专业八级 纺织行业术语hzus.docx

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1、1.产品品所需原原辅料:面料. 辅辅料:宣宣传卡,标签,防潮袋袋子,PPVC袋袋,PEEVA袋袋,自封封袋,吊吊牌等.了了解他们们的生产产周期及及可能出出现的质质量问题题.2. 工艺艺: 绣绣花,机机绗,包包边,缝缝位等.3. 生产过过程: 验布, 开料料,裁剪剪,缝纫纫,内部部质检. 掌握握各环节节生产周周期及可可能出现现的质量量问题,解决方方案. 以后类类似情况况如何避避免.44. 验验货: 客检,或每三三方检验验,免检检的不说说了. 了解成成品会出出现的问问题, 问题如如何产生生的,如如何必免免.5. 产品品重量计计算,这这个做装装箱单是是要用到到.最直直接的办办法是取取成品,测重求求平

2、均值值. 另另外重要要的一点点是用料料计算.总的:各个环环节,各各种面辅辅料的价价格,这这些熟了了后,价价格就可可以自已已计算了了.最大的三三个问题题是：针针，裂口口，血迹迹。其他他的：浮浮线，断断跳针，污污迹，机机绗错位位，套内内色差，污污迹，背背布打褶褶， 叠叠门过针针，接头头毛边，油油污，布布丝，线线头，跨跨线。出口家纺纺产品设设计看重重什么？家纺产品品设计工工作始终终要以市市场的需需求为导导向。南南方印染染股份有有限公司司近几年年来为了了扩大出出口产品品业务，成成立了外外贸部，重重点经营营对美国国市场的的出口业业务。通通过交易易会洽谈谈和与美美国经销销商的沟沟通，在在出口家家纺产品品设

3、计方方面做到到了了解解市场，了了解客户户的具体体要求与与产品设设计的定定位明确确是至关关重要的的环节。我我们在以以前从事事国内市市场家纺纺产品设设计方面面主观随随意性比比较多，有有时强调调所谓个个性化设设计而忽忽视消费费者的需需求，显显得有些些盲目性性。应该该说美国国的家纺纺市场是是十分成成熟规范范的市场场，其商商业运作作也具有有十分完完整规范范的模式式，只有有在认真真，细致致地掌握握了美国国市场的的各方面面要求和和整体的的商业运运作规则则的基础础上，设设计工作作才有的的放矢，达达到目的的。 设计计人员要要搞好产产品设计计工作必必须参与与到整个个经营活活动的全全过程之之中，自自始至终终地与客客

4、户进行行有效的的沟通。对对目标市市场与目目标人群群定位有有明确的的了解，才才能减少少盲目性性。才能能有效地地打开美美国的市市场，使使自己的的产品在在美国市市场站住住脚。由由于设计计人员不不可能直直接与美美国消费费者接触触，只能能通过间间接的方方式从经经销商方方面获取取消息，因因此，对对所掌握握的信息息要进行行全面的的分析和和研究。制制定有针针对性的的设计方方案。而而在产品品研发的的过程中中全程更更进，不不断地调调整与修修正设计计。特别别是配色色要求，与与市场接接轨，最最终成为为有系统统的配套套齐全的的定位明明确的主主打产品品。这个个全过程程是不可可能一蹴蹴而就的的。 搞好外外贸产品品的设计计要

5、做好好哪几方方面的调调查与研研究工作作。我个个人认为为要从以以下几方方面入手手。 首先，我我们从设设计角度度去认识识美国市市场与美美国消费费者对于于家纺产产品在风风格，色色彩搭配配与纹样样，取材材，装饰饰整体效效果等几几方面基基本的需需求；其其次我们们要了解解近几年年来美国国家纺产产品的主主要流行行趋势；第三，根根据专业业化市场场细分的的要求对对不同产产品的特特定风格格与消费费对象作作出定位位，最后后按本公公司生产产能力与与条件制制定与实实施设计计策划。 一般来讲，美国家纺市场与欧洲相比显得更传统与更注重实用性与功能性。欧洲市场变化快，时尚潮流一浪接一浪，需要设计人员时刻地跟进。而美国家纺市场

