巧并并熟练进进行面对对面促销销，4、 能够完成成销售任任务量1、 销售额：连续三三个月超超额完成成销售任任务量（或或销售达达300000元元以上），且销量在同类卖场中名列前茅；2、职业业技能：熟练

11、掌掌握促销销流程，具具备较高高的促销销技巧，能能针对不不同顾客客的特点点进行促促销，表表述产品品清楚、准准确、流流畅，解解说内容容符合公公司规范范；3、客情情：服从从公司管管理，遵遵守公司司规章制制度，工工作积极极主动，客客情关系系保持良良好，能能得到门门店上下下级人员员广泛支支持，终终端展示示符合规规范；中级促销员1、 具备优秀秀的促销销技能，热热爱促销销岗位，工工作充满满热情；2、 勇于挑战战自我，不不断打破破所在卖卖场销售售量记录录；3、 敢于到困困难卖场场去勇挑挑重担；4、 具备良好好的人际际关系处处理能力力；1. 销售额：连续三三个月超超额完成成卖场月月销售额额目标（或或销售额额60

12、0000以以上），连连续三个个月打破破所在卖卖场销量量记录；2. 勇气：敢敢于放弃弃原有卖卖场，到到困难卖卖场接受受挑战；能勇挑挑重担，在在竞争中中起到压压制对手手的关键键作用；3. 职业技能能：具备备优秀的的促销技技能；三三次以上上在公开开培训课课承担培培训任务务的成功功经验；五次以以上带队队场外促促销经验验；4. 管理和客客情：能能在促销销队伍中中起到带带头示范范作用高级促销员1、 促销技巧巧高超，热热爱销售售岗位，始始终保持持饱满的的工作热热情；2、 在促销队队伍中起起到模范范带头的的作用；3、 有较强的的促销员员培训能能力；在在公司需需要的时时候，服服从调配配，勇于于到艰苦苦的卖场场去

13、。1. 销售额：连续三三个月超超额完成成卖场月月销售额额目标（或或销售额额10000000以上），连连续三个个月打破破所在卖卖场销量量记录； 2. 职业技能能：经过过业务知知识系统统培训，熟熟悉业务务工作基基本流程程和规范范要求，参参加业务务知识考考核合格格；3. 培训能力力：能独独立进行行促销员员培训，通通过公开开课考核核；带队队场外促促销，并并成功辅辅导两个个以上场场外促销销员；4. 业务能力力：具备备良好的的业务沟沟通和交交际能力力，具备备一定的的业务谈谈判能力力；成功功进行过过两次以以上业务务谈判；5. 升级目标标：业务务员8.4. 处罚8.5. 促销员进进场后，一一个月内内未销售售一台，给给予待岗岗或辞退退。8.6. 促销员进进场后，连连续三个个月未能能完成公公司下达达的任务务量，给给予调岗岗、待岗岗或辞退退。8.7. 促销员晋晋级后，连连续三个个月未能能完成任任务量的的，给予予降级或或调岗处处理。9. 基本工资资于下月月10发发放，奖奖金及提提成于每每月255日发放放(节假假日顺延延)10. 本制度暂暂试行至至20005年112月331日。8