6、相对来讲有其传统延续性强的特点，因而也比较容易掌握，只要坚持不断地去做，就能把握市场地主流。在花型流派与风格方面，美国家纺市场基本上流行的类别可以归纳为以下几大类:1 植物花卉图案;2 动物兽皮纹样；3 传统维多利亚花卉图案；4 夏威夷图案；5 印度卷草纹样；6 佩斯利纹样；7 莱伊纹样；8 圆圈几何纹样；9 条形格形纹样；10 迪斯尼动漫图案；11 满底小花加条纹图案等等。美国家纺市场的主流风格我大概归纳为：传统，内敛，经典加时尚。当我们在处理这些花型流派的时候，一般会根据眼下的流行要求采用或繁或简，或疏或密，或明快或含蓄的方式把时尚元素融与传统之中进行演绎。以夏威夷图案为例：夏威夷纹样作为

7、一种流派不存在过时与不过时的问题，其题材表现的是扶桑花，海浪，沙滩，热带植物等。其装饰纹样可以运用于各种纺织品，但根据不同种类面料的要求，根据不同流行时尚的演变，它可繁可简，处理手法与颜色搭配也可以产生千万种变化，始终会受到消费者青睐。我觉得所谓时尚性并不存在于其选择何种题材上，而在于色彩组合与处理手法是否融入时尚元素。具体表达某种风格如“简约”，“奢华”，“乡村田园”，“温馨”，“浪漫”等需要考虑图案与色彩的配搭，面料质地与款式设计的有机结合而营造一种氛围。 外销家纺产品的设计成败的关键是色彩的使用与配搭，特别是出口美国家用纺织品必须严格按市场的需求，客户指定的要求来进行配色。一年一度的流行

8、色发布是设计人员必须关注的市场信息。但不同的地区和不同的纺织品类别与相应的权威机构会发布不同的流行色卡。你必须认真分析和比较几种不同的色卡才能较好的把握今年的总趋势。对流行色的研究只是向你提出了一般意义的设计指导，而要成功地进行对外销产品设计必须对各类家纺产品的配色主流比较中性，稳重，注重空间装饰效果。国内设计人员在配色上用色可能会太触目浮躁。不成熟的色彩搭配要么太刺眼，要么太沉闷，要么太呆滞，总觉得不到位。如果打一个比喻来讲，我们平时欣赏一幅好的油画，它强调的色彩响亮应该是一种微妙的色彩对比，一种灰色的和音。善用灰色，在灰色对比中求得音乐的和弦和响亮就会使配色达到理想的境界。在这里我感觉对色

9、位的把握很重要，一种色彩往往打多次样都很难达到准确。深一点，浅一点，色光偏一点，灰度高低都会影响效果。所以，搞外销设计要认真听取客户对色彩的要求，严格按客户提供的色卡进行配色。国内厂家和商家出于成本和减低库存积压方面因素的考虑，一般投产一套产品最多配4到6个不同的色位，按色调分为冷调，暖调与中性色调等。而在出口产品配色上则不可以这样简单从事。我们在经营美国沙发面料产品过程中，接到的配色卡布要求可能一种花色会有从深到浅，从暖到冷，中性金灰等配色色位。只有像这样齐全的配色卡方能满足各种层次的消费需求。能够做到这一点就能表现出一个公司的整体实力，一般国内厂商很难做到这一点。 前面提到，美国家纺市场是

10、成熟规范的市场。因此在市场的人群定位方面，市场细分也十分明确。窗帘和床上用品布会在面料质地，品种花色上按市场需求区分出很多种类，按照年龄上又分为婴儿类，幼儿类，少儿类，青年类等等。市场的不断区分是一种必然趋势，生产厂商通过更深入地服务于各类人群可以不断刺激消费赢取商机，而设计师则是要更细致地研究各类人群地潜在消费需求，拓宽设计的领域。家纺产品门类包罗万象，一个公司实力再大也难以面面俱到做好每一类。因此，专业化分工势在必行，因而要给每个设计师和每一个厂商都提供一种发展的空间。 产品的品质和稳定的质量保证对外贸出口是至关重要的。从设计角度来讲，也提出了一个质量要求，那就是精益求精，反对粗制滥造。在

11、印花产品设计方面，美国的家纺产品一般都会使用多套色，且花卉细腻耐看。在设计这类花形时要求设计人员有很强的手绘能力与功底。现在由于电脑辅助设计的普及，设计人员往往在电脑上搬抄拼接地设计花样，失去了作为具有韵味和观赏价值设计艺术性，使得产品质量下降，没有发展的后劲。过去老一辈设计人员为美国公司设计花形图案都觉得是十分费功夫的事，唯其费功夫的事，才能保持其长久的生命力和艺术价值。我们不能把创新和自我为主的设计看成是简单化与粗制滥造，只有靠扎实的实力，一丝不苟的精神从事设计工作，才能在国际家纺贸易中脱颖而出，去取信于客户与消费者。优良的产品品质的第一关就是从认真敬业的设计开始。至于说到在对外贸易中自主

12、设计，引导市场，这多年来只是口号，你只有更多的参入国际交流，在本企业科技进步，综合实力不断增强与提高的基础上以高标准严要求为出发点才能逐步地建立起自主产品的信誉，创出有竞争力的品牌。 mockk upp实实体模型型yarrn : 500/500 viirgiin ccottton micc poolyeesteer yyarnn faabriic : coottoon 1133xx1100 faabriic第二二个是全全棉 / 密度度1333*1110的面面料第一一个好像像是要纱纱线/ CVCC50/50 好像都都不太具具体的清楚的毛毛巾核算算知识11.棉纱纱 比如如说3万万/吨 按照55%的

13、损损耗折算算=3.15万万/吨22.织造造费用 素色的的一般在在80000-11万/吨吨3.染染色费用用 浅色色的一般般在35500/吨4.缝纫费费用 约约10000元/吨5.包装、验验货费用用 约440000/吨66.机器器折旧 按照220000/吨77.管理理费用 按照330000/吨88.其它它这样算算下来成成本约5550000/吨吨。这是是比较正正规的工工厂的计计算方法法，仅供供参考家纺用各各类面料料麻，纺麻麻，棉，tt/c纱布布，工工程布，提提花，印印花布，绣绣花布，绒绒布(麂麂皮绒等等），植植绒，烫烫金，烂烂花，中国家纺纺网，中中国家纺纺交易网网，中国国制造网网，中国国面料网网等等

14、。世界印染染网WARPP:应该该是纬线线FABBRICC：应该该是经线线pluush:起毛！际贸易易中常指指的水单单，是指指收货人人在银行行付款后后拿到的的回执。收收货人传传真给你你水单，并并不代表表你就收收到钱了了，需要要有一定定的银行行工作时时间，另另外水单单也有可可能是假假的，所所以，最最保险的的方法是是款到后后再发货货，水单单英文叫叫BANNK BBILLL，或者者Bannk sslipp，Baank Recceippt，BBANKK INN SLLIP，TT/T coppy，rremiittaancee shheett，meemo,setttleemennt ddetaailss，c

15、rrediit nnotee，deebitt noote 等等。CAD = Cash against documents,通常情况下,发货人将单据寄给收货人,收货人收到单据后付款.CAD是CASH AGAINST DOCUMENTS的缩写，这是近年来才逐渐出现的一种做法，是出口商发货后将单据交予进口商后进口商付款的一种结算方式，是否是T/T付款的另一种说法不是很清楚，从其操作流程看有些相似，只是出口商常常将单据交予银行由银行通过其中介行转进口商，许多银行也接受。使用这种结算方式风险较大，首先是进口商收单后方付款，是否履约付款取决于进口商的信誉；其次，虽然银行有时接受（建议银行不要接受）这种方式

16、，但做法不尽相同，有的银行以D/P方式处理单据，有的直接以CAD方式办理，究其实这种结算方式毕竟不是托收，如何处理CAD业务，目前尚无国际惯例可资依循，一旦出现纠纷、诉诸法庭，对各方都有不可测的风险，所以在实际业务中应尽量避免采取这种方式，银行在办理此类业务时亦应谨慎。CAD操作失误造成收汇损失国内某出口企业A公司向希腊买家出口一批总金额为172320美元的化工产品，包括：15000美元的林丹，支付方式为D/A90天；157320美元的乐果，按照50%CAD、50%D/A90天方式支付。货物出运后，买方在支付了39320美元的货款后拒付余额。由于A公司投保了出口信用保险，遂将上述逾期应收账款余

17、额133000美元委托中国出口信用保险公司进行海外追偿。经中国出口信用保险公司海外追讨，买方只承认78660美元的债务总金额，并以A公司承诺的合资、进口等问题均未解决为由，欲追究A公司责任；债权和债务抵扣后，买方最终提出以40000美元了结债务。案情分析 初看本案，似乎案情比较清晰，损失（至少是部分损失）看似仅仅源于买方信用问题和买卖双方的贸易纠纷。但经过以下分析，我们可以看出，出口企业业务人员对国际贸易结算的了解程度直接影响到出口收汇损失的多少。先看157320美元的乐果，按照50%CAD，50%D/A90天的方式支付。无论支付方式如何，货物只此一批，承运人只签发一式三份的提单。由于货值的一

18、半要按照CAD方式支付，也就是说买方要在付清一半的乐果货款给代收行或其他金融中介机构，并且承兑另一半货款汇票的情况下才可以取得货运单据，提取货物。其次，由于15000美元的林丹是和157320美元的乐果一同出运的，使用的是同一张提单、发票和报关单，也就是说，买方必须同时承兑总金额为78660美元与15000美元之和，即93660美元的汇票，才可以取得乐果和林丹的货权。因此此，如果果A公司司严格按按照合同同规定的的结算方方式进行行操作的的话，债债务余额额应该为为:出运运金额11723320美美元扣除除50%CADD付款赎赎单部分分786660美美元和债债务人已已还款金金额3993200美元后后的

19、余额额，即5543440美元元，而非非A公司司损失的的13330000美元。经询问，A公司对此的解释是：“我公司与许多国外客户都采取CAD的付款方式，习惯上我们与国外客户视其为T/T付款方式。因此涉及到CAD成交时，所有单据并不通过银行交单和邮寄，而是自行寄单，客户见单付款。所以我公司和客户均认为CAD与T/T的付款方式一致。”很明显，A公司对CAD支付的概念与OA放账支付的概念发生了混淆。在有关专业资料对CAD术语的解释中，均明确表明CAD的操作模式基本与D/P即期相同。甚至在有些资料当中，把CAD托收和D/P托收视为同一操作。本案中，A公司把CAD误作为OA放账操作，自寄单据（这些单据中当

20、然也包括了提单）给买方，丧失了通过银行等中介协助控制货权的有利地位，加大了收汇风险，使唾手可得的USD78660货款付之东流。而且，由于没有通过银行等中介机构进行托收，也就没有了买方承兑的汇票，间接造成了A公司对债权总额的举证困难，同时也丧失了依据票据法追究买方责任的可能。案件启示虽然CAD支付方式出现得较晚，但它开始越来越多地出现在国际买卖合同中。由于国际现行的跟单托收统一规则第522号（URC522）只对“托收”这一较大的概念进行了规范，并没有具体指出CAD支付方式应该如何操作，这就造成了部分外贸业务员理解上的谬误。在中国出口信用保险公司处理的案件中，有相当一部分是由于相关外贸和银行从业人

21、员对CAD支付操作规则不了解，操作失误，导致风险失控，发生收汇损失的案件。本案一方面对外贸从业人员有一定的指导作用，另一方面对广大出口企业进行风险控制和管理也有一定的借鉴意义。Thannk yyou forr yoour repply.We wouuld coooperratee whholeeheaarteedlyy foor yyourr orrderr.Iff poossiiblee, ccoulld yyou pleeasee seend us thee baank sliip ccopyy,we willl aarraangee reegullar commmoddityy inns

22、peectiion witth oour loccal CIBB wiithoout dellay.Hi， XXXXJusst tto ssendd yoou tthe revviseed PPI wwithh exxtenndedd vaaliddityy, aas tthe preevioous onee iss duue.BBestt reegarrds,可能船公公司还在在休息中中，你你可以建建议一下下，为了了他能早早日收到到货，不不妨可以以将船公公司联系系人联系系方式告告诉你下下，你可可以主动动联系指指定货代代，也可可以问问问，发货货后需要要寄些什什么单证证，以便便你可以以提前准准备，

23、等等等，最最后最重重要的当当然时问问一句，他他上封信信提到汇汇款时间间，现在在是否已已汇，如如果汇了了，银行行水单发发一下给给你。公司名太太长是很很多中国国公司都都会发生生的，因因为就几几个字，拼拼音就一一大串。你你要提醒醒客户把把多了的的单词写写在附言言或者地地址栏。我我们也和和美国公公司合作作，刚开开始也出出现这种种情况，后后来说明明白就没没事了。exprresss acccouunt个人觉得得：预防防为主。要要有风险险防范意意识，加加强风险险防范措措施。 A）与与客人沟沟通交流流过程中中，要通通过其他他途径了了解客户户当地的的法律，海海关，港港口等政政策。提提前做好好准备。比比如，案案例

24、1中中，其实实提单收收货人可可以写 TO ORDDER， 或者TTO OORDEER OOF SSHIPPPERR。这样样，要办办理退运运或者转转卖给其其他客户户的时候候，就不不需要更更改提单单收货人人了。在在提单收收货人栏栏不要写写客户名名称。 B）跟跟踪集装装箱，了了解什么么时候到到港口，与与客人签签定合同同的时候候，如果果才用定定金前TTT+余余款后TTT的付付款方式式，完全全有必要要明确一一个条款款：余款款必须在在发货后后20天天或者船船到目的的港前110天内内支付完完毕。否否则发货货人有权权任意处处理货物物，并不不予退还还定金。这这样，如如果在规规定时间间内，客客人不付付款，在在船到

25、达达港口之之前，可可以迅速速要求船船公司或或者货代代，更改改提单收收货人信信息，或或者退运运。到港港之后，一一般是修修改不了了提单的的。 C）平平时，与与客人沟沟通交流流，要特特别留意意客户状状况，从从则面了了解客户户的经营营现状与与资金状状况，比比如客人人从某时时候开始始，付款款没有以以前那么么快或者者顺当，或或者客人人偶尔说说起，现现在贷款款不方便便等等，你你就应该该敏感的的意识到到，你可可能的风风险要增增加。要要特别注注意客人人大单下下来的时时候，到到你交货货后，却却无法正正常付款款。 D）其其实可以以考虑做做出口风风险信誉誉保险，将将风险的的损失降降到最小小。 总而言言之，做做外贸一一

26、定要了了解一些些平时你你觉得不不需要了了解的东东西，没没有必要要全世界界皆兵，但但一定要要注意风风险防范范。尽量量做好预预防工作作，当问问题出现现的时候候，有回回旋余地地，并能能把损失失降到最最低。千千万别让让自己手手里的正正本提单单变为了了几张废废纸，果果然如此此，哀莫莫大焉！PO=ppurcchasse oordeer 客客人要下下订单给给你了现在使用用的是一一个叫ssunbbirdd的工作作计划软软件。非非常好用用，作用用和即时时贴差不不多。感感兴趣的的可以下下载：hhttpp:/wwww.skkycnn.coom/ssoftt/3770533.httml天空空软件站站二. 成本表表、配

27、件件清单成成本表、常常见故障障原因和和排除一一个外贸贸业务应应该对产产品成本本的构成成有深入入的研究究，不能能只知道道一个底底价和几几个点的的利润价价。老外外说，我我们需要要另外多多订购一一些电控控板，电电机等配配件这样样客户机机器坏了了我们能能及时更更换。*型号号的电控控板多少少钱一套套？电机机多少钱钱？你要要心里有有底。至至于常见见故障原原因和排排除，你你可以参参考产品品实用手手册和技技术人员员。这方方面的知知识了解解越多，你你就越象象个可信信任的销销售人员员。因为为很多时时候客户户不是一一个人来来，而是是带着他他们的产产品主管管或工程程师。你你要有信信心去应应付。三三. OOutlloo

28、kk Exxpreess或或Offficee Ouutloook起起初，我我使用的的是Acccesss数据据库配合合ASPP程序编编写的一一个客户户管理程程序来管管理和保保持跟进进，但后后来觉得得有点大大才小用用。随着着使用OOutllookk Exxpreess越越来越顺顺手，我我感觉到到它完全全可以代代替前者者。建立立多层文文件夹、标标识、查查找等功功能完全全能满足足日常需需要。自自己多研研究研究究，比如如重要的的邮件或或问题没没有解决决的邮件件可以标标记成“未未读”或或者“小小旗子”），按按地区、国国家、公公司建立立系列子子文件夹夹来进行行管理。通通讯簿的的定期导导出可以以让你获获得一份

29、份客户EEmaiil地址址的备份份。可以以给自己己发邮件件（不用用管自己己会不会会收到），内内容写上上对某一一客户工工作上的的要点和和注意然然后在已已发送邮邮件里把把它转移移到特定定客户的的文件夹夹，它会会成为一一份备忘忘要点邮邮件。等等等一些些用法自自己去了了解。四. 业务笔记本这个基本没什么好说的。亮点在于可以随时配合小订书机把客户名片订在笔记本页面上。旁边写上客户的需求信息和要点。我的建议是多准备一个小笔记本，只用来写下别人的询问，而不是所有的笔记。五. 电话一次电话，要达到一个目的。另外如果沟通得比较愉快地话，主动约客户下一次电话沟通的时间。对于电话英语，听力要练好。很多时候说不是障碍

30、，听力却是。不同的口音不同的风格能让你抓狂。南美洲客户p发b的音，t发d的音。中东客户就更绝了，but发成“不特”。另外我想说的是很多时候我们听力不佳真正的原因不在于听力本身，而是你的耳朵对英语不敏感。训练好耳朵的敏感度吧，理想化的效果就是让他们象别人喊你的英文名一样敏感。打电话切记听不懂装懂，那样客户会感觉出来，而且你会漏掉很多有用信息。实在听不懂的内容可以请对方在邮件里告知。六. 传真的威力在信息化高度普及的今天，传真依然有效。你可以尝试把开发信的内容做成传真发然后看看效果。但是注意千万别把整堆信息传过去，别人在紧张的工作中看到那么多页纸会被你吓坏。跟进中使用传真的好处是更正式，运载着更重

31、要的信息。另外美观的传真抬头会为公司的形象加分不少。七. 传统的信件如果这个客户对你比较重要，你很想建立起足够的信任，你可以试试手写一封信，并附上一份印有公司标识的小宣传品。别急着对这个建议评论，我只想知道，你是否真的尝试过？（你应该也给客户快递过样本，自己想想是不是比你在Email中发电子档的catalog效果要好？）这样做是因为我们知道：顾客会因为这些细节对你产生更深的印象。八. 正确地使用网络工具看过业务员在这方面犯过太多错了。比如用google搜索不知道用而是用 。（我只有在一种情况下才会去用，那就是使用主页的语言工具的翻译网页地址功能。PS：这个功能很强大的！）或者是除了google

32、不知道yahoo是世界使用量排名第二的搜索引擎。一些电子商务方面的常识是必须的。对于FOOB条款款下的信信用证付付款，笔笔者认为为可从以以下几点点来防范范： 一、信信用证的的付款条条件必须须是即期期的，不不可撤消消的信用用证。对对于可信信度较低低，或是是风险较较高的订订单，可可以采取取产前330%定定金，770%尾尾款的付付款方式式为即期期不可撤撤消信用用证，或或者是对对信用证证购买保保险，确确保收款款安全； 二、认认真做好好审单工工作。在在信用证证开证前前，认真真审核软软条款。在在制作单单据时必必须严格格遵守“单单相相符、单单证相符符”的原则则，以避避免交单单承兑困困难。作作为受益益人要加加

33、强催证证、审证证、改证证工作，认认真审核核信用证证，仔细细研究信信用证条条款可否否接受，并并向客户户提出改改证要求求。在制制单过程程中，要要预防以以软条款款产生的的不符点点，影响响安全收收汇。常常见的软软条款有有以下几几种：船公司司、船名名、目的的港、起起运港或或收货人人、装船船日期等等，须待待开证人人通知或或征得开开证人同同意，开开证行将将以修改改书的形形式另行行通知。货物备妥待运时，须经开证人检验，开证人出具的货物检验书上的签字，应由开证行证实或和开证行存档的签样相符。货到目的港后，须经开证人检验才履行付款责任。信用证暂不生效：本证暂不生效，待进口许可证签发后或待货样经开证人确认后通知生效

34、。 这些软软条款，有有些是进进口商为为保护自自己的利利益而采采取的措措施，有有些则是是恶意欺欺诈的前前奏曲，但但无论其其初衷如如何，这这些限制制性条款款都有可可能对受受益人的的安全收收汇构成成极大威威胁。带带有软条条款的信信用证，其其支付完完全操纵纵在进口口商手中中，从而而可能使使出口商商遭受损损失。 三、加加强信用用风险管管理，重重视资信信调查。外外贸企业业应建立立客户信信息档案案，定期期或不定定期地客客观分析析客户资资信情况况。在交交易前通通过一些些具有独独立性的的调查机机构，仔仔细审查查客户的的基本情情况，对对其注册册资本、盈盈亏情况况、业务务范围、公公司设备备、开户户银行所所在地址址、

35、电话话和帐号号、经营营作风和和过去的的历史等等，进行行必要的的调查评评议，选选择资信信良好的的客户作作为自己己的贸易易伙伴。在在交易中中，要经经常与业业务员沟沟通交流流，对业业务员在在交易过过程中产产生的疑疑点、难难点问题题给予指指导帮助助。交易易后，以以应收未未收帐作作为监控控手段，防防止坏帐帐的产生生。这样样，可以以最大可可能地避避免风险险，为业业务的顺顺利进行行起到推推波助澜澜的作用用。 四、努努力提高高业务人人员素质质，保持持高度的的警惕性性。外贸贸业务人人员应认认真学习习专业知知识，不不断提高高业务水水平，是是防止风风险的关关键。随随着竞争争的日趋趋激烈，瞬瞬息万变变的市场场对业务务

36、人员提提出更多多更高的的要求，贸贸易做法法也越来来越灵活活多变，所所以业务务上如果果不熟，碰碰到问题题看表面面而不看看实质，对对风险缺缺少充分分的估计计，盲目目乐观，这这样很容容易造成成巨大损损失。外外贸从业业人员平平时要注注重与客客户的联联系，一一旦发现现有异常常的苗头头，要及及时向上上司汇报报或知会会老板，大大家共同同协商后后再做处处理。从从以往的的应收未未收帐的的案例分分析，绝绝大多数数是由于于业务员员工作马马虎，忽忽视风险险而造成成的。 五、遵遵循一个个原则：在客户户没有付付款之前前，对货货物要有有绝对的的控制权权。在提提单上，SSHIPPPERR务必做做到是显显示本公公司名称称，收货

37、货人（CCONSSIGNNEE）尽尽量要求求显示：TO THEE ORRDERR。在客客户不能能如期付付款的条条件下，货货主对货货还有完完全的控控制权。特特别要提提醒的是是：出口口到土耳耳其的货货物，提提单若要要更改收收货人，需需要经原原收货人人的同意意，方可可更改。所所以在出出口到土土耳其时时，对收收货人显显示的名名称更要要慎之又又慎。1.Eaach currtaiin llenggth musst bbe ffoldded andd sttitcchedd onn thhe ssidees, topp annd bbotttom.2.OOn bbothh loong siddes thee

38、 heemmiing musst bbe 22cm,andd dooulbbe ffoldded .3.Thee seelfeedgee onn thhe ssidees nneedd too bee cuut ooff befforee heemmiing.4.OOn bbotttom thee foold musst bbe 55cm.5.OOn tthe topp off thhe ccurttainn, ttherre sshalll bbe aa 7ccm. mullti pocckett cuurtaain tappe, whiich shaall be stiitchhed on

39、 2cmm.frrom thee toop.MMakee suure to nott sttichh thhe ttapee att thhe sshorrt ssidees, onlly ffoldd itt niicelly .PROODUCCTIOON SSAMPPLESS FOOR AAPPRROVAAL:AAt lleasst 114 ddayss beeforre sshippmennt yyou shaall sennd 22 pcc inn eaach sizze, reaady marrkedd annd ppackked forr coonfiirmaatioon bbef

40、oore shiipmeent. wee doontt accceppt sshippmennt ffromm yoou bbefoore we havve rreceeiveed tthe sammplees aand connfirrmedd thhe pprodducttionn saamplles1.每个个窗帘上上下每个个边必须须卷边缝缝制。22.长边边必须卷卷4cmm，缝纫纫线2ccm。3.卷卷边前多多于长度度的必须须切掉。4.底部必须卷5cm。5.上部卷边7cm。穿铁丝的布袋需要缝制2cm。请确认没缝在短边上，缝制的好看点。样品要求：在装运前14天，每个尺寸发两件，必须要包装完全。没收到样品，确认样品前，我们不同意装船